2023年督導工作計劃范文集錦

　　在我們埋頭苦干之前，我們可以著手編寫一份清晰的工作計劃。工作計劃不單是將工作事件羅列，同時也是一種分配和控制，也是一種明確工作內容的步驟。如何寫好一份優秀的工作計劃呢？編輯為此仔細地整理了以下內容《2023年督導工作計劃范文》，相信你能從中找到需要的內容！

2023年督導工作計劃范文(篇1)

　　為適應教育改革發展的新形勢和新任務，全面貫徹教育方針，完善我縣教育督導管理體系，深入實施素質教育，促進教育公平，推動學校依法辦學、科學管理，完成縣人民政府教育督導室和責任區督導工作的目標，制定工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，堅持督政、督學、監測“三位一體”，以深化教育綜合改革為動力，全面強化教育督導；以標準化、規范化促進督導常規落實，以專業能力建設促進督導效能提升，以信息化建設促進督導技術創新，努力開創教育督導工作新局面，更好地服務全縣教育發展和教育強縣建設。

　　二、主要工作

　　1、深入推進督學責任區工作。堅持每月組織責任區督學深入中小學校，以《湖南省學校評價指南》為基本依據，開展明察暗訪，隨堂聽課，強化隨訪督導結果的運用，促進教育熱點、難點問題的解決，在制度建設、規范運行、條件保障等方面不斷探索，總結經驗。

　　2、繼續開展中小學校幼兒園年終督導評估考核，提升中小學幼兒園辦學水平。緊扣實情不斷完善教育教學綜合目標管理體系，構建緊貼實際的中小學校幼兒園督導評估機制，組織督學修訂完善全縣教育督導工作考核方案。扎實開展學校督導評估工作，評估考核結果與校長評優評先掛鉤。

　　3、繼續做好為民辦實事項目校（園）督導評估工作。按照《湖南省義務教育合格學校督導評估方案》，抓好全縣20xx年為民辦實事建設項目校（園）自評，組織督學對各創建單位進行初評，督促其切實做好迎檢準備工作。

　　4、做好義務教育均衡發展狀況監測。按照省義務教育均衡發展督導評估規劃，我縣于20xx年接受評估。評估的內容包括縣域義務教育校際間均衡水平、縣級政府推進義務教育均衡發展工作和公眾對義務教育均衡發展滿意度調查。依據《縣級人民政府推進義務教育均衡發展工作評估指標與計分辦法》要求，對我縣義務教育學校生均教學和輔助用房面積、生均體育運動場館面積、生均教學儀器設備值、每百名學生擁有計算機臺數、生均圖書冊數、師生比、生均高于規定學歷教師數、生均中級及以上專業技術職務教師數八項指標和小學、初中綜合差異系數分別進行監測。每月按時上報監測情況到市督導室。三季度對我縣義務教育均衡發展進行初評，并將初評意見和結論報市政府教育督導室。

　　三、主要措施

　　1. 進一步完善和落實督學責任區制度。加強與財政部門的協調，健全督學責任區督導隊伍，建立督學責任區工作經費投入的長效機制，保障督學責任區工作經費和責任區督學的待遇。狠抓督學責任區工作月報告制度的落實，全面掌握督學責任區工作情況。

　　2. 建立督導工作隨訪制度。對學校教育教學、學校管理、師資隊伍建設、后勤管理等進行經常性隨訪督查，促進中小學辦學行為的規范，促進教育熱點難點問題的解決及教育教學質量的提高，為推進教育均衡發展、教育公平發展打下基礎。

　　3. 切實抓好學校自評制度。把學校抓自評、抓整改、抓提升作為學校管理水平考核的硬指標。開展專項工作跟蹤督查工作，建立督查工作臺賬，推進工作整改。

　　4. 配優配強督導隊伍。開展督學培訓，切實提升督導隊伍素質。加強對外交流與合作，組織赴外市、縣考察學習，吸取外市、縣在推進義務教育均衡發展、督學責任區制度建設等方面的先進經驗。

　　5、進一步確立教育督導地位，充分發揮教育督導作用。積極爭取黨政重視和部門支持，將教育督導的重點、難點工作納入縣委縣政府議教會的議題，進一步爭取縣委縣政府的重視和支持。大力推進制度創新，進一步完善教育質量監測評估體系、督導評估結果通報制度、督導評估表彰獎勵制度。

　　6、加強教育督導理論研究和信息宣傳工作。廣泛開展教育督導研究活動，組織開展全縣教育督導論文評選。緊緊圍繞教育熱點、難點問題，組織每位督學開展調研，并形成高質量的調研報告。建立健全教育督導信息報送制度，及時報送教育督導信息，力爭有更多的教育督導信息被市、省、國家采用。

2023年督導工作計劃范文(篇2)

　　按照任城區教體局人民政府教育督導室的責任分工，作為濟寧市實驗中學的責任督學，為加強對該校的整體工作的檢查、評價、指導，特制定20xx年度責任督學工作計劃。

　　一、指導思想

　　以黨的十八大精神為指導，全面落實貫徹國家的教育方針，加大對實驗中學整體工作的督促、檢查和指導力度，使之能依法辦學，規范辦學，辦出人民滿意的學校。

　　二、工作目標

　　1、提高自身的理論水平，加強教育法律、法規、規章和國家教育方針、政策的學習，專業知識和業務能力的培訓，使督導能力得到提高。

　　2、通過督導使該校能依法辦學，規范辦學。

　　3、化解校內、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態。

　　4、鞏固均衡教育成果，提高教育教學設施設備的利用率。

　　5、加大該校課堂教學改革力度，實施質量教育，提高教學質量。

　　6、督促該校加強校園文化建設，美化、綠化校園。

　　7、協助學校做好學生安全工作。

　　8、做好區督導室安排的其他各項工作。

　　三、工作內容及具體措施

　　1、認真學習《教育督導條例》，督導工作要堅持以下原則：以提高教育教學質量為中心；遵循教育規律；遵守教育法律、法規、規章和國家教育方針、政策的規定；對政府履行教育工作相關職責的督導與對學校教育教學工作的督導并重，監督與指導并重；實事求是、客觀公正。

　　2、深入到學校中，了解實驗中學的各種情況，對該校各項工作要了如指掌。

　　3．監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育教學工作的情況，分析匯總部門執行和各項任務落實情況。

　　4、深入到老師和學生中去，傾聽教師的心聲和意見，了解學生對教師的評價，及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。

　　5、對課堂教學和教學質量進行監控。特別是課堂教學改革工作的推進；要經常性走動式巡視課堂；組織教師聽課并匯總，提高教師教育教學能力。

　　6、對學校的辦學行為進行督查，開學對招生行為、分班行為、收費行為進行督查，學期中間對教學行為、課程開設、課程方案的執行、課程改革的進展、素質教育的落實、學校安全排查進行督查，學期末要對教學計劃的落實、學校賬目的結算等進行督查。

　　7、鞏固基本均衡教育成果，要把重點放在各種設施設備的正常使用上，要讓設施設備發揮作用。對部分有能正常使的教師要進行再培訓，一定達到教師人人能用，科科用好，不得出現不會用，不想用，不愿用的局面，出現這種現象的學校年終考核一票否決。

　　8、努力做好安全衛生工作。要監督學校定期進行安全排查，及時消除，做好各種安全預案，進行安全演練，確保不出任何安全事故。

　　四、20xx年月工作安排

　　一月：

　　1、制定20xx年督學個人工作計劃。

　　2、督促、指導學校制定工作計劃。

　　二月：

　　1、查學校有無違規補課。

　　2、對學校春季開學準備情況進行全面督查。

　　三月：

　　1、督查學校有無亂收費行為。

　　2、督查學校課程實施。

　　3、督查學校綠化美化。

　　四月：

　　1、召開好學生、教師、家長三個座談會。

　　2、高效課堂教學改革情況調研。

　　五月:

　　1、對各校各功能室使情況進行全面督查。

　　2、進行一次安全和衛生大排查。

　　六月:

　　1、督促學校做好學期結束工作。

　　2、開展防溺水專項教育工作。

　　七月:

　　1、做好學期工作總結。

　　2、對學校安全進行大檢查。

　　八月：

　　1、開學準備工作。

　　2、對實驗中學在建項目進行工程進度督查，確保開學使用。

　　3、對招生行為進行專項督查。

　　九月：

　　1、開學工作督查。

　　2、收費和安全工作督查。

　　3、對分班行為進行督查。

　　十月：

　　1、組織實驗中學參加全國中小學校責任督學掛牌督導創新縣（市、區）網絡問卷調查。

　　2．對學校規范教學行為進行督查。

　　十一月：

　　1、開展防止校園欺凌專項督查

　　2、輿情處置專項督查。

　　十二月：

　　1、對學校各功能室使用情況進行全面督查。

　　2、撰寫責任督學年終總結。

2023年督導工作計劃范文(篇3)

　　根據學校20xx-20xx學年第二學期的教育教學工作計劃和創建國家級示范校的目標和要求，為進一步加強教學內涵建設，確保教學工作中心地位，加強教學評價、督導制度的建設和規范運行，搞好以課堂教學為中心的各個教學環節的檢查，提高對教師教學質量的評估，推動良好教風、學風、考風的建設，從而全面提高教學質量，制定本學期教學督導工作計劃。

　　一、工作目標

　　(一)進一步加強教學督導，充分發揮督導作用；

　　(二)提高課堂教學的質量評價力度；

　　(三)加強對各教研組教研活動的檢查力度；

　　(四)加強對教學工作的常規督查和專項督查；

　　(五)逐步完善教師教學質量評價機制，完成教師教學質量評測。

　　二、工作重點

　　(一)加強對重點專業建設，省、市級精品課程和校級精品課程建設工作的監督和指導；

　　(二)加強常規教學的質量督導，改進教學方法和教學手段，提高課堂教學質量；

　　(三)加強對教風、學風的督查，樹立優良的教風和學風，確保正常教學秩序；

　　(四)重點做好學生評教中問題突出教師的跟蹤督導和整改幫扶工作；

　　(五)做好對各專業組(教研組)執行教學制度和計劃情況的監督檢查，促進教學管理工作規范化建設穩步發展；

　　(六)結合專業課程建設、教學方法改革等方面，積極開展針對性較強的專題教學調研活動，加強對已經立項課題研究督導；

　　(七)加強對重點專業實訓課的督導，認真抓好實踐教學質量提高工作；

　　(八)認真做好青年教師的業務培訓和教學指導工作，提升青年教師的業務水平。

　　三、主要工作內容

　　(一)隨機抽查聽課。聽課的重點主要為本學期授課的教師，以隨機抽查聽課方式為主；

　　(二)進行質量評估。通過聽課與評價，加強對課堂教學質量的監督，實事求是地反映教師的教學質量和教學效果；

　　(三)搞好學生評教。進一步規范評教表格，從表格內容能系統全面反映學生對老師的公正評價情況。通過問卷調查、個別訪談、召開座談會等形式及時了解學生對教師教學質量的評價和對教學的需求，充分調動學生的學習主動性和積極性；

　　(四)加強交流反饋。督導員應采取聽課后評點反饋，召開座談會等形式與被督查教師進行交流與溝通，充分聽取對課程教學方案的設計與實施思路，反饋對教學改革的建議和意見；

　　(五)隨機抽查學生上課和實習實訓情況，關注學風建設情況；

　　(六)成立重點專業建設指導委員會，進一步修訂和完善重點專業人才培養方案；

　　(七)督促已經立項的課題研究，按照研究計劃階段性完成課題研究任務；

　　(八)深入專業組進行調研，主要針對課堂教學質量的提高，學生專業核心能力的形成與培養和教學管理等方面問題開展調研，將調研中的有關情況匯總，及時反饋給相關部門和領導；

　　(九)定期出教學督導情況通報，及時反映學校的教育教學管理等方面的實際情況。

　　四、主要措施

　　(一)督導室成員認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水平；

　　(二)深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見；

　　(三)深入到學生中去，了解學生對教師的評價和要求；

　　(四)及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系；

　　(五)走出去學習兄弟院校教學督導經驗；

　　(六)認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。

　　五、具體安排

　　(一)本期隨機抽查聽課，全校約占半數的任課教師至少抽查一節以上的課堂教學；

　　(二)第二周為教學計劃和教學抽查活動周，進行全校任課教師教學計劃、教案的抽查和專業組工作計劃的檢查；

　　(三)第五周為高級教師公開課教學活動周，要求全校所有任課教師至少聽高級教師公開課一節以上；

　　(四)第八周為教學檢查和學生評教活動周，進行期中教學檢查，組織好學生評教工作；

　　(五)第十五周為青年教師教學基本功競賽活動周，具體內容為40歲及以下青年教師的課件制作比賽；

　　(六)第十八周為期末教學檢查活動周，進行期末各項教學檢查，評選優秀教案；

　　(七)重點項目建設方面。三月上旬完成主干專業人才培養方案的修訂。協同教務科在三月底完成省級精品專業、精品課程、專業帶頭人三個項目的年度建設計劃書；

　　(八)課題研究方面。已經立項課題按照研究計劃分階段完成研究任務。爭取在四月份再完成一個市級課題的立項申報；

　　(九)學生座談會方面。在中段考后，即第十一周組織召開學生座談會，認真聽取學生對學校工作的意見和建議；

　　(十)期末安排教師校本培訓，培訓內容為課件制作等。

2023年督導工作計劃范文(篇4)

　　一、上年度家長工作情況分析

　　在過去一年的工作中，我們堅持規范服務，彼此尊重，各項工作都公開征求家長的意見；密切家園之間、親子之間的聯系，讓家長進一步了解幼兒園的教育和活動，使家園之間較好地形成了教育合力。當然，整個幼兒園還在初運作階段，師資力量的單薄使家長工作只能停留在完成簡單的基本工作。加上地區差異，許多家長的教育觀念還存在落差，有時不理解幼兒園的工作，需要我們進一步把家長工作做細、做透。

　　二、本年度主要工作目標

　　1、建立和完善家長工作制度，并按要求嚴格執行。

　　2、抓班主任常規家長工作的落實與開展，密切聯系家園感情。

　　3、開展豐富的活動，促使家園互動，轉變家長觀念

　　4、利用《家教讀物》做好指導工作，將安全教育落實于家庭

　　三、主要工作與措施

　　（一）建立和完善家長工作制度。

　　1、健全“家庭教育指導委員會制度”，做到定時會議、定期建議、定點反饋。

　　2、完善“家園聯系制度”和“特殊傳染病幼兒家訪制度”。

　　3、調整“家長學校”學習制度，做到定時、定人、定事、定質。

　　4、進一步完善“幼兒請假制度”、“家長接送制度”和“幼兒在家安全責任制度”。

　　（二）、抓班主任常規家長工作的落實與開展，密切聯系家園感情。

　　1、開學前做好新入園幼兒及各班的插班生上門家訪工作及各類常規家訪、重點家訪，記錄突出特殊性、重點性和有針對性。

　　2、各班制定符合年齡特點的、本班幼兒實際的、具有時代性的家教指導計劃。

　　3、教師能將家教指導計劃中的目標滲透在日常生活中，每月對家長工作做反思與調整。

　　4、各班認真指導家長閱讀“家園之窗”的保教及宣傳內容，使其真正發揮作用。

　　5、各班充分發揮“親子橋”欄目中的作用，學習一些家教好方法。

　　6、完成家長問卷調查工作。

　　（三）、開展豐富的活動形式，促使家園互動，轉變家長觀念

　　1、每月定期以“家園小報”的形式及時向家長反饋園部信息及幼兒情況，增強家長對我們的理解和信任。

　　2、通過“家庭教育指導委員會”會議，使家長參與學校管理，協調和增進家園關系，進一步提高管理的實效。

　　3、建立“家長資源庫”為幼兒園教育活動提供支持，并引導家長參與活動。

　　4、成立家長助教服務小隊。

　　（二）家長學校

　　1）、落實家長學校的上課時間。每學期舉行2至3次，每次上課時間不少于2小時。并有計劃、有層次的開展活動。

　　2）、精心挑選家長學校的上課教師。幼兒園將邀請有關方面的專家講課，力求課上得精彩、實用，并形成系列化。

　　3）每一位的教師應不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。切實提高全體教師及家長的家教理論水平。

　　（三）親子活動

　　1）采用多種形式，豐富親子活動內容，并保證家長的參與率。及時做好信息反饋，并加強簽到制度。

　　2）根據幼兒園工作安排及工作的連續性，周密制定好計劃，做到有序實施。注意理論聯系實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。

　　3）開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

　　（四）常規工作

　　1）繼續抓各項制度的落實，繼續做好家長工作的常規工作，健全家長學校檔案、考核、教學等各項制度。

　　2）繼續做好各類服務活動，讓家長得益。

　　各組利用一些節日如：婦女節、重陽節、元旦等邀請部分家長來園共同開展活動。

　　2、外邀專業人士作講座，幫助家長轉變觀念，提升家長素質。

　　3、積極做好學習型家庭的創建工作，開展一些活動，推廣經驗。

　　4、鼓勵家長積極參與幼兒園教學活動材料、信息的收集，參與自然角等環境布置。

　　(四)安全教育落實于家庭

　　1、宣傳幼兒園安全教育內容，并落實到每個家庭。

　　2、在家長會上開設有關安全知識方面的講座。

　　3、外邀常年聘用律師作關于安全教育方面的講座。

2023年督導工作計劃范文(篇5)

　　第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第九條 改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

　　第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　(1)進貨數量;

　　(2)交貨日期及交貨數量;

　　(3)交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

　　第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

　　(一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。

　　公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。

　　現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。

　　對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。

　　開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中間發展。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量;要優化結構，優質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。

　　要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。xx年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。

　　(二)服務渠道管理，“結算優質服務年”活動。

　　客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當發展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。

　　物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規范、服務流程等。

　　要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢。客戶服務與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。

　　“結算優質服務年”活動。要以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發展。

　　(三)產品創新步伐，加大新產品推廣應用

　　結算與現金管理部產品，承擔著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。

　　結算產品創新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的'主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。

　　財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。

　　財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。

　　發展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養人才

　　要人員管理，實施日常工作規范，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。

　　培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，風險控制

　　要以風險防控為主線，結算制度體系建設。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監督，會計檢查員、事后監督要要注重日常檢查監督的作用，堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改。

　　xxx年酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提……

　　xxx年酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　綜上所述，xxx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統化的工作計劃就尤為重要。

　　在xxx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。

　　人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在xxx年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　全年各階段工作安排將按照xxx年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

　　1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

　　建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。

　　建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

　　督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　3、熱情接待，服務周到。

　　接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　4、做好市場調查及促銷活動策劃。

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　5、密切合作，主動協調。

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　6、隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2023年督導工作計劃范文(篇6)

　　市場競爭日趨激烈，在終端市場競爭環境下，市場督導占據著不可估量的地位。作為企業的一個核心職位，在保證公司利益、維護公司原則的同時，還要幫助市場維護權益，上傳下達，排憂解疑，有效管理促銷員工，盡心盡力履行公司、客戶的義務，以完成公司下達的指標同時更進一步的提高銷售量。作為一名市場督導員，面對當今嚴峻的市場局面以及艱巨的工作任務，首先應該在自身的規劃做起，進而理清工作的思路，最后確定工作達成目標。具體如下：

　　自身素質是督導員工作的向導和后盾，因此我會做到：

　　一、在市場督導中，始終以良好的思想道德完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

　　二、深刻了解企業文化，通過了解企業的發長歷史，樹立企業品牌信心，使自身更加具有權威。

　　三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好客戶的義務。

　　四、掌握熟知好企業產品品項結構、價差體系、銷售網絡結構、工作操作流程等知識，進一步為自身的督導樹立更大的權威。

　　五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，加強自身額外知識學習，提高隨機應變能力。

　　工作思路：

　　一、市場管理：

　　1、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。

　　2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

　　3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

　　4、監督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

　　二、促銷員管理：

　　1、通過培訓，增強促銷員的專注與自豪企業文化是一個公司的靈魂，作為企業的一員也有義務了解，對促銷員角度來說，我們是通過對促銷員進行企業文化培訓，系統地介紹公司的創業歷史、發展概況、榮譽獎項和戰略規劃等，以此來增強促銷員的歸屬感和榮譽感。

　　歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業的忠誠度，從而對銷售業績樹立了更大的信心。

　　2、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖巡場時，與促銷員建立適合事宜的溝通，通過交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為促銷員專門開展的一些活動，以體現企業對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

　　3、提高激勵，突破完成工作計劃在與促銷員建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質獎勵（公司申請允許情況）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

　　三、巡場管理

　　1、場周邊的巡查了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

　　2、觀察促銷員在促銷員無發現情況下，選擇合適地點觀察其著裝規范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

　　3、場內檢查檢查產品陳列規范以及相關衛生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

　　4、現場指導根據以上幾點的巡查情況，結合公司實際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時改善。

　　5、溝通協調針對以上巡查的問題點，與商場相關人員進行相關問題的溝通協調，保證銷售開展順利。

　　6、記錄、報告對每次巡場做好問題點的匯總，對照結果與目標，分析做好和需要提高的方面并呈報上級。

　　通過對市場銷售環境的監督、發現、反映、解決，進一步加強企業產品品牌效應，贏得顧客的忠誠，最終達到企業的經營績效。

2023年督導工作計劃范文(篇7)

　　一、指導思想

　　20xx年，市教育督導工作以貫徹十八屆三中、四中全會精神為指導，以深入貫徹國家《教育督導條例》為依據，以建立責任督學“掛牌”督導制度為手段，以落實教育工作目標管理責任制為主線，以推進義務教育均衡發展為重點，深入開展中小學素質教育督導評估，緊緊圍繞全市教育中心工作，積極探索教育督導工作新機制、新策略，進一步增強教育督導工作職能，積極推動全市教育全面、協調、可持續發展。

　　二、工作要點

　　1.做好“義務教育發展基本均衡縣”創建工作XX市級過程性指導后的整改工作，迎接“義務教育發展基本均衡縣”省級初評驗收。

　　2.繼續開展對鄉鎮教育督導工作暨鄉鎮主要領導抓教育工作督導考核工作。

　　3.開展對義務教育學校實施素質教育工作的督導評估。

　　4.制定責任督學管理辦法，加強責任督學管理。落實督學責任區制度，大力推進責任區督學掛牌督導工作。

　　5.做好義務教育質量監測指導工作，縮小各校在教學管理、教育質量、教學研究等方面的差距，推進教育教學均衡發展。

　　6.進一步抓好督導隊伍自身建設，努力提高督學隊伍素質，增強教育督導工作效能。

　　三、工作措施

　　（一）扎實推進義務教育均衡發展督導評估

　　按照省、市政府規劃部署，進一步貫徹落實《福建省縣域義務教育均衡發展督導評估實施辦法和評估細則》，以義務教育“差異系數”達標和標準化學校建設等核心指標為重點，加強對普九水平、師資配備、經費保障、教育管理等方面的指導和督查，縮小初中、小學階段校際差異系數，積極有效地開展義務教育基本均衡自查自糾工作，督促各有關部門單位，做好“義務教育發展基本均衡縣”創建工作XX市級過程性指導后的整改工作，迎接“義務教育發展基本均衡縣”省級初評驗收。

　　（二）督促有關部門開展XX市“鄉鎮教育督導評估”抽查的整改工作

　　20xx年11月，我市接受了XX市人民政府對我市“鄉鎮教育督導評估”抽查，抽查了新橋、溪南、官田三個鄉鎮，肯定了工作成績，也指出不足。我室將根據反饋意見和市政府制定的整改方案督促教育行政及有關部門，落實整改工作。同時，進一步完善鄉鎮“兩項督導”評估體系，把對鄉鎮人民政府教育工作的督導評估與推動各項教育事業改革與發展結合起來，加大評估結果的運用，進一步激發鄉鎮黨政主要領導抓教育工作的熱情，在全市各鄉鎮形成“尊師重教”的良好氛圍，有效推進我市義務教育均衡發展和“教育強市”創建工作的全面實施。

　　（三）開展實施素質教育督導評估

　　根據《XX市教育局關于進一步加強中小學校督導評估工作意見的通知》（巖教〔20xx〕21號），我室制定下發了《關于對

　　原各級實施素質教育先進學校跟蹤督查和新一輪“實施素質教育工作示范校”認定授牌工作的通知》（漳教綜〔20xx〕26號），20xx年4月起，我室對漳平一中等13所原XX市“實施素質教育先進學校”、對和平中學等16所原XX市“實施素質教育先進學校”跟蹤督查。通過校園巡視、查閱檔案、抽閱資料、問卷調查、座談走訪等形式進行督導評估，在肯定成績的同時，提出了整改意見，并以文件形式下發，我室將對這些學校整改情況進行跟蹤督查，并對新申報的一批學校進行督導評估，評選出部分示范校，同時推薦部分學校參加XX市級先進評估，擴大我市素質教育示范校引領隊伍，帶動全體學校快速發展。

　　（四）學習貫徹《條例》，增強督導工作的實效性

　　1.學習貫徹《條例》，提高督學素質。深入學習貫徹《教育督導條例》，把學習貫徹《教育督導條例》及落實國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要結合起來，強化教育督導工作的功能，提高督學的政治理論素質、業務水平和工作能力，組織好相關的培訓和研討活動。

　　2.完善督學責任區制度。根據國務院教育督導委員會辦公室《關于印發的通知》精神，認真落實《XX市中小學校責任督學掛牌督導實施方案》，進一步完善督學責任區制度和責任督學掛牌督導制度，建立健全監督、指導的有效機制，組織責任區督學經常與責任區學校溝通與聯系，

　　及時對學校教育發展中的重點、熱點及難點問題進行交流和溝通，研究其對策，達到“督”和“導”的目的。

　　3.認真開展督導調研工作。經常深入基層學校，深入開展教育督導科學研究，扎實開展調查研究工作，提高督學的理論水平和分析問題、解決問題的能力，適時提出有價值的建議和意見，撰寫有價值的調研報告，為教育行政部門提供決策依據。

2023年督導工作計劃范文(篇8)

　　一、指導思想：

　　認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》、學校《衛生工作條例》，切實加強學校衛生工作，提高學生健康水平。從學校實際出發，立足學生良好的衛生行為習慣培養，推動學生身體和心理素質的不斷提高，加強對學生的健康狀況監測，及時做好傳染病、常見病的預防和治療工作，促進學校衛生工作再上新臺階，創出新業績。

　　二、工作重點：

　　(一)加強健康教育。

　　1、按照上級《學校衛生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛生工作。

　　2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，做好防傳染病宣傳及預防艾滋病教育。

　　4、重視學生心理、生理健康教育，開展青春期衛生講座，。

　　5、著力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達80%以上。

　　(二)做好學校衛生監督工作。

　　1、做好學生病假統計工作。

　　2、做好教學衛生管理與監督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。

　　3、認真監督學校飲水衛生及食品衛生，開展經常性的食品衛生檢查，杜絕食品衛生事故發生。

　　(三)開展學生常見病防治。

　　1、繼續開展防近工作，及時掌握學生視力動態，對近視新發病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間。

　　2、提高眼保健操質量，保健教師要及時檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正，保證每天兩次眼保健操。

　　3、根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好計劃免疫接種證的查驗工作、學生計劃免疫工作。

　　5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫學照顧和心理衛生工作。

　　6、積極開展對口腔衛生知識的宣傳。

　　(四)積極做好創建工作。

　　1、按照學校衛生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創建工作提供可靠的依據和準確的數據。

　　2、繼續通過紅領巾值崗對各班進行衛生評分，評流動紅旗(一周)，室外繼續劃分責任包干區，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。

　　三、具體防病措施

　　近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養不良、貧血等常見病的預防是學校衛生工作的中心任務，這學期將繼續督促患有近視眼、齲齒以及營養不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。

　　1、近視：對邊緣視力學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.9以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫院治療。

　　2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養成睡前刷牙習慣;少吃甜食，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。

　　3、沙眼：培養學生良好衛生習慣，不與家人共用生活用品，一經診斷出患有沙眼，即督促學生到醫院治療。

　　4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛生，一經查出便為其進行驅蟲治療。

　　5、營養不良：建議家長調整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。

　　6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經常督促患兒多攝入這方面的食物。

2023年督導工作計劃范文(篇9)

　　堅持“以督促改、以導助建、導督并舉、重在引導”的方針，堅持導向性、發展性、科學性與可行性相結合的原則，加強教育教學過程監測，強化教育教學管理與評價，積極利用數字化管理平臺全方位、多渠道開展教育教學監督、檢查，指導、評估，反饋和咨詢工作，維護和穩定學校教育教學工作秩序，全面提高人才培養質量。

　　【工作要點】

　　一、擺正“督”“導”關系，明確教育教學督導目標

　　(一)正確處理“督”“導”關系，深入教育教學第一線，充分發揮“服務”功能;

　　(二)明晰“著力構建富有校本特色的創新型督導體系和模式”的工作思路，推動課堂教學質量評價體系的建設，不斷提高教學質量;

　　(三)明確教育教學督導工作目標，通過“督、導、評”等教育教學督導活動，保障學校教育教學秩序穩定、正常;

　　二、完善保障與監控體系，切實提高教育教學督導工作水平

　　(四)完善學校教育督導室、學校兼職督導員、系部教學督導小組、教學督導學生信息員四位一體的督導體系，確保督導工作科學有序運行;

　　(五)加強對學校兼職督導員業務培訓,指導其開展工作;

　　(六)加強系部教學督導小組開展各項督導活動的監控，充分發揮系部教學督導小組的作用;

　　(七)加強對學生教學督導信息員業務培訓，指導其參與督導工作;

　　(八)繼續完善以學校為核心、第三方參與的人才培養質量評價機制;

　　(九)制定學校教學工作自我診斷與改進實施方案并分階段實施;

　　(十)加強學習，積極開展教育教學督導活動研究;

　　(十一)定期總結，促使督導工作規范化、制度化、信息化、常態化，每月要認真撰寫督導簡報，定期向校長室匯報教育教學督導情況，及時向各系部反饋并提出整改意見;

　　三、明確具體的質量標準，督導教育教學全過程，促進教育教學規范化

　　(十二)加強對教學過程的日常檢查，加強對遵守和執行教學紀律情況的督查;

　　(十三)加強對專業教師和學生技能訓練情況的現場督查;

　　(十四)加強課堂教學和實踐性教學的質量監控;

　　(十五)加強主題教育、專題教育和特色德育活動情況督查;

　　(十六)加強教師教學常規“五認真”的全程監控;

　　(十七)做好對各系部執行教育教學制度情況的督查;

　　(十八)充分利用數字化管理平臺，加強督導信息化建設，建立有效的溝通渠道，引導學校教育的改革發展;

　　四、依據教育教學管理規范督導方法，規范教師教育教學行為

　　(十九)綜合運用督導的方法，定期和隨機督導有機結合。采用日常巡視、聽課、普查、抽查、座談、引導、指導、評教等形式進行督導;

　　(二十)靈活運用檢查手段，隨時掌控教育教學動態;現場督導與數字化平臺管理同時進行，充分發揮教育督導室投訴熱線作用，以實現全過程督導;

　　五、開展多樣化的聽課活動，深化教研活動，促進教師教學教研能力的穩步提高

　　(二十一)安排好開學第一天行政聽課和行政聽課周活動;

　　(二十二)組織好教研組公開課和期中調研公開課(系部示范課);

　　(二十三)堅持開展常態化課堂教學調研;

　　(二十四)督查教研組工作計劃和教研活動的具體安排、執行和落實情況;

　　六、加強教育教學質量的評估與監測督導，促進持續整改與提高

　　(二十五)切實開展期中教學調研與督導工作;

　　(二十六)定期抽查教師作業布置與批改情況;

　　(二十七)定期抽查教師教學質量考核與記載情況;

　　(二十八)對期中和期末考試過程進行監測;

　　(二十九)做好理論課堂與實踐課堂教學效果的分析、評價與反饋工作;

　　(三十)做好系部綜合考評工作。

　　

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