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品牌營銷推廣方案【篇2】
目錄“風火輪”兇猛來襲尚品藍強悍登陸 1
一、提要 2
二、背景分析與現狀 2
三、機會與問題分析 3
優勢: 3
劣勢: 4
機會: 4
威脅: 4
四、推廣目標 5
五、營銷戰略 5
(一)消費者定位 5
(2) 營銷組合策略6
1、 “風”——廣告 6
2、 終端選擇 7
3、 “火”式營銷法——消費者服務。 7
4、“輪”——推廣策略 9
5、 費用預算。 9
六、 戰略部署 9
七、 損益分析 10
8、 營銷計劃控制11
一、提要
卷煙水平是當前的核心工作,二級卷煙是白沙品牌的戰略制高點。本方案擬采用三方面力量合力推進尚品藍的迅速成長:
“風”——藍色颶風登陸。以迅雷的廣告蓄勢出擊,全面刮起全民品牌升級風。白沙出品必是“精”品 ,瀝血之作,重磅登場。
“火”——消費者復制。建立忠實消費者檔案并跟蹤維護,借助“風力”以星星之火起燎原之勢。通過口碑,消費者不斷培育新的消費者,并逐漸擴大消費群體。
“輪”——波浪式推進。分3大篇章三**風暴,2年內波浪式推進尚品藍,搶占全省80%以上的二類煙市場份額,把二類煙推向未來的主流消費品。
二、背景分析與現狀
中國煙草“532”、“461”大品牌和“卷煙上水平”的戰斗號角已經吹響,卷煙品牌的戰場已經告別群雄紛起的時代,現在已是群雄爭霸的關鍵時刻。隨著2024年卷煙**類別的重新劃分,品牌格局發生了很大變化。二類煙是當今最大的卷煙空白市場,也是具發展潛力的市場,是各大品牌的必爭之地,是“卷煙上水平”最佳突破口。
當前由于國際金融危機的影響,高檔煙已經出現了增速放緩、結構下移的趨勢,新二類煙市場的增量和品牌的發展遠遠高于一般價區。因此,誰率先占領二級卷煙市場,誰就有了市場先機。
二類煙這個市場空白點,更是白沙品牌提升價值、跨越式發展實現“532”戰略目標的核心要地。因此,搶占卷煙二級市場事白沙品牌未來發展的關鍵,白沙品牌只能成功,不能失敗!
根據2024年統計數據,湘西自治州轄區人口275萬,gdp269億元,增長11.6%,人均卷煙消費7.6條。
目前,我州第一至第五類卷煙的銷售比例分別為6.73%、0.90%和30種
70%、45.37%、16.30%
隨著人們消費水平的不斷提高,第二類卷煙消費比重將逐步提高,市場潛力巨大。我州市場主銷二類煙為利群、雙喜1906等品牌,目前銷售量少市場知名度不高,對白沙新品上市構不成較大的威脅。
三、機會與問題分析
優勢:1、品牌號召力。白沙品牌是當今中國卷煙銷量排名的第一品牌,年銷量近300萬箱,省內銷量占比70%以上,白沙品牌市場供不應求。
2、精美雅致的包裝。尚品藍的時尚、典雅、高貴,讓消費者一見鐘情。
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