下半年外貿工作計劃安排

為了確保我們的外貿工作順利完成，我們可以從下半年的外貿工作計劃開始。工作計劃應該是一個不斷制定和跟進的過程。下半年的外貿工作計劃應該從哪些方面來寫？請閱讀下半年由云煙編輯編輯的外貿工作計劃。歡迎閱讀，希望對您有所幫助。

下半年外貿工作計劃安排 篇1

回顧過去一年的工作和成果，我們幾位從事外貿工作的同志深刻認識到，我們在xx在各部門同事的積極幫助和配合下，公司領導的親自關懷和指導下成長。受外貿組其他同志委托，我想代表他們感謝領導和同事。

接下來，我將從兩個方面向您匯報我在過去一年外貿新崗位上的收獲和經驗。

一是克服困難，在工作中學習探索，實現從內貿到外貿的成功飛躍。

我不是外貿專業的學生。當我第一次轉到外貿崗位時，我認為我有內貿業務的基礎，外貿業務不會很困難。出乎意料的是，在工作開始后，感覺完全不同了。除了通過外語，專業知識也非常重要。其實國際貿易是由貿易談判、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯等幾個部分組成的，有很強的專業性。所以一上崗就感受到了很大的壓力。知道要勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于人手少，任務在身，不可能先學習再上崗，只能一手托書，一手工作。所以在xx年中，我把大部分業余時間間加強外語，學習外貿專業知識。從一開始，我就為自己制定了一個雷鳴般的學習計劃。無論工作有多忙，家務有多多少，我都必須花點時間學習。在家里，孩子們經常睡覺，這是我最實際的學習機會。過了很長一段時間，孩子問我：媽媽又上大學了？為了在工作中理解一個概念，我必須問更多的原因，工作中遇到的問題，有經驗的同志幫助回答，我會仔細記住書，然后找時間仔細消化，逐漸改進。學以致用，讓我增加了知識，練就了技能，提高了技能，在工作中不斷增強自信。

例如，對外貿易業務的驗證是一個非常重要的內容。如果我們不能及時發現問題，它將直接導致我公司外匯結算的風險。因此，用戶經常試圖保護自己的利益。我們收到的每一張信用證都會有一些開證行或申請人提出的特殊要求，這將隱藏對我們的不利條款。在這種情況下，我們外貿組的幾個人已經習慣了信用證中不確定的條款，他們會提出互相學習。如果他們沒有足夠的經驗，他們會找到相關的書來尋找依據，咨詢銀行也很常見。2023年，我處理了16張信用證。在我自己的驗證過程中，我發現有些條款不利于我們的安全結算。每次我堅持要求外商修改，雖然要求外商修改信用證是一項特別麻煩的工作，有時外商經常堅持自己的意見，甚至為自己的利益發脾氣，但為了公司的利益，我會耐心地討論，堅持不放棄的原則。在16張信用證中，有40多張發現我公司結匯不利。我堅持爭論，直到信用證修改滿足我們的要求，以確保資金的正常回收。

外貿合同的履行是基于文件交易，專業人士通常稱之為文件交易。如果我們制作的文件和交付時間與信用要求不一致，就不能保證貨款及時全額收回。可以想象文件的作用和重要性。因此，文件制作也是我工作中學習和掌握的重點內容。起初，由于生意不熟悉，我總是越著急，越抓不住重點，犯了很多錯誤。當我努力加班制作的大量文件被銀行發現并退回重做時，我的心真的不是味道。我記得有一次中央委員會的合同交付單。由于外商要求交叉交付幾份合同，并在一張信用證下分發多套文件進行議付。經過反復調整，離交付單只剩下一天了。此時，我只能拿著所有的文件，與銀行的審計員一起交付文件，直到銀行即將關閉，文件終于寄出。為了搶時間，銀行工作人員陪我餓了一天。

經過近半年的實踐積累和不斷探索，到下半年，訂單制作對我來說并不是一個大問題。2023年，我制作了一套單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的單一的頁和無數的數據，并按時收回超過1萬美元的貨物。在訂單制作中，我意識到我不僅需要熟練的專業知識和清醒的頭腦，而且還需要對工作的高度責任感。

二、精心做事，努力為公司創造更多效益。

年月以后，總公司出于業務分工的考慮，xx出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能通過外部采購組織出口資源。這種方式對于我們冠以首鋼頭銜的公司來說是非常困難的，因為外商知道你屬于首鋼，他想從你那里得到首鋼產品，大型鋼鐵企業有外貿管理權力和能力，我們不能得到穩定的出口資源，這對我們來說是一個不利因素。

可是xx公司的特點是把不利條件變成有利條件，用自己的努力開辟自我發展的道路。

在您的幫助和合作下，我從江陰西城鋼廠購買了965噸歐洲標準圓鋼，江蘇溧陽扁鋼廠購買了美國標準扁鋼噸，包裝鋼材購買了歐洲標準圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。此外，今年上半年出口的首鋼產量為噸，我處理了總出口鋼材噸。這些成就與我不懈的努力和精心的努力是分不開的。

今年1月，從包鋼友誼軋鋼廠購買噸圓鋼給我留下了深刻的印象。

當時，我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了噸圓鋼采購合同。由于要在國家退稅調整前發貨，我們要求他在月前將所有圓鋼運至天津港，具備裝船條件。

由于這批圓鋼首次出口歐洲，因此在外包裝、上市、材料認證等方面有特殊要求。保證產品質量和性能信譽非常重要。雖然我們在與包鋼的采購合同中達成了明確的協議，但包鋼最終于12月4日將我們需要的貨物運到了天津港，但我們發現了許多與合同規定不一致的小問題，如包裝、刷色等。當收到貨運代理的信息時，已經是周五的工作時間，但如果你不去現場檢查，可能會有問題，導致外國投資者索賠，不及時處理，錯過船期，可能會造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆，周六早上趕去xx在香港，貨運代理人根據工廠的細節逐一處理貨物。他們反復與工廠溝通和確認問題，最終得到了工廠的理解和支持。問題部分迅速處理，確保這批貨物在12月14日前具備報關條件。

通過年度工作總結，我確實有很多感受和經驗，但最讓我感受到的是：我很幸運。雖然我在外貿工作中遭受了很多痛苦和疲勞，但我有一個領導關心、同事支持和蓬勃發展的集體。在老同志的幫助下，我從中學到了很多。最突出的經歷是:xx與首鋼國際貿易相比，與其他專業外貿公司相比，外貿確實面臨著許多困難，但我們相信，只要我們共同努力，這個困難一詞也會創造一個困難的外貿團隊，敢于克服困難，可以創造xx特色外貿事業。

下半年外貿工作計劃安排 篇2

一、奮斗目標

完成銷售收入__公司直屬超市、門店銷售1萬元__一萬元，實現利潤__萬元，稅金__1萬元，商品零售價差超過15%。職工養老保險繳費不拖欠，安全經營無重傷以上事故。爭取國家政策直接補貼和貼息__萬元。

積極籌集資金，落實貸款，努力在x城新區申報征地__畝，建設新區大型農貿市場和配送中心。并努力將該項目納入國家雙百市場項目，得到政策資金的支持。(國家雙百市場項目直接補充__省級直補萬元__一萬元或貼息)。

主動聯系省、市商務主管部門，努力支持鄉鎮、村級直營超市和加盟店1萬元(xx爭取支持資金萬元)。具體布局如下：繼續__等五個縣區全年投資__開發加盟店一萬元__戶(戶均__元，共計__一萬元)，直營店__戶(戶均投資__萬元，共__一萬元)，年配送額為__萬元。，要抓緊工作，加倍努力，取得實效。

二是加強農村直營超市建設，擴大零售網點布局。

截至目前，我公司已累計建設鄉村級直營超市__戶，其中__戶在__縣是企業全額投資建設，在企業經營中發揮了良好的作用，獲得了利潤。從商務部到縣、區商務主管部門，我們非常重視這種做法，密切關注，給予充分的肯定和支持。省商務廳決定每建一家直營店，給予支持資金x萬元。__年，我們將繼續選點建設__農村直營超市，擴大零售網點布局，使其更加合理。

三、不懈努力，發展加盟店。

積極發展和轉型加盟店，充分利用國家實施萬村千鄉市場工程政策，擴大和加強物流配送和流通網絡。克服困難，不懈努力，調查分類，村鎮到位，分工明確，專職。四個外縣區，特別是x縣，重點發展__區和__目前，區x部山區尚未實施企業發展，容易得到各級主管部門的支持。當加盟店密度較大時，我們必須有一個清晰的認識。具體目標如上述所述__戶，關鍵是要抓好落實。

四、投資到位，完善證書，與加盟店處理好關系。

由于支持資金到位滯后，公司在建設直營超市方面投入了大量資金，資金一直供不應求。過去，我們一直采取先建立特許經營關系，然后給予投資支持的方式。工作量大，效率低，加盟店老板不滿意。我們要總結xx下半年，明確了解，愿意投資，認真落實加盟店承諾，主動聯系縣、區工商行政管理部門，出資更換加盟店營業執照，最終達到農家店建設規范，符合驗收標準。

五、加強配送，周到服務。

物流配送是實施萬村千鄉市場工程的主體，商品價格是關鍵。我們采用的加盟店物流配送.是一種保本經營、允許輕微虧損的經營策略，使當地商品價格最低，受到加盟店的歡迎，在電話訪銷中，越來越多的人要貨。我們必須進一步擴大和加強物流配送，合理分工，相對固定人員、設備和車輛，加強專業管理，增加商品品種，注重名優新產品的試銷和宣傳__、__、x縣配送部門要提高配送能力，加強電話訪銷，為加盟店提供更多優質廉價的商品，鞏固加盟關系，樹立良好的企業信譽。

六、加大力度，盤活資產。

充分利用現有資產，振興、維護和增加價值。我公司原有的業務網點基本上采用租賃業務的方式，隨著市場市場的變化，其增值空間進一步擴大。高度重視這部分資產的振興利用，根據市場需求，采取靈活的租賃方式，加力度，廣泛宣傳，公開租賃，確保資產的保存和增值。

七、嚴格管理，規范經營。

我公司的業務網點迅速擴大，點多面廣。企業管理的突出矛盾是各項工作之間的矛盾`相互協調，準確結算財務賬目。工作能否協調的關鍵在于領導班子。團隊成員可以互相負責，互相配合，互相學習，彌補不足，這樣他們就不會忽視一個或另一個。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。

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