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服裝品牌策劃書范文(篇3)
一、前言
為了建立品牌,真正的名牌和強勢品牌,必須為品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務,在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。
二、市場分析
產品類別定位:屬于_類型的服飾
市場細分定位:適合的人群和年齡層,及他們的特點(包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力)
市場發展定位:銷售的地域(本省?外省?大城市?中小城市?)
產品形象定位:產品的風格特點(青春?活潑?時尚?可愛?前衛?成熟?穩重?大方?)
企業形象定位:企業要在市場上表現或樹立的形象
產品價格定位:確定消費價格(高檔?中高檔?中檔?)
三、發展策略
一、引進先進的生產設備,狠抓質量工夫,確保產品的質量。
二、引進先進的工藝及先進的管理,為公司的發展奠定扎實基礎。
三、借廣告和“名人效應”,大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
四、采用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能見度。
五、參加國內外服裝展,建立業內人士的知名度,提高行內的口碑和形象。
六、通過加盟店方式,迅速擴大市場覆蓋面和知名度。
四、發展趨勢
一、明確市場發展目標,準確把握市場需求和市場動態,及時調整相關策略,引導市場潮流。
二、確立主打品牌類型,采取延伸策略,如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等,限量版出售。
三、以本省為依托,向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。
五、營銷方針
命名:
品牌最好中英文的意義協調,有趣而且個性化,引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱,發音洪亮悅耳,中英文字形在視覺上給人以優美的效果,便于消費者記憶。
營銷渠道:
1、渠道體制:縮短銷售渠道,增加銷售網點。銷售渠道短,增加了企業對渠道的控制力,也便于讓利給消費者;銷售網點多,則增加了產品的銷售量。
2、渠道運作:廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控,使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端,提高產品市場展露度,使消費者買得到。
3、渠道建設:建立廠家、銷售商和消費者的良好關系,做足售后服務。
4、渠道重心:立足品牌本地市場,向外發展時確立發展目標,向中小城市,甚至縣發展擴延。
廣告宣傳:
廣告片應符合服裝品牌的風格,拍得新穎脫俗,意境優美,視覺唯美,讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛星電視臺的黃金時段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產品風格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放,加大宣傳的力度和密度。
4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂,反復在店內外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝,借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。
6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼,形成自己的風格。
7、以歡樂營銷為主體的行銷活動,表現品牌個性化。
8、參加國內外各類產品展銷博覽會,展示品牌形象,樹立行業口碑。
9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。
銷售手段:
1、專賣店形式,加盟店形式,連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員著裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售后服務。
2、注意細節,設計精美的服裝包裝袋,方便耐用。除了讓消費者裝衣服,日常還可以用做他途,比如學生用來當書包裝課本,提在路上,起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務,實行會員制度和VIP制度,培養固定消費群和義務宣傳者。讓會員擁有優惠,贈送些小禮品,定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。
4、利用大家出名的心理,推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗,適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照,放在店里宣傳,效果不言而喻。
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