淘寶光棍節活動策劃 新的商業神話

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淘寶光棍節活動策劃

新的商業神話正在推出“光棍節”促銷活動誕生：單日交易額達到9.36億元，超過香港購物天堂一天的零售總額**店單日銷量最高的2.6倍。在這樣的商業盛宴中，淘寶真的展現了電子商務的人氣。光棍節是一個流傳于年輕人的娛樂節日，以慶祝自己仍然是單身為榮(“光棍”的意思便是“單身”)。

光棍節產生于校園，通過網絡等媒體傳播，逐漸形成了光棍節文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，11月11日被稱為大光棍節。一般光棍節是指11月11日的大光棍節。根據國家統計局抽樣調查，男女出生比例近120:100，世界最高。據估計，到2023年，中國已婚男性將比女性多3000萬至4000萬。

光棍節客戶群分析

光棍節客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中在18-30歲之間。

光棍節客戶群特點：

單身，時尚，娛樂

光棍節客戶需求：

心理自嘲、娛樂、愛情

規劃光棍節公司資源現狀

活動目的：

多店資源整合，借助光棍節將流量引入托管店liuxue86.com

資源支持

多店資源、豐富的產品線、主流渠道傳播的推廣執行團隊

光棍節活動的總體構思和部署

活動的賣點

以店內折扣為核心賣點

活動頁面秒殺禮物輔助

活動的整體排水構思

由于付費推廣的效果無法預測，各渠道難以收集數據（如主流社區的合作模式和廣告空間數據需要與各平臺溝通和調查），整體免費軟文本營銷和微博營銷

排水方法:店鋪通過懸掛雙11活動預告片的廣告圖片，以優惠的形式吸引顧客關注微博

淘寶光棍節活動計劃

20XX年度雙11活動已進入沖刺階段，今年的主題是全國網上購物嘉年華。保證質量和提高消費體驗是今年淘寶商城雙11的首要保證目標。因此，淘寶商城已提前與商家和物流提供商溝通，并制定了有效的解決方案。

事實上，自10月24日以來，淘寶商城雙11早期活動已經開始——淘寶商城品牌銷售頻道推出了為期四天的網上購物嘉年華推廣，現金紅包提前發送，觀眾購買300元可發送600元，不僅如此，在品牌質量保證、價格優惠的前提下，在指定時間送貨上門。

由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加關注消費者的購買體驗。淘寶商城對參加雙11的商家有更高的服務要求。例如，參與的商家必須達到一定的商店評分，商品不得超賣，必須在規定的時間內發貨。如果價格虛高，折扣會很重。同時，為了避免去年“爆倉”在這種情況下，淘寶商城已經與幾家主要的物流公司達成了協議，使所有的雙11商家都能優先發貨，并特別貼上標簽，以確保整個購物過程中消費的更好體驗。

雙11將有數百萬件商品出現在同一個領域，包括當季的新產品。此外，該店不僅局限于淘寶商城，還將延伸到庫巴網、新蛋網、1號店等40家外部商店B2C網站。9月19日，淘寶商城剛剛宣布開放平臺戰略，38家B2C企業集體進入淘寶商城。可以預見，淘寶商城將把今年的雙11變成整個互聯網嘉年華。

商場內部數據顯示，今年涉及的參與者更加多樣化，商品更加豐富。雙11推廣中將出現數千家商家和數百萬件商品，涉及家居裝飾、家紡、服裝、鞋包、化妝品、食品、母嬰等品類。不僅如此，所有參與的商品都將標有雙11狂歡節，以方便消費者識別和購買。

“此外，像汽車這樣的大型產品也將參與大促銷的五折銷售，這是任何離線4S商店做不到。”淘寶商城將提供現代、通用的愛唯歐、榮威、名爵、熊貓，polo等待24輛車參與半價銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷史上最高商品和最低折扣銷售的第一家。

無論是價格、質量還是服務體驗，雙11都將對消費者實施更多的保障。為了獲得更多的消費效益，淘寶商場還將推出商場會員保障，雙11激活淘寶商場會員身份用戶，可以免費獲得雙11退貨保證卡，如果購買商品不滿意退貨，用戶可以免費退貨。

此外，消費者還可以通過“頂”如果你喜歡這個品牌，你可能會得到嘉年華現金紅包，滿100個品牌，甚至贏得免費訂單的機會。你也可以邀請朋友分享你的購物。那些成功邀請朋友參與網上購物的人可能會通過抽獎贏得去迪拜旅游的機會。

20XX淘寶商城雙11促銷，單日交易額9.36億；兩家店超過2000萬；11家店超過1000萬；共有181家店超過100萬，創造了商業史上的神話。我們了解到，由于去年雙11帶來的沖擊，許多企業今年提前半年開始準備貨物，聯系倉儲，并訪問高效的訂單管理系統。一位企業說，它已經準備了數千萬件商品，直到雙11爆發。

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