2023年市場部工作計劃

【2023年市場部工作計劃1】

這一年，憑借前幾年的蓄勢，**公司不僅進入了快速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地在上海證券交易所上市。從那時起，一個**公司以全新的姿態展現在世界面前，以維護股東利益為己任，更具活力和活力**公司誕生了。

公司上市后，管理水平將大大提高，這不僅是市場競爭的外部要求，也是其自身發展和成長的內部要求。對于市場部來說，全面提高管理水平和與公司同步發展不僅是一種壓力，也是一種動力。完成公司xx市場部專門制定了年合同金額30億元的總體經營管理目標XX年度工作計劃如下。

一、 信息網絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設和維護、信息收集和處理的職能部門，接受市場營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與區域市場開發助理之間的直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理息網絡建設、維護、信息處理和評估，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.結構新型組織機構

3.增加人員配置

(1) 信息管理員：市場部有3名專職信息管理員，負責不同地區，不再從事其他工作。

(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共有兩名市場開發助理，其他辦事處轄區均有一名市場開發助理。

4.加強人員素質培訓

春節前完成各區域市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx在新的管理體系實施過程中，市場部對人員素質有充分的保障。認真選擇和聘請市場開發助理，不要編造數字。

5.加強人員考核

在人員配置、資源保障、績效考核等方面，對信息網絡的建立和維護制定了實施細則，并從系統上保證了這項工作。建立市場信息管理員定期檢查主管區域指導信息管理的考核制度，并根據各區域的實際情況和存在的問題進行有針對性的分析和研究，督促其在短期內建立和完善信息管理。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理和信息管理員根據信息員提供的四個指標定期動態評估信息網絡成員：信息數量（以個人為單位）、項目規模、信息達成率和下級信息員數量。信息管理員和市場開發助理在分析信息員/單位分類的基礎上，應結合信息員的背景數據進行詳細分析，確定其幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息管理，做好信息的完整性、及時性、有效性和保密性。

7.加強市場調研，根據各區域信息成員/單位提供的信息量和各區域公司的業務進展情況，對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在發展趨勢進行充分的市場調研。通過研究獲取第一手信息，為公司在各區域組織設置合理趨勢，為公司開拓新市場做好工作。

二、 品牌推廣

1.進一步開始“**公司”品牌，擴大**公司的市場份額，xx公司上市東風，初步考慮四川省會成都、陜西省會西安、新疆維吾爾自治區首都烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首都南寧、上海舉辦品牌推廣會和研討會，宣傳擴大**公司品牌，擴大信息網絡，創造更大的市場空間，為合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、 在重點或大型項目竣工時，邀請有關部門在現場舉行新聞發布會，以竣工實例展示和宣傳**展示公司品牌**公司在行業內技術和業績占據一流水平的事實，在建筑鋼結構行業樹立上市公司的典范作用和領導地位，事半功倍。

3、 進一步做好廣告、材料等方面的宣傳工作。在各施工現場制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作新的業績和宣傳材料，補充招標文件中的業績介紹，并分發給業務人員，盡可能提高品牌推廣的深度和強度。

4、 加強與外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一個人**與公司人員接觸的人可以留下美麗而深刻的印象**公司有更清晰、更深入的了解。

【2023年市場部工作計劃2】

2023年即將過去，我們收獲了一點。臨近年底，我們將總結市場部的工作。目的是吸取教訓，提高業績。我們有信心和決心在17年內做得更好。

一、市場部年終總結

***市場部成立于20xx20012月初。由于公司沒有形成規章制度、營銷策略、銷策略、市場拓展模式和產品價格培訓體系，市場部成立之初（第一周）主要建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系。

團隊建設；制定了詳細的國家營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售工資制度、年度工作計劃、團隊文化等。由于公司12月份銷售人員招聘不理想，市場部銷售團隊的成立遇到了很大的問題。目前市場部建設，經理1，客戶經理1，網絡推廣1，只完成了市場部團隊建設計劃的20%。

市場拓展；12月，市場部參觀了新樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區。500多個客戶訪問，其中50個客戶有需求。10個簽約客戶。其中102國道二次業務開發2家(片魚合同總額810元，東門酒店合同總額140元)，其余8家為市場部業務開發。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業績并不理想。雖然有一些客觀因素，如102國道改造信息統計、客戶確認、渲染設計、招標辦公室協調和天氣，但市場部的主要問題如下：

1. 對產品知識和價格體系不夠熟悉，必須在13年內加強。

改進措施如下：部門內部培訓逐一分析產品系統，糾正案例，定期申請總經理進行詳細的產品和價格培訓。

2.客戶經理工作強度不夠，缺乏思維能力、目標和時間管理能力。

改進措施如下：從17年1月開始，市場部將全面實施既定的安度市場營銷計劃，提高工作強度，要求市場部每個成員將績效目標分解到每天，日常工作計劃反映當天的績效目標、意向客戶數量目標、需求客戶數量目標和客戶訪問目標，嚴格按照日常工作計劃進行市場推廣，第二天未完成目標計劃，贊助50元成長基金連續一周未完成目標計劃。

3. 個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀和溝通技巧的部門內部培訓，培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣寒冷，不能穿正式的衣服。當溫度合適時，市場部的所有員工都需要穿皮鞋和褲子。（建議穿制服和工作卡）。

二.2023年工作總體計劃

以下工作作為明年工作計劃的主要工作：

1)建立熟悉業務、高質量、高效率、相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源。所有的銷售業績都起源于良好的銷售人員。建立一支具有凝聚力、戰斗力和高質量的銷售團隊是企業的基礎。在明年的工作中建立一個和諧高效的銷售團隊作為主要工作。

2)完善部門建制，提高人員素質和業務能力。

2023年，我希望得到公司和人事部的大力支持，盡快完成市場部銷售人員的招聘。培訓銷售人員發現問題，總結問題的目的是提高銷售人員的綜合質量，總結問題，提出自己的意見和建議，將業務能力提高到一個新的水平。

3)建立新的銷售模式和渠道。

市場部將堅持以陌生訪問為主、網絡營銷為輔的銷售模式，制定完善的計劃。同時，開辟新的銷售渠道。根據公司發布的銷售任務，將任務分解到每個客戶經理，然后分解到每月、每周、每天；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部門的所有人員盡最大努力實現目標。

4)顧全大局 服從公司戰略。

公司17年的發展離不開員工的綜合素質、戰略方針和個人努力。提高執行標準，建立分支機構“亮劍”銷售團隊和良好的工作習慣是我們工作的關鍵。2023年，我們的營銷部有信心，決心為公司創新輝煌！

3.2023年市場部年度業績目標

2023年市場部年度業績目標200萬

1. 燕郊區域

年：銷售任務90萬：

季度：第一季度(1).1-3.30月) 銷售任務10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬

季度：第二季度(4).1-6.30月) 銷售任務30

月度：4月10萬 5月10萬 6月10萬

北京**國際有限公司

季度：第三季度(7).1-9.30月) 銷售任務30萬 月度：7月10萬 8月10萬 9月10萬

季度:第四季度(10.1-12.30月份，銷售任務20萬 月度：10月10萬 11月6萬 12月4萬

2. 通州區域

年：銷售任務110萬

季度：第一季度 銷售任務10萬

月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬 季度：第二季度 銷售任務40萬

月度：4月10萬 5月15萬 6月15萬 季度：第三季度 銷售任務40萬

月度：7月13萬 8月14萬 9月13萬 季度：第四季度 銷售任務20萬

月度：10月10萬 11月 6萬 12月 4萬

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