手機營銷計劃模式

現在大多數人都有手機，對手機的需求很大。作為一名營銷專家，你有沒有想過什么適合你的營銷計劃？以下是祝福網編輯整理的手機營銷計劃模式選擇，僅供參考。歡迎閱讀本文。

選擇手機營銷策劃模型(1)

一、活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月xx日。

二、活動地點

xx。

三、活動目的

為了提高專賣店的形象和品牌，以及知名度和銷量。由于手機行業競爭激烈，手機同行必須增加銷量。

四、準備工作

1.店內需要準備各種品牌、款式、功能的促銷機型。

2.詳細了解廠家是否有促銷活動，以廠家促銷模式為亮點，有效降低成本。

3.銷售人員培訓，對有針對性的機型進行專項培訓，以增加活動期間的銷量。

4.廣告媒體:宣傳頁、店面外展版(尺寸待定)、報媒(待定)。

五、活動內容：

1.投入大量資金購買禮品，吸引路過的潛在消費者。

2.從社會上尋找高水平的主持人，當路演不受歡迎時，可以很好地調動路人參加活動。

3.準備一些關于教師的簡單問題和游戲，讓消費者看到獲獎的希望，從而調動客戶參與的積極性。

4.根據消費者的心理和習慣，設計一款簡單有趣的游戲:請有興趣參加活動的客戶寫短信比賽，寫老師，你辛苦了。發送到指定號碼。以最短的時間贏得作者，并設置獎品。

5、從x月x日起至x月x日截止，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。

6.店內購機抽獎:購機xx元以上者可參加抽獎。

7.推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等。(機型待定)，團購條件需要十幾人。

六、活動流程

x月x日上午：

從9:30開始，鳴炮、奏樂、總經理講話。

2.9:40，主持人講開場白，宣布活動開始，禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

禮儀公司在10:25分安排出演節目。

5.現場知識問答從10:45開始，獎品頒發。

禮儀公司在10:00安排演出。

7.主持人將下午的開場時間和活動內容告訴觀眾。

x月x日下午：

1.從15:00開始，公司安排出演節目。

2.15:30開始現場編短信比賽，獎勵現場編短信比賽，選出獲勝者并頒獎。

3.公司在15:40安排演出。

4.16:00開始抽獎。

5.16:20由公司安排演出。

6.17:30活動結束

七、活動現場安排

1.場地安排:在不影響門店通道的情況下，在手機店前搭建舞臺。

2.人員安排:每家店只安排4人，2人/班發傳單，引導顧客在店內購買機器，要求較強的對話表達能力。

1名現場控制人員確保與禮儀公司的良好溝通。

一名禮品保管者按要求指定獲獎者頒發獎品。

一名交通疏導，保證店前通道暢通。

3.獎品確定:待定。

4.資金預算:略。

八、控制活動前后三部分，各部分應考慮的問題

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2.活動期間，保證會場氣氛活躍，店內銷售合作。

3.活動結束后，對活動進行評估、損益分析、無形效益分析。如果促銷效果明顯，可以借助后期節假日再次促銷。

注：本次活動的活動流程需要與禮儀公司溝通，確定具體時間。

選擇手機營銷策劃模型(2)

一、概述

該公司正在實施全國連鎖銷售。現在準備好了xx一個城市建立了一家移動連鎖店。我在城市做了全面的調查，對城市的文化狀況有一定的了解。公司派我去城市調查和開發當地市場。

通過這xx天里對市場的調查研究，了解了市場的手機市場，并于x月xx公司在本市連鎖經營的營銷方案于日完成。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，指導我們開發該市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

根據市場調查問卷和隨機抽查結果，我們的產品消費者大多是追求時尚、處于時尚前沿的人，主要是工廠工人、學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的年輕人。其他老年人和聽力差的人也會成為我們的客戶。

工廠工人和年輕人購買我們的手機是為了追求時尚，消費水平低，通常是xx元左右。老年人和聽力差的人主要關注音量大、音質好、字體清晰的效果。雖然老年人有購買能力，但他們不會輕易購買，但他們可以通過禮物進入市場。聽力差的人也是手機的主要消費者。但年輕人的前提是以男性為主，而老年人則不必考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品。喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機。消費者希望手機的個性化，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現，普通大眾在x年左右更換手機。xx-xxx人民幣。通常在商店或超市購買手機。最重要的是手機的功能、品牌和風格，提供客戶需要的產品，這已經成為我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中，消費者發現新上市的手機主要是電視、網絡、傳單和學生和朋友之間的交流。傳單的效果很差，消費者通常喜歡學生和朋友之間的交流。電視和網絡可以增加我們手機在消費者中的受歡迎程度。

(二)競爭分析

目前國外市場品牌有:xx等等。國內品牌有：xx等。

市場上流行的外國品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等。這些受歡迎的國內品牌只比國內其他品牌受歡迎一點。事實上，這些受歡迎的國內品牌遠不如國外品牌。市場上的主流品牌基本上是外國品牌，即xx等。尤其是xx，它的價格也比較低，耐摔，很受大眾歡迎。而且這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、分析市場機會和問題

SWOT分析：

優勢(Strength)：特色服務。

我們的手機具有娛樂、學習、金融管理等應用軟件的功能和價格底部，非常符合消費者群體的要求。我們在這里購買的手機也有相機等完整的功能MP3/MP4.游戲、手寫/按鈕、看電視、上網等都有，還有一些特殊的手機保養，比如手機貼膜、手機美容。

缺點(Weakness):

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會(Opportunity):

手機市場日益飽和，但客戶需求多樣化，消費者主要需要手機購買體驗和功能。手機的使用改變了通信市場的產品結構和人們的生活方式，給人們的生活交流帶來了極大的便利。另一方面，技術的成熟使得手機的價格不再是天價。有時人們喜歡懷舊，復古風格可以成為時尚潮流。然而，根據市場競爭分析，各大連鎖企業都轉向手機服務，這是最基本的，但手機增值服務尚未涉足。競爭企業將手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、多功能、待機時間長集中在一起。然而，我們不知道客戶真正需要什么，所以我們不能讓客戶選擇他們想要的功能，這浪費了很多價值，也就是說，我們不能靈活選擇功能，這給那些享受增值業務的連鎖企業帶來了競爭的機會。

威脅(Threats):就目前的市場情況而言，大品牌手機連鎖企業占據了相當大的市場，所以我們面臨著相當大的壓力。根據市場潛力，xx根據市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定獨特的服務方式給更多的潛在客戶留下深刻印象。

四、營銷目標

根據市場調查結果，我們的連鎖店在進入市場前三個月的銷售額主要由潛在客戶群體決定。市場份額應達到x%—x提高企業知名度。

五、營銷策略

(一)銷售渠道

1、根據對xx經過對一個城市市場的調查，發現手機加盟店和家電連鎖店占消費者的大部分，可以以上兩個渠道為主要模式。

2、渠道開發

(1)在手機加盟店設立我們的展示柜，由專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行傭金制(銷售X點)。

配送：由于這類商店大多集中在市中心，所以可以同樣數量的配送，每個連鎖系統xx臺灣，我們的商店可以根據情況增加或減少商品。根據數據，大約有商店xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機。

(2)連鎖企業的建立和配送方式:建立自己的專柜，就像手機超市一樣，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的傭金如上。

店鋪：在市中心繁華街進駐店鋪。

(二)促銷策略

在導入期，可根據消費者的喜好進行宣傳：

1.發送路牌廣告和傳單。

2.電視廣告。廣告策劃文案如下:

廣告目標：提高連鎖店的知名度。

廣告主題：時尚、充滿活力、激情、充滿活力。

廣告口號：xx。

內容：xx。

3.報紙:以漫話的形式介紹我們的手機。

4.網絡:商業網站xx達成商業聯盟關系。

5.宣傳和銷售大大小小的活動。

各種宣傳和銷售方法可用于活動。

1)禮物。分為實物和非實物。

A.實物:如電腦包、酷夏太陽鏡等。Tt恤、手表、臺歷、剃須刀等。

B.非實物:如手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎

3)展示

(3)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(4)價格策略

統一市場零售價格為xx元。

1.消費者的價格是xx元，配合促銷活動贈送禮品。

2、對渠道成員：盈利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵。

六、規劃方案各項費用預算

略。

七、方案調整

1.如果時機成熟，可以建立自己的專賣店，并進行相關的促銷。

2.根據市場動態和實際因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變、

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