房地產營銷計劃模型

本文主要關注房地產營銷的各個方面，一系列的計劃，是營銷計劃渠道為您提供的推廣營銷計劃模型。

一. 銷售節奏

（1）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期是指從市場引進到產品開放銷售，大型項目一般持續3-4個月，由于項目一期規模較小，建議2個月左右，結合實際客戶儲備；此外，由于銷售節點比項目節點容易調整，一般為項目部發布基本項目節點，營銷規劃部制定銷售計劃。未跟進工程部制定本計劃的重要節點時間。因此，本銷售計劃的相關節點只是初稿。工程節點確定后，最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大型推廣節點，其作用是不斷加強市場關注，保持銷售持續連貫。

2. 鑒于年底臨近春節，春節假期應避免開盤銷售期。

3. 樣板區、樣板房景觀、工程施工應在開業銷售前達到開放效果。

(2)-銷售節奏安排:

1. 2023年10月底—2023年12月，借大推廣活動啟動-項目

2. 2023年12月底—2023年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，策劃人首次了解市場。

3. 2023年1月中旬，樣板房開放，策劃人第二次摸底市場。

4. 2023年1月下旬，春節前，開盤銷售強勁。

二. 銷售準備(2023年1月15日前完成)

1. 戶型統計：

Ø 2023年12月31日前，由工程部設計負責人、營銷部共同負責

Ø 鑒于項目戶型多，戶型統計應包括對每套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型號、位置等。

2. 編寫銷講資料：

Ø 2023年12月31日前，由營銷部和策劃人負責

Ø -項目銷包括以下幾個部分：

購買理由：產品稀缺銷售

基本數據：-主要經濟指標、房屋面積統計、配套設施、建筑風格、景觀設計、交通狀況、交付時間、主要交付配置、物業管理費；涉及設計單位的，應當出具銷售材料。2023年12月31日前，整理后，作為產品和項目優勢。

施工工藝及材料：工程部需在2023年12月15日前出具新工藝材料、新技術等基本材料。2023年12月31日前，整理后作為材料工藝演講。

客戶問題集：以回答客戶問題的形式寫作，針對英麗莊園的優缺點，制定銷售解決方案。

樣板區銷講：

宣傳不利因素

3. 物業顧問培訓：

Ø 2023年11月底由營銷部負責培訓—2023年1月

Ø 培訓內容包括：

時間：2023年11月底—2023年12月初

2023年12月初，建筑、景觀規劃設計培訓

時間：2023年12月初

2023年1月9日，樣板區010年1月9日

2023年12月銷售培訓—2023年1月出

2. 預售證

2023年1月10日前完成銷售內頁

3. 面積測算

2023年1月10日前完成銷售內頁

4. 戶型公示

由于項目戶型種類繁多，戶型不同，銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房，避免房地產顧問出錯。

2023年1月10日前由策劃人負責

5. 交房配置

2023年1月10日前，由工程設計線江總負責

6. 一公里外的不利因素

策劃人負責。經過具體調查，與銷售經理協商后，將于2023年1月10日前完成。經過分析總結，作為銷售過程中關注的焦點，專門進行了培訓。

三. 樣板區及樣板房

(一)樣板區

1. 樣板區范圍：考慮到項目銷售必須突出良好的生活環境氛圍，我們將從銷售中心到1#樣板房區域的整個區域建成樣板區。物業管理、清潔等必須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩個樣板房銷售部到樣板房的步行情趣走廊，疊水噴泉，還有10#臨時景觀區。(注:從銷售部到樣板房的參觀瀏覽路線暫定為Y區)

2. 示范區的作用：最大限度地展示溫江宜居、森林中城市的氛圍和家庭水的氛圍，反映了天香社區的遠見、高端、生態、宜居、增值的社區理念，反映了獨特的建筑風格。

3. 樣板區展示安排：

Ø 確定Y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；

Ø 確定Y區道路沿線照明布置方案，交底燈具選型要求和效果；

Ø 明確樣板區工程建設、整體營銷包裝、分步實施節點和任務分解；

Ø 見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇:樣板房選為1#樓。一方面，1#樓靠近售樓部。由于樣板房前10#施工時間較晚，樣板房景觀視好的景觀視野。此外，1#樓位于英莊園主入口不遠，不會影響后期其他建筑的施工，也不會影響客戶的參觀。選擇1# 每套樓平，底躍。

2. 樣板房的功能：考慮到項目戶型面積大，樣板房精裝修設計可以引導客戶更好地了解戶型設計，也是對促進享樂主義生活的實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

項目部同事負責初步設計和包裝——后續協調。樣板房應在2023年12月底前完成，以便在早期推廣和訪問客戶時參觀。樣板房的日常管理由營銷部負責，。

四. 展示道具

制作沙盤模型、戶型模型、戶型圖：

1. 沙盤模型:-與策劃人協商后，策劃人聯系相關單位制作

2. 戶型模型：-與策劃人協商后，由策劃人聯系相關單位制作

3. 戶型圖：-與策劃人協商后，由策劃人聯系相關單位制作

五. 價格策略

平均價格確定：包括平均銷售價格和贈送面積，由策劃人和銷售部專業顧問整理數據，策劃人協同編寫定價報告，報領導批準后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價、銷售起價、銷售實單價、套內單價。價格趨勢分析、節點價格初步預測、專業顧問優惠權限、銷售主管優惠權限、銷售經理優惠權限、內部員工推薦優惠權限、公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止未知權限、私人折扣，擾亂現場銷售。

時間10年1月10日，營銷策劃部提出了銷售價格表和銷售政策。

六. 推廣：

2023年10月底前確定廣告推廣公司，2023年11月底前出臺具體推廣方案。

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