銀行經理年度工作計劃

轉眼間，又到了新年。作為銀行經理，為了更好地提高工作質量，更好地管理銀行，我們有必要制定一個好的工作計劃。以下是云煙小邊為您整理的銀行經理年度工作計劃，僅供參考，歡迎您閱讀。

銀行經理年度工作計劃(1)

xx今年的工作很快就結束了。面對今年宏觀經濟形勢緊張，分行現狀不樂觀，公司業務部客戶經理應充分發揮作用，提出xx努力實現年度工作計劃。

一、積極學習，提高技能

作為一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，沒有坐柜的經驗，確實是他在工作中的不足。無論是自己的技能，還是營銷能力和經驗，都離客戶經理的表現有一定的距離。因此，在下半年的工作中，要繼續加強學習，提高個人素質，努力提高業務技能，增強風險管理意識。不斷總結、學習、積累，努力從容處理日常工作中的各種問題。

二是維護客戶，拓展市場

主動聯系客戶，關心客戶需求，及時向客戶介紹我們的新業務產品。對于現有客戶的上下游企業，要深入挖掘，對客戶貿易鏈的各個環節進行營銷。積極主動，經常與客戶保持聯系，發現客戶需求，引導客戶需求，及時滿足，為客戶提供一站式服務。對與現有客戶保持頻繁的聯系，積極開發潛在客戶。開發的主要目的是營銷產品，努力實現雙贏。

首先要按照銀企雙贏的原則，計算銀行的投入產出賬戶，為客戶計算賬戶，為客戶設計最合適的金融產品組合；

二是細分客戶，建立目標市場和潛在客戶，分析和評價客戶的各個方面。始終與客戶保持聯系，調動客戶資源，利用有效的溝通手段和策略與客戶保持關系，有效地訪問和觀察客戶。

第三，積極推廣銀行產品，與客戶溝通。善于發現客戶的業務需求，積極向客戶推薦適用產品。如需及時向有關部門報告，積極探索開發專用產品的可能性。四是加強風險管理，有效監控和控制客戶風險。密切關注客戶生產、經營、管理各環節的變化和大量資金流動。無論出現什么問題，都要考慮資產安全，及時采取措施。

三、發散思維，勇于創新

隨著我國經濟體制改革和金融體制改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，銀行間競爭日趨激烈。在業務發展中，如何為關鍵客戶服務對我行的業務發展起著重要作用。在今年下半年的工作中，始終關注市場研究，關注市場動態，研究市場是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過客戶研究了解客戶資本運營規則，努力跟蹤客戶下游資金，實現資金來源的壟斷控制，實現資本內部循環，鞏固我們的資本實力。

銀行經理年度工作計劃(2)

xx年對銀行來說是一個新的起點和挑戰。為了達到預期，個人工作計劃如下：

一、客戶的業務維護

1.繼續做好社區營銷。不斷挖掘和獲取新客戶，增加與客戶溝通的機會，增進相互了解，讓客戶認可和購買我們的產品，通過與物業聯合組織活動、業主委員會聯合組織活動或主動在社區休閑場所跳廣場舞營銷帶來存款的增加。

2、做好客戶資產配置工作。目前，我的客戶購買非擔保財務管理的比例很大。根據經濟逐漸下降的總體趨勢和客戶資產配置的不合理結構，我將努力引導客戶認識到風險的重要性，并逐步將非擔保財務管理轉移到擔保財務管理中。

3、股票客戶的改進。建立股票客戶檔案，了解客戶，然后挖掘電話營銷或短信營銷的客戶需求，推薦財務管理或通知銀行舉辦的優惠活動，抓住一切提高股票客戶的機會。以海外金融客戶為例，梳理老客戶和新客戶，開始全面營銷。

4.抓住零售營銷活動，拓寬發放工資的業務渠道，批量獲取收單市場客戶。主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的業務維護。

二、個人具體工作

1.要充分熟悉各種業務，了解各種業務的工作流程，了解自己的工作性質和職責，準確定位自己，找到自己的位置。在工作過程中，不斷提高業務技能和效率，努力在最短的時間內為客戶處理每一項業務。在日常休息中，也要不斷提高自己的基本技能素質，如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒定等，讓自己擁有優秀的基本功。

2.設定目標，有階段性的目標規劃。有目標就有動力，有目標就有進步。短期內熟悉業務，提高運營速度，不斷加強業務學習；注冊會計資格考試，明年通過剩余三家銀行資格考試；同時，長期學習會計、金融知識，獲得相應的會計資格證書、財務規劃資格證書等，追求知識和職業進步，達到更高的水平！

三、注重發揮網絡優勢，抓住發展機遇，促進優勢業務的快速發展

儲蓄存款是銀行生存的基礎，也是行長目標評估的重要指標之一。分理處xx月度儲蓄存款時間點和日均指標完成較好。作為網點的強勢指標，明年還必須牢牢把握儲蓄存款業務，穩步發展，促進網點的良性發展。xx月份是營銷旺季，銀行之間的存款競爭將非常激烈。工作的主要任務是如何抓住機遇，在旺季營銷中取勝。存款營銷款營銷的基本思路是進來穩。

首先，所謂進來，就是大力發掘存款資源，將其他銀行存款和市場流通資金轉入我行，使網點存款快速增長。

首先，動員全體員工積極提供存款營銷線索。只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員就會立即采取行動，以各種方式聯系客戶，努力挖掘和轉賬資金。

其次，利用春節資金大量回籠的機會，及時發現和跟蹤客戶資金流動，將短期熱錢轉化為長期存款。

第三，充分利用我分公司現有的宣傳方式，如短信營銷、宣傳口號等，傳達我吸收的存款信息，吸引客戶主動上門。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：經理年度工作計劃   銀行經理工作計劃   銀行年度工作計劃