服裝網絡營銷計劃模式

隨著社會的不斷發展，網絡營銷已經成為當今社會不可或缺的營銷方式，許多服裝企業將制定營銷計劃來促進營銷。以下是云煙小邊為您整理的服裝網絡營銷計劃計劃模式，僅供參考，歡迎您閱讀。

服裝網絡營銷方案策劃模型(1)

一、總則

1.制定目的:制定本辦法，規范公司銷售管理，提高業務績效。

2、適用范圍：公司各單位的銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均按本辦法執行。

3、實施細則：各單位制定各自的銷售管理實施細則，報公司總經理批準后實施。

二、銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤、離職，按照有關法律法規和公司規章制度執行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶，發展新客戶，促進交易，履行合同，收集和傳遞市場信息。

3.銷售人員應保守公司的商業秘密，不得誘使客戶轉移或流出公司的業務。嚴禁挪用公款、收取回扣、通過不正當手段和渠道取款。

三、營銷計劃

銷售人員根據個人年度銷售指標制定營銷計劃，經主管批準后實施；該計劃包括銷售指標分解、開拓市場、增加銷售的想法和措施。

四、營銷過程

1.銷售人員必須根據業務發展情況真實、完整地填寫工作日報表和客戶檔案表，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總客戶檔案表，下個月10日前提交公司行政管理部備案。

2.各單位開發的客戶必須及時向公司總經理備案。如果市場上出現碰車現象，公司總經理應按照先入為主的原則進行協調。

3、銷售時，原則上經單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同。合同簽訂后3日內，業務主管部門應向公司財務計劃部、總經理、行政管理部門提交原件備案；經單位業務部門同意，信譽良好的老客戶可以由用戶負責人簽署的采購單作為訂單依據；原則上，合同金額超過10萬元的，應當有預付款。

4.擬簽訂的銷售利潤率低于20%的經濟合同，經公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

5、銷售人員負責履行合同，并按約定收回合同款（包括余額或保修金）；銷售人員因個人原因不能收回貨款，造成壞賬造成公司損失的，應當承擔連帶責任。

五、銷售價格

1.內部報價:

⑴產品銷售：

a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

b、原材料價格易變的，由買方書面(蓋章)查詢。

二、對外報價：

⑴各單位可根據收款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確各銷售人員的折扣權限。

⑵客戶還價低于公司定價標準或者超過銷售人員的折扣權限的，應當報業務部門主管批準。

⑶嚴禁泄露公司內部報價、折扣標準等內部商業信息，違者追究相關責任。

六、業務費用(含差旅費、公關費)

1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2.業務費用標準:

⑴當銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%；

⑵當銷售利潤率等于25%以上時，業務費用為銷售額的6%；

⑶業務費用超過銷售額6%的，按銷售人員業務傭金超出部分列支。

七、銷售人員工資福利待遇

1.銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，由各單位制定，報公司總經理批準。

2.轉正后，銷售人員的工資結構為月薪 業務提成 年終獎勵由各單位制定，報公司總經理批準。

⑴月薪，根據銷售指標的完成情況確定。累計銷售達到升級標準時，當月可享受同檔標準月薪，

⑵業務提成：

a、銷售款回籠當月按超價部分50%結算。

b、自交貨之日起，除質保金外，其余銷售款項在2個月后按月利率計算1%。

c、除質保金外的所有銷售款項退回后，方可結算業務。

d、保證金合同，保留結算金額的20%，待保證金回籠后支付。

⑶年終獎勵：公司根據銷售績效、業務質量、客戶滿意度、市場份額、公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

3.銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執行。

八、附則

1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

2、非營銷人員利用自己的社會資源，在不影響自身工作的前提下合作銷售，可根據銷售或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據收款方式、總利潤等具體情況確定。

3.其他特殊營銷人員政策見《特殊營銷管理辦法》。

4.本辦法經公司總裁批準，于20日頒布xx年xx月xx日起生效。

服裝網絡營銷計劃模型(2)

一、前言

客戶需求不僅是營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有能力購買并愿意購買的情況。需求不是由社會和企業創造的，而是存在于人類自身的生理組織和社會地位中。 隨著網絡營銷在各個行業的廣泛應用，服裝企業的網絡營銷已經從最初的理念發展成為具有明確盈利模式的商業形式。如今，服裝網絡營銷領域有許多成功案例。但縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還有很大的提升空間。例如，大碼女裝行業，如今肥胖的人越來越多，同時也帶動了對大碼需求。

二、營銷環境分析

在營銷方法方面，由于大型女裝行業仍處于發展階段，仍采用保守、過時的營銷方法。產品經過幾個鏈接后到達終端客戶。這種商業模式的缺點是：商品流暢周期長，層層價格上漲使商品價值高。批發店成本低；產品相同，個性短缺，價格混亂，供應相對較少。

就目前的社會形勢而言，肥胖者的不斷增加，對大型女裝的需求也在增加。市場缺乏肥胖者所需的尺寸，這對肥胖者來說是一個很大的麻煩。大型女裝的出現可以使她們最時尚、最美麗

三、分析市場機會和問題

(一)市場機會。

(1)看夕陽產業的大型女裝行業。生計的機會很多，因為很多方面都有行業差距。比如品牌、特色、準備等。，都有差距。

（2）隨著人們體重的不斷增加，它為大型女裝行業創造了一個千載一時的發展機遇。適合自己的衣服越來越受到人們的歡迎。從整個大型女裝行業的發展趨勢來看，大型女裝行業的發展結束，發展潛力巨大。

(二)市場問題分析。

(1)中國大陸相當一部分企業處于手工作坊階段，技術含量低，建立人才不足。因此，我們必須找到優質、商品來源。

(2)在行業內，檔次和價格競爭混亂。因此，我們必須制定一個標準化的咀嚼和價格體系。

四、營銷戰略

1.產品戰略。

找幾個不同體重階段的模特試穿衣服，介紹尺寸，方便消費者參考。產品要有個性，時尚，有自己的特點。

2.價格策略。

由于該店仍處于推廣階段，采用中低定位吸收消費者，邊界在50元至100元之間。價格將在成熟階段上漲。

3.渠道策略。

(1)網站推廣計劃。

①e-mail策略。

將產品信息介紹給郵件列表用戶。

②鏈接策略。

將網站登錄到行業網站和專業目錄，并將網站提交到主要檢索目錄。

③探索引擎策略。

將網頁提交給搜索引擎，調整主頁形式，以提高排名。

(2)整合推廣。

1.網站流量推廣策略:關鍵是流量問題，這個過程中會用到很多網絡營銷方法；

2.外部鏈接推廣:使用友情鏈接策略；

病毒式營銷策略：具體策略需靈活運用；

4.其他推廣:注重網絡變化，開發新的推廣手段。

4.促銷策略。

(1)推出季節性特色產品。(2)特價產品。(3)購買n包郵件。

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