為什么房地產開發商突然降價30%?

歡迎閱讀公務員考試申論的《湖北公務員考試申論熱點 關鍵詞是房價與民生的考試資料熱點 申論 湖北，本文于2023年8月21日發表 16時22分15秒。

今年315左右，一家國內金融報紙評選了年度十大暴利行業，其中房地產行業排名第一。事實上，房地產行業是否存在暴利早已引起了很多爭論。特別是在過去的兩年里，房價一次又一次地上漲。房地產行業的實際利潤有多高受到社會的廣泛質疑，不久前，武漢一家房地產公司的降價行動揭開了房地產利潤的冰山一角。該公司不僅公開聲稱房地產利潤豐厚，還主動將自己房地產的銷售價格降低了30%，就像在房地產市場的火藥桶里扔進煙頭一樣。

為什么房地產開發商突然降價30%？

房地產公司開發的房地產位于武昌新興商業區，離房地產很遠，你可以看到幾個巨大的紅色橫幅，橫幅上寫著：江房地產第一槍，武漢高房價，響應政府號召，平息武漢房價，橫幅也標明了具體的銷售價格，住宅每平方米6000元，在銷售辦公室也清楚地張貼了具體的價格表，根據地板和方向，銷售價格也在6040元到6800元之間浮動。

東興集團東盛房地產公司銷售部部長夏子友說：推出的樓層基本上在10樓到25樓之間，因為有些老年人可能不想要更高，他想要更低，年輕人想要更高，從10樓到25樓。

夏子猷說，這次賣的是最好的樓層，最好的戶型，買家可以隨意選擇。記者注意到，雖然已經快中午了，但售樓處還是擠滿了人。

武漢市民:我覺得挺便宜的，因為房價居高不下。

買家用驚喜這個詞來描述他聽說降價時的感受。

武漢市民：在這個位置上，平時對面是900多，這個降價基本上下降了3000多。

記者：這個價格在武漢嗎？

武漢市民：比較低，最低。

買家說，他已經和家人討論過，下午付錢買房子，在銷售人員這里，記者看到電話記錄，在2月28日之前，平均每天咨詢不到一個人，之后，電話突然更多，銷售人員說，從，銷售人員說，從大幅降價。

東興集團東盛房地產公司銷售人員:勞動量是做這個活動前的十倍多。

銷售人員表示，不僅有武漢人，還有來自鄰近城市的買家。從2月28日到記者采訪，他們已經賣了10多套房子，收了1000多萬。

東勝房地產銷售辦公室可以說氣氛熱，似乎他們的價格真的讓很多買家感動，記者有這樣的數據，2023年武漢商品房價格比2023年上漲29.35%，特別是我們可以看到統計圖表，2023年12月武漢商品房平均價格只有3953元，到2023年底攀升到5663元。業內人士表示，如此大的增長只能用跳躍這個詞來形容。對于開發商來說，房價越高，利潤就越高。為什么盛房地產突然打出降價牌？聽聽他們說什么。

中國東星集團董事局主席總裁蘭世立：“那我認為這主要是購房者和房地產商一直在對峙，一直在對壘，就是看誰會先敗下陣來，房地產商希望這些購房者退下來，主動投降去買房，那么購房者期望房地產商敗下陣來，你降價，我來買，那么想要打破這個僵局，可能還是需要有一種非常的一些舉動。”

蘭世立，中國東興集團董事長、總裁，降價活動的總體規劃，甚至這些火藥廣告詞是他的原創，蘭世立說，作為中國第一家進入房地產私營企業，十多年來表現良好，但從今年年初開始，房地產銷售突然遇到底部。

蘭世立:春節期間，我們沒有賣任何一套，也就是說，我們沒有一分錢的收入，所以我覺得這對我們來說也很刺激。

蘭世立的聲明得到了武漢億房網研究中心的認可。研究中心的明晶晶告訴記者，從武漢的情況來看，今年春節期間商品房銷量確實大幅下降。

億房網研究中心經理明晶晶:從這張圖中，我們可以看到，去年春節期間，它的房屋銷售套數在100(150)左右，所以到今年，它的房屋銷售套數在82套左右。所以春節期間銷量也大幅下降，基本下降了50%。

那么銷量下降的原因是什么呢？蘭世立認為，武漢房價已達到拐點，統計分析顯示，2023年武漢商品房平均交易價格達到5663元，今年銷售面積也達到1021萬平方米，蘭世立表示，高房價透支武漢購買力，啟動市場只能采取降價，經過幾次權衡，最終從8800元降至6000元。蘭世立透露，即使降到目前的價格，東星也有足夠的利潤率。

蘭世立：15%左右，10%左右。

蘭世立表示，按目前6000元起價計算，每棟房子利潤將達到數百元，高將達到1000元，蘭世立還透露，在決定降價之前，他也與同行溝通，結果是大多數人明確反對，公開宣布降價，甚至開發商在電話里虐待他。

蘭世立：他說，如果這對房地產有影響，有些人甚至直接告訴我，如果你這樣做會導致武漢的房地產地震和雪崩，你應該承擔這個責任。你對我們所有人和我們的行業都不負責任。

房地產開發商公開降價，房價的利潤是多少？

面對節后房地產市場的低迷，武漢東興集團將8800元降至6000元，降至30%。然而，即便如此，東興負責人在面對記者時也承認，以如此低的價格出售房屋仍然可以獲得10%到15%的利潤。面對東興公布的這些數字，我們不禁要問，那些價格總是上萬甚至上萬的房地產，利潤是多少？

蘭世立:比如武漢最高的房子賣到了1.5萬，1.8萬，他們的綜合成本其實是社會最清楚的。其實應該說利潤空間比較大，也可以說是暴利。

東興集團東盛房地產開發公司總經理黃元科：我們分兩期取得了該地區的土地使用權。總地價和（平均）樓面價格約為每平方米2000元。

那么這棟樓的建設成本是多少呢？記者找到了武漢新七建設集團的建筑商負責人。

武漢新七建設集團副總經理余金：這所房子的建設成本約為1800元。我談到了統一的建設部分，從電梯根到居民，最后打樁，地下室，從事房屋建設，建設成本約為17800元。

余金表示，在建筑成本中，勞動力占20%，鋼材、砂石等材料成本占60-70%。同時，根據房地產高度的不同，建筑成本也會有很大差距。東勝開發的房地產屬于12層以上的高層建筑，每平方米成本不超過2000元，12層以下的小高層建筑不超過1500元，7層以下的低層建筑不超過1000元，因為勞動力成本不同，成本會略有變化，但幅度不大。

記者：我們估計北京和上海，這樣的房子比武漢高一兩百？

余進：那應該是正常的。

記者：正常？稍高一點？

余進：稍高一點，不會很高。

這樣，我們就可以得到東盛樓盤的成本價。

蘭世立：那就是我們的成本大約是5000元。

蘭世立表示，目前我國對土地開發實行公開招標拍賣，使地價透明。此外，全國建設成本差距不大，因此所有商品房成本都可以輕松計算。

蘭世立：我們不談房地產。我們說武漢的最高地價已經賣到每平方米5000多元，但武漢的最高地價只有5000多元。這個地價是綜合土地成本。再加上建筑成本，無論是什么樣的房子，我們都會看到最高的，大約3000元，或者最高的超高層，大約4000元，但它的成本不超過1000元，然后賣到一萬五萬八，你可以想象這個利潤率有多大。”

武漢開發商會認可蘭世立的說法嗎？在采訪中，記者聯系了許多房地產開發企業，但沒有開發商愿意采訪暴利，但在當地媒體上，記者經常可以看到類似的房地產投資廣告，投資2000萬，年回報利潤1500萬，武漢房地產交易管理中心龍克虎在房地產行業工作了十多年，他告訴記者，武漢房地產降價空間必須存在。

武漢房地產交易管理中心龍克虎:那么就武漢而言，我所知道的是，武漢的一個名盤就是一個名盤。當時一個樓盤的地價應該在1900以上，一平米不到2000。現在他的1.2萬，1.3萬，也就是說他的地價只相當于它的一小部分，所以應該說還有一些降價的空間。

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