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店面業務員工作計劃3
新的一年已經開始,為了更好更全面的開展20--年度的工作。 現制定工作劃如下:
一、工作目標:
1、堅定信念,加強自信——積極 樂觀的工作態度
2、不斷學習——充實自我,提高自身素質
3、潛在客戶——經常聯系,做到及時跟進回訪。
4.開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
5、分析市場——對市場情況要有正確的認識。
6、工作記錄——每周一小結,每月一大結。
二、實施策略
1、堅定信念。
靜下心, 快速融入、學習進步。先做自己該做的,后做自己想做的。
自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
2、加強學習,提高自身素養。
加強理論學習,學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著,認真加強學習、 研究,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發。
對于老客戶,要保持關系。潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。前期設計的項目重點跟進,至少一 周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的 項目至少二周回訪一次。
見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決 決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
客戶遇到問題,不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
4、市場分析,及時掌握市場發展的動態和趨勢,每月做好市場調研工作,熟悉當前產品行情、銷售量、各地需求,做到知己知彼。
根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。對于自己負責的--市場,進行梳理匯總。 對--各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數,及時聯系溝通。
根據客戶可分為房地產建筑行業的推銷墻磚,如我公司的自保溫砌塊、內外墻砌塊。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。
5、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
做到每周一小結,每月一大結。及時反思自己工作中的不足,以便改進。做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很 重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:司法警察個人工作總結及計劃例文
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