杏仁露飲料公司XX年度營銷計劃

以下是杏仁露飲料公司XX以年度營銷計劃為例，提供了年度營銷計劃的范本。

1.計劃概要

XX公司將繼續保持銷售和利潤的快速增長，銷售目標為10萬噸，銷售額為10億元，利潤目標為1億元，分別比去年增長50%。實現這一目標的途徑是繼續擴大北方根據地市場的家庭消費市場，關注營養保健人群的銷售，開拓華東、西南（上海、江蘇、四川）的新市場“熱了更好喝”創造飲料消費“冬季市場”(將淡季變成旺季)。因此，今年的營銷費用預算為1.5億元，比去年增長了60%費用率比去年增長2%)。增長部分主要用于開拓新的地理市場和創造“冬季市場”廣告。

2.營銷狀況

①市場需求：營養飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶葉和液體牛奶）約占整個飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整個飲料市場的5%，即40億元。預計未來幾年營養飲料（植物蛋白飲料）將以每年30%左右的增長率增長。營養飲料的主要消費者是老年人、青少年、兒童和沿海發達地區中小城鎮的年輕女性。由于人們收入的增長，消費場所已經從餐飲娛樂場所發展到家庭小批量購買(成箱、大包裝)。人們(和家長)希望飲料不僅能解渴，還能營養豐富，具有更好的保健功能，但不是特別在意，也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對我們公司來說，最大的問題是，南方人很難習慣杏仁露的味道。說服南方人接受這種味道是一項艱巨的任務，他們不確定能否和值得完成。

②行業及公司（類別）銷售及利潤狀況：從過去幾年飲料行業及公司的銷售、價格、邊際利潤及凈利潤表（表）可以看出，整體飲料市場年均增長率為20%，營養飲料市場年均增長率為30%，但邊際利潤和凈利潤以10%的比例下降，如何控制價格下降和成本增加將更加重要。

③競爭：公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內品牌C公司和D公司，營養飲料的一大國家品牌E公司和北方三大區域品牌F公司，G公司和H公司不僅是競爭對手，也是共同開拓營養飲料市場、打擊低價防冒者的盟軍。以上7個主要競爭對手的基本情況及今年的預期計劃見附表(表略)。

④分銷：公司的渠道模式是繼續優化各地區和渠道的一級批發商網絡，幫助和督促其提高營銷質量，二是繼續加強A、B類型零售商的管理是深度分銷。第三，對一些需要直接供應的大型連鎖超市實行直接供應試點，但供應價格比一批高出2%。這兩點用作直接供應連鎖超市的店鋪推廣和推廣費用。此外，年底要留出1%的機動渠道推廣資源和1%的渠道獎勵。

⑤客觀環境條件：隨著人們收入的增加，飲料尤其是營養飲料的家庭消費將越來越多；但隨著技術設備的引進，茶飲料和液體牛奶的市場份額將迅速增長。前者將給公司帶來機會，后者將受到威脅。

精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

Tags：工作計劃書   營銷計劃   年度工作計劃