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品牌宣傳活動方案【篇1】
菲伊卡品牌營銷策劃方案
前言:
08年下半年經濟危機至今,整個市場消費能力大大降低,對服裝業的沖擊很大,在加上童裝服裝市場的日益競爭,這樣對市場上童裝品牌的運做有了一個更高的要求。對于市場消費者而言,市場上主力消費人群為80后階層,他們不斷追求時尚,個性化需求越來越強,市場上新新品牌不斷增加,在加上浙江湖州低價位貨品的沖擊,整個廣東童裝市場面臨著挑戰,虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經濟背景之下,如何成功拓展一個新的童裝品牌?定位,品牌的定位很關鍵,簡單的說就是貨品要有獨特的風格,獨特的賣點,獨特的差異化。
菲伊卡品牌定位:
(一)品牌風格定位→日韓時尚休閑風格
(二)品牌色彩定位→素凈,清新,自然
(三)品牌年齡定位→8---16歲(中大童)
(四)品牌價格定位———
每一個操作品牌的公司,都知道一個品牌有它自己的文化和定位,而每一個區域有它自己的市場,每一個城市也有它的文化,生活方式,消費觀念,所以運做一個品牌,在消費觀念,生活方式上,影響著一個品牌的操作。有的城市發展比較早,人文素質比較高,重視文化(如北京,上海),或者按照它自己的文化生活方式來消費,這樣就決定了一個品牌要有它的文化內涵,有的城市發展比較慢,消費能力差的(如西安),就決定了一個品牌要有它的定位,如:特有的風格定位,和適合的價格定位。所以操作一個品牌,對品牌的規劃很重要,對市場的把握也更加重要,不同的區域市場要有不同的操作方式。……
品牌訴求:
追求時尚,喜歡休閑自由,樂觀積極的生活態度
經營模式:
發展區域總代理的方式,及部分區域散貨批發經營
以全國一兩個省份(如杭州,或溫州,或成都,或重慶等)為起點,為招商重點區域,不斷培養與配合代理商操作經營,在進攻其他省份市場,
品牌季度訂貨方式:訂貨會
根據公司目前情況,每年有兩次訂貨會,每個季度板衣不少于200個款,在訂貨要求上,每個款式每個色不得少于5手(一手6個碼),一周內代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上,區域客人訂貨達到公司目標要求的,有相關的政策支持(政策支持明晰,見代理商合同資料)
另外,操作方式上根據不同客人情況,靈活對待。
品牌操作規劃及市場運做:
(一)硬件設施規劃:
在品牌前期的運做上,首先我們要有一個充分的運做平臺,各種硬件設施條件的完備,在前期的計劃中,公司的成立,品牌的授權,注冊,也即品牌的操作空間,各部門人員的辦公場所,客人來公司合作的談判區域。品牌的形象展示空間,即展廳。品牌招商手冊等。
(二)公司團隊規劃:
后期成功運做一個品牌是建立在前期的產品開發基礎之上,所以前期
的開發團隊很重要,在部門人事規劃上:
(一)設計人員團隊,有前期的設計開發團隊,后期班房的默契配合。開發
部要有能力對該品牌的一個開發規劃,品牌風格定位,市場潮流的把握,市場季度流行色彩的把握,及各種成本的預算。
(二)生產部門,要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產工作,生產統籌安
排,計劃。
(三)市場營銷部門,負責前期的品牌市場運做規劃,國內市場品牌開發
的著眼點,如何進行招商,招商工作的進展規劃,后期代理商配合工作,有相應的人員跟單,季度訂貨會的各種安排事宜,訂貨完成后的訂單工作,及配合生產部門進行生產。
(四)后期預備工作,要有一個有力的財務人員,統籌計算所有的財務開
支及各種流水帳目。
如何進行市場拓展,如何進行招商?預備在半個月或者一個月的時間內,做好前期的品牌規劃,公司系列硬件設施,團隊人員建立。內部各工作完備后,市場拓展分為三個步驟:
(一)一周內或者半個月的時間,完成品牌畫冊的準備工作,以便提供招
商的宣傳資料。
(二)同步進行公司展廳的規劃和裝修,展示品牌風格形象,有利于區域
代理商的招商工作進行。
(三)進行電話營銷工作招商,有充足的區域代理商資源,待品牌宣傳畫
冊完成之后,公司展廳完備之后,進行下一論的市場拓展,出差走訪宣傳招商,為季度訂貨會工作做下充分準備。
準備計劃工作:
考察虎門童裝批發市場商圈,或者廣州中山八童裝批發市場商圈,有利于我們前期投資的地方,需要投資一個檔口,因為檔口是對外的一個招商窗口,它不僅僅可以招商,也完全可以批發散貨,促進品牌在國內市場的宣傳工作,即可以展示形象,也可以對外招商,批發等,檔口的投資致關重要。在前期進行市場拓展上,工作的壓力比較大,畢竟國內市場競爭激烈,市場上可供經銷商選擇的品牌比較多,如何能快速的讓經銷商選擇我們的品牌,與我們合作,需要公司一系列的工作配合,前期的設計開發→招商→生產→銷售→市場考察調研→學習改進品牌的不足之處→品牌規劃整合。
希望我們攜手同行,共創品牌美好明天
品牌市場營銷規劃:
陳西劍2024-12-4
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:品牌活動策劃方案精選9篇
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