企業網絡營銷計劃

隨著互聯網的發展，網絡營銷已成為近年來的主流營銷方式。做好網絡營銷規劃可以更好地為企業的發展做出貢獻。以下是云煙小邊為您整理的企業網絡營銷計劃計劃，僅供參考，歡迎您閱讀。

企業網絡營銷計劃(1)

一、市場分析

以網絡為主要渠道開發客戶，以實體店為輔助開展網絡營銷。因此，我們的目標客戶分為兩種。一個是網民，他們有上網的習慣，習慣于通過互聯網獲取網上購物的信息。具有這一特點的婚姻群體是我們的主要目標客戶，另一個是直接通過商店來維護和開發的客戶。通過在線平臺的推廣活動，以口碑的形式實現在線預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更有針對性。

主要目標客戶的特點：

區域：主要是以xx以及周邊縣市為主，輻射整個縣市xx省。

學歷:大專和本科。

性別：男女分離。

辦公空間：辦公樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨和商業模式

目的：實施全面的網絡營銷服務開發，獲得更多的客戶；

我們不僅提供照片，還提供收藏和時尚；積極樂觀的現代生活方式；

商業模式：btoc商業模式、網絡品牌推廣、潛在客戶開發；

網站與實體店相結合。

三、產品概述

定制服裝。

四、營銷網站建設

準確設定網站目標：明確網站希望訪問者在網站上做什么。因為工作室的產品可能包括婚紗攝影服務、婚紗租賃和婚紗銷售。我們設定的目標是實現在線租賃、在線婚紗銷售、在線照片預約、客戶在線注冊、客戶在線咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、在線試穿婚紗、客戶直接到商店咨詢、客戶電話咨詢。

五、營銷組合策略

新產品開發策略:根據網絡目標客戶的特點，在現有產品的基礎上開發新的服務。主要分析競爭對手的優缺點，開發短期產品。

產品定價策略：根據網絡目標客戶的特點，結合門店價格，制定不同的定價策略。主要分為門店價格、會員價格、在線預訂價格、節日促銷價格。

1.根據不同的時間和節日制定促銷價格，限制人數的價格優惠活動。

通過不同的價格，吸引顧客的注意，增加網站流量，通過網站增加顧客到商店。機會。給客戶不同的選擇。

2.借助門面店的價格，只要客戶在特定時間內在網上預約，對咨詢客戶未直接交易的客戶給予折扣。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員營銷，在網上注冊為會員享受折扣價格，以實現客戶信息的收集。積累大量的客戶信息，以促進客戶的定期開發。對會員進行分類。不同的會員提供不同的價格和增值服務。

4、根據不同的在線預訂方式制定價格，直接在線預訂的客戶可以通過在線客戶咨詢制定相關的價格折扣，然后到商店制定價格。通過網站獲取信息，直接到商店的客戶可以制定不同的價格。

各種渠道建設策略：主要以網站為主要平臺，結合實體店客戶三方共建多渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更全面的信息。更完美、更新穎的體驗。增加客戶停留在網站上的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信任，實現客戶的口碑宣傳。

3.結合實體店對網站平臺的宣傳，讓實體店員工對進店的客戶進行網站宣傳，讓客戶訪問網站，借助標志、名片、宣傳冊等現有平面媒體宣傳網站平臺，推廣線下網站。

4.通過客戶，即合作伙伴的營銷策略：建立客戶介紹模式，給客戶一定的傭金。讓客戶成為我們的合作伙伴和銷售人員，通過建立這種模式實現客戶介紹的目的。借助網絡平臺管理客戶。

推廣策略：借助互聯網多媒體手段實現客戶增值推廣，為客戶提供電子相冊生產服務，結合其他產品。

六、選擇網絡營銷工具

網絡營銷的基礎和基礎是如何提高網站的流量，如何讓我們的網站了解更多的潛在客戶。這是我們進行網絡營銷的第一步。也就是說，網站的推廣。當然，網站的推廣在網絡營銷中非常重要。

搜索引擎推廣：主要是付費網絡推廣xx進行網絡推廣。在搜索引擎推廣的過程中，重點是關鍵詞的選擇，關鍵詞的選擇更準確。主要針對目標客戶，不盲目追求網站流量。主要工作是數據研究，關鍵詞通過數據收據發布和優化。

線下推廣：借助線下平面媒體：名片、標志、彩頁等傳統媒體進行網站推廣。

企業網絡營銷計劃(2)

一、網絡營銷環境分析

目前，我國飼料添加劑行業整體網絡營銷水平仍處于初級階段，原因是大多數企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有系統、戰略理解，項目整體初步規劃，整個國內飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷效果仍有很大的改進空間。

廈門美爾吉生物科技有限公司在中國很少有人知道，當然對其產品知之甚少。

根據這一主要問題，我們實施網絡營銷計劃的最根本目的是對企業進行網絡宣傳！在短期內（大約一個月）建立一個新的網站，并迅速使用它在一年內，將企業網站的知名度提升到中國同行業的前幾名，最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網絡為重點，輔以其他相關媒體進行廣告位產品，突出企業形象和產品特點，采取差異化的網絡營銷競爭戰略。

二、網絡營銷盈利模式

(一)營銷目標。

1.項目意義。

借助網絡快速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

借助網絡快速為招聘代理商提供足夠的意向客戶。

利用網絡快速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶信息。

最終銷售需要線下。

2.整體思路。

策劃購客戶和代理客戶策劃建設營銷網站。

以搜索引擎為基礎，采競價xx保持目標群體網絡的必要渠道有兩種方式。

主動將行業網站、論壇、群體等相關網絡圈傳播給目標群體。

3.目標客戶。

飼料添加劑企業位于飼料產業鏈的上游末端。飼料添加劑企業的客戶多為飼料廠、大型養殖公司、省市一級大型經銷商和中小型農民。

4.產品定位。

健康促進增長，安全綠色環保。

(二)渠道策略。

由于飼料添加劑在中國的在線銷售并不理想，飼料添加劑的在線支付量大，對網絡安全要求高，大多數消費者仍然喜歡以傳統的方式購買具體情況，我們專注于建立官方主頁和網站推廣。

1.業務流程。

網站規劃建設->網站推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務->轉介紹。

網絡只為客戶提供初步溝通，篩選客戶，順利入圍客戶選擇名單，獲取客戶信息，線下訪談更為重要。

2.網站內容策劃。

網站主要由網站主頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們七個部分組成。

網站首頁-公司概況、行業動態、產品中心、技術中心。

公司概況-公司簡介、管理介紹、組織圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種相關網站鏈接、招聘培訓(招聘信息、培訓、人力資源郵箱)。

產品中心-產品特點、產品成分、產品功效、價格介紹。

技術中心-生產設備，技術人員。

行業動態-綜合金融、飼料添加劑市場、網站通知、行業主題、市場分析、專業評論客戶服務中心-用戶注冊和授權、回復欄（咨詢和回答）、投訴和建議、總經理電子郵件、聯系我們。

聯系我們-公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網站

(三)400電話申請(由貴公司完成)。

400電話是800免費電話升級版，可以提升企業形象，提升廣告效果，增加信任度，增強客戶滿意度，避免客戶資源流失，成為眾多企業必備的營銷工具之一。

網站建成前，應成功申請400電話。

三、網站推廣策略

針對網絡傳播推廣。

目標:讓行業遍布公司的產品信息，一有需求就能想到貴公司。

網絡推廣傳播的主要策略如下：

1、xx。

xx競價投放、xx優化自然排名，xx知道、xx貼吧、xx百科等。

2.行業網站。

飼料添加劑及相關網站、社區論壇等。

3.新聞門戶。

在xx等待門戶投放新聞，樹立品牌形象，搶占xx首頁入口。

4、B2B平臺。

在xx網等大小B2B推廣平臺。

5.其他輔助。

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

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