2023年市場部經理工作計劃

【2023年市場部經理工作計劃1】

一、營銷部職能：

市場部直接負責銷售總經理是企業的靈魂。其工作職能在生產、銷售和服務中起著非常重要的作用，是銷售環節的核心組成部分。作為市場部，協助總經理收集、制定和實施重要工作。市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學，實施是否嚴格。

1.市場部的作用：直接負責總經理，協助總經理制定和實施市場規劃和銷售計劃。督促銷售部實施年度工作計劃。全面協調各部門的工作職能。它是企業的靈魂。

2.市場部工作標準:規劃執行力的準確性和及時性

3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃，協助銷售部實施。協調各部門特別是研發生產部門的協調。組織銷售部進行一系列培訓。監控銷售成本，增加或減少銷售區域人員的指導，制定監督和實施必要的銷售推廣。管理、建設、導購、監督專賣店形象的培訓。統計、歸納、整理銷售客戶檔案。全面收集銷售和市場信息，篩選整理形成方案，上交有關部門。

二、市場部工作計劃

1 制定17年銷售計劃：科學嚴謹地分析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短，尋求機遇，制定2023年銷售計劃 市場部和銷售部的任務和工作計劃。

2 實施精細管理，優化銷售組織結構：認真分析了解當前銷售組織結構，根據市場合理性，在市場培育的前提下，精細管理，調整當地人員，控制銷售成本，挖掘人員潛力，激發工作熱情，感受工作壓力，努力做好各自的市場銷售工作。

3 嚴格實施培訓，提高團隊作戰能力：集中培訓，努力使全體員工充分掌握銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習團隊、競爭團隊、創新團隊。

4 科學的市場調研、監督和協助市場銷售：市場部的核心工作是協助和指導銷售部和各地區不斷提高品牌實力，鞏固銷售實力。因此，市場部只能不斷了解市場、參觀市場、研究競爭產品、分析原因、找出差距，并根據各區域的實際情況向總經理匯報，并對各區域的銷售思路、思路和方法給予明確的指導。以上表格形式，各區域經理必須按月完成

5 協調部門職能，建立良好的企業文化：行政人事部門：行政人事部門的職能和職責是直接負責總經理，協調部門工作，建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，調查人員工作，在市場建議和科學企業儲備人才，挖掘銷售人員的潛力，致力于改善銷售和市場發展。

R&D部生產部:R&D生產部的職責是不斷優化產品結構和功能，把握產品質量，通過市場需求嚴格執行ISO- 向市場推出2000質量體系的競爭產品。因此，市場部每月提供市場信息、競爭產品信息、銷售信息，使部門能夠及時、客觀、科學地把握新的市場動態、標準，同時不斷調整產品不足，為企業開發、生產適合客戶和市場需求的好產品，贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊，是貼近市場的偵察兵，是企業發展的硬武器。他們的職責是不斷探索銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷向市場推廣企業產品，同時向市場提供科學的前沿信息，市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業的實際情況，制定強大的市場計劃和銷售策略，最有效地建立企業“靈魂”的作用。

財務部:直接負責總經理，如果市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，財務部是企業的“大閘”、是企業的經營和健康發展“動脈”，其職責是制定科學的年度預算和結算，及時為總經理提供合理的生產成本預算、營銷預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評價。作為市場部，結合企業實際情況、市場實際情況、客戶實際情況，制定合理的推廣計劃和費用，提交總經理或與財務部溝通，使其切實可行，最大限度地發展企業的利益。

市場留守、物流部門：直接負責銷售部門，其職責是及時了解訂單信息，及時轉移生產步驟，以最快的速度、最低的物流成本、安全的產品到目的地和客戶手中，為銷售部門提供最好的服務。作為一個營銷部門，我們應該建議、指導、監督和協助他們的工作。

6.抓住市場機遇，制定實施銷售推廣。

7.收集反饋信息，及時糾正銷售計劃。

【2023年市場部經理工作計劃2】

一、工作思路

根據公司xx董事會提出并設立年度總結會議“五年三階段”實現發展規劃“奠定三個基礎，加強兩項管理，實現一項指標”的“321”工作目標，xx年將是至關重要的基礎年，公司將努力在金融開放和資本市場上取得進步，穩步發展。

同時，將P2P項目定位為公司主營業務，擬定xx根據目前信貸部門提供的利潤率，預計信貸目標為：2400萬信用和1000萬抵押。市場部門將全力配合公司目標，制定相應的工作目標和計劃，并嚴格按照計劃執行。由于營銷部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績難以實現，需要在不斷完善的過程中從低到高逐步積累和完善。

二、工作目標

根據目前的人員狀況和市場部成立初期，設定本計劃目標：

三、具體工作執行方案

(一)部門人員結構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，共20人左右，部門經理1人(到崗)，培訓監督1人(到崗)，規劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人)，團隊領導1~2人(暫無，根據理財業績和管理能力)。

1. 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊招聘時間，必要時參加現場招聘會，3月中旬前， 理財專員10人；

2. 根據部門業績，財務專員應全面確定崗位，適者生存，確定部門人員數量，并在4月底前完成所有配置。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

1.網站建設：

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中xx2023年5月1日正式啟動，完善平臺功能，豐富界面內容，由策劃人王永飛負責，并不時召集相關人員審核平臺功能；

2.制作公司宣傳冊：

目前，規劃師正在設計中，公司在年假前完成，要求公司全體員工帶部分回家過春節，利用春節期間拜訪親友宣傳公司，提高公司知名度；

3.多做軟文宣傳:

利用公司公共平臺和員工個人社交平臺(微信，QQ、博客、微博、貼吧等。)，提高品牌影響力，具體操作將制作PPT王程負責3月底前的課件和公司人員培訓；

4.加大廣告力度：

目前，有相關信息的收集和選擇。建議繼續保留電視廣告。此外，我個人建議，公交車站標志的小區域廣告（簡短，重點是“中盈”品牌宣傳)、公交內部廣告、出租車或私家車簡短廣告口號等(如:“中盈財富是您理財的首選”、“中盈財富，投資平臺讓您放心”、“中英財富，你最真誠的財富管家”等)，具體廣告方案，3月中旬完成，提交審批后，4月前完成第一批廣告，根據需要適當增加廣告強度。具體負責人由部門經理和規劃人員協商完成；

5.參加有影響力的行業會議和活動:

積極擴大與國內金融機構和投資機構的交流與合作，參加一些有形和有影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，加強項目投資共享"中盈P2P"品牌影響。

(三)融資目標實現方案

1.開展理財專員業務

首先，培訓金融專家，全面了解公司產品，認可公司產品，從原因市場開始業務，要求金融專家設定個人目標，提出具體計劃，監督實施（現有人員，都要求年假前提交xx年度業務拓展計劃)；

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式在公司內部會議室舉行。金融專家或公司員工邀請潛在客戶參加，并制定具體的活動計劃。王程負責策劃和制作相關課件，并制定從xx年三月開始執行；

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務發展過程中，聯系贛州主要住宅區物業，在社區內舉辦一些小型公益金融推廣活動，主要提供免費金融咨詢，適當配備注冊禮品，改進“中盈”知名度，挖掘客戶資源；

4.不定期舉辦大型會議營銷活動

根據市場發展情況和公司招標情況，中型會議營銷活動以招標會議或財富論壇的形式不定期舉行。由于活動規模較大，需要在實施前進行全面的活動規劃。具體活動由市場部申請，王成負責規劃和審批。xx此類活動每年舉行2~3次；

5.在中國傳統節假日的幫助下，戶感謝會議，維護老客戶，向客戶傳達政策和公司長期規劃，挖掘客戶背后的客戶資源；

(四)合作與支持

1.公司定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強隊凝聚力，留住、管理和應用人才。

2.在適當的時間，允許員工攜帶1~2名家庭成員參加公司舉辦的戶外活動，以獲得家庭成員的支持，并建議家庭成員的親友參與公司的金融投資，培養忠誠的投資客戶；

3.建議信貸部門根據不同的財務，根據不同的財務周期設定不同的年化收益率，設定一些短期投標，方便新客戶體驗投資，在短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶；

4.建議行政部門完善獎懲制度，適當設置一些非計劃性獎懲制度，對當前工作表現給予適當獎懲。尋找一些新的小型活動或游戲（如乒乓球、臺球比賽、KTV等)，成本低，耗時少，增強員工之間的溝通，提高員工的工作士氣，創造良好和諧的工作環境；

5.建議公司高級管理人員定期召開全體動員會議，讓員工熟悉公司現狀、發展規劃和目標，提高士氣，提高工作執行力。

以上，市場部根據公司整體發展方向和年度利潤目標制定的部門年度實施計劃，根據實際情況進行適當調整。如有遺漏或遺漏請提出有價值的意見。本計劃涉及各部門的相互合作和領導的支持，希望共同完成公司的年度目標。

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