品牌服裝營銷策劃書欄目

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一、目標市場分析

1、市場潛力

有近320萬嬰兒在淘寶上搜索內衣類別，其中包括ck產品數量最多，達到30萬寶貝，淘寶上各大知名品牌的寶貝數量也在幾萬。淘寶搜索塑身產品近25萬件，塑身市場潛力巨大。在內衣類別中，嬰兒約占1/4和6萬，其中塑身內衣和胸罩占據了大部分市場。在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖英、馬克寶迪為市場主導的品牌占據了大部分產品。

戴絲玉的產品主要是塑身胸罩和塑身連體衣。在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖所示1萬多個嬰兒，其中內衣類別下只有5000多個產品。

但有一點，在搜索塑身產品時，戴絲玉的產品數量很少，不到1000個嬰兒。

其中，淘寶有106家以戴絲玉品牌為店名或主要從事戴絲玉產品的店鋪，實際店鋪181家，非會員店鋪87家。這些將是潛在的高質量客戶，并將成為關鍵發展的對象。

2、結論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發展可分為以下幾個階段：

第一階段是配送階段。周期為11月9日至12月15日。在現有會員和新會員的幫助下，預計將開發300名代銷會員，使淘寶上戴絲玉品牌的嬰兒展示量達到6萬件左右；

第二階段，篩選和優化經銷商階段。周期為12月20日至1月15日。通過分析開發經銷商的聲譽和銷售情況，篩選出信譽高、運輸能力強的優質經銷商，逐步消除無單一經銷商；

第三階段是市場優化階段，1月15日后，通過第二階段的工作，消除無出貨量、違反代理規定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷進一步增加經銷商銷量，增加產品類別和數量，為經銷商提供更好的供應和產品。

3、目標

（1）預計11月淘寶上的商品數量將達到3萬件，會員經銷商數量將達到200家，銷售額將確定；從11月9日到11月30日，平均每天開發14家代銷店，每個渠道專員每天開發3到4家代銷店。

(2)淘寶網上的配送工作在12月15日前完成，并在第二階段進行初步準備。

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