淘寶光棍節促銷方案

【淘寶光棍節促銷方案一】

一、前言

1、單身禮品

節日禮物！這種炒作方式非常符合公眾輿論，特別是在這個百年的神棍節，幸運的神棍節，都想送自己同樣特別的禮物來紀念或紀念這個非常特別的時刻。送自己的禮物，當然，也有朋友送自己的禮物刺激，單身日是一個孤獨的節日，朋友借此機會送禮物，會讓人感到有點溫暖嗎？

2、11元搶購

11元搶購?這是京東商城最近推出的光棍節促銷活動。很有創意嗎？當然，要想做好棍棒推廣，首先要算好成本，薄利多銷，借此機會打好名氣，為以后的生意鋪平道路！11元，真的不是很貴，每個人都會愿意在這樣的日子里買一個最喜歡的東西，所以你的產品也有吸引力和負擔得起的優勢哦！

3、降價促銷

降價促銷永遠是節日促銷的主題！降價，巧妙降價，讓消費者感受到真正的好處，你有市場，賺很多錢！如果降價不當，很容易對消費者產生負面影響，這是你未來業務成功的關鍵！

4.送光棍節吉祥物，祝光棍早日脫光

每個光棍都不想光棍！因此，吉祥物將被視為上品。你也可以在光棍節促銷計劃中購買光棍節吉祥物。當然，你也可以“進店有禮”，送個性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，當消費者購物滿多少元時，你也可以送什么級別的光棍節吉祥物。這絕對不是光棍節促銷的壞方案。

二、活動背景

雙十一前夕，商家可以參加淘金幣、聚性價比等活動，增加品牌曝光率，提高品牌知名度，為雙十一的銷售鋪平道路。“雙十一”也就是說，由于日期特殊，每年的11月11日也被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天開展一些大規模的折扣促銷活動，以增加銷售額度。2023年11月11日左右，在淘寶上，很多商家推出了50%的優惠促銷活動，很多人集體搶購，很多知名品牌參與。單日成交額達數億。

三、活動時間和活動商品

11月7日至11月1日 活動方式：

1.淘金幣:在淘金幣活動中選擇10款產品(顧家支持) 聚劃算:選擇3款產品(顧家支持)聚劃算活動

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX 淘金幣100份，金幣500份，折扣5-7%，還有禮品杯、環保袋、鼠標墊等小禮物。

2.活動時間：20xx.11.凌晨1點到24點。

宣傳語:全場五折還包郵！

四、活動目的

由于“雙十一”主會場分會場展位有限，我們旗艦店開業才一個多月，還不能

得到淘寶商城展示位的支持。但是，我們可以利用這個高流量、高交易的機會，在店內推出相應的活動，在這次瘋狂的網購中分一杯羹

五、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏雙十一紅包或淘金幣

3. 關注有好禮

六、活動規則

(1)消費券僅限購買原價商品；

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

七、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通知

3. 嬰兒描述通知

4. 幫派社區宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯盟

八、活動跟進(團隊合作)

藝術家：將退款時間、訂單信息修改、交貨快遞、時間等聲明放在首頁和商品詳細信息頁面上“雙十一”主題主頁和活動廣告圖片。

客服：售前X名 售后X名 X客審(負責訂單審核和打印) 確保計算機配置；快速回復活動內容細節。修改一些商品的價格，

網絡：檢查推廣軟件設置。快速短語和自動短語 回復(提前準備，包括促銷，盡量少用) 倉庫:快遞公司提前聯系發貨員備貨準備！確保庫存準確，避免缺貨。 準備打印機及相關材料及包裝材料。

提前適當比例的貨物提前包裝，分別堆放在活動中，確保客戶服務端、訂單制造商、倉庫溝通順暢，確保訂單信息在銷售過程中的順利解決。 文案：提煉活動廣告口號。 推廣:刪除第三方折扣軟件設置的搭配降價和折扣，在網上回復泰豐家紡網頁，宣傳店鋪雙十一活動。

九、庫存準備

(1)確定雙十一活動的在線產品，所有主要產品占整體備貨的50%- 所有60%的產品必須在11.11前一周內入庫，店鋪庫存按實際90%-95%完成。如果需要送環保袋、鼠標墊等禮物，也需要備貨

(2)根據預期銷售規模，提前備貨雙11大促銷活動主要銷售商品庫存。 活動前，確定應急補充機制，確定供應渠道的供應能力，建立應急溝通聯系方式，確保貨物補充或及時下架。

（3）檢查貨物條形碼管理系統，確保所有交付貨物都有條形碼，便于使用掃描槍掃描條形碼進行檢查，提高速度和效率。

(4)雙11活動前2~3天必須對全倉庫或相關促銷活動商品進行盤點，明確庫存規模，100%輸入真實庫存數據ops中。

十、人員準備

（1）對于可能的雙11訂單飆升，需要招聘臨時兼職員工，提前做好兼職員工工作安排計劃，做好相應的培訓工作，做好包裝環節，提前培訓相關包裝單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，特別是訂單處理相關部門的員工，進行完善的網店管家系統運營培訓等培訓

（3）制定部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急計劃，以及員工值班、休假等相關安排

各崗位人員數量按流量水平計算。

(5)物料應根據可能的最大流量和包裹數量計算

十一、材料準備

（1）準備包裝材料，保證促銷活動中銷售的各種包裝袋和包裝盒的庫存，并提前對一些特定的包裝進行初步整理，然后只需放入商品即可。您也可以提前直接包裝商品，只要快遞訂單直接張貼文件并交付；

2)快遞單、發貨單紙張儲備、打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提高訂單環節的速度，不建議使用普通針式打印機打印發貨單，但建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對于需要打印分銷匯總表或分銷匯總表的企業，必須準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動對商家的服務要求更高，尤其是 交求所有北、上、廣、深、杭的客戶在2天內優先發貨。因此，建議在包裝或表格上有明顯的文字或顏色標記。以便快速分類。

【淘寶光棍節促銷方案2】

一、規劃書名稱：

淘寶光棍節促銷計劃

二、活動背景：

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件非常普遍的事情。淘寶是當今在線電子商務平臺的領導者。隨著消費者群體消費能力和淘寶銷售的快速增長，許多人從電子商務的市場潛力中看到了商機，被這片公平的創業天堂所吸引，并加入了電子商務的行列。影響是，即使淘寶的消費市場足夠大，競爭也越來越激烈。

因此，在今天的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的推動，即使是品牌商店也很難保持中小型網上商店價格戰的影響，銷售數據也會非常慘淡。即將到來的雙11無疑為電子商務戰爭拉開了帷幕。在這種情況下，淘寶店主應該開始收緊神經，仔細安排部隊。

三、活動的目的和意義：

在雙11電子商務推廣中，利用各種營銷手段吸引消費者的注意力，提高網上商店的流量，增加商店的銷售額，最終提高商店的銷售業績和消費者心中的印象。

四、活動內容：

1、店鋪裝修和整體感覺：店鋪主頁和嬰兒內容頁面藝術、安排，盡量圖片和文字，始終充滿雙十一促銷氛圍，調動消費者的購買欲望。裝飾階段基本分為三個階段：

(1)節前:渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一促銷的期待，甚至提前優惠推廣一些寶寶，讓顧客關注我們的店鋪；

(2)雙十一:店鋪要盡力推廣，推出各種促銷方式，無論忙不忙，為每一位顧客服務；

(3)節后:體現“雙十一過去了，但促銷余熱還沒有消退”，讓遲來的買家，或者關注我們店的買家，也可以享受雙十一帶來的促銷福利，但是和當天相比，一定要有很大的收斂，但是凸顯了我們店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式:

（1）直接折扣：原價300元，現價50%折扣150元。這種折扣方式是最簡單、最清晰的，消費者也很容易理解。無論商店里有哪個嬰兒，即使整個商店的折扣是多少，即使它不能顯示在規定的20個折扣價格的嬰兒，它也很容易被許多消費者接受。

（2）買一送一：觀眾選擇一個嬰兒，送另一個嬰兒，以最高的價格作為交易的最終金額。這種促銷方式取決于消費者的愿景。如果聰明的消費者選擇得當，他們將享受近50%的折扣。

(3)兩件包郵:買了一個寶寶后，發現再買一個就可以享受包郵服務，必然會有再買的欲望。雖然折扣不大，但很多消費者還是愿意買單。

(4)滿送:滿100元10元優惠券，滿200元20元優惠券，滿600元80元店鋪優惠券。這種方式有點講究。比如這個寶寶剛好99元，不符合優惠條件，一定要選擇另一個來享受優惠券的折扣。

（5）搭配套餐：這種方式有點綁架消費者。例如，如果你買了觀眾中的任何一個嬰兒，你可以用37元加一個100元以下的嬰兒，用47元送一個150元以下的嬰兒。類似的方法是以高價推動低價嬰兒，這可以更好地推動網上商店的銷售。據相關統計，這種方法最受消費者歡迎。

3、客服：

在雙11期間，消費者的流量通常比平時多得多。此時，客戶服務必須掌握句子和回復速度。最好在語言中添加雙11推廣的快樂信息，這也是對買家購買欲望的一種促進。

4、售后：

顧客買店的時候當嬰兒有問題退貨時，及時、禮貌、善良的處理，不要給客戶留下問題，對商品問題進行適當的調解，是退貨還是協商，不要讓客戶找到淘寶來保護自己的權利。

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