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四:商場520活動創意活動方案精選
1、活動背景
xx超市由鄉鎮小企業成長為世界知名企業"零售帝國"。它的足跡幾乎遍布世界各地,贏得了消費者的一致好評。自xx開業以來,許多連鎖超市也相繼開業。現在xx超市進入xx地區的第一家分店即將開業。具體活動安排如下:
二、活動目的
1.基本目標:為慶祝本店開業和端午節到來,以低價、質優價廉的產品和優質服務贏得客戶,傳播商場知名度,樹立良好的企業形象。
2.營銷目標:通過各種活動擴大客戶的活動參與,提高商場效益,通過娛樂營銷增加企業利潤。
3.長期目標:提高銷售額,擴大市場份額,最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前的營銷狀況
1.市場狀況:北京華聯金博大等大型超市的競爭對手位于繁華商業區周邊,也可能有潛在競爭對手。
2.產品狀況:大部分產品以大眾消費品為主,價格差異不大,商品種類齊全。
3.宏觀環境條件:大多數消費群體是流動性人口密度高、客流量大的消費者。
四、swot問題分析
優勢:xx超市具有較強的規模效應,在一定程度上具有較大的競爭力,不斷進行技術更新和購買衛星,建立強大的供應鏈管理,具有高度標準化的經營理念、科學的運營和營銷、特色培訓體系的完善等顯著特點。
缺點:運營成本高、規模大帶來了更大的管理挑戰,在異地發展中面臨諸多問題。
機會:當前零售業發展形勢良好,市場機會高,市場把握分析有利于企業抓住機遇,引領購物新高潮。
威脅:市場存在現實和潛在競爭力的風險因素較多。
5、價格策略
1.以成本為基礎,以同類產品價格為參考,以成本為參考"天天低價"口號推出質優價廉的商品。
2.給予適當數量的折扣,鼓勵多購買。
六、促銷策略
1.綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略,達到最佳的經濟效益。
2.保持本土化經營。
七、廣告
1."5m"原則:選擇報紙和電視媒體,告訴客戶xx超市在xx開業,傳遞質優價廉的信息和優美的購物環境,引起客戶購買欲望,增加銷售。
2.并以街頭傳單的形式向客戶傳達xx超市的經營理念"天天低價"原則。
3.開店期間廣告預算投入較多。開店熱潮過后,應立即減少廣告量,盡量減少不必要的廣告費用,以降低廣告量,降低成本,保持商品低價。
4.注重賣點的廣告就是pop廣告。
八、公共關系
1.建立和維護企業與消費者之間的正常合作關系。
2.企業與供應商建立良好的合作關系,以保證商品的正常運行。
3.設立科普畫廊,以圖文、實物、文體等形式向人們講述愛護資源、保護環境的方式,建立良好的社區關系。
4.贊助失學兒童參加一些公益活動,樹立良好的企業形象。
5.邀請官員參觀、考察、參加新聞發布會等形式。
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