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營銷計劃是指在調查分析企業營銷環境的基礎上,制定企業和業務單位應采取的營銷目標、戰略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。以下珠寶營銷計劃由云煙工作計劃專欄編輯發布。
目標導向是營銷的關鍵。在新年營銷工作規劃中,首先要做的是制定營銷目標,這些目標都是具體的、數據化的,包括年度整體銷售目標、成本目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等。例如,終端產品的銷售目標應分解為每個區域、每個客戶、每個系統等。;流通產品分解為每個區域、每個客戶等。
二是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃和產品改進計劃;通過銷售數據分析區域主導產品,制定區域產品銷售組合;根據不同區域的市場特點和現有的客戶網絡資源,制定區域產品的渠道定位。然后制定從岸價到推薦零售價的標準價格體系,包括所有中間環節的價格波動范圍。有時,有必要結合產品生命周期制定價格階段性調整計劃。
如果企業仍有空白區域需要填補,或者現有經銷商無法銷售新產品,還需要制定區域投資計劃或客戶開發計劃。終端產品還需要改進超市商店的開發計劃。
然后制定品牌推廣計劃,致力于擴大品牌影響力,提高品牌知名度、聲譽、忠誠度,需要分為終端形象建設、推廣活動、廣告、公關活動,明確推廣計劃主題、推廣組合形式
最后是營銷費用預算,分別制定各項目費用分配比例、各產品費用分配比例、各階段費用分配比例。
這樣,整體年度工作總結和新年營銷工作計劃是完整和系統的。然而,為了確保營銷工作的順利高效實施,還需要加強企業內部的關鍵工作流程和制度,培養組織執行力。
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