市場營銷項目策劃書匯總5篇

　　俗話說，凡事預則立，不預則廢。為了讓接下來的活動工作能夠更好的展開，此時做好合適的策劃方案顯得尤其必要。策劃方案要將策劃思路和策劃內容客觀生動呈現出來。你們會寫優秀的策劃方案嗎？于是，欄目小編為你收集整理了市場營銷項目策劃書。歡迎閱讀，希望對你有幫助。

市場營銷項目策劃書 篇1

　　一、前言

　　隨著社會文明的發展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環保”已然成為現代社會的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發展、壯大。

　　紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、天然、可持續”的生態文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環的產品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

　　二、環境分析

　　竹纖維生態紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

　　從來沒有一個創新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的'市場沖擊力。

　　竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

　　三、SWOT分析

　　（一）產品優勢

　　1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，

　　相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

　　2、調節濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環

　　境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調節人體濕度平衡

　　3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

　　竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

　　4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，并消除不良異味

　　5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照

　　升溫速度大大快于傳統纖維面料

　　6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩定均一，懸垂性佳。

　　（二）產品劣勢

　　在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環境污染也有不同程度的影響，環保問題成了發展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環境污染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業化，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的發展！

　　竹纖維制品屬于新興產品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風險。

　　（三）機會

　　當全球市場被越來越多的產品細分以后，諸多產業市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的發展、全球經濟一體化，各種產業市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態市場”已經成為全球企業孜孜以求的現實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創新一個標準，擁有整個世界。

　　紅豆竹纖維秉持生態健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發以竹纖維為代表的生態家紡產品，開創了人類文明發展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產業的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

　　紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發出了包括服飾、服裝、衛浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品；創新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

市場營銷項目策劃書 篇2

　　各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

　　一、期限

　　自20__年__月__日起至20__年__月__日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向__國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一!

　　__家電!

　　2、s.p.訴求：

　　買__產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在__國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別 次別

　　a地b地c地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合 計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　1、收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

市場營銷項目策劃書 篇3

　　春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

　　喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

　　作為領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰略：

　　戰略目標確保第一品牌、鞏固市場。

　　戰略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。

　　一、廣告策略：

　　1.運用TV，CF(商業電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

　　2.廣告活動于春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

　　3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

　　4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

　　二、表現戰略

　　1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。

　　2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節與喜年來相連。

　　3.確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

　　4.除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

　　三、CF主題及內容設定

　　1.以包裝產品為主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

　　2.CF氣氛：高級感，親切感。

　　3.人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

　　四、媒體策路

　　1.以根據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

　　2.拍春節篇CF一支，以作為喜年來春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節促銷。

　　3.配合春節的風俗習慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

　　4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

　　5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

　　6.制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。

　　Poster(廣告招貼)一

　　Head(標題)：春節

　　Sub(副標題)：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo(標識)：喜年來蛋卷Slogan(標語)：用心去經營，名揚世界

　　Poster二

　　Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

　　Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

　　copy(強調)：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogon：用心去經營，名揚世界

　　Radio(電臺)3F

　　背景音樂喜年來

　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

　　父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

　　小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

　　父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!

　　小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!

　　父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

　　Head：迎春接喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：用心去經營，名揚世界

　　MG二

　　Head：開門見喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香。

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：用心去經營，名揚世界

　　DM(直郵)

　　Head：士氣大增、喜氣百倍

　　Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

　　Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵!!

　　喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　夾報

　　Head：喜氣臨門禮尚往來

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

　　超薄蛋卷，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　喜年來蛋卷外裝高雅，內質精致，新春送禮體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：用心去經營，名揚世界

　　電視 一

　　(除夕團圓喜年來)

　　畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心

　　畫面：(春節賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 二

　　(初一拜年喜年來)

　　畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

　　(春節賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 三

　　(初二回門喜年來)

　　畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

　　畫面(春節賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

　　電視 四

　　(初三歡聚喜年來)

　　畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

　　畫面(春節送禮喜年來)

　　(喜事年年來)

　　畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

市場營銷項目策劃書 篇4

　　一、前言

　　隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

　　作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

　　從XX鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

　　另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點零售業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

　　因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

　　（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；規模經營，降低成本，價格低廉；統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。

　　擴大XX鞋業的影響力，樹立XX鞋業的品牌形象。

　　（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

　　（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。

　　二、市場信息

　　（一）市場性

　　鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

　　由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。

　　大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的'質量產生懷疑。

　　批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

　　售后服務工作在此行業尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

　　（二）商業機會

　　近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。

　　在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

　　由于近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

　　鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

　　（三）市場成長鞋業

　　5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。

　　鞋業導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

　　鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。

　　生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

　　（四）消費者接受性

　　鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態。

　　連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

　　鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

　　三、市場研究

　　（一）設定對象

　　“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

　　“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

　　“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

　　“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

　　“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

　　“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

　　（二）市場預估

　　導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

　　成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

　　飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。

　　（三）競爭環境

　　競爭對象

　　（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把XX（品牌名稱）列為主要競爭對象。

　　（2）鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

　　廣告力量

　　（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。

　　（2）鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。

　　競爭分析

　　（1）XX（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。

　　（2）XX鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。

　　（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

　　四、消費者研究（潛在目標消費群體）

　　（一）動機嘗試新的消費方式。

　　享受周到服務與公平價格。

　　感受連鎖經營下購買環境與文化理念。

　　（二）性格容易接受新生事物。

　　追求時髦，緊隨消費潮流。

　　購物挑剔，但對價格不是非常關心。

　　注重生活質量，希望與眾不同。

　　（三）習慣不定期地大量購物。

　　喜歡逛商場。

　　一般不與小商販討價還價。

　　五、營銷上的不利點與有利點

　　（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

　　消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

　　（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

　　初期目標較大，不易達成。

　　（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。

　　產品單價低，開發費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。

　　（二）有利點連鎖經營，成本較低。

　　規模經營，易產生知名度。

　　品牌代理，無質量問題。

　　其他商場經營有缺陷。

　　售后服務良好，以取得受眾信任。

　　六、營銷途徑

　　（一）導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

　　以“穿好鞋來XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。

　　贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業的文化理念經營理念與經營模式，并可在一定程度上擴大銷售。

　　贈XX襪：根據產品互補性原則，設計制作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與XX報社或XX早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

　　尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“XX鞋業文化展”。

　　“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業”、“XX模式”宣傳活動。

　　公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。

　　高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚XX理念。

　　如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。

　　（二）成長期的途徑

　　該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

　　七、廣告創意

　　（一）指導原則：

　　追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。

　　（二）設定戰略

　　為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

　　為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

　　為提高差異性的肯定法。

　　為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。

　　（三）廣告主題

　　電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

　　畫外音：

　　“闊步前進！”

　　畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微笑。

　　畫外音：

　　“輕舞飛揚！”

　　畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

　　畫外音：

　　“足下生輝！”

　　畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。

　　畫外音：

　　“健康成長！”

　　畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。

　　畫外音：

　　“步步為贏！”

　　（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）畫面六：

　　（XX〈品牌名稱〉標志）（字幕）XX鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）XX，一步一個腳印！

　　畫外音：

　　（男中音，渾厚有力）：

　　“XX，一步一個腳印！

　　戶外篇方案一：

　　（1）市區燈桿懸掛之條幅：

　　”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳印！“

　　（2）設計制作

　　一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳印！“及XX標志。

　　面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

　　廣告詞統一設置，另可打上地址。

市場營銷項目策劃書 篇5

　　基本目標

　　本公司xx年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：xxxx元以上;

　　(2)每一員工/每月：xxx元以上;

　　(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

　　(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

　　的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.xx服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

　　3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2.人員的輔導：

　　(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

　　擴大顧客需求計劃：

　　(一)確實的廣告計劃

　　(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

　　(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　(二)活用購買調查卡

　　(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　營業實績的管理及統計：

　　顧客調查卡的管理體制

　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計xx家商店以外的銷售額;

　　②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額;

　　③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

　　活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業預算的確立及控制：

　　(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同;

　　(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

　　(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

　　產品經理工作如何制定新產品銷售計劃

　　已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。

　　對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：

　　一、順推法

　　所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應該占有的份額。

　　1、預測新產品的09年市場規模

　　新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約2.52億。

　　2、對同一領域的競爭產品進行分析

　　從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規模、產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到10~15%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。

　　3、目標的可行性分析

　　從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。

　　二、逆推法

　　所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

　　1、銷售估算法

　　即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

　　2、需求估算法

　　就是從產品需求方面進行分析，最終得到新產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區有多少?并根據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經購買了該類產品?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。

　　

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