2023年公司銷售第二季度工作計劃

第二季度在我們不經意間到來了。朋友們，以下是小編精心編制的2023年公司銷售第二季度工作計劃，僅供參考。歡迎您閱讀。我希望它能幫助你！

第二季度公司銷售工作計劃20191

為了更好地開展該地區的工作，使工作能夠有序進行，餅干銷售淡季已經到來，實現淡季是旺季。現列出了第二季度（5月、6月、7月為我公司第二季度）的重點工作。

第二季度的工作主要是市場網絡建設、銷售目標的實現、團隊管理、市場調研和產品報告。

一、市場網絡建設

目的:建立一支能與公司同甘共苦的經銷商隊伍。距離公司xxx公里內市場實現無空白市場。

1.盤點已開發的市場，篩選客戶。對公司忠誠度高，能夠積極配合公司客戶的重點支持。調整公司忠誠度差、配合差的客戶。

2.在新市場，對公司有強烈意向的客戶，但由于某些原因沒有確定合作的客戶進行跟蹤和確定合作；

3.在其他新市場，我們選擇誠信強大的客戶作為我們的經銷商。(意向客戶通過老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定)

二、實現銷售目標

目的：提高銷量，確定4月、5月和6月的銷售方向和重點。完成銷售xx萬.(四月xx萬、五月份xx萬、六月份xx萬）

1.豐富客戶銷售的產品結構。目前，交付客戶交付的產品相對單一，難以形成產品組合，引導客戶補發缺失的產品，在市場銷售過程中打產品組合拳；

2.拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，全渠道運營。(學校、網吧、社區店等。

3.提高配送率，方便消費者購買，起到網絡廣告的作用。市場配送率應達到60%以上。

三、團隊管理

目的：打造鐵銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。

1.繼續挖洞自己，發現自己的缺點和不足，不斷提高自己。讓團隊擁有高素質、高要求的狼頭。

2.針對區域團隊主動性和執行力差的現狀，從自身做起，加強自我管理，以身作則，加強區域團隊管理。要調動區域經理的積極性，加強團隊執行力，創造鐵紀律。

3.提高全隊素質，加強團隊培訓，購買書籍、光盤等培訓材料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等。

4.本地區的銷售團隊還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，以提高經銷商和經銷商銷售團隊的質量和銷售技能。在每個市場上，經銷商銷售團隊都應進行業務技能培訓。

四、市場調研及新產品報告

1.做好市場調研，收集、整理、分析競爭產品信息，根據競爭產品信息和自身資源調整銷售方法，使其更適合市場，更有效。

2.向公司報告分析整理的競爭產品信息，并向公司高層提交市場需求的產品。

五、六、七月實現淡季不淡，銷量穩步增長

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為了促進公司的市場銷售和運營，加快產品進入市場，在有限的時間內抓住它xx區域銷售市場和份額迅速增加了產品銷售渠道。現根據公司的銷售戰略和政策，制定第二季度的銷售工作計劃，集中控制銷售，獨立核算，將效率與績效聯系起來。

一、明確公司結構、各崗位職責、銷售管理模式

1、公司組織結構

工廠辦公室：工人招聘、后勤、工廠衛生、接待等； 生產組：生產、倉儲；

質量技術組：原材料/半成品/成品驗收檢驗、樣品/模塊生產、技術指導； 銷售組：銷售及銷售管理；

策劃小組：推廣、備案文件處理、市場信息匯總分析、對外關系； 財務部：會計、出納。

二、營銷策略

1.以市場為導向，以合作伙伴為基礎

堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場發展為導向，以發展合作伙伴為市場發展的基礎。公司整合銷售力量，統一管理信息共享，市場部xx市x縣二區重點突基。以建委、遷改辦為銷售渠道突出點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取盡快打開xx區域市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩定的銷售渠道。

2.區域鏈管理，確保貨款回收

在區域經理的領導下，建立穩定的市場地位，尋找穩定的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，然后不斷向下延伸，培養這些關鍵的市場銷售和合作伙伴，使他們有穩定的銷售業績，以確保收款的穩定。

3.優惠銷售政策，保證服務質量

在開發合作伙伴時，我們應優惠銷售政策，適應市場；當區域銷售超過額定任務時，給合作伙伴更大的利潤空間；區域合作伙伴可以支付保修金，享受相應的交貨量，以減輕合作伙伴的財務壓力。加強服務管理，嚴格要求工程技術質量，派技術人員解釋培訓和工程指導，確保工程技術質量。

4.科學管理，以制度為標準，以績效為標準

內部管理，科學規范的管理，建立健全的管理考核制度，以制度為管理考核標準，實行制度管理；

在考核方面，首先明確各崗位責，實行季度考核，以績效為依據，獎懲分明，獎懲分明。

三、產品銷售模式

負責xxx墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護；負責客戶投標材料的準備、技術和業務報告和辯護。

四、xx墻體保溫材料銷售xx區域銷售任務

(1)產品銷售任務目標(2023年4月x日-2023年5月)xx日）。

(二)產品銷售任務分解(2023年5月x日-2023年6月)xx日）。

(三)市場區域劃分、薪酬福利、費用標準。

1）xx區域市場劃分及人員配置。

2）xx區域銷售總監的待遇和福利。

1.出差食宿補貼有關規定

銷售總監成為正式員工后，進入評估期。當月未完成公司發布的銷售任務的60%（不含60%），出差住宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司發布的銷售任務的60%（含60%）以上，出差住宿補貼按150元/天報銷。

2.績效獎金的有關規定

銷售總監當月未完成公司銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金；當月完成公司銷售任務的30%(含)以上，按完成銷售任務的比例發放績效獎金。

3）xx區域業務主管、區域經理待遇和福利

1.出差食宿補貼有關規定

業務主管和區域經理轉正后進入考核期。當月未完成公司發布的銷售任務的60%(不含60%)，出差住宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司發布的銷售任務的60%(含)以上，出差住宿補貼按100元/天報銷。

2.績效獎金的有關規定

業務主管、區域經理當月未完成公司銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金；當月完成公司銷售任務的30%(含)以上，按完成銷售任務的比例發放績效獎金。

4)公司新銷售人員，基本工資從入職第一個月起實施 手機補貼 保險、福利 銷售傭金，但試用期內不享受績效獎金，社會保險福利從第三個月起由公司統一辦理，進入考核期享受績效獎金。

5）其它說明

①以上補貼費用限額按票據報銷，出差費用按票據報銷；

②除基本工資基本工資、手機費、保險福利、長途交通費；

③考核范圍內包括績效獎金、出差住宿補貼等相關費用；

④銷售傭金按照公司規定的標準結算

⑤提成兌現時間：下月30日當月銷售提成70%，年終銷售提成30%。

(四)業務主管、區域經理、業務員銷售傭金

xx墻體保溫材料個人業績傭金：產品傭金標準

(五)業務考核管理

1、考核評估

銷售人員的相關工作流程和考核由業務主管進行考核；

銷售總監對業務主管和區域經理的相關工作流程和考核進行考核； 營銷總經理對銷售總監的相關工作流程和考核進行考核。

2.公司新業務人員前兩個月不納入考核期，公司統一考核從第三個月開始實施。

3.績效考核表(由策劃組另行制定)。

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