商業策劃書格式模板1000字匯總

商業策劃書格式模板【篇2】

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定在整個莆田市區，主要消費對象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度，采用廣告、網絡、報刊宣傳等方式，進行市場營銷。

2、借組快樂農莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定價格的基礎上，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

三、市場分析：

1、市場定位：

①xx市區

②xx各縣區

③外來游客

2、市場評估：

①xx市區：營業額最高。

②xx各縣區：營業額次之。

③外來游客：營業額最低。

3、現狀分析：

①xx市區：

a、客流總量：人數是三者中之最

b、人均收入、年人均消費也最高。

c、市場特點：散客為主，包括附近高院校學生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時間上為半天或一日游；

②xx各縣區：

a、客流總量：較莆田市區低點。

b、人均收入、年人均消費也較xx市區的低點。

c、市場特點：基本與莆田市區游客情況類似。

③外來游客：

a、客流總量：人數是三者中最少的，因為目前快樂農莊很難與其他旅游線路點相銜接，沒有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各縣區市民的帶領下來游覽。

b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。

四、解決方法：

通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內部營銷口碑營銷等關系營銷、網絡營銷、短信廣告、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳，激發游客的潛在旅游動機。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人了解快樂農莊，從而提高快樂農莊的認知程度和知名度，吸引大量的游客資源。

宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。

1、宣傳策略：

①特色定位

快樂農莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色，建議以“農家樂”為主題，設計各類具有農藝特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

②區域定位

根據快樂農莊的主題特點，應當著重抓住xx市區這個市場，輻射莆田各地方甚至外部。

③宣傳對象定位

快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生，各擁有小孩的家庭、老年和企業或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力，閑暇時間，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

可能出現的問題；

從分析中我們可以發現，占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其他旅游資源的進一步發展，同時也要避免出現旅游項目單一化，消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。

2、營銷策略：

1、總體目標：通過多種有效的營銷手段，在短時間內大幅度提高快樂農莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據較高的市場份額。

2、階段目標：（可分四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂農莊形象宣傳的展示期。此階段針對的市場區域，建議區域為：xx市區。在此情況下針對目標群：

1、力爭使公眾了解快樂農莊的特色。

2、爭取權威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發表評論。

3、加強廣告力度。

4、發展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

5、從自身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。

第二階段：市場開發期：

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

此階段建議區域：莆田各縣區。

在此情況下針對目標群：

1、保持客戶群體，刺激消費。

2、強大的媒體版面占有率。

3、開展知識營銷，開展針對性活動。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節假日的休息，客源穩固上升。

在此情況下針對目標群：

1、保持客戶群體，刺激消費。

2、開展各種主題營銷活動。

3、強化產品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態。

六、工作計劃預案：

區域負責人：

1、維持原有客源，鞏固品牌形象。

2、傳達信息，制定區域工作計劃。

3、開展創新營銷。

4、開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動。

企劃系統：

1、強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度。

2、開展文化，知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

4、提高獲利率，提高活動質量。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：商業策劃書