元旦促銷活動方案1500字通用

　　馬上就要開展活動，我們要開始籌劃本次活動的方案了。活動方案可以讓活動盡可能的順利進行，所以，就算花的時間比較久，也要學好活動方案！你做好活動方案了嗎？為此，欄目小編花時間整理了元旦促銷活動方案，歡迎收藏本網站，繼續關注我們的更新！

元旦促銷活動方案 篇1

　　前言：20__年12月25日(星期六)是圣誕節，20__年1月1日(星期六)是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，__(中國)管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶 全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對__的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具__特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國__美甲專門店

　　三、活動對象：

　　__美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　20__年12月24日(星期五)--20__年1月3日(星期一)

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手(足)部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元， 8折優惠;再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元， 7折優惠;再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在20__年12月24日--20__年1月3日期間到全國__美甲專門店消費的顧客均可參與__美甲專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實際進貨額20__元以上(含20__)， 贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000)， 贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000)， 贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：20__年12月03日--20__年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多__禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多

　　雙節一起過 驚喜無限多

　　繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

　　__圣元旦 雙節同慶 雙倍好禮

　　備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統一制作，僅收取成本費)

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　備注：此次活動最終解釋權歸__美甲(中國)管理總部所有!

元旦促銷活動方案 篇2

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力…

　　通過特買帶動常規品的銷售…

　　二、適用活動時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區現有專賣店、專柜…

　　四、活動主題：202夢飛家紡歲末大型特賣會

　　五、活動內容：

　　會員供應：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品:待定…

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（室外）

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等

　　（室內）

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、 x架、托兒等…

　　以上所有策劃公司可派人現場協助…

　　七、活動須知：

　　1.促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4.人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（名收銀、2名導購，名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名,面積每增加二十平米增加一名導購員,其他工作人員為名收銀、名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6.促銷期每天早上按時開門營業,在營業前不要放顧客進店購買促銷品.

　　7.在店內顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風潮.

　　8.提前一天把小件產品的票據開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.

　　9.人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品.

　　10.不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導購員能同時介紹到每款產品,顧客挑選也方便.

　　12.當某款促銷品出現滯銷時,調整該產品原擺放位置,移到店內最醒目處,重點陳列擺放,導購員加強對該款產品的介紹.

　　13.導購員介紹產品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產品,不要無重點的每款產品都去推薦.

　　14.當某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

　　15.銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16.導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17.在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　19.促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況 發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　20.活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款0萬元以上（含0萬），發貨【常規品】可享受5000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受0000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受8000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現款發貨。

　　注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期202年月3日。

　　活動咨詢電話…各片區客服及：400-690-8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動）

　　枕芯系列： 新一代健康枕

　　毛毯系列： 功能型毛毯- 功能型毛毯-2 多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規格：2.0*2.3 2.2*2.4

　　全棉印花被套：規格：.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.

元旦促銷活動方案 篇3

　　商場新年促銷是商場促銷活動中不可缺少的一項促銷活動，要想做好商場新您促銷活動就必須有一份周詳的商場新年促銷策劃方案。一份好的商場新年促銷策劃方案不僅可以成功的舉辦商場新年促銷活動，還可以吸引消費者的關注。下面是某商場新年促銷策劃方案的介紹。

　　商場新年促銷活動重點說明：

　　20xx 年 1 月、2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。 同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時， 也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容：

　　商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價

　　20xx=200+8+2000+8?

　　購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品;

　　購物滿 2000 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品

　　(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。

　　獎券設置:

　　(獎券為即刮即開型，100中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有 5 個大象，2 名，獎品為價值 2000 元的禮品或消費券;

　　二等獎：4 個大象，5 名，獎品價值為 500 元;

　　三等獎：3 個大象，10 名，獎品價值 200 元;

　　四等獎：2 個大象，20 名，獎品價值 50 元;

　　五等獎：1 個大象，獎品為價值 10 元。

　　操作說明：

　　可以在商場內圈定一個區域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在 T 恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“XX”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：

　　A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。

　　B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”

　　C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　商場新年促銷策劃方案五：其他活動

　　新年禮品展：

　　跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：

　　在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：

　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

元旦促銷活動方案 篇4

　　科技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%———80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%———50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該規范手機促銷手段，以期打響xx手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

　　前期準備

　　1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知xx手機促銷的地點及簡單內容。

　　2、準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯系的贈品）和xx手機積分卡。

　　3、挑選一些對xx手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹xx手機的功能，使用及新產品。

　　4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

　　活動期間

　　1、分開若干個柜臺，把xx手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

　　3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。

　　4、公司及各銷售點可考慮采用xx手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去xx手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現xx手機這一品牌）。xx手機積分卡應長期有效。

　　5、組織專業人員在固定的區域回答人們對于xx手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

　　6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，xx手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯系方式）

　　8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

　　活動時間

　　1——2周

　　活動經費

　　待定

　　促銷活動的效果及總結

　　1、通過各種渠道的宣傳，打響了xx手機這一品牌，使人們在意識中留下了xx品牌兩個字，為xx手機以后的銷售打下基礎。

　　2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。

　　3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向xx手機靠攏，把xx手機作為第一選擇。

　　4、梯度降價法可避免xx手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。

元旦促銷活動方案 篇5

　　一、活動時間：

　　20xx年x月31日―x月20日

　　二、活動名稱：

　　1、x月31日―x月8日

　　賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節隆重開幕

　　2、x月9日―x月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年

　　3、x月16日―x月29日

　　星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

　　華銀店一周年慶典

　　4、x月30日―x月20日

　　大中家電航母乘風破浪

　　進駐周年 一炮雙響

　　天河店 藍天店 同喜同賀

　　三、廣告語：

　　星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：

　　以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。

　　負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

　　產品豐富，選擇余地大。

　　負責人：各事業部經理

　　電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。

　　負責人：企劃部

　　六、終端處理：終端設立現場危機處理人員

　　現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。

　　負責人：前臺經理

　　現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

　　負責人：防損部主管

　　電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

　　負責人：店長

　　防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負責人：行政部

　　展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。

　　負責人：前臺經理

　　前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。

　　負責人：前臺經理

　　店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負責人：前臺經理 產品負責人：經貿部各事業部經理

　　現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

　　具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責

　　七、活動媒體宣傳：

　　參加活動的供應商廣告統一調配。

　　供應商廣告由各事業部統計于x月12日前完畢。

　　負責人：各事業部經理

　　利用供應商廣告為活動造勢，并統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情

　　媒體宣傳投放：（省略）

元旦促銷活動方案 篇6

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策劃二：文化營銷 傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的"情侶過三關"和"湯圓代表我的心"。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽"，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽，地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招。

　　策劃三：互動營銷 增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的"來料加工 教你包xx粽子"就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量，品種，金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

　　策劃四：差異促銷 激發售賣潛力

　　節日營銷主角就是"價格戰"，廣告戰，促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢

　　還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如"全場特價"，"買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中"梯子價格"就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃，面點做促銷，在促銷臺上只標明價格，售賣時間和"數量有限，售完為止"字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人，兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理："我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。"事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

　　其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。

　　一個"經典"的失敗案例

　　減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為"減肥效果萬人大公證"的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的.。

　　活動簡述如下：

　　1，時間 ："3。15"消費者權益日。地點：仁壽堂大藥店門口

　　2，內容 ：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

　　3，活動前媒體宣傳

　　（1）3月12日，14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。

　　（2）在當地人民廣播電臺，從3月10日 15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00 晚9：00每天25次滾動播放。

　　（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日 15日（一周）。

　　4，活動經過

　　（1）現場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

　　（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。

　　5，活動結果 現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事后統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

　　從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。

　　像這類促銷活動，在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。他們大多數憑經驗做促銷，沒有專業的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是"多賣產品"，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失

　　。

　　關于如何搞好促銷，尤其是節日促銷這一老話題，許多業內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。

　　既然選擇節日促銷，就要找到促銷與節日的結合點。為什么要在"3。15"，本次活動并沒有體現出促銷與"3。15"之間的關聯。銷量應該是節日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。事實上，那些和節日文化相距甚遠的產品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。

　　本次活動地點選在當地一個大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。

　　節日期間是促銷的最好時間，為此企業必須把握住，爭取在最短的時間內收到最大的效果。整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業在節日內可以采用軟硬廣告，空中，地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策劃尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5w1h原則，即

　　為什么傳播（why） 宣傳的目的

　　向誰傳播 （who） 確定信息接收者

　　傳播什么（what） 傳播信息內容

　　何時傳播（when） 傳播時間選擇

　　在哪里傳播（where） 傳播信息的接觸點選擇

　　如何傳播（how） 傳播媒體的選擇

　　解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例

　　一，促銷場景

　　中秋節前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明，個性，統一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了！"的廣告語。

　　二，促銷巧妙之處

　　（一）促銷時間的選擇（when）

　　◆ 中秋節前夕的周末，人們開始高度關注節日的到來，對節日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節，此時搞促銷，容易引起人們的關注，這體現了注意力促銷。

　　◆ 中秋節雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補，進行互補營銷，在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡，那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你"味道好極了"。

　　（二）地點（where）

　　人們在超市購完物以后，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心里心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費打好了基礎。這體現了親情促銷。

　　

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