飲料推銷員工作計劃和總結模型文章

工作計劃是提前為工作做好準備，防止實施過程中遇到的阻力，使工作順利進行。提前制定工作計劃，讓你的工作狀態飽滿。祝福網(www.bestzhufu.com/gongzuojihua/ )有各種各樣的工作計劃，如學習計劃、旅游計劃、規劃計劃等。本文為您提供2篇飲料推銷員工作計劃和總結模型文章。

第一章:飲料公司業務員工作規劃

目前的政策和計劃

a 嚴格執行37號通知精神，4月15日前按卸貨補貨任務完成者兌現3月份獎金券，部分未完成者取消兌現。4月25日結算4月份配送費，完成任務者在5月10日前兌現，未完成者取消兌現。請將4月15日前兌現的結算清單發給各省并兌現。

4月30日前兌現的結算清單將給各省，5月10日前兌現。

b 根據4月份的價格政策，5月份的產品價格政策暫時保持不變。

c 各種產品的營銷策略

(1)配制奶

公司認為配制奶的銷量還是很大的，關鍵是價差不夠，侵權假冒產品影響兩個因素，導致銷量無法上升。因此，公司要求各省主動打擊和打擊假冒辦公室，重點打擊侵權假冒產品。同時，要求各省將零售價格提高到4元/板，達到32元/箱，公司采取100ml平均每箱1.5元.5元刮刮卡(取消果奶)xx1元/箱、220ml奶0.5 提高零售商利潤的方法是元不變的。對價格不到4元/板的省份要求重新推進xx到終端為25—25.5元/箱，零售價保證4元/板(總共32元/箱)，經銷商和第二批經銷商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規模宣傳推廣活動，開拓市場。對價格不到4元/板的省份要求重新推進xx到終端為25—25.5元/箱，零售價保證4元/板(總共32元/箱)，經銷商和第二批經銷商的差價保證在2—2.5元/箱，開展大規模宣傳推廣活動，開拓市場。公司隨后將推出酸奶和新包裝xx，制定合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大牛奶銷量。

(2)xx系列

公司準備推出加果汁的公司xx一系列碳酸飲料，更換包裝，價格保持不變，平均每箱1.5元刮刮卡推廣，金額300萬箱，然后減少到1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后根據情況確定。

(3)xx

xx必須保證零售價3元/瓶的底價，原有的促銷政策保持不變，10萬短袖加上原來的17.79萬件，5元—10箱配備配送到終端，并要求銷售公司根據已發布的促銷服裝和配送量進行仔細檢查。各省不得讓經銷商和第二批經銷商使用。一旦發現，應認真調查和處罰，并加倍處罰。同時，要求廣告部投入重點廣告，各省要組織大型促銷活動，必須在5月份進行xx打響。

(4)瓶裝水

目前，經銷商和第二批經銷商庫存較大，銷售旺季尚未到來。目前的低價本質上是由春節后的假推廣壓力庫造成的。在我們停止推廣后，人們也在成本壓力下慢慢提高價格，所以公司認為在不久的將來沒有必要推廣。目前主要問題是零售價低，零售價1.5元/瓶。請按這個價格分銷商品。分銷商品時，應以四箱送一箱到終端的形式分銷商品。不要把它折成價格。要求各經銷商部分試銷，公司認為還是可以推開的。去年農民新包裝零售價格達到3元以上，還賣了一段時間。然而，消費者好奇我們的1.5元/瓶仍然可以接受（原零售價格為1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省根據情況確定）。

(5)其它品種

目前，我們有很多品種沒有銷售，因為沒有專門的賬戶銷售，也沒有自始至終的關注。此外，銷售前沒有仔細計劃，導致庫存困難，產生負面影響。公司認為不是因為賣不出去，而是因為我們沒有賣出去。因此，銷售公司需要向各省發布各種品種的計劃，并要求各省指定專人和專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資和獎金政策。有些品種不應考慮分片開發，以方便交貨。具體計劃發布后，各省還應向銷售公司報告計劃措施進行跟蹤、監督和調查。

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