奶茶店520活動策劃模式

520是網絡情人節，這也是奶茶店增加銷量和利潤的好時機。天氣很熱。做一些活動來吸引顧客！以下是云煙愛小編整理的奶茶店520活動策劃模式，僅供參考。歡迎閱讀。

奶茶店520活動策劃模式1

一、促銷口號

濃情五月，hold我所愛

二、促銷時間

20xx年x月x5月20日(情人節)

三、宣傳檔期

20xxx月-日-2月-x日（x天）

四、促銷主題

1.示愛有道，降價合理

2.準備足夠的禮物，讓愛情宣布全世界

五、商品促銷

情人節是一個特殊的節日，是情人送禮物的節日，所以商品推廣應該以情人禮物為主題，珠寶禮物、情人信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對店內積壓商品進行整理分類，設立特價區。這部分產品可以利用這次活動來保本銷售，讓銷售人員感到真正的好處。

2.主題展示:x月x日——-x月x日

情人節系列商品主題展示可以充分利用廚窗擺放，如果沒有廚窗的店面可以展示醒目位置。

要求：

a、情人節主題展示以店內精美飾品為主要展示對象

b、每家店必須至少包裝x份xx主題展示采用套系

奶茶店520活動策劃模式2

一、使命陳述

這家奶茶店被命名為本奶茶店xx”，與“xx”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要包括奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，以及一些小甜點。占領校內奶茶市場。xx%的份額是目標，日均飲料銷量控制在x杯以上，每月控制在x杯以上xx產品利潤率控制在杯以上xx總利潤率控制在%左右xx%左右。

二、市場分析

(一)本店優勢（strengths）：

1.飲料種類齊全；

2.飲料更加個性化，消費者可以根據自己的情況選擇濃郁、甜味、配料；

3.本店將定期推出新產品(結合季節變化和熱潮)；

4.消費者可以看到飲料的生產過程，對飲料更放心；

5.店面環境活潑輕松，讓進店的消費者心情舒暢；

6.本店采用會員儲值卡、儲值全額贈送、會員積分兌換制度等多鐘促銷手段。

7.本店產品低，利潤率高；

8、學生群體具有很好的口頭傳播效應；

9.提供微信、支付寶訂購、外賣服務。

(二)本店劣勢（weaknesses）：

1.店面空間有限，不能容納足夠的消費者；

2.本店產品和促銷手段門檻低，容易模仿；

3.租金成本高。

（三）機會（opportunities）：

1.東校區奶茶店數量少，缺乏個性化的產品和多樣化的促銷手段；

2.本店位于連接東區和總部的主干道旁，毗鄰食堂和教超。學生宿舍和公共浴室之間人流量大；

3、大一新生即將入學，本店對其更具吸引力；

目前，大學生是奶茶等飲料的主要消費群體。

（四）威脅（threats）：

1.靠近奶茶店，開店歷史悠久，一直主導著東校區的奶茶市場，對學生影響很大；

2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響。

三、客戶心理分析及讓客戶滿意忠誠的措施

(一)心理分析

新開的奶茶店，對奶茶感興趣的學生更有可能品嘗新鮮食品。如果他們對產品和服務感到滿意，他們會再次光顧，成為回頭客；對奶茶感興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點和優惠措施，消費的可能性相對較小。

（二）相關措施

1供個性化服務，給消費者更多的選擇；

2.開業初期可以提供更大的折扣，吸引學生(尤其是新生)消費，比如全場5.8折，買一送一，保證產品口味、質量和員工服務質量，提高客戶滿意度和忠誠度，吸引他們再次消費，提高我店在學生(尤其是新生)中的影響力；

3、為客戶免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖xx元送x元，憑卡在本店消費可享受九折優惠；

四、實行會員積分制，一員積一分，積x分可抵x元現金使用；

5.定期推出新產品和會員半價商品。

四、市場細分，目標市場

(一)市場細分

學校市場以學生需求為主，學生需求分為生理需求和心理需求。生理需求包括:

1.口渴時對飲料的需求，如從澡堂出來的學生、上過體育課的學生；

2.天氣寒冷時需要熱飲，天氣炎熱時需要冷飲。

心理需求包括：

1.吸引新產品和優惠活動；

2.溝通需求。

(二)目標市場

由于不同的需求對我們店的產品銷售影響不大，不劃分特定的目標市場，但需要結合夏季冷飲、冬季熱飲等客觀因素。

五、定位戰略和品牌戰略

大學生數量眾多，他們對奶茶和其他飲料的口味有不同的偏好。因此，本店的品牌定位是私人定制，即個性化。消費者可以根據自己的個人喜好選擇飲料。甜味、成分、溫度等因素完全由個人選擇和定制。

六、產品策略

產品質量：保證店面安全衛生，建立完善的質量保證體系；

產品外觀：在保證產品質量的前提下，美化產品外觀；

產品品牌：以私人定制為品牌定位，在產品包裝、店鋪裝修、傳單等場所進行宣傳；

產品包裝：選用安全、衛生、環保、美觀、舒適的包裝，并在包裝上注明店名和私人定制；

產品開發：結合季節、熱潮等因素，定期推出新產品。

七、價格策略

由于東校區只有一個競爭對手，因此采取了以競爭為導向的定價策略。

本店飲料價格與另一家茶葉店同類飲料價格一致，但實行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡。會員卡可以充值和沖洗xx元送x元，憑卡在本店消費可享受x折優惠；同時實行會員積分制，一員積一分，積滿xx可抵消x元現金使用；憑會員卡購買新產品可享受八五折；定期推出憑會員卡享受五折的飲料。

八、分銷策略

消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足x杯的外賣，每一杯收取1元配送費；購滿3杯的外賣，免費配送。

九、實施營銷計劃

1.聘請愿意兼職的學生在開業前三天在奶茶店門口宣傳。屆時，我們將準備好的招牌飲料倒入小紙杯中，供人們免費品嘗；

2.在食堂門口、教超門口發放傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優惠；

3.開業前三天，我們店里所有的飲料都被打了xx在此基礎上，買三送一。

銷售:每天至少xx每個月至少xx杯。

利潤:控制單個產品成本(食材、包裝)xx價格控制在7元以上，單位產品平均利潤控制在x元以上。

市場份額：50%以上。

競爭狀態：x校園里只有一家奶茶店與之競爭。

奶茶店520活動策劃模式3

一、20xx情人節活動的目的

1.把握520情人節奶茶店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激消費欲望；

2.增加茶店人流，吸收新客戶；

3.打造奶茶店的信譽，提高顧客忠誠度；

二、20xx情人節活動時間

20xx年x月x日(提前十天)-20xx年x月x(520日24:00結束)

三、20xx情人節活動的主題

我愛你，絲絲心動

四、20xx情人節活動對象

針對20至30歲的女性客戶。

五、20xx情人節活動內容

我愛你，絲絲心動絲心動

買家真人秀，分享美贏禮！

1分享即獎：xx。(人人有獎)

2幸運降臨獎(每月1名)

3忠誠客戶獎(年終1名)

六、20xx宣傳情人節活動

1.重點宣傳時間:活動前x天；-后x天；

2.宣傳手段:確定目標對象，然后通過適當的方式傳播，如xx等等。

七、20xx情人節促銷前工作

1.供應問題：確定促銷商品，準備足夠的商品。不同的商品應采用不同的促銷方式，折扣商品應選擇大型商品作為促銷商品。在促銷期間，商品銷售將比平時快。因此，充足的庫存是保證。

2、做好售后服務：訂單量的增加，帶來了大量的售后服務問題，充分與客戶溝通協調，確保每個客戶的滿意度

3.客戶群體的確定:找到合適的消費群體，制定有針對性的促銷計劃。

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