如何寫商業計劃書

商業計劃是企業家敲響投資者大門的墊腳石。那么，你知道如何寫商業計劃書嗎？讓我們來看看祝福網小編為您精心整理的如何寫商業計劃模式。歡迎您閱讀并供您參考。欲了解更多信息，請注意祝福網況。

如何寫商業策劃書模型(1)

對于初創風險企業來說，商業計劃的作用尤為重要。一個醞釀中的項目往往非常模糊。通過制定商業計劃，寫下所有的積極原因和消極原因。看完后，一個接一個地仔細考慮。風險企業家可以更清楚地了解這個項目。可以說，商業計劃首先將計劃中要創建的企業推廣給風險企業家自己。

其次，商業計劃還可以幫助向風險投資者銷售計劃中的風險企業。公司商業計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業計劃必須說明：

1.創辦企業的目的？為什么要冒險，花精力、時間、資源和資金創辦風險企業？

2.創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對于已建成的風險企業，商業計劃可以確定企業發展的具體方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵員工為共同目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。基于上述原因，商業計劃將是風險企業家撰寫的商業文件中最重要的。那怎樣制定商業計劃呢？

一、如何寫好商業計劃書

那些既不能給投資者足夠的信息也不能激勵投資者的商業計劃只能被扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠擊中目標，風險企業家應該做到以下幾點：

1.關注產品

在商業計劃中，應提供與企業產品或服務相關的所有細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品的發展階段是什么？它的獨特性是什么？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業產品，為什么？產品的生產成本和價格是多少？企業開發新現代產品的計劃是什么？將投資者拉入企業的產品或服務，使投資者對產品感興趣，就像風險企業家一樣。在商業計劃中，企業家應該試著用簡單的詞來描述一切?對企業家來說，商品及其屬性的定義是非常明確的，但其他人并不一定知道它們的含義。制定商業計劃的目的不僅是讓投資者相信企業的產品會對世界產生革命性的影響，還要讓他們相信企業有證據證明它。商業計劃書對產品的闡述應該讓投資者感受到：哦，這個產品有多美妙和鼓舞人心！

2.敢于競爭

在商業計劃中，風險企業家應仔細分析競爭對手。誰是競爭對手？他們的產品是怎么工作的？與企業的產品相比，競爭對手的產品有哪些相似之處和差異？競爭對手采用的營銷策略是什么？明確每個競爭對手的銷售、毛利潤、收入和市場份額，然后討論企業相對于每個競爭對手的競爭優勢，向投資者展示，客戶喜歡企業的原因是：企業產品質量好、交貨快、定位適中、價格合適等，商業計劃讓讀者相信企業不僅是行業的強大競爭對手，而且是未來行業標準的領導者。在商業計劃中，企業家還應明確競爭對手給企業帶來的風險和對策。

3.了解市場

商業計劃應為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃還應包括一個主要的營銷計劃。計劃應列出企業計劃開展廣告、促銷和公共關系活動的區域，并明確每項活動的預算和收入。商業計劃還應簡要介紹企業的銷售策略：企業是使用外部銷售代表還是內部員工？企業是使用轉賣商、經銷商還是特許經營商？企業將提供什么樣的銷售培訓？此外，商業計劃還應特別注意銷售細節。

如何寫商業策劃書模型(2)

一、怎樣寫好商業計劃書

1.關注產品 2.敢于競爭 3.了解市場 4.表明行動政策 5.展示你的管理團隊 6.優秀計劃摘要

2.商業計劃的內容

1.計劃摘要

計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、經理及其組織、財務計劃、資本需求等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍

企業家的素質往往在企業的成就中起著關鍵作用。在這里，企業家應該努力突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資者留下良好的印象。

企業還必須回答以下問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

(2)企業主要產品內容；

(3)企業市場在哪里，誰是企業客戶，他們有什么需求；

(4)誰是企業的合伙人和投資者；

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什么影響。

摘要盡可能簡潔生動。特別是要詳細說明自身企業的差異和企業成功的市場因素。

2.介紹產品(服務)

在評估投資項目時，投資者最關心的問題之一是風險企業的產品、技術或服務是否能在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品（服務）是否能幫助客戶節約費用，增加收入。

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)與競爭對手的產品相比，企業產品的優缺點是什么，客戶為什么選擇企業產品？

（3）企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可證，或者與已申請專利的制造商達成了哪些協議？

(4)為什么企業的產品定價能讓企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大量購買企業的產品？

(5)企業如何提高產品質量和性能，企業開發新產品的計劃等。

3.人員和組織結構

有了產品，創業者第二步要做的就是組建一支有戰斗力的管理團隊。

企業管理者要互補，要有團隊精神。

4.市場預測

當企業想要開發新產品或擴展到新市場時，首先要進行市場預測。

市場預測首先要預測需求:市場對這類產品有需求嗎？需求能給企業帶來預期的好處嗎？新的市場規模有多大？未來需求發展的趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還包括市場競爭?分析企業面臨的競爭格局：市場上的主要競爭對手是什么？有利于企業產品的市場缺口嗎？企業的預期市場份額是多少？企業進入市場會對競爭對手產生怎樣的反應，對企業會有什么影響？等等。

在商業計劃中，市場預測應包括以下內容：市場狀況綜述、競爭制造商概述、目標客戶和目標市場、企業產品的市場地位、市場區域和特點等。

5.營銷策略

影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產品特性；

(3)企業自身情況；

(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和效益因素。

營銷策略應包括以下內容：

(1)選擇營銷機構和營銷渠道；

(2)營銷團隊和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

6.制造計劃

商業計劃中的制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、新產品生產計劃、技術改進和設備更新要求、質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡可能使生產計劃更加詳細可靠。一般來說，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的工廠和設備；如何確保新產品進入規模生產的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝，誰是供應商；生產線設計和產品組裝；供應商的預期和資源需求；生產周期標準和生產經營計劃的制定；材料需求計劃及其保證措施；質量控制方法；其他相關問題。

7.財務規劃

財務規劃需要更多的精力進行具體分析，包括現金流量表、資產負債表和損益表的制備。營運資本是企業的生命線，因此企業在創業或擴張時需要提前有詳細的計劃和嚴格的控制；損益表反映；損益表反映企業的利潤狀況，是經營一段時間后的經營結果；資產負債表反映在企業狀況的某一時刻，投資者可以利用資產負債表中數據的比率指標來衡量經營狀況和可能的投資回報。

財務規劃一般包括以下內容：

(1)商業計劃條件假設；

(2)預期資產負債表；預期損益表；現金收支分析；資金來源和使用。

企業的財務規劃應與商業計劃的假設一致。事實上，財務規劃與企業的生產計劃、人力資源計劃和營銷計劃是分不開的。要完成財務規劃，必須明確以下問題：

(1)每個時期產品的產量是多少？

(2)產品線擴張什么時候開始？

(3)每件產品的生產成本是多少？

(4)每件產品的價格是多少？

(5)使用什么分銷渠道，預期的成本和利潤是多少？

(6)需要雇傭那些類型的人？

(7)雇傭什么時候開始，工資預算是多少？

如何寫商業策劃書模型(3)

一、實施總結

總結一到兩頁的商業計劃。

1、本商業(business)簡單描述(即電梯間陳詞)

2、機會概述

3.描述和預測目標市場

4、競爭優勢

5.預測經濟狀況和盈利能力

6、團隊概述

7.提供的好處

二、產業背景及公司概述

1.詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力

2.公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及如何滿足關鍵客戶需求。

3.一定要描述你的進入策略和市場開發策略

三、市場調研分析

這是你了解市場的窗口。必須解釋以下問題：

1、顧客

2.市場容量和趨勢

3.競爭及其競爭優勢

4.估計的市場份額和銷售額

5.市場發展趨勢(對于新市場來說，這是相當困難的，但我們必須努力接近現實)

四、公司戰略

解釋公司如何競爭包括三個問題

1、營銷計劃 (定價與分銷；廣告與推廣)

2.規劃和開發計劃(開發狀態和目標)；困難和風險

3.制造和操作計劃 (操作周期、設備及改進)

五、整體進度安排

公司的進度安排包括以下重要事件

1、收入

2.收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4.產品開發介紹

5.主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵風險、問題和假設

1.企業家往往對公司的假設和風險不夠現實

2.說明你將如何應對風險和問題(緊急計劃)

3.在務實的愿景和樂觀的公司潛力之間取得仔細的平衡

七、管理團隊

1.介紹公司的管理團隊。必須介紹與管理公司相關的教育和工作背景

2.注意管理分工和互補性

3.最后，介紹領導成員、商業顧問、主要投資者和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論財務業績的關鍵驅動因素。必須討論以下杠桿：

1.毛利和凈利

2.盈利能力和持久性

3.固定、可變和半可變成本

4.收支平衡所需的月數

5.達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括收入報告、平衡報告，前兩年為季度報告，前五年為年度報告

2.同期估值現金流分析

3.突出成本控制系統

假設公司可以提供利益

這是你的賣點，包括

1.整體資金需求

2.這一輪融資你需要什么水平？

3.你如何使用這些資金？

4.投資者可以獲得的回報

5.你也可以討論可能的投資者退出策略

寫商業計劃時，應實現以下目標：

力求表達清晰簡潔。

2.關注市場，用事實說話，展示市場調查和市場容量。

3.解釋潛在客戶為什么為你的產品或服務買單。

4.從客戶的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5.在腦海中形成相對成熟的投資退出策略。

6.充分說明為什么你和你的團隊最適合這樣做。

7.請給你的讀者反饋。

在制定商業計劃并向投資者提交時，必須避免以下問題：

1產品/服務的前景過于樂觀，使人產生不信任感。

2.數據沒有說服力，比如拿出一些遠離行業標準的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4.對競爭沒有清晰的認識，忽視了競爭威脅。

5.選擇進入擁塞市場，試圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7.不是認真尋找最有可能的投資者，而是濫發材料。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：商業策劃書范本   商業策劃書   商業策劃書怎么寫