兔年春節年貨促銷計劃(5篇)

3 .人員推廣。這是與消費者溝通的最直接的方式。在商店內外設立活動勵點或直接銷售，通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面向消費者傳達促銷信息，促進消費者購買。

二是針對不同的消費心理階段采用不同的溝通方式

以上每種溝通方式都有自己不同的特點，根據不同的消費心理階段選擇不同的溝通方式，但這種聯系要求靈活，應注意以下特點：

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式引導消費者到終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決策階段：主要采用生動、人員推廣的方式，促進消費者快速形成購買決策。

春節期間，近50%的消費者進入商店只是為了購買其他商品，或者因為他們必須購買此類產品而沒有獲得任何促銷信息。因此，生動化和人員推廣非常重要。

3.春節期間，高利潤商品應以堆頭的形式展示。堆頭應具有較強的沖擊力、氣勢和注意堆頭的形狀。它可以用中國傳統的節日形象來設計。

三、認真做好商場超市的展示工作

展示包括店內所有展示點，如貨架、柜臺、堆頭、特殊形狀、冷凍柜等，這些展示點的常規展示標準，除了輕重、先進先出、各品牌產品比例外，還應注意顏色搭配，在活動中，展示還應注意以下主要原則：

1.一致性原則是指所有展示點在促銷活動中表達的是促銷信息，而不是其他非促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則是指重點展示本次促銷活動的核心品牌和包裝。過集中展示、增加展示比例、設置特殊展示位置等方式來體現。

在實際操作過程中，各店要認真堅持，這是做好展示的關鍵，因為無論展示標準和原則有多好，都是通過實際展示操作體現出來的。春節期間經常遇到的問題是：由于銷量過大，堆放在堆放或貨架上的產品很快就會被顧客拿走，沒有時間補充或補充。

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