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兔年婦女節主題方案【篇5】
一、促銷的目的
促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷,所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。
但是不要讓一次促銷承載太多的職能,如又處理庫存又做毛利,類似這樣的目標本身就是矛盾的,當精力和資源分散了,效果往往都不好。
二、促銷的對象
討好購買者,可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者,可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的,用力要集中,否則都討好反而不一定有效果,要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象,除了現有會員外,要特別邀請非會員的潛在消費人群,這對提升你的業績大有幫助。
三、促銷的主題
為促銷活動設計一個主題,使其師出有名,以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題,對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題,有點像散文的“神”,有了主題,我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
四、促銷的產品
促銷產品可以是新品、銷得的、銷得最差的、知名度的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等,這和促銷的目的直接掛鉤。
如果做銷量,那么用銷得的產品來做活動最有效果;
打擊競品肯定用策略性產品;
做消費者溝通則用公司的主推形象產品。
促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素,對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合,在終端形成交叉銷售,相互帶動銷量提升。
五、促銷的時間
促銷在什么時間進行,進行多久,是個重要問題。
一個促銷檔期若跨兩個周末,平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣,還要在促銷協議中明確標注限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨,就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系,整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期,在促銷時間上掌握切入點,從而有效借勢和造勢。
六、促銷的地點
就促銷地點的選擇而言,如果是單店,就只用考慮店內店外的問題。如果是多店,就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果,以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視,你若想爭取供應商的資源,就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大,形象好,地理位置好,并且店方對他們品牌較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。
七、促銷的形式
促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象,考慮公司本階段推廣的重點,并以此目的來選擇的組合形式,避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有:買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現場活動等,每種形式都能設計很多創新的玩法,是創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
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