淘寶商城光棍節半價促銷活動

【雙十一廣告策劃】

一、促銷目的：

l 促銷的最終目的是以任何方式銷售商品。網店促銷也是如此，但如果你不隨便做，就不會有效果。淘寶商城光棍節半價促銷活動是近期熱門的促銷方式。

二、促銷流程：

l 確定促銷商品，并準備足夠的商品。

2 確定客戶群

1.確定促銷商品，準備足夠的商品。不同的商品采用不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。在促銷期間，商品銷售將比平時快，因此，足夠的庫存是保證，如果經常缺貨，不僅會影響銷售，還會影響買家的感官和好評，如果遇到不好的買家，給你一個壞評論，真的很窒息，即使可以取消，也必須浪費大量的時間和精力。

2.確定客戶群：確定商品后，最重要的是找到促銷對象。促銷對象是您的目標消費群體，這些人才是您的受眾。因此，促銷必須為您的目標群體傳播促銷信息。如果你找到了你的目標消費群體，促銷就會有效。如果你自己做促銷，無論促銷方法有多合適，它都只是為牛彈鋼琴。

三、制定促銷計劃：

l 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分推廣：所有購買我們產品的客戶都成為我們公司的會員。會員不僅可以享受購物折扣，還可以積累積分，免費兌換積分。

優點：采用這種促銷方式，可以吸引顧客再次到商店購買，介紹新顧客到商店購買，不僅可以讓顧客得到更多的好處，而且鞏固老顧客，擴大新顧客，提高顧客對網上商店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折扣，也被稱為折扣，折扣，是目前最常用的階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓消費者受益，讓客戶感到非常直接的好處，因此，這種促銷方式更加本。

A、直接折扣:找借口打折銷售。

優點：滿足節日需求，會吸引更多的人購買，雖然折扣后單一利潤下降，但銷售上升，總銷售收入不會減少，但也增加了商店的知名度，有更多的客戶，未來的銷售也會發揮驅動作用，為什么不呢？

建議：這種促銷方式的促銷效果也取決于商品的價格敏感性。對于價格敏感度低的商品，往往是徒勞的。然而，由于網絡營銷的特殊性，直接折扣銷售很容易引起客戶的懷疑，一般不推薦使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合購買兩件或兩件以上商品以滿足免郵費要求。把商品打折。

優點:更人性化，折扣不露痕跡！

建議：產品組合有很高的知識，組合好可以讓消費者非常滿意，必須找到相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

事實上，這也是一種偽裝的折扣促銷方式，也是一種非常常用和有效的促銷方式之一。

優點:讓客戶覺得自己花同樣的錢買了更多的樣品，開心！

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場的情況下，禮品推廣可以達到更好的推廣效果。

優點：讓客戶對產品有忠誠度。

建議：只有效果好的產品才能試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可以考慮大量超值產品吸引人參與；

b參與活動的方式要簡化，過于復雜和困難的活動更難吸引客戶的參與；

c抽獎結果的公平性，由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛區域性，應保證抽獎結果的真實性，及時通過email、通知參與者活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上的一種特殊促銷道具。賣家可以根據自己店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

它可以提高商店的知名度，因為紅包有使用時間限制，所以促進顧客在短時間內再次購買，有效形成顧客的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是吸引網上人氣最有效的方式之一。由于一元拍賣和荷蘭拍賣在淘寶首側有專門的展示區，進入該區域的商品可以獲得更多的展示機會。淘寶買家也會因為拍賣物品進入商店瀏覽更多商品，這可以大大提高商品的交易機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶會不時在不同的部分組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提高商店知名度和促進銷售的好方法。為了讓更多的人關注你的商店，這個機會可以抓住哦，所以不要忘記經常去淘寶主頁、支付頁面、公告板等地方關注淘寶活動，并積極參與！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告、留言，營造火爆氛圍。有的人做促銷，店外宣傳也做得很好，可進店一看，轉頭就走。店內氛圍做得不好。促銷和沒有促銷一樣，冷清，商店宣布沒有促銷，信息沒有促銷信息，進入商店感覺不受歡迎，有促銷氛圍。促銷要“有聲有色”!冷清，能留住客戶嗎？

五、總結促銷效果和經驗教訓

組織促銷也是一種體驗。促銷結束后，店長應分析促銷結果，包括流量、銷量和點擊率。這一次，消費者是否對產品或網站上的其他商品感興趣。

同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

總結促銷活動可以有效地幫助商店經理提高他們的促銷水平，在這個總結中找出促銷活動的缺點，并在下一個活動中進行調整。雖然促銷是增加銷售的好方法，但它也需要不斷的探索和總結才能達到預期的效果。

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