app網絡推廣策劃書

　　現在的產品基本上通過網絡營銷的方式進行推廣，下面是祝福網小編為您整理的“app網絡推廣策劃書”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點擊祝福網查看。

　　app網絡推廣策劃書1

　　一、應用市場推廣

　　應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。

　　1、APP應用提交

　　將APP應用提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G門戶、機鋒市場、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。

　　在選擇應用市場時候，我們可以通過ALEXA排名來獲悉應用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：

　　2、APP論壇置頂

　　應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安排專人進行維護置頂是很有必要的。

　　在國內的話，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫關于APP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽等都是非常好的題材。

　　3、APP論壇活動

　　通過與應用市場論壇官方合作，策劃利于APP應用推廣的活動主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應用的品牌信息。

　　后期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果App Store等渠道下載APP應用手機客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得APP應用推廣設置的精美獎品。

　　4、APP有獎競猜

　　相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。

　　具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應用匹配的話題進行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結合，比如新國足新征程，APP應用與廣大網友共同期待好成績。參與方式：

　　①收聽APP應用騰訊微博

　　②轉播此微博并寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準。

　　截至時間，獲獎規則：

　　①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品；

　　②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。

　　5、APP有獎問答

　　APP應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢？有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建議，同時通過“有獎”形式發放禮品，增加用戶的忠誠度。

　　具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的相關版面，發布有獎問卷調查，并安排專人進行及時回復，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第一時間讓用戶使用的方面和通暢。

　　6、APP應用推薦

　　應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關注和信任。

　　7、Banner廣告

　　國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網，購買相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。

　　二、社交媒體推廣

　　社交媒體（Social Media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯網工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。

　　三、搜索引擎推廣

　　搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證APP應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。

　　由于搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進行推廣是非常有限需要考慮的。

　　1、搜索引擎優化（SEO）

　　搜索引擎優化（SEO），是針對網站進行利于搜索引擎排名的優化，優化內容包含：關鍵詞優化、架構優化、內容優化、鏈接優化、CMS優化。

　　關鍵詞優化，主要是對網頁的關鍵詞分布，關鍵詞密度進行優化建議。我們根據選取的網站關鍵詞，參考百度為主，查看關鍵詞在百度排名前10位網站的關鍵詞密度，以他們的關鍵詞密度范圍為基準，優化自己網站的關鍵詞密度。

　　架構優化，網站結構是指網站中頁面間的層次關系；按性質可分為邏輯結構及物理結構。網站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產品中心、專題、聯系方式五層結構去實現。結構優化使搜索引擎所有內容利于搜索引擎收錄。

　　內容優化，主要從以下幾個方面著手：網站的技術層面（是否為div+css），html代碼是否簡潔，頁面標題（Title）、關鍵詞（Keyword），描述（Description）、網頁的內容是否充實，圖片標簽是否優化。

　　鏈接優化，網站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網站內部網頁之間的鏈接（包含了導航欄和面包屑導航）。外部鏈接：外部鏈接是指本網站外部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。

　　CMS優化，即動態發布系統優化，是集內容發布、編輯、管理檢索等于一體的網站管理系統，支持多種分類方式，使用它可方便實現個性化網站的設計、開發與維護。

　　2、搜索百科

　　搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，往往在搜索結果中排名靠前，因此制作APP應用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣APP的三個主要載體，撰寫利于APP應用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關APP應用，了解更多詳情。

　　3、知識問答

　　知識問答是樹立企業口碑和產品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產品口碑的互聯網體現，能更清晰的描述APP應用的產品特征與品牌特征。

　　基于搜索的互動式知識問答分享平臺進行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據自身的需求，有針對性地提出問題；同時，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶，除了能提高網站的外鏈數量與外鏈質量，更重要的是能通過第三方立場給網站帶來穩定精準的流量，從而提升網站的轉化率。

　　抓取和分析各種網絡問答平臺上與“APP應用”相關的問答。根據已有問題的數量和質量選取關鍵詞，針對這些關鍵詞設計制作有利于“APP應用”推廣的問題。發布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用SEO技術提升排名至平臺首頁。

　　平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等；執行步驟：

　　a、根據關鍵字、網民搜索習慣設定知道問題和百科文案；

　　b、針對APP應用，完成知道答案的設計；

　　c、按照時間規劃，完成知道問題、答案的發布，以及答案選為最優。

　　預期效果：

　　a、知道平臺，搜索目標關鍵詞，相關問答出現在首頁；

　　b、搜索引擎平臺搜索目標關鍵詞，首頁有相關問題出現；

　　c、對APP應用功能性相關的問題，都可以在知道平臺找到相關答案。

　　4、文庫

　　給別人一個下載你的APP的理由！通過設計并發布文庫，在搜索引擎中展現APP應用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應用的產品介紹、使用評測、詳細攻略等，可以更加方便用戶了解和使用APP應用應用。

　　根據用戶的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優化好文庫文章標題并優化內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。

　　5、視頻

　　將APP應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。

　　6、網絡新聞

　　網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，，根據搜索關鍵詞，定期發布利于APP應用的網絡新聞，能夠很好的提升APP應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關于APP應用的介紹。

　　全方位覆蓋門戶、垂直網站，根據主題、特點和細節提煉，將行業、產品、服務等關鍵詞納入其中，除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優化搜索引擎的搜索結果。

　　四、門戶網站推廣

　　門戶網站（Portal Web），是指通向某類綜合性互聯網信息資源并提供有關信息服務的應用系統，在國內主要以新浪、網易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網絡社區、網絡游戲、免費網頁空間等，每天獲得流量將是百萬級甚至千萬級，因此，通過門戶網站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網絡曝光度。

　　五、移動廣告推廣

　　通過移動廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶群，已經成為移動互聯網營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯網廣告聯盟相似，是一個連接應用開發者和廣告主的平臺。在平臺上，開發者提供應用（例如APP游戲），廣告主提供廣告，用戶下載App應用，點擊廣告后，廣告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給開發者。

　　選擇最優質的移動廣告平臺進行投放，并不斷監測和優化廣告投放效果。移動互聯網廣告投放主要包括：

　　1、為不同客戶定制不同手機網站、App客戶端、營銷活動Minisite頁面，滿足客戶多樣的需求；

　　2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進品牌溝通，擴大口碑營銷；

　　3、選擇優質媒介組合進行廣告投放，實時監測投放數據，并進行技術分析，實現科學的優化；

　　4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質及廣告的轉化率；

　　5、定期評估各個移動廣告公司的服務水平，了解各個平臺的優劣勢，為客戶選擇最適合的移動廣告平臺。

　　綜上所述，通過各種渠道對APP進行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設和花瓶，后期再通過高效的APP運營，吸引用戶保持黏性，從而創造企業APP的最大商業價值。

　　app網絡推廣策劃書2

　　一、前言

　　xx于20xx年8月xx日正式在xx發布。

　　xx應用商場（MobileMarket簡稱xxMM）是聚合各類開發者及其優秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。

　　MobileMarket百萬青年創業計劃以MM為平臺，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛煉并最終實現創業就業夢想，打造一套基于xx互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。

　　xx學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是xx的用戶，有77.6%的用戶不了解xxMM。

　　為了配合xxMM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，xx學院經濟管理學院xx團隊成立了。

　　本團隊力求從xxMM的定位著手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高xxMM在xx學院的知名度。

　　二、背景分析

　　（一）行業分析手機應用商店的價值在于形成了一種正向循環，它讓開發應用程序的人可以賺到錢，讓手機用戶可以使用到更具創新性的應用程序：

　　“應用商店這種模式其實是未來在xx互聯網上非常普遍的一種模式。”

　　自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產業鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。

　　而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。

　　而像xx、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。

　　智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。

　　一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾群體，形成規模化效應，提高應用開發者的積極性。

　　根據近期AndroidLib發布的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經超過20萬；而AppleAppStore應用數量已經超過30萬。

　　低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關的應用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。

　　針對國產及山寨機開發的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“MRP”格式的軟件。

　　盡管低端手機還無法運行復雜的xx應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為xx應用指數增長的奠基石。

　　（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。

　　他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用QQ，通話已經不再是手機最根本的功能。

　　而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。

　　不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。

　　而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。

　　追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。

　　（三）市場分析截止20xx年11月，我國xx用戶數已有6.3億，其中xx的用戶數就有4.4億，占據了近70%的市場份額。

　　xx網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99.86%，網絡接通率平均為98.24%。

　　而MM平臺真正實現了跨平臺、跨終端操作，現在已經覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過MM平臺獲得應用。

　　目前MM平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。

　　三、推廣目標

　　1、推廣對象：xx學院在校大學生

　　2、推廣目標

　　xx學院學生都有手機，其中80%的學生都是xx用戶，但有77.6%的用戶不了解xxMM。

　　本方案旨在使xxMM的知名度由22.4%提高到40%。

　　四、校園推廣策略：整合推廣策略

　　（一）主題“xxMM，你值得擁有！”

　　（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找xxMM、有獎注冊等活動整合協調運用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

　　五、活動方案

　　（一）廣告

　　（1）海報廣告：（時間在20XX年4月1日——4月15日）

　　她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是xxMM！

　　費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元（2）廣播廣告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不滿足昨天的難度，xxMM不重復自己的角度，xxMM高于別人的速度，xxMM甘于誠實的態度，有xxMM就可以挑戰每一度，xxMM勇敢做自己。

　　（時間安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀）

　　費用：免費

　　（3）橫幅廣告

　　不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享xxMM！

　　體驗全方位，xxMM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定xxMM！（五天換一份）費用：6元/米*12=72元（4）黑板報廣告xxMM創造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由MM的支持放飛。

　　如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

　　（時間20XX年3月30日——4月16日）

　　費用：免費

　　（5）贈送優惠券（與xx公司聯合推廣促銷）

　　xxMM驚喜無限！

　　凡在xxMM平臺上注冊（見附件1）并發布應用的學生，即可享受xx公司精心為您制作的優惠券，憑此券可享受以下優惠：

　　1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

　　2.有新品出售，提前告知。

　　并送貨上門。

　　傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。

　　費用：500份150元總計：322元

　　（二）贊助活動

　　1、贊助xx學院商務禮儀大賽

　　（1）時間：3月30日～5月5日

　　（2）地點：xx學院

　　（3）廣告語：xxMM祝商務禮儀大賽圓滿成功！

　　（4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元

　　2、贊助七彩大周末

　　（1）時間：20XX年4月15日

　　（2）地點：xx學院經濟管理學院旅游服務學院

　　（3）廣告語：xxMM，七彩周末，七彩人生！

　　（4）費用

　　橫幅6元/米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/張*1200=120元合計：292元

　　3、贊助xx學院創業大賽

　　（1）時間：4月初至5月初

　　（2）地點：xx學院

　　（3）廣告語：xxMM，型動創造未來！

　　（4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元

　　（三）尋找xxMM

　　1、時間：20XX年3月30日——4月16日

　　2、地點：xx學院

　　3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注xxMM。

　　尋人啟事

　　xxMM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。

　　她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。

　　望知其下落者速與xx聯系。

　　聯系電話x。

　　（四）有獎發布應用xxMM，有“發”就有送在注冊的xxMM平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到xxMM上。

　　與更多的人分享。

　　發布應用即有流量相送，讓你玩個盡興。

　　同時即有可能獲得5元紅包。

　　（五）經費預算整合推廣綜合費用：3262元

　　六、結束語

　　經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“xxMM校園推廣方案”。

　　關于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。

　　我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。

　　好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。

　　校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。

　　只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。

　　app網絡推廣策劃書3

　　一、App運營推廣概念

　　引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

　　任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

　　運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

　　運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

　　我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：

　　1.基礎運營：維護產品正常運作的最日常最普通的工作。

　　2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。

　　3.內容運營：對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

　　4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。

　　5.渠道運營：通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。

　　二、App產品運營推廣要做哪些事情？

　　前期的準備工作：

　　1.保證產品能正常運行。

　　2.明確產品定位和目標。

　　3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源并制定詳細的計劃。

　　4.確定團隊分工并執行。

　　上線初期的工作：

　　1.保障產品的正常使用

　　2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品

　　3.上線初期的推廣策略

　　后期的日常工作：

　　1.產品的更新

　　2.內容運營

　　3.活動策劃

　　4.用戶運營

　　5.數據分析

　　6.意見反饋

　　如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？

　　第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源

　　三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標

　　在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。

　　當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。

　　目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等

　　相關數據指標分析：

　　1、留存用戶和留存率：

　　留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

　　APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

　　次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

　　周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

　　渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

　　2、活躍用戶

　　用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。

　　活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

　　3、付費率

　　指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數/注冊人數 *100%

　　注冊用戶付費率 = 總注冊/APA

　　平均在線付費率 = ACU/APA

　　活躍用戶付費率 = UV/APA

　　總結：

　　一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；

　　一個App從開始運營到結束，要做的事情：

　　運營階段

　　定位

　　2.1 定義APP所屬關鍵詞

　　2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務

　　2.3APP會員（廠家）賣點

　　啟動（20xx年10月-20xx年11月）

　　3.1人員配制

　　3.2收集潛在會員、廠家資料

　　3.3進行線下的推廣營銷

　　3.4 APP編輯的工作

　　4.團隊建設（1-2個月）

　　推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）

　　5.1行業APP廣告交換

　　5.3產品關建詞競價排名

　　5.4行業網站廣告直投

　　5.5軟文宣傳

　　5.6長尾關鍵詞優化

　　5.7效果分析，經驗總結

　　5.8流量分析

　　盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）

　　6.1 通知組織活動來搞人氣

　　6.2 通過會員費或是增值服務

　　6.3 展會服務、廣告代理

　　6.4 B2B

　　6.5 APP廣告

　　7. 執行計劃表

　　8. 軟文推廣說明

　　8.1 軟文推廣的作用

　　8.2 軟文寫作參考標準

　　一）、標題

　　二）、主題

　　三）、內容

　　9. 論壇推廣說明

　　9.1 何為論壇推廣

　　9.2 論壇推廣的效用

　　9.3論壇營銷推廣四步

　　10.網絡廣告說明

　　10.1 網絡廣告概述

　　10.2 網絡廣告媒體選擇策略

　　10.3 媒體選擇范圍

　　10.4 廣告形式確定策略

　　11. EDM營銷推廣說明

　　11.1 郵件營銷的優勢分析

　　11.2 APP郵件的注意事項

　　收費標準

　　總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。

　　APP運營階段

　　APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利

　　APP定位

　　1、定義APP所屬關鍵詞

　　跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。

　　2、組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務

　　選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。

　　前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。

　　3、APP會員（廠家）賣點

　　這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

　　APP啟動

　　1.人員配制

　　（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。

　　編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；

　　2.收集潛在會員、廠家資料

　　收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：

　　1.（客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位）

　　2.通過線下關系收集

　　3.通過阿里巴巴企業庫

　　4.通過搜索引擎

　　5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。

　　6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。

　　3.進行線下的推廣營銷

　　前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

　　a）先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。

　　b）主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email，紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。

　　編輯的工作

　　1）圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。

　　2）互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以盡可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。

　　3）關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點

　　團隊建設

　　在原有基本上添加一名客服和項目經理；

　　分工明確，責權落實

　　人員考評，盡可能的科學，公平，合理

　　根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員

　　提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質

　　有長遠的人員規劃以及激勵方案

　　APP推廣

　　1.行業網站廣告交換

　　當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

　　2.產品關建詞競價排名（SEM）

　　你可以有效控制預算來做廣告。

　　3.行業APP廣告直投

　　找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。

　　4.軟文宣傳

　　讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發布到專業到APP上。

　　5.長尾關鍵詞優化（網站SEO）

　　根據APP的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。

　　通過關系網直接或是間接宣傳行業門戶

　　群發、定閱、報紙等手段

　　專業雜志報刊廣告

　　6.效果分析，經驗總結

　　對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。

　　對活動的宣傳效果進行分析統計（主要依靠流量統計）

　　對于參與廠家進行回訪了解情況

　　對于不足之外需要討論如查改進

　　7.流量分析

　　流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：

　　a.每天的關注數據，它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。

　　b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

　　c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。

　　d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優化做得好。

　　e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。

　　f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

　　g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。

　　等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。

　　8.信息流廣告

　　一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。

　　還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

　　二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。

　　網站盈利

　　APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以后，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。

　　1 通知組織活動來搞人氣

　　活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

　　2 通過會員費或是增值服務

　　會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力

　　3 展會服務、廣告代理

　　由于APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以后，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。

　　4 B2B

　　直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

　　5 APP廣告

　　APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。

　　廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。

　　軟文推廣說明

　　軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。

　　A.軟文推廣的作用

　　軟文推廣是硬廣告的有效補充

　　軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。

　　軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

　　軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢

　　軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。

　　創口碑，樹品牌

　　在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。

　　隨著數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。

　　軟文能帶動群體效應，便于打開市場

　　如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。

　　B.軟文寫作參考標準

　　一）標題

　　軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：

　　1、熱門關鍵詞式標題

　　用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。

　　2、數字式標題

　　在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。

　　3、經驗分享式標題

　　別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。

　　4、借用名人、名站效應

　　例如“xx” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。

　　5、提問式標題

　　通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。

　　二）主題

　　寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。

　　三）內容

　　邏輯性強

　　文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。

　　真實性

　　軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費者接受。

　　不要硬性植入廣告

　　軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。

　　論壇推廣說明

　　1、何為論壇推廣

　　論壇推廣就是企業利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。

　　成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。

　　2 論壇推廣的效用

　　用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量；

　　如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；

　　論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度；

　　論壇都是按照主題分類，產品與用戶定位明確，因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。

　　3.論壇營銷推廣四步

　　第一步：客戶分析

　　怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前，首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標客戶經常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

　　第二步：提煉傳播點

　　賣點不等于有效傳播點，產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關注。

　　有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有 “現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子，會首先吸引網友的眼球，而 “草根”、“原創（ YC）”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。

　　第三步：創造話題

　　針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。

　　一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關系；

　　二、以明星、 關鍵人物為題材，切入點可大可小；

　　三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可，也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。

　　第四步：選擇陣地

　　在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。

　　網絡廣告

　　1.網絡廣告概述

　　網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。

　　目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。

　　2.網絡廣告媒體選擇策略

　　所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。

　　廣告媒體選擇策略：

　　Ø具有較高的目標受眾比例；

　　Ø具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；

　　Ø廣告表現可承載性；

　　Ø廣告效果的可監控性；

　　3. 媒體選擇范圍

　　a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度；

　　b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；

　　c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。

　　4. 廣告形式確定策略

　　網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。

　　根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。

　　根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。

　　根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。

　　根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網絡廣告，企業也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。

　　EDM營銷推廣說明

　　一、郵件營銷的優勢分析

　　最近幾年是郵件營銷（EDM）市場爆發的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調查機構的數據顯示，個人郵箱數在2023年達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優勢使得郵件營銷成為網絡營銷手段中最常用、最實用的方法。

　　郵件群發可以在短時間內把您的產品信息投放到海量的客戶郵件地址內。讓您的企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業在競爭激烈的市場中占盡先機！

　　1、Email營銷的成本優勢

　　Email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。

　　2、Email營銷可獲得連續推銷的機會

　　Email營銷可以讓企業與客戶保持常效聯系，公司一旦有新產品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。

　　如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的網站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。

　　3、建立穩定的客戶關系

　　與一般的產品（或服務）促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，網站上提供的刊物比網站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發送到用戶的郵箱中，會產生用戶和網站長期互動的關系。

　　4、滿足用戶個性化需求

　　Email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續接收。

　　因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的選擇權，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優點，Email不僅成為重要的網絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。

　　5、有針對性的目標客戶群

　　郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的網站一般都是和這個行業有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業發送郵件的人一般都較關心該行業的產品走勢或新聞動態。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。

　　這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。

　　綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成為最有效的營銷手段之一。在經濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。

　　二、網站郵件的注意事項

　　A、郵件主題

　　1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產品信息；

　　2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞；

　　3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內是比較合適的。

　　B、郵件內容

　　1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，占據整個屏幕）；

　　2、盡量使用統一字體；

　　3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；

　　4、巧用圖片作為內容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內容有直接關聯的圖片；

　　5、郵件信息內容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內容。

　　App盈利模式

　　1、廣告費： 首頁廣告（2-3萬/年）、頻道廣告（1-2萬/年）、標王廣告（10000/年）、內頁廣告（5000/年以內）等 （成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位）

　　2、會員費： 高級VIP會員（2000元/年）、VIP會員（1580元/年）、采購通會員（580元/年）普通會員（免費） （阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等）

　　3、競價搜索：按關鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

　　4、關鍵詞連接：關鍵詞直達會員商鋪或會員網站服務

　　5、名家訪談：對知名企業、企業家進行宣傳報道（幾千到幾萬不等）

　　6、貿易：行業網站是以第三方身份出現的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業；可以為本企業帶來客戶。

　　7、授牌費：針對手機門戶網站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。

　　8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等

　　9、吸納風投：會員達到一定數量，可找風險投資商入駐。

　　10、上市或整體轉讓

　　app網絡推廣策劃書4

　　一、產品定位

　　根據xx內容，我們認為這是一款xx本地論壇客戶端APP，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

　　二、市場分析

　　xx是一個比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡xx，向往xx，而對xx有具體介紹的，多是一些官方的網站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。

　　xx作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發帖，分享的都是自己的切身體會和經驗，可信度高，實踐性強，而且文風多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受。

　　可以說是彌補了一塊“平民化”介紹xx以及xx人在線交流平臺的市場空白，與其他APP有效形成了差異化。

　　此外，隨著手機等移動產品和互聯網的發展，在信息時代，APP也是一種發展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。

　　三、受眾分析

　　受眾主體：xx本地人；就職、就讀于xx的外地人；熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往xx的人；熱愛旅游、美食等有特定興趣愛好的人

　　說明：xx作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應當是xx本地人，同時由于產品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶，

　　這部分用戶，因為他們生活的環境和愛好習慣，這類APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那么主動爭取就可以獲得的。

　　此外，xx是一個平民化的、具有互動性質的平臺，用戶可以在線交流自己的經驗和體驗，非常方便。

　　其中的美食、旅游應當是主打版塊，因為這兩個版塊可以針對的受眾不只有在xx生活的人群，還有一些外省人，美食體驗和旅游體驗的分享，其他興趣愛好的交流，

　　都可以吸引受眾，但因為地緣的疏遠、信息傳播和產品宣傳的局限性、用戶對產品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。

　　xx也可以作為一些來xx旅游的人了解xx的有效途徑。

　　這在一定程度上，也拓展了xx的用戶群體。

　　四、APP推廣計劃

　　（一）推廣前期

　　目的是為后面所有APP推廣打下硬件基礎。

　　①有明確的計劃，創作團隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產品。

　　②可在企業內部，先給員工做試用，或者在小范圍內做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產品，為產品上市最好準備。

　　③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無誤的，嚴禁出現壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時間就可以獲得APP，如果出現BUG，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。

　　（二）推廣初期目的是打下一定的受眾基礎，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。

　　①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。

　　在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。

　　不要出現壞鏈、死鏈。

　　為有需要或者有潛在需要的用戶，創造暢通無阻的下載環境。

　　②社交媒體營銷。

　　充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關消息之外，更要致力于病毒式傳播。

　　例如，可采用轉發艾特好友抽獎的形式，傳播APP。

　　如同貼心小管家，如同安心小助手，一個APP在手，玩轉xx無憂。

　　下載APP客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得XXXXXX哦~~

　　微博示例2（大霧）：xx，一個熟知美食美景，通曉時事政治，玩轉汽車股市，了解購物XX的好助手。

　　居家旅行必備，時刻為您排憂解難。

　　③制作小視頻（建議簡筆動畫）。

　　當今社會，信息碎片化娛樂化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。

　　具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到APP產品，抓住重點，簡潔明了地介紹產品特性，最后再回到故事。

　　④利用人脈關系網絡，口口相傳，迅速傳播。

　　要讓受眾自己愿意給別人推薦這款APP，首先要把APP完善起來，抓住受眾的心。

　　由于xx，定位主要還是一個xx本地的論壇，就該突出本地化的特色。

　　從應用本身來說，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。

　　⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有APP簡單介紹和二維碼。

　　算是宣傳和推廣。

　　這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款APP二維碼。

　　（三）推廣中期

　　推廣中期是把APP推出去的關鍵期，經過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。

　　因此，在這一時期，主推各類活動，強調體驗。

　　①發起“玩轉xx——看我怎么玩”活動。

　　通過xx可以找到一些忠實且有一定經驗和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當導游，快樂游玩xx，視頻和攻略上傳到xx。

　　②發起“玩轉xx——說你怎么玩”活動。

　　設立郵箱或者專門區域、專門話題，引導用戶發帖，說出自己與xx的故事，利用好的故事進行APP宣傳。

　　③發起“玩轉xx——問你怎么玩”活動。

　　在人流量大的廣場設置活動總點，展板陳列設置一些關于xx的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有APP二維碼。

　　（四）推廣后期（長期推廣）

　　①充分利用自身資源。

　　目前xx網和xxAPP推廣二維碼全部設置在網頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網頁的人，甚至根本無法注意到。

　　因此，建議在xx網、xx首頁旁邊，設置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。

　　②APP相互導流量。

　　像大眾點評的APP里面就有對“xx”的推薦，可以在“xx新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦”，在其中加入“xx”。

　　③與其他商家聯合運營。

　　論壇美食、旅游等版塊，可與xx本地相關分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點的易拉寶/宣傳展板/網頁上，附加“xx”簡單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。

　　（首先要明確雙方目標，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）

　　③與一些活動主辦方協商，在xx舉報抽獎活動。

　　例如，客戶端搶樓即可獲取XX講座、活動門票，也算便民利民服務。

　　④在xx首頁長期置頂“關于客戶端的使用說明和介紹”“關于客戶端使用過程中的疑難解答”“關于客戶端使用體驗的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。

　　一方面可以收集用戶反饋，完善產品，一方面也是對產品的一種宣傳。

　　可對參與討論用戶發放獎品，如xx定制T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結合當下的活動，如現在的世園會，贈送世園會定制書簽、珍藏版T恤、耳機等等。

　　⑤定期舉辦一些類似APP推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。

　　具體可參照推廣初期和推廣中期方案。

　　五、對APP/社區的建議

　　①APP分類還是有點兒雜亂，給人感覺不是很有條理。

　　另外，APP界面設計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。

　　②建立社區自己的“達人小分隊”。

　　成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經驗豐富，文風多樣受歡迎，制作出一批平民化但實用性強的攻略。

　　一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區別。

　　雖然“xx”等都有相關攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點點官方性質還是很有說服力的，競爭力很強，更能吸引受眾。

　　③建立完善且運作良好的用戶反饋系統。

　　讓用戶可以及時反饋自己的意見和建議，及時改進APP，增強自身實力，給用戶一個留它不刪的理由。

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