銷售人員的工作計劃

事實上，有許多不同類型的工作計劃。它們不僅有時間長短，而且有不同的范圍和大小。祝福網為您編輯了銷售人員的工作計劃。歡迎閱讀！

1.制定月度工作計劃、周度工作計劃和日常工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20名客戶，以促進潛在客戶從數量變化到定性變化。上午重點電話回訪和預約客戶，下午可安排長時間拜訪客戶。考慮到北京人口眾多，交通擁堵，最好選擇客戶在同一或接近的地方。

2.在見到客戶之前，你應該更多地了解客戶的主要業務和潛在需求。最好先了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

3.從招標網絡或其他渠道收集更多項目信息供工程師投標參考，并為工程師提供建議，配合工程師的技術和業務運營。

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