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在此，小編將以案例的形式向大家講解以米粉為例的公司品牌商業策劃示例。

案例：XX是一家方便的米粉生產企業，產品品牌與公司名稱相同，全稱XX米粉，產品上市后，銷量平平。如何讓你的產品從眾多米粉中脫穎而出？企業找到了營銷專家。以下是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位

1、 粵、閩、浙的市調表明，方便米粉因其符合南方消費習慣、非油炸、不生氣等特點而受到消費者的青睞；

2、 越來越多的企業受到更大利益的推動，進入市場，促進需求的發展；

3、 方便米粉的運營基本遵循方便面的模式。

定位是產品最重要的部分，許多企業都有一個商業誤解：試圖為所有人服務，想賺每個人的錢。但這當然是不可能的，在今天的市場細分中，不可能有一個適合所有人的產品。因此，對于品牌定位，越純粹，越震撼，越簡單，越滲透。

確定消費者群體

專家在自己的研究結果中發現了一個現象:70%以上的女性消費者消費方便米粉，其中80%以上是16-25歲的年輕人。他們購買的主要原因是他們不生氣，有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費群體，是因為這是最基本的工作，之后的營銷策劃活動就要圍繞這個群體展開。

XX作為一個后來者，很難進入一個成熟的市場。那么，如何進入市場呢？有兩個關鍵因素：一是競爭環境，二是自身實力。

先說競爭環境。幾個早期進入市場的品牌對消費者(尤其是廣東市場)產生了很大的影響。他們在滿足消費者基本需求方面具有很強的技術和規模優勢。

說說自己的實力。XX以與主要競爭對手相當的技術和財務實力，以傳統的方式進入市場，只能以價格影響為主要手段，很難形成核心優勢。

從目前的情況來看，XX沒有優勢。機會總是存在的。在這種情況下，我們需要找到競爭對手的實力和弱點，這通常被稱為差異化。專家們有自己的高技能來處理這種情況。

專家發現：

※與方便面一樣方便的米粉對消費者有很強的影響。

※基本上，原來的方便面品牌延伸到方便米粉

※ 品牌只是符號的區別，缺乏思想和人文個性

于是，專家找到了XX的機會點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌文化含量

綜上所述，專家認為，目前米粉領域還沒有以女性為主要吸引力點的品牌，女性米粉市場的潛在需求遠未挖掘，消費基本停留在低水平，個性化、情感吸引力、時尚的市場空間巨大，XX長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米粉的市場資源，有機會成為米粉女性消費領域的第一品牌。

因此，營銷專家最終將產品定位為米粉女性消費市場第一品牌。

定位只是第一步，消費者是否能接受是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢？專家們從食物的角色中尋找機會。

食品的作用基本上可以分為四個層次：溫飽 ? 美味 ? 營養 ? 情調。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化的狀態，這兩個要素已成為進入市場的基本起點。然而，在營養和情感吸引力方面，這是一個競爭相對較弱的領域。雖然這兩個領域也有很多產品，但大多數產品都處于空口號階段，所以這個領域有很多文章要做。

對于女性消費群體來說，要想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調平臺背后的真實需求:

* 營養背后是健康，情調背后是感覺；

* 健康的目標是飲食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價；

* 積極評價的核心是女性消費者都想成為有品味、有情調的美女。

因此，有必要給這個群體留下深刻印象，滿足這些要求。完成以上內容后，專家們完成了品牌規劃的第一步和定位。

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