首頁 > 範文 > 策劃書 / 正文
企業營銷方案【篇9】
一、市場分析。
1、需求分析。
對文具行業銷售情況進行分析,可以發現,品牌產品的銷售份額集中程度越來越高,隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可看出市場對文具的需求量大。
2、特點分析。
公司現有的產品類別主要有:鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產品組合比較單一,不能迎合當前市場上個性化的需求,公司想進一步完善這種單一結構,提供更加豐富多彩的產品品種。
隨著競爭的加劇,文具企業開始注重產品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業獲得了迅速發展,但是,即使是大公司當前的市場份額也不是很高,行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70%。此外,文具行業經過多年的市場競爭,涌現了一批優秀的品脾。,可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。
二、目標市場選擇。
1、市場細分。
根據消費者的職業不同,企業計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。
2、選擇目標市場
根據案例給出的分析,學生是文具消費的最主要群體,所以選擇學生市場作為企業的目標市場。
三、市場營銷組合策略
1、產品策略。
采取統一品牌策略,繼續采用“百花”品牌,擴大品牌影響力,提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。
2、價格策略。
為了擴大市場占有率,由于學生的消費價格接受能力有限,決定進入中低端市場,采用滲透定價策略。
3、渠道策略。
采用長而款的渠道策略,有廠家指定代理商,然后又代理商批發給批發商,最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售,已達到方便購買的目的。
4、促銷策略。
采取以下廣告方式,進行宣傳
(1)制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。
(2)、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
(3)、根據消費人群特點,在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。
然后加以人員推銷、銷售促進和公共關系等方式進行促銷,另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合,同時加強網絡銷售等進一步加強促銷
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:企業員工活動方案經典8篇
- 下一篇:企業中秋節活動策劃方案范本9篇
猜你喜歡
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 2024-06-05 學生會迎新活動策劃方案(通用10篇)
- 標簽列表
-
- 支付寶 (21937)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4788)
- 英雄聯盟 (4409)
- 初中初一 (4092)
- 魔獸世界 (3893)
- 祝福語 (3841)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3828)
- 暗黑破壞神4 (3800)
- 我的世界(Minecraft) (3723)
- 小學四年級 (3710)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3235)
- 讀后感 (3170)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (3162)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (3006)
- 高考滿分作文 (2762)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2745)
- 讀書心得范文 (2703)
- 艾爾登法環 (2676)
- 地下城與勇士 (2639)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2631)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2466)
- 命運方舟 (2458)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2303)
- 小學一年級 (2297)
- 450字 (2272)
- 400字 (2259)
- 小學二年級 (2256)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)
- 高考 (2006)