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有一個工作計劃可以提高你的工作效率,使你的工作過程更加順利,并盡快達到你想要的預期效果。更多的工作計劃都在云煙中(www.bestzhufu.com/gongzuojihua/ ),本文為您提供兩篇家裝業務員工作計劃范文。
第一章:家裝業務員工作計劃
1.分析裝修公司
根據南京裝飾行業客戶信息,裝飾公司分為高、中、低三類公司,以科勒潔具為墊腳石,重點發展中高檔裝飾公司!
2、 準備材料和名片
在對目標公司有初步了解的基礎上,上門拜訪,找到材料部經理等關鍵負責人,協商合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要關注設計師!
3.地毯電話、短信、QQ、飛信、微信等拜訪,確定有意與科勒合作的設計師!
4、對設計師進行差異化分析:個性、愛好、設計和訂單接收能力等,篩選有能力的設計師,然后根據不同的特點,盡快建立合作關系!
5.通過其他類別的建材銷售人員介紹他們熟悉和熟悉的設計
6、設計師分類:1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧!
7.在合作中,與設計師進行深入溝通,及時報告客戶信息,避免因一些主觀原因損害設計師推單的積極性。
8.優化單點結算機制,縮短返點申請時間,快速及時結算返點,確保注重返點的設計師今后重點推薦我們的產品
9.對于注重設計效果的設計師,在上門拜訪和后期溝通的過程中,注重我們產品的文化、設計理念和風格,確保他們在推薦產品時優先考慮我們!
10、 現在的社區
了解南京社區的交付情況,針對重點中高端社區,盡量聯系版主,爭取組織團購
11、 與所有門店溝通良好,在零售中找到中高端社區和相應的領導者,這在社區團購中非常重要(服務前幾位業主后,對社區后期團購活動的發展非常有幫助)
12、 裝飾公司有自己的社區開發團隊,可以運行家居裝飾,順便了解裝飾.
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