公司人力資源管理

2023年新的一年，新的開始。制定以下三個方面的工作計劃:
一、公司人力資源管理
1.根據公司目前的人力資源管理情況，參照先進的人力資源管理經驗，建立健全更適合公司業務發展的新型人力資源管理體系。
2.做好公司人力資源規劃，協助各部門規劃人力資源。
3、注重工作分析，加強工作分析結果在實際工作中的應用，及時進行工作設計，客觀科學地設計公司工作說明書。
4、規范員工招聘程序（人才市場、當地主流報紙、行業報紙、校園招聘、人才招聘網絡、公司網站、內部選擇介紹）；強調實用性，引入各種科學、合理、易操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業筆試、結構面試、半結構面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業、管理游戲）。。。
5.以績效管理為公司人力資源管理的重點，績效計劃、績效監控與指導、績效考核(目標管理法、平衡評分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面試、績效改進(優秀績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)和績效結果的應用(可應用于員工招聘、人員分配、獎金分配、員工培訓開發、員工職業規劃)的全過程關注和跟蹤。
6、努力根據當地社會發展、人才市場和同一行業的薪酬福利情況，及時調整薪酬成本預算和控制，創造具有競爭力的薪酬福利。做好薪酬福利分配工作，及時為合格員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓和發展提升到公司的戰略高度，高度重視培訓和發展的決策分析，注重培訓內容的實用性和公司性，實施培訓和發展的組織管理。
8.努力管理和諧的員工關系，善待員工，規劃員工在企業的職業發展。
9.公司兼職人員也應納入公司整體人力資源管理體系。
二、辦公室和后勤保障
1.準備在鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[800(400)710009]，年前交了300元定金(商務部曹巖經理收)。
2.外包大廈物業管理、交電費、取郵件、咨詢物業管理等。
3.協助王偉琴經理做好辦公工作。
4.確保計算機和打印復印機的正常運行，并注意日常操作。
5.做好各種后勤保障(主要協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。)為外出經營業務的市場拓展部經理。
6.與王經理分工合作，打招商電話。
三、實際招商開發操作
1.學習投資信息3 2 3.徹底了解組合營銷模式；抓好例會學習，取長補短，向業績先進的員工征求意見，及時了解和利用他人的先進經驗。
2.做好日常工作日記，詳細記錄日常市場情況
4.繼續回訪徐州六縣區的飲酒商，完成新沂市、豐縣、沛縣三個年前沒有回訪的縣區。在回訪的同時，補充和完善新的飲酒商信息。
5.電話跟蹤回訪后，繼續上門洽談，做好訂單和跟蹤工作。
制定銷售工作計劃的簡單步驟
一、市場分析。
制定銷售計劃的依據是分析過去一年的市場形勢和市場現狀。
二、營銷思路。
營銷理念是根據市場分析制定的指導銷售計劃“精神”綱領是營銷工作的方向和方向“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和實施的營銷經營理念。
三、銷售目標。
銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃最重要、最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷策略的戰術分解，是企業銷售目標順利實現的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員計劃，即根據年度銷售計劃，合理的人員配置，制定人員招聘和培訓計劃。
2.團隊管理明確提出了建設團隊的口號。真正打造凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力和威懾力“鐵血團隊”。
六、成本預算。
銷售內勤工作計劃
我于xx2002月就職xx在公司工作期間，我非常感謝公司領導和同事的支持和幫助。在公司領導和同事的支持和幫助下，我很快融入了我們的集體，成為這個大家庭的一員，在工作模式和工作模式上取得了重大突破和變化。在工作期間，我嚴格要求自己，做好自己的工作。今年上半年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內勤，我知道重崗位 重工性也能增強我個人的溝通能力。銷售部內部服務是連接上下、溝通內外、協調左右、聯系各方的重要樞紐。掌握上最新用戶數據的收集，保證銷售部業務人員。在一些文件、分期銷售合同、銀行抵押合同和所需信息（剛剛開放）、用戶支付進度、用戶逾期欠款、汽車數量等是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，從頭到尾，自我提高協調意識，過去六個月基本上做了一切。
二、簽訂分期買賣合同和銀行按揭合同:
在簽訂分期付款買賣合同時，我可以說是輕松的。但在填寫數據和內容的同時，我們都知道合同具有法律效力。一旦數據和內容出現錯誤，將給公司帶來巨大損失，收集用戶信息相對簡單（包括：戶籍簿、結婚證、身份證等證件）。?在簽訂銀行抵押合同時，仍然不熟悉，因為銀行抵押貸款剛剛開放，銀行抵押貸款和分期付款銷售合同，同時填寫數據和內容，謹慎，抵押合同更具法律效力。但在辦理銀行按揭的過程中，購機用戶的按揭信息是重工、公證處公證、銀行貸款信息、福田公司存檔、我公司存檔信息的重要組成部分。如果不公證，這些程序非常重要？銀行不貸款。這些環節緊密相連，是必不可少的一部分。當我公司保留家庭檔案時，我們取公證處、銀行和福田的精髓。我們在銀行抵押貸款方面仍存在一些漏洞。我相信，隨著銀行抵押貸款的逐步深化，我會做得更好、更完美！我個人的想法是組織一次關于銀行按揭貸款的培訓。)
三、及時了解用戶收款及逾期欠款情況：
作為xx*公司銷售現場，我負責用戶收款和逾期欠款，主要內容是逾期欠款用戶，用戶還款進度及時，與公司資本周轉和公司經濟效益有關，我們應及時了解機器用戶項目進度，增加催款，以免給公司造成不必要的損失，提交客戶到期應收賬款清單，及時、準確，讓公司領導根據本表對不同的客戶做出相應的對策，以控制風險。

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