房地產營銷計劃

一個好的房地產營銷計劃必須有一個好的計劃，把握整個營銷活動。

營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調營銷努力的主要工具。房地產公司要想提高營銷效率，必須學會如何制定和實施正確的營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產營銷中，制定一個優秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說，營銷計劃包括

1.計劃總結:對擬議計劃進行簡要總結，以便快速瀏覽管理部分。

2.營銷現狀：提供相關市場、產品、競爭、分銷渠道和宏觀環境的背景信息。

3.機遇與問題分析：綜合主要機遇與挑戰、優缺點，以及計劃中必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售、市場份額和利潤方面完成的目標。

5.營銷策略：提供完成計劃目標的主要營銷方法。

6.行動計劃:這個計劃的答案是什么？誰來做？什么時候做？費用是多少？

7.預計盈虧報表:總結計劃預期費用。

8.控制:講述如何監控計劃。

一、計劃總結

在計劃開始時，應簡要總結計劃的主要目標和建議。總結計劃可以使高級主管快速掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在總結計劃后。

二、營銷現狀

該計劃負責提供與市場、產品、競爭、配送和宏觀環境相關的背景信息。

1.市場情勢

市場規模和增長取決于過去幾年的總量，并根據市場細分和區域細分分別列出，以及客戶需求、概念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年產品線主要產品的銷量、價格、差額和純利潤。

3.競爭情勢

主要競爭對手應明確其規模、目標、市場份額、產品質量、營銷策略等有助于理解其意圖和行為的特點。

4.宏觀環境情況

應明確影響房地產未來的重要宏觀環境趨勢，即人口、經濟、技術、政治法律和社會文化。

三、分析機遇和問題

在描述營銷現狀的基礎上，找出整個營銷過程中公司面臨的主要機遇和挑戰、優缺點和問題。

1.機遇與挑戰分析

經理應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰是指外部可能影響企業未來的因素。寫這些因素是為了建議一些可采取的行動，應該區分機遇和挑戰，以便重要的人能夠得到特別的關注。

2.分析優缺點

我們應該找出公司的優缺點。與機遇和挑戰相反，優缺點是內在因素。前者是外部因素。公司的優勢是指公司可以成功使用的一些策略，而公司的劣勢是公司應該糾正的。

3.問題分析

在這里，公司利用機遇、挑戰、優缺點分析的研究結果來確定計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將導致隨后的目標、戰略和戰術的建立。

四、目標

此時，公司已經知道了問題，并將其作為與目標相關的基本決策，指導隨后的策略和行動計劃。

需要確定兩種目標——財務目標和營銷目標。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業主會尋求穩定的長期投資覆蓋率，想知道當年可以盈利。

2.營銷目標

財務目標必須轉化為營銷目標。例如，如果公司想獲得180萬元的利潤，其目標利潤率為銷售額的10%，則必須確定銷售收入為1800萬元的目標。如果公司確定每單位售價20萬元，則必須出售90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

·每一個目標都要以清晰可測的形式陳述，并有一定的完成期。

·每個目標都要保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標要分層次解釋，低目標是如何從高目標中延伸出來的。

五、營銷策略

本文應列出主要的營銷策略大綱，或稱為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時，往往會面臨多種可能的選擇，每個目標都可以通過多種方式實現。例如，增加10%銷售收入的目標可以通過提高所有房屋的平均價格或增加房屋銷售來實現。同樣，這些目標的每個目標也可以通過多種方式實現。通過擴大市場，提高市場份額，可以促進房屋銷售。深入探討這些目標后，就可以找出房屋營銷的主要策略。

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