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品牌活動策劃案【篇8】
根據酒店目前情況,為了更好的開展銷售工作,現擬制定客房、淡季促銷實施方案,具體如下:
一、目標市場
酒店的客源以政府接待、協議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客、散客為補。現須努力開發和提高旅游團隊、散客、會議市場和協議單位訂房的入住率。
二、目標任務
提高客房住客率(月平均完成住客率xx%,客房日出租間數x間以上)。
三、促銷時間
⑴ 協議客戶單位房價促銷:x、x樓普通標準間、單人間優惠為x元∕間含雙早﹙原x元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協議價不變,另贈送雙份早餐。
⑵散客房價促銷:以會員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會員第一次入住享受x元單人舒適大床房另贈送x元現金卷x張。如:新客戶辦理一張新會員卡,享受第一次入住x元大床房,贈送x張x元現金卷每次限用一張,現金卷使用在優惠價(x)基礎上減x元 。
⑶會議房價促銷:凡是以會議形式入住,不論會議大小都可以 享受酒店的協議價,如會議預訂超出x間以上﹙含x間﹚的在享受協議客戶單位活動價的基礎上,另贈送豪華標準雙人房x間(x樓,不含早﹚。
⑷旅行社促銷:在酒店消費季度累計達x萬﹙含x萬﹚的可返還給旅行社x%的提成,消費累計達x萬﹙含x萬﹚的可返還給旅行社x%的提成,房價保持原協議價不變。
四、銷售措施
⑴穩定本地區的主要旅行社,主動與外地各旅行社聯系,了解團隊信息,力爭酒店作為本地區重點旅游團隊的指定入住點。
⑵推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。
⑶全員銷售:員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,按每間房x%給予提成獎勵。會員卡充值按x%給予提成。
⑸公交廣告—以x、x公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以x輛x公交車做起,廣告先投放x個月,具體費用大約為x元∕輛﹙原價x元∕輛﹚。
⑹制作酒店的活動宣傳冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發放路人。
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