KONZEN自由空間品牌

崇尚自然的方式在21世紀盛行，追求簡約大方的設計，但又能突出個人服飾的個性特征。消費者注重個人服裝品味，喜歡自襯，需要舒適的購物環境，如室內裝飾、照明、商場位置設計、商場清潔和背景音樂，服裝企業更注重整體客戶服務，包括售前服務（如銷售服務）售后服務（如商品更換、長短等）。自由空間品牌服裝是這方面的成就之一。自由空間以其個性化的突出特點占領市場，注重培養消費者的消費意識，提高個性化心理。

策劃主旨：

1.抓住消費者的消費心理，幫助消費者“自由空間”服裝樹立品牌形象，提升知名度和美譽度，進一步占領和拓展市場。

2.配合營銷策略，取得優異的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

90年代下期，隨著國內經濟水平的發展，“休閑”它已經成為人們工作和生活中最受歡迎的概念，這也使得國內休閑服裝經常進入前所未有的繁榮時期。佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四品牌進入市場較早，具有香港資產背景，逐漸成為市場的領導者。

21世紀，休閑服裝市場競爭日趨激烈，市場格局逐漸發生變化。以美特斯邦威、純為代表的國內休閑品牌異軍突起，帶動了溫州、東莞、中山等休閑服裝品牌的崛起。休閑服裝作為最能吸收任期（尤其是年輕人）的服裝，顯然已成為服裝市場的最大亮點，各大中城市的主流商業街已成為休閑服裝店的世界。

傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路不僅要面對老對手的攻擊，還要面對新對手的圍攻。班尼路公司左沖右沖突，分裂稀路，成功運用多品牌戰略，先后推出多個品牌，開啟了另一種局面。

而 越界(中國)服裝有限公司是越界集團下屬的一家公司，目前，公司正在蓬勃發展，“KONZEN自由空間”決策者將戰略目光投向更廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，積極拓展和推廣外部建設“KONZEN自由空間”品牌，充滿熱情“KONZEN自由空間”服裝品牌已成為青少年休閑服裝品牌的首選，致力于成為中國服裝連鎖經營的典范。

2.目標消費者分析

“KONZEN自由空間”主要服裝產品有男女休閑服裝系列，以18-25歲的城市潮流青年男女為主要目標消費群體，覆蓋25-35歲的城市大眾時尚青年，為他們提供時尚、優質、有價值的休閑服裝。

3.分析服裝市場

(1)分析服裝品牌的選擇

上述數據顯示，普通消費者對班尼路和班尼路和NIKE數據顯示班尼路和NIKE品牌知名度高，產品知名度低。

(2)性別對服裝消費需求的調查分析

分析：男性主要集中在品牌商店購買服裝，這表明商店對男性更有吸引力。

建議:專賣店在銷售精品男裝的同時，要看到專賣店女性潛在消費市場巨大，加強女裝宣傳，吸引更多女性顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈、車站等）來吸引女性的注意。影響消費者購買服裝的因素

分析：風格、面料、質量和價格對人們購買服裝有很大的影響，商店員工的態度也在很大程度上影響了消費者的購買情緒。

建議:盡量做到不僅面料上乘，而且做工精細，款式新潮，價格能讓普通人接受，專賣店銷售人員做好服務培訓。

4.分析休閑服裝市場

(1)選擇休閑服裝

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種款式的服裝，盡量適合更多的人。

(2)對自由空間的評價和建議

評價:面料上乘，但款式還需要改進

建議：商家更注重服裝風格，盡量設計出更好、更有吸引力的服裝。

(3)影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

5.消費者網上購買服裝的市場分析

網上購買服裝的比例比例在網上購買服裝的比例 22%的年齡集中在18-30歲之間。

(1)網上購買服裝的缺點

(2)、網上購物優勢

根據分析：網上購物現在不是很常見，雖然有優勢，但仍有缺點和缺點，有些人認為網上購物宣傳不足，不安全，不太方便。大多數人也認為網上購物比商店購物更方便，而且在價格和風格上都有優勢。

建議：自由空間網上購物現在正處于萌芽階段，我們應該看到優缺點，朝著優勢發展。只有了解自己和敵人，我們才能贏得一百場戰斗。并做足夠的宣傳，朝著完美的方向發展，盡快開放和占領大市場。

6.分析產品和競爭對手

與同類休閑產品品

Izzue:

服裝主要分為男女系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim以簡約的服飾為主，適合愛自己用顏色搭配的年輕人。而trend就簡約而言，運動服和板仔服的設計理念仍然混合在一起，設計出一系列屬于香港年輕人的時尚服裝。女裝為不同形象和年齡的女性提供服務Casual及Jeans兩類衣飾;Jeans牛仔褲系列及各種圖案Tee前衛的設計往往令人驚訝，適合時尚觸覺的客戶。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服裝連鎖經營行業的領導者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、動感。休閑服裝設計簡潔明快，新穎時尚。

堡獅龍

Bossini設計一直以新穎、時尚、舒適而聞名，以合理的價格銷售優質產品。以客戶為導向，Bossini服裝設計一直以流暢、貼近潮流、休閑舒適而聞名。堡獅龍強大的實力和優良的品質已成為客戶的首選休閑服裝品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”理念，靈活巧妙地將各種有趣的快樂元素融入便服中。各種有趣的圖案，會讓人愛不釋手；再加上夜光設計，圖案在黑暗柔弱的燈光下栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、SWOT分析

(1)優勢分析

(1)KONZEN自由空間”服裝簡單不另類，在質量上優于其他品牌，自由釋放青春激情的心態，

(2)“KONZEN自由空間”服裝產品主要包括男女時尚休閑服裝系列，結合年輕人熱衷和關注的潮流情報，形成了生活休閑、體育休閑、社會休閑三大體系。

(2)機會分析

(1)絕大多數消費者有能力購買中高檔品牌服裝，大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍有很大的市場。

（2）雖然有許多中高端服裝品牌，但服裝市場仍有很大的發展空間。自由空間有很大的機會進入大品牌市場，擊敗競爭對手，并決心成為中國年輕一代最喜歡的第一個時尚休閑服裝品牌。

（3）自由空間不受歡迎的部分原因是缺乏宣傳。因此，只要加強宣傳，自由空間就會有無盡的發展前景。

(4)網上買衣服不是很常見，但是自由空間已經開始網上銷售了。只要技術到位，宣傳力度足夠，很有可能成為網上服裝銷售的領導者。

(3)劣勢分析

(1)風格設計中自由空間仍存在一些小問題，風格不能滿足大多數目標消費者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不用說走了MB路線

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