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我相信,在做生意的過程中,最關鍵的部分是成功地銷售他們的產品,制定一個好的工作計劃可以幫助我們更好地制定銷售策略,祝福網況將特別分享銷售第二季度的工作計劃,看看有什么。
第二季度銷售工作計劃
一、了解銷售工作
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀科學地制定銷售任務,制定季度計劃:銷售xx萬元。
2.及時制定工作計劃,制定月度計劃和周度計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理,全程關注和跟蹤績效計劃、績效執行和績效評估。
4、目標市場定位,區分大客戶和一般客戶,分別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得市場份額。
5.不斷學習行業新知識、新產品,為客戶帶來實用信息,更好地為客戶服務。并結識弱電各行業各級優秀產品供應商,讓工程師在需要時及時配合項目,與同行分享行業聯系人和項目信息,實現多贏。
6.與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,以客戶為好朋友,實現思想情感交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保項目實施中各部門職能的順利實施。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定月度計劃、周計劃和日常工作量。每天至少玩xx每周至少拜訪一個電話xx客戶推動潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪預約客戶,下午長時間安排拜訪客戶。xx市地廣人多,交通擁堵,預約時選擇客戶在同一或接近的地方。
2.在見到客戶之前,你應該更多地了解客戶的主營業務和潛在需求,首先了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的話題,并為客戶提供有針對性的解決方案。
3.從招標網絡或其他渠道收集更多項目信息供工程師投標參考,并為工程師提供建議,配合工程師的技術和業務運營。
4.做好日常工作記錄,以備忘記重要事項,并標注重要事項。
5、根據項目進度填寫項目跟蹤表:前期設計、招標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進,每周至少回訪一次客戶,必要時配合工程師做業主,其他階段至少回訪兩周。記住工程師的投標日期和項目進度的重要日期,并及時跟進和回訪。
7.在前期設計階段,積極參與項目繪圖和方案設計,為工程師解決專業設計工作。
小編已經在上面分享了銷售第二季度的工作計劃。即使你不能復制它,至少在看到別人寫的工作計劃后,我們也會知道如何安排我們的工作。
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