[參考]大學生市場營銷策劃書精選

　　為了活動的順利開展以及目標的加快實現，我們做好策劃書才能輕裝上陣。策劃書應該既有內涵，又有框架，那么，寫策劃書真的較難嗎？經過收集，小編整理了大學生市場營銷策劃書，請閱讀后分享你的朋友！

大學生市場營銷策劃書【篇1】

　　一、市場分析

　　眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招后，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

　　1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。

　　2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

　　3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。

　　4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。

　　5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀；而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會；大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。

　　二、商業模式分析

　　1、校園定位為校園渠道零售商，以網絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網絡營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。

　　2、同學們只要鼠標一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同于一般的網上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。

　　3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

　　4、購物流程：登陸？？大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發短信通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優

　　三、公司市場營銷戰略

　　（一）、產品戰略：

　　1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤

　　2、產品分類：

　　A、校園品牌代理：（此類產品有代理商提供產品和相關資料，并有相應的政策支持，不需要用現金進貨。）

　　B、經銷產品（由廠家直購、批發商批發）

　　C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。

大學生市場營銷策劃書【篇2】

　　當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

　　在這種情況下，xxx有限公司研發了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。

　　“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

　　　一、現狀分析

　　1、宏觀分析：

　　隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

　　2、微觀分析：

　　(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　　(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

　　(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

　　通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

　　3、分析結果：

　　(1)優勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

　　(2)劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

　　(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

　　(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

　　　二、目標設定

　　1.策劃目的：

　　將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

　　2.策劃目標：

　　(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

　　(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。

　　(3)需要解決的問題。

　　市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環節的協商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。

　　　三、產品策略

　　1.產品描述：

　　我們將要出售的xxx產品的名稱，規格，特點。

　　2.特點：

　　我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。

　　3.功能：

　　(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。

　　(2)PH值中性。

　　(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。

　　(4)能瞬間殺死病菌。

　　4.主要成份：

　　雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。

　　5.使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

　　6.包裝

　　我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

　　四、價格策略

　　1.定價策略：

　　因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

　　2.市場現狀：

　　現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。

　　3.價格因素：

　　我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

　　4.最終定價：

　　根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。

　　　　五、渠道策略

　　為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從xx把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

　　為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

大學生市場營銷策劃書【篇3】

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　(一)分析市場狀況

　　十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　(二)競爭對手狀況：

　　1、__也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

　　2、__的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低。

　　(三)目標客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

　　1、大學生：

　　學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優勢：

　　①價格便宜。

　　②服務周到(現場教繡，精美包裝，配送物品)。

　　③產品質量好。

　　④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值。

　　⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。

　　⑥種類多樣化。

　　2、劣勢：

　　①資金不足。

　　②貨源不足。

　　③對十字繡的知名度不高。

　　④競爭對手多。

　　四、營銷策略

　　(一)產品(十字繡半成品)

　　主要營銷的產品是：

　　1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)。

　　2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)。

　　3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)。

　　4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)。

　　5、抱枕。

　　6、錢包。

　　(二)價格

　　目前，__品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比__外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

　　比外面市場價低__%左右。

大學生市場營銷策劃書【篇4】

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與__的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　(一)分析市場狀況

　　十字繡存在著學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　(二)競爭對手狀況：

　　1、__也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

　　2、__的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低。

　　(三)目標客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

　　1、大學生：

　　學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優勢：

　　①價格便宜。

　　②服務周到(現場教繡，精美包裝，配送物品)。

　　③產品質量好。

　　④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值。

　　⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。

　　⑥種類多樣化。

　　2、劣勢：

　　①資金不足。

　　②貨源不足。

　　③對十字繡的知名度不高。

　　④競爭對手多。

　　四、營銷策略

　　(一)產品(十字繡半成品)

　　主要營銷的產品是：

　　1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)。

　　2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)。

　　3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)。

　　4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)。

　　5、抱枕。

　　6、錢包。

　　(二)價格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　(三)促銷方案

　　我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

　　(1)廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

　　(2)海報宣傳

　　進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優惠活動。

　　(3)網上宣傳

　　利用我們學校__店的網站注冊開店和宣傳并對產品做詳細介紹和對比。

##結束

　　

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：大學生市場營銷策劃書   大學生營銷策劃書