企業營銷策劃模式選擇

企業要想提高自己在群眾中的知名度，就需要使用一些營銷推廣手段。以下是祝福網小編整理的企業營銷策劃模式選擇

企業營銷策劃模型精選1

現代人擔心大魚大肉會導致膽固醇過高，導致高血壓、中風等疾病。因此，對自然健康、方便、易得的食物有迫切的需求新鮮罐裝水果的原汁就是其中之一。目前市場上的果汁濃度只有10%、130%，純果汁種類不多，值得介入。

一、飲料市場競爭態勢

1.市場領導：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰者：統一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜果園

4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外國食品辦公室職員：絕大多數辦公室職員在外面解決或自帶盒飯，或團體訂購盒飯，或吃餐廳，吃水果更不方便，罐裝水果最初是他們健康方便的選擇。

第二階段將擴展到中小學生，最終將擴展到所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別:女(多數)男(少數)

2.收入：月收入xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活方式:注重健康、美容、美容

5.區域:城市化程度高的地區——xx市

四、商品定位

1.商品:純果露是果計，但名稱上否定計，因為露給人比汁更珍貴、更濃縮、更細膩的感覺。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新酒吧的意思是，雖然與三八諧音，但也與舞蹈森巴諧音（samba），能加深消費者的印象，又有熱帶情調的感覺，符合熱帶新鮮水果原汁新鮮吧臺的需求。

3.包裝：150cc鋁箔包飯后食量有限，150cc剛剛好，可以一次喝完，鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的：

爭取每年30%的市場份額

2.其他品牌：

（l）易美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統一果汁:250cc，20元臺幣易開罐

(3)蜂蜜果園:250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標是爭取義美小寶吉的市場份額，確定價格為10元臺幣和150元cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利店，便宜中心

·百貨公司的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·營區福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機

八、推廣策略

(一)廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2.電視:三個晚上六點到九點

3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4.雜志:依依、薇薇、黛、時尚、天下

5.車內外

6、海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:在集箱上剪角，或者買一盒抽獎券

3.禮品:集盒剪角送禮物

4.配合電視節目禮品：強棒出擊，好彩頭，百戰百勝，歡樂傳真，來電50

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可以寫成新聞稿，提供新聞媒體報道。

企業營銷策劃模型精選2

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新中小企業數量不斷增加。中小企業信用評估、擔保和反擔保、追償、清算重組業務、房地產擔保等業務應運而生。它所包含的商業機會是無限的。廣告主要從網絡、電視媒體、實體廣告和信息群發四個方面進行，以提高公司知名度和擴大業務。

二、市場分析

(一)分析企業經營狀況

經過公司領導和員工的共同努力，我公司取得了良好的效益。資產運行穩定。但公司目前面臨的一個主要問題是缺乏知名度。為了追求進一步的發展，公司必須加強業務發展，進一步推廣品牌，提高企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供信用評估、擔保和反擔保、追償、清算和重組業務和房地產擔保。能夠提供這項業務的企業很少（具體數字），所以我們面臨的競爭不強，公司的業務在市場上占有相當大的份額。我們應該更加關注品牌的發展。因為當行業發展進入成熟階段時，品牌就會成為產品和企業

行業競爭力越來越重要。

(三)市場分析

近年來，我縣中小企業數量不斷增加（這里可以添加具體數據），初始企業資本鏈不完整。中小企業在發展的開始和過程中容易出現資金短缺，因此我們有大量的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要通過媒體了解公司提供的服務。對于中小企業來說，公司提供的服務在現階段也是必要的，需求必然會有市場。

三、廣告策略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，注重公司形象。

在必要時間內推出長期一致的廣告。

廣泛，選擇多樣化的宣傳方式，注重良好的宣傳效果。

把握機遇，靈活靈活

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業集中的網站上做廣告。如企業關注的信息平臺、本地信息網站、門戶網站等。此外，還可以在企業關注的主要論壇上使用一批網絡推廣者進行推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參與電視臺相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺對公司進行儀器采訪。這可以更深入地展示公司的業務和企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣報紙和商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

(四)實體廣告宣傳

實體廣告分為兩部分。①彩頁中小企業設計宣傳彩頁。

彩頁的設計必須體現公司的企業文化和業務范圍。設計新穎，令人難忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四.廣告費用預算[由整理]

(根據實際情況填寫)

五、廣告效果預測

以問卷、座談會等方式不定期確定廣告效果，隨時修改廣告策劃方案。

企業營銷策劃模型精選3

xx自成立以來，一直以函件業務為當家花旦，xx業務也是國家重要的社會公用事業，xx網絡也是國家重要的通信基礎設施。

而xx賀卡業務是促進信件業務發展的主要亮點。根據吉安xx為實現局的統一部署和戰略要求xx賀卡銷售目標現在針對森林公安局xx賀卡營銷提出以下方案：

一、營銷思路

了解產品，提出亮點，吸引客戶，主動推廣，確保任務

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡XX份

三、營銷方法

（一）了解xx理解賀卡的含義

每一張賀卡的誕生都像一個新生兒。它的每一句話和每一個字都有非常深刻的含義。我們應該相信世界上沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的人。然而，如果我們不了解我們的產品，我們應該如何銷售它們。

(二)提出吸引客戶的亮點

充分理解xx賀卡的意思，然后我們應該根據它的意思，提出亮點來吸引客戶，現在大多數人使用電腦賀卡，但電腦賀卡有很多缺點，也不能充分展示祝福，獨立在電腦上，不是一個簡單的程序，很多人沒有這種技術。而xx賀卡的特點反映在這里，它不僅是一張卡片，一張紙，而且可以充分反映祝福的傳遞者，我們的賀卡主要是為森林安全宣傳賀卡，這不僅可以表達思想，更可以展示彼此的生命安全，而且可以以一種獨特的方式宣傳森林安全。對于有收藏偏好的客戶來說，這款獨特的森林安全賀卡更具特色。

(3)了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx全市人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，所以我們應該充分了解人民的想法，事實上，人民的想法很簡單：家庭安全，我們可以抓住這一點，結合森林安全宣傳賀卡的特點，不僅可以達到森林安全宣傳的力度，還可以提高每個人的森林安全責任感，每個人都關注森林安全，那就能保證合家安全。

(四)促銷宣傳，確保任務

由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴你，它誕生了，它在那里。為此，我們需要加強宣傳，我們可以通過外部報紙等方式向您宣傳，其存在，其價值，加強其亮點特征，使其價值深入客戶心中，吸引客戶積極購買。

企業營銷策劃模型精選4

一、總則

1.制定目的:制定本辦法，規范公司銷售管理，提高業務績效。

2、適用范圍：公司各單位的銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均按本辦法執行。

3、實施細則：各單位制定各自的銷售管理實施細則，報公司總經理批準后實施。

二、銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤、離職，按照有關法律法規和公司規章制度執行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶，發展新客戶，促進交易，履行合同，收集和傳遞市場信息。

3.銷售人員應保守公司的商業秘密，不得誘使客戶轉移或流出公司的業務。嚴禁挪用公款、收取回扣、通過不正當手段和渠道取款。

三、營銷計劃

銷售人員根據個人年度銷售指標制定營銷計劃，經主管批準后實施；該計劃包括銷售指標分解、開拓市場、增加銷售的想法和措施。

四、營銷過程

1.銷售人員必須工作日報表和客戶檔案表必須根據業務發展情況真實、完整地填寫，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總客戶檔案表，下月10日前提交公司行政管理部門備案。

2.各單位開發的客戶必須及時向公司總經理備案。如果市場上出現碰車現象，公司總經理應按照先入為主的原則進行協調。

3、銷售時，原則上經單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同。合同簽訂后3日內，業務主管部門應向公司財務計劃部、總經理、行政管理部門提交原件備案；經單位業務部門同意，信譽良好的老客戶可以由用戶負責人簽署的采購單作為訂單依據；原則上，合同金額超過10萬元的，應當有預付款。

4.擬簽訂的銷售利潤率低于20%的經濟合同，經公司總經理辦公室組織合同評審后決定。

5、銷售人員負責履行合同，并按約定收回合同款（包括余額或保修金）；銷售人員因個人原因不能收回貨款，造成壞賬造成公司損失的，應當承擔連帶責任。

五、銷售價格

1.內部報價:

a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

b、原材料價格易變的，由買方書面(蓋章)查詢。

二、對外報價：

⑴各單位可根據收款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確各銷售人員的折扣權限。

⑵客戶還價低于公司定價標準或者超過銷售人員的折扣權限的，應當報業務部門主管批準。

⑶嚴禁泄露公司內部報價、折扣標準等內部商業信息，違者追究相關責任。

六、業務費用(含差旅費、公關費)

1.銷售人員在跟單過程中借用業務費用時，應提前向主管請示。具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2.業務費用標準:

⑴銷售利潤率低于25%時，業務費用為銷售差價的20%。

⑵當銷售利潤率等于25%以上時，業務費用為銷售額的6%。

⑶業務費用超過銷售額6%的，按銷售人員業務傭金超出部分列支。

七、銷售人員工資福利待遇

1.銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，由各單位制定，報公司總經理批準。

2.轉正后，銷售人員的工資結構為月薪 業務提成 年終獎勵由各單位制定，報公司總經理批準。

⑴月薪根據銷售指標的完成情況確定。累計銷售達到升級標準時，當月可享受同檔標準月薪。

⑵業務提成：

a、銷售款回籠當月按超價部分50%結算。

b、自交貨之日起，除質保金外，其余銷售款項在2個月后按月利率計算1%。

c、除質保金外的所有銷售款項退回后，方可結算業務。

d、保證金合同，保留結算金額的20%，待保證金回籠后支付。

⑶年終獎勵：公司根據銷售績效、業務質量、客戶滿意度、市場份額、公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

八、附則

1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

2、非營銷人員利用自己的社會資源，在不影響自身工作的前提下合作銷售，可根據銷售或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據收款方式、總利潤等具體情況確定。

3.其他特殊營銷人員政策見《特殊營銷管理辦法》。

4.本辦法經公司總裁批準，于20日頒布__年__月__日起生效。

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