工作計劃模板方案8篇

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工作計劃模板方案 篇1

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.2023年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的xx度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜ 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！

工作計劃模板方案 篇2

　　1、協助企業制定20xx年度安全工作計劃和隱患排查工作計劃、和20xx年度安全培訓計劃。

　　2、協助企業制定隱患排查工作方案，實施每月一次安全隱患排查工作，制定隱患整改臺賬，提出隱患整改措施和方案，下發隱患整改通知，整改工作落實到人。

　　3、每月參與企業一次安全生產會議，由企業以會議紀要形式下發至各部門，各部門負責人將公司安全會議精神傳達至各崗位。

　　4、協助企業制定20xx年度安全培訓計劃，根據培訓計劃我公司每季度為企業提供一次安全培訓服務，其他培訓要求企業按照培訓計劃開展培訓工作。

　　5、協助企業評審、修訂20xx年度安全生產規章制度、操作規程、應急救援預案，制定20xx年度應急預案演練工作，并根據時間節點制定演練方案、實施演練工作.

　　6、協助企業完成各類檔案的管理工作。 協助企業完成各類安全檢查臺賬。 嚴格要求企業執行危險作業票管理制度。 根據安監局的要求指導、幫助企業完成其他工作。

工作計劃模板方案 篇3

　　為切實加大水污染防治力度，保障全省水生態環境安全，根據《國務院關于印發水污染防治行動計劃的通知》（國發〔20xx〕17號）要求，結合我省實際，制定本實施方案。

　　一、總體要求與目標

　　（一）總體要求。全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會精神，大力推進生態文明建設，以鞏固和改善水環境質量為核心，強化源頭控制，水陸統籌，對江河湖泊實施分流域、分區域、分階段科學治理，系統推進水污染防治、水生態保護和水資源管理。堅持政府市場協同，注重改革創新；堅持全面依法推進，實行最嚴格環保制度；堅持落實各方責任，嚴格考核問責；堅持全民參與，推動節水潔水人人有責，形成"政府統領、企業施治、市場驅動、公眾參與"的水污染防治新機制，譜寫建設新湖南美麗篇章。

　　（二）工作目標。到20xx年，全省水環境質量得到階段性改善，污染嚴重水體及城市黑臭水體較大幅度減少，飲用水安全保障水平持續提升，主要湖泊生態環境穩中趨好。

　　（三）主要指標。到20xx年，全省長江、珠江流域水質優良（達到或優于Ⅲ類）比例分別達到93.2%以上和100%，地級城市建成區黑臭水體控制在10%以內，地級城市集中式飲用水水源水質達

　　到或優于Ⅲ類比例高于96.4%，洞庭湖水質除總磷達到Ⅳ類外，其他指標達到Ⅲ類，地下水質量考核點位水質級別保持穩定。全省用水總量力爭控制在350億立方米以內，萬元工業增加值用水量下降到54立方米以下。灌區農田灌溉水有效利用系數平均提高到0.54以上。

　　二、推進水環境污染防治

　　（一）狠抓工業污染防治。

　　全面排查裝備水平低、環保設施差的"十小"工業企業。加快取締不符合國家產業政策的小型造紙、制革、印染、染料、煉焦、煉硫、煉砷、煉油、電鍍、農藥等嚴重污染水環境的生產項目，20xx年底前，全面取締"十小"企業。（省環保廳牽頭，省經信委、省國土資源廳、省能源局等參與，市州、縣市區人民政府負責落實。以下均需市州、縣市區人民政府落實，不再列出）

　　專項整治"十大"重點行業。制定造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農副食品加工、原料藥制造、制革、農藥、電鍍等行業專項治理方案，實施清潔化改造。新建、改建、擴建上述行業建設項目實行主要污染物排放等量或減量置換。20xx年底前，造紙行業力爭完成紙漿無元素氯漂白改造或采取其他低污染制漿技術，鋼鐵企業焦爐完成干熄焦技術改造，氮肥行業尿素生產完成工藝冷凝液水解解析技術改造，印染行業實施低排水染整工藝改造，制藥（抗生素、維生素）行業實施綠色酶法生產技術改造，制革行業實施鉻減量化和封閉循環利用技術改造。（省環保廳牽頭，省經信委、省國資委、省有色金屬管理局等參與）

　　集中治理工業集聚區水污染。開展環境保護大檢查，對大檢查中發現的環境問題，列出清單制定綜合整改方案。集聚區內工業廢水必須經預處理達到集中處理要求，方可進入污水集中處理設施。新建、升級工業集聚區，應同步規劃和建設污水、垃圾集中處理等污染治理設施。20xx年底前，工業集聚區要按規定和實際建成污水集中處理設施，并安裝自動在線監控裝置；逾期未完成的，一律暫停審批和核準其增加水污染物排放的建設項目，并依照有關規定撤銷其園區資格。（省環保廳牽頭，省發改委、省經信委、省商務廳等參與）

　　（二）強化城鎮生活污染治理。

　　加快城鎮污水處理設施建設與改造。重要水源地、城市內湖、景觀水系、水環境敏感區域等重點水域的城鎮污水處理設施要于20xx年底前全面達到一級A排放標準。長株潭兩型社會建設試驗區、衡邵干旱走廊和地級城市要加快建設再生水利用設施，各縣市區要積極推進污水再生利用。加強現有城鎮生活污水處理廠運營維護與管理，保障污水處理廠持續運行和穩定達標。20xx年底前，縣以上城鎮污水處理率達到95%以上，污水再生利用率達到10%以上。到20xx年，污水再生利用率達到15%以上，全省所有縣市區和重點鎮具備污水收集處理能力。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳等參與）

　　全面加強配套管網建設。強化城中村、老舊城區和城鄉結合部污水截流、收集。現有合流制排水系統應加快實施雨污分流改造，難以改造的，應采取截流、調蓄和治理等措施。新建污水處理設施的配套管網要同步設計、同步建設、同步投運。到20xx年底前，40%以上的縣以上城鎮完成雨污分流。到20xx年，長沙市建成區污水基本實現全收集、全處理，其他縣級及以上城市建成區到20xx年底前基本實現污水全收集、全處理。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳等參與）推進污泥處理處置。污水處理設施產生的污泥應進行穩定化、無害化和資源化處理處置。非法污泥堆放點一律予以取締。現有污泥處理處置設施要于20xx年底前基本完成達標改造，地級城市污泥無害化處理處置率要于20xx年底前達到100%。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳、省農委等參與）

　　加強生活垃圾處理。實行城鄉環衛一體化，建設覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系和垃圾分類收集系統。完善生活垃圾處理設施建設、運營和排放監管體系，提高垃圾處理監管能力。到20xx年底前，縣以上城鎮生活垃圾無害化處理率達到95%以上，40%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系。到20xx年，生活垃圾資源化利用率達到30%以上，長株潭城市群達到60%以上，60%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系。大力推進垃圾焚燒發電或水泥窯協同處置，實現生活垃圾的減量化、資源化。（省住房城鄉建設廳牽頭，省環保廳、省發改委等參與）

　　（三）推進農業農村污染防治。

　　防治畜禽養殖污染。科學劃定畜禽養殖禁養區，20xx年底前，各縣市區完成畜禽養殖污染防治規劃編制和禁養區劃定劃分工作。20xx年底前，依法關閉或搬遷禁養區內的畜禽養殖場（小區）和養殖專業戶。現有規模化畜禽養殖場（小區）要根據污染防治需要，配套建設糞便污水貯存、處理、利用設施。散養密集區要實行畜禽糞便污水分戶收集、集中處理利用。20xx年底前，全面完成存欄生豬5000頭以上規模養殖場的標準化改造；20xx年底前，全面完成適養區內存欄生豬500頭以上規模養殖場的標準化改造；自20xx年起，新建、改建、擴建規模化畜禽養殖場（小區）實施雨污分流，糞便污水和病死畜禽等有機廢棄物實現資源化利用。（省農委牽頭，省環保廳等參與）

　　控制農業面源污染。制定實施農業面源污染綜合防治方案。敏感區域和大中型灌區，利用現有溝、塘、窖等，配置水生植物群落、格柵和透水壩，建設生態溝渠、污水凈化塘、地表徑流集蓄池等設施，凈化農田排水及地表徑流。到20xx年，在全省農業面源污染嚴重地區等敏感區域和大中型灌區，建設200個農業面源污染防治工程。推廣低毒、低殘留農藥使用補助試點經驗，開展農作物病蟲害綠色防控和統防統治。實行測土配方施肥，推廣精準施肥技術和機具。完善高標準農田建設、土地開發整理等標準規范，新建高標準農田要達到環保要求。到20xx年，主要農作物測土配方施肥技術推廣覆蓋率達到90%以上，化肥施用量減少2公斤/畝，利用率提高到40%以上，農作物病蟲害統防統治覆蓋。

工作計劃模板方案 篇4

　　20xx年全縣安全生產應急管理工作的總體思路和任務是：認真貫徹落實國家、省、市關于加強安全生產應急管理工作的一系列決策部署和工作要求，圍繞中心、服務大局，堅守安全“紅線”意識，加快推進安全生產應急救援指揮平臺建設，切實加強應急預案編制、修訂完善、評審、備案、演練、教育培訓管理，不斷提高應急處置能力和水平，促進全縣安全生產形勢持續穩定好轉。

　　一、加強應急救援指揮平臺建設

　　縣安監部門負責建設涵蓋危險源監控、重點企業監控、應急指揮、日常業務管理、會議視頻系統于一體的安全生產綜合監管平臺，并實現與市政府應急指揮中心平臺互聯互通；其他負有安全監管職責的部門負責建立覆蓋本行業領域重點監管企業的視頻監控平臺。建成縣、企業二級安全生產監測預警平臺，實現對重大危險源的實時監測；建立各類數據庫，形成完整的應急救援指揮平臺數據庫支撐系統；建立功能分級決策指揮系統，實現各級應急指揮平臺互聯互通。實現縣、鄉鎮、企業安全監管機構之間數據、語音、視頻的互聯互通。

　　二、加強應急預案管理工作

　　認真貫徹落實國家安監總局《生產安全事故應急預案管理辦法》、《企業安全生產應急管理九條規定》等規定，建立健全安全生產應急預案體系，切實做好應急預案的編制、修訂完善、評審、備案、演練、教育培訓等工作。

　　（一）加強預案編制、修訂完善、評審、備案工作。各級各部門各單位要根據安全生產工作實際和特點，編制、修訂適合本單位應急救援工作需要的安全生產事故綜合、專項應急預案，進一步提高應急預案編制質量，增強預案的針對性、科學性、實用性和可操作性。對燃氣、危險化學品、非煤礦山等高危行業里的重要生產裝置、重大隱患、重大危險源“量身定制”專項預案，做到“一臺一案”、“一患一案”、“一源一案”，實現應急預案的全覆蓋。同時，圍繞提高應急預案的操作性、耦合性，定期組織專家開展預案評審，確保企業應急預案之間、企業應急預案與部門應急預案之間，以及企業應急預案與企業周邊區域的社區、單位、學校應急預案之間的有機銜接、無縫對接，形成政府綜合預案、部門專項預案、企業預案有機銜接的預案體系。非煤礦山（需要辦理安全生產許可證的）、危險化學品、煙花爆竹、建筑施工、道路運輸（客運、貨運）等高危行業企業、其他規模以上工礦商貿企業的安全生產事故綜合和專項應急預案必須按照《生產經營單位安全生產事故應急預案編制導則（GB/T29639—20xx）》編制，并組織有關安全生產專家或應急管理專家評審，并報縣安監局備案。

　　（二）加強預案宣傳教育培訓工作。強化應急管理知識宣傳普及，將應急管理知識培訓納入普法范疇，采取多種形式宣傳應急預案的主要內容、應急處置程序，普及事故災難預防、避險、報警、自救、互救等知識，提高公眾應對各種突發事件的'意識和能力。加強應急知識普及和面向企業一線員工的應急技能培訓，依法推動企業落實從業人員應急技能培訓要求，突出重點崗位和班組、車間等一線從業人員的應急處置技能培訓，熟練掌握應急處置措施，提高對安全生產事故先期處置和自救互救能力。

　　（三）加強預案演練工作。加強演練檢驗預案，按照“貼近實戰、鍛煉隊伍”的原則，采取仿真模擬、桌面推演、功能演練和小型實踐演練等形式，各級各部門各單位要積極組織安全生產應急演練活動，嚴格落實演練次數，強化演練效果。通過演練，及時總結分析，查找、改進不足，增強預案體系建設的科學性，提高全員快速反應能力。應急演練要用文字、圖片、錄音、錄像等資料完整記錄、歸檔存查。高危行業企業每年至少組織開展一次綜合應急預案演練，每半年組織一次專項應急預案演練。認真組織開展好安全生產月中“應急預案演練周”（6月份的第三周，即6月15日-21日）活動。要以安全生產月活動為契機，制定“應急預案演練周”活動具體實施方案，采取多種形式開展應急預案演練，并于7月5日前將“應急預案演練周”活動開展情況上報縣安監局應急辦。

　　三、加強應急處置工作

　　一是堅持“屬地為主、條塊結合、精心組織、科學施救”的原則，嚴格事故應急處置的企業主體責任和當地政府的組織指揮責任，實行總指揮負責制，加強統籌協調，科學調度各類應急救援隊伍和救援物資裝備，強化救援現場的警戒疏散、監測與管制，確保救援工作高效有序。二是完善事故應急處置相關工作制度，推動各行業建立健全事故應急處置分級指導配合制度、總結與評估制度、應急處置獎勵與責任追究制度，采取有力措施，加大落實力度，提高事故應急處置工作規范化水平。三是加強輿情引導，按照有關規定準確上報和及時發布事故應急處置工作信息，穩妥做好善后處置工作，盡快消除事故影響，恢復正常秩序，保證社會穩定。

　　四、深入開展應急管理工作執法檢查

　　創新安全生產應急管理執法檢查實踐，加強屬地監管，強化執法監督，規范執法內容，加大懲處力度，推動應急管理工作規范化、制度化、常態化。縣安監局要加大安全生產應急管理工作執法檢查力度，定期不定期組織開展以規章制度建立、應急預案管理、應急培訓演練、隊伍建設、應急裝備配備、應急救援資產監管等為重點的執法檢查工作，對未認真貫徹落實應急管理工作各項規定的將依法從嚴查處，并建立完善企業應急管理違法違規信息庫，公開向社會曝光一批非法違法典型案例，形成有力震懾，推動執法檢查落實。

　　五、加強應急值守，做好信息報送

　　建立健全領導帶班、工作人員輪流值班的應急值班制度，堅持24小時值守，保證通信渠道暢通。嚴格執行重大事項報告、登記、交接班制度，向社會公布應急值班電話號碼和應急郵箱地址。修訂完善安全生產事故應急預案，一旦遇到緊急突發安全生產事故，立即啟動相關應急預案，單位領導要迅速趕赴現場，組織開展搶險救援、善后處理等工作，同時，事故單位要及時準確上報事故信息，堅決杜絕事故瞞報、漏報、誤報、遲報現象。

工作計劃模板方案 篇5

　　一、指導思想

　　全面落實《“國培計劃（20xx）”——xx省中小學骨干教師短期集中培訓項目實施方案》和xx省國培辦《關于做好“國培計劃”（20xx）——xx省中小學骨干教師短期集中培訓項目“影子教師”實踐教學的通知》相關文件精神，充分利用我校的教育教學資源，發揮指導教師的引領作用，努力提高“影子教師”的學科教學能力、班級管理能力、教育科研能力，結合我校實際情況，特制訂本方案。

　　二、目標任務

　　l、依據省國培辦的通知要求，結合基地學校實際，指導參訓教師開展教育教學理論、新課程標準、課堂教學等方面的研討。

　　2、通過聽取介紹和實地參觀，了解“影子實踐”基地學校校園文化建設和開展校本教研的情況，感受基地學校在打造高效課堂、提升教育教學質量等方面的有關情況，從而認知基地學校的辦學理念和辦學特色。

　　3、在指導教師的指導下，將參訓教師在教育教學實踐中的突出問題作為研究的主題，有針對性地開展基于問題的“方案設計——實踐探索——反思重構”的教育實踐研究，并形成研究成果。

　　4、參訓教師觀摩指導教師和基地學校名師的課堂教學，開展教學研討，感受指導教師的教學風格和特色，進行有針對性的觀課議課，共同提高教學水平。

　　5、參與基地學校校本教研活動，感受基地學校在教師培養與專業發展，教研室運行模式，教師團隊合作意識等方面的氛圍。

　　6、指導教師指導參訓教師開展說課、磨課，示范課、公開課、研究課、同課異構等教研活動，提升參訓教師的教學水平。

　　7、參訓教師參與班級管理，開展班隊活動，研究班主任工作的技藝和方法。

　　8、在指導教師的指導下，參訓教師完成《研修日志》。

　　9、參訓教師在“影子教師”培訓期間，撰寫“影子實踐”心得體會與“影子實踐”培訓學習總結。

　　三、組織機構

　　領導小組

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　四、職責與要求

　　1、指導教師

　　（1）了解參訓教師學習需求，指導其制定“影子實踐”環節學習計劃并為其提供個性化的指導。

　　（2）指導參訓教師開展基于問題的“方案設計、實踐探索、反思重構”的循環式行動研究，指導參訓教師撰寫一份《課例研修報告》。

　　（3）定期指導參訓教師上課、說課、評課、課例開發、同課異構等教學活動，發現參訓教師的問題及時進行指導和糾正，確保參訓教師影子實踐取得實效。

　　（4）負責對參訓教師進行考勤，檢查參訓教師的《研修日志》完成情況。

　　（5）對參訓教師進行考核并做出書面鑒定（須說明出勤情況），同時填寫《“影子教師”實踐考核登記表》（附件1）一式兩份。

　　（6）協助參訓教師做好影子實踐環節的資料收集和整理。

　　（7）指導教師提交個人指導工作總結。

　　2、“影子教師”

　　（1）理清個人學習和發展中的問題和困難，制定個人學習計劃與學習重點。在指導教師的指導下，制定個人專業發展規劃。

　　（2）影子實踐過程中積極參與實踐學校的各項活動，認真思考，及時交流。

　　（3）短期集中培訓項目“影子教師”影子實踐期間：至少聽2節課、參與批改1組作業，在指導老師帶領與指導下，至少備好1節課；須積極參加基地學校的教研活動，撰寫1篇教學反思。

　　xx省省級名師、中小學骨干教師置換脫產研修項目“影子教師”實踐期間：每天至少聽一節課、參與批改一組作業，在指導老師帶領與指導下，每周至少備好一節課；須積極參加基地學校的教研活動，組織或參加一次班會活動，撰寫一篇教學反思；每個參訓教師應在培訓基地校上一堂研究課；學習行動研究：選擇自己日常工作中遇到的問題，在指導教師的指導下開展行動研究，形成研究報告；精讀一本專業書籍，撰寫一篇讀書筆記。

　　（4）填寫《研修日志》，詳細記錄各項培訓活動安排、學習觀摩的收獲和體會。

　　（5）遵紀守法，遵守學校各項規章制度，服從實踐基地學校的安排，牢固樹立安全意識，保障人身與財產安全。“影子教師”培訓期間請假必須向高校指導教師、影子基地校的指導老師提交書面申請，批準后方可離校。

　　3、后勤保障組

　　安排好“影子教師”的實踐辦公條件，并由專人負責。本校區：黃始坤，東校區：劉桂花。

　　五、跟班學員具體安排

　　1、第一批：小學骨干教師（影子實踐時間：9月14—18日）

　　學科年級指導教師班次跟班學員

　　2、第二批：小學數學骨干教師高級研修專項（影子實踐時間：9月21—25日）

　　學科年級指導教師班次跟班學員

　　3、第三批：小學語文、數學置換脫產（影子實踐時間：10月20—11月8日）

　　學科年級指導教師班次跟班學員

　　六、活動具體安排

　　1、第一批、第二批短期集中培訓項目：

　　日期星期活動內容參與人員地點

　　第一批9月14日第二批9月21日星期日參訓學員熟悉學校周邊環境。帶隊領導參訓學員一完小

　　第一批9月15日—16日第二批9月22日—23日星期一上午9點，學員報到，召開指導教師與影子教師見面會，布置培訓工作參訓學員新華樓三樓會議室

　　星期二xx上示范課。開展評課，體會如何進行專業的聽課評課。

　　下午：學習備課上課技巧做好本組教研課準備。參訓學員湘南學院

　　第一批9月17日—18日第二批9月24日—25日星期三上午：xx上示范課

　　下午：開展教學設計研評、教學實踐、教學問題診斷。參訓學員湘南學院

　　星期四上午：推選一名學員上一堂公開課；上交課例研究報告、培訓學習總結。參訓學員一完小

　　下午：設計組織教研組活動和校本研修，整理學習筆記，撰寫研修日志。參訓學員湘南學院

　　2、第三批：小學語文、數學置換脫產項目

　　日期星期活動內容參與人員地點

　　10月20日（星期日）～10月25日（星期六）星期一上午：

　　1、學員9點報到，召開指導教師與影子教師見面會，布置影子實踐任務。

　　2、參訓學員熟悉學校周邊環境。參訓學員指導教師湘南學院、領導新華樓三樓會議室

　　下午：參訓教師制定影子實踐計劃湘南學院

　　星期二至星期五

　　上午：觀摩指導教師課堂教學，與指導教師議課。

　　下午：整理學習筆記，撰寫研修日志。參訓學員湘南學院

　　10月26日（星期日）～11月1日（星期六）星期一至星期五

　　上午：觀摩指導教師課堂教學，開展同課異構、集體備課等活動；

　　下午：整理學習筆記，撰寫研修日志、整理課例研究報告資料；完成2課時的教學設計，做好上1節常態課的準備。參訓學員湘南學院

　　周三：指導教師做好本組“參訓學員課堂教學實踐安排表”。

　　周四：參訓學員到校將上課教案、課件交指導教師，共同研討。

　　11月2日（星期日）～11月8日（星期一）星期一觀摩實踐基地校的校本教研；參訓學員二次備課。參訓學員湘南學院

　　星期二

　　1、參訓學員課堂教學實踐，執教匯報課教師設計上課教案，試教，評課議課。

　　2、小組成員協助其完成課件制作、教學用具準備等工作。參訓學員指導教師湘南學院

　　星期三參訓學員語文、數學各推選1名參訓教師上1節公開課，議課參訓學員

　　星期四至星期日

　　1、撰寫課例研究報告。

　　2、撰寫培訓心得、學習總結。

　　3、對“影子教師”進行考核并做出書面鑒定，同時填寫《“影子教師”考核登記表》一式兩份。

工作計劃模板方案 篇6

　　一.招新干事

　　1.英語水平

　　2.態度:謙虛真誠認真負責有心

　　性格:平易近人活潑好友 交際能力&口才較突出 自信 會謙虛學習和積累經驗

　　二.固定場地活動

　　1.主負責部門學習部

　　2.必須加強宣傳力度,必須令每個會員知道,明確EA學習功能

　　活動目的學到確實的英語知識,提高英語各方面水平,活學活用

　　活動方式應多種.

　　例如:學唱英語歌曲,進行公開性表演;

　　小演講平臺;

　　電影臺詞學習,翻譯及背誦;

　　文化差異;

　　各場所真實對話學習及演示;

　　聽力練習(四六級真題,歌詞補充);

　　英語小品;

　　幽默'感動'教育等題材的故事表演;

　　老師或知名人士輔導座談..

　　三.演講比賽

　　1.宣傳力度

　　2.參賽者人數適宜

　　3.加插精彩娛樂節目,嘉賓'老師'參賽者個人才能表演,FANS團..

　　4.拉贊助由本部門負責,主負責人小菜

　　5.邀請函由貞負責,由本部門分工派發邀請

　　6.外教方面主負責人海鳳

　　四.圣誕晚會

　　1.在校內做足圣誕節氣氛

　　2.與其他協會合作

　　3.令參與者和觀眾玩得開心是最基本目標

　　五.宣傳

　　1.利用校園網宣傳每次活動

　　2.與廣播站合作制作活動宣傳廣告,可時常播放的,只需少許資金

工作計劃模板方案 篇7

　　書法是一門藝術，是一種修身養性的良好途徑，使學生能從少年時期打下良好的寫字基礎和書寫習慣，讓學生在學習過程中能豐富藝術修養，培養學生審美文化素質，提高審美能力，陶冶情操，啟迪智慧。我在書法教學中，本著“以人為本”的教學觀念，利用多種教學方式和手段，開展書法興趣小組的教學活動，并取得了一定的成績，為我校第二課堂的進一步豐富和發展起到了一定的推動作用。

　　一、 書法興趣小組活動穩步發展

　　在本學期重新組建了我校的書法興趣小組，在五六年級以自愿報名的形式挑選了在書法方面有特長、字體美感較好的同學參加了書法小組，堅持每周兩次進行培訓，同時也鼓勵學生進行日常練習，以彌補學員因時間少而造成的訓練量不夠的不足。

　　二、讓學生掌握正確的執筆、運筆、書寫的方法

　　在書法教學中教給學生正確的執筆運筆姿勢，執筆輕重的調控，書寫坐姿、站姿等要領；在訓練過程中，讓學生掌握如何起筆、運筆、頓筆、收筆等書寫要領。好的習慣要從小培養，在平時訓練中嚴格按照標準督促學生。另外，還要求學生注意寫字衛生，不隨意丟紙屑等。通過嚴格的學習訓練，使學生養成良好的寫字習慣。

　　三、合理安排學習內容,循序漸進學書法。

　　為讓學生能夠臨習名家書帖，我從入門開始，循序漸進。從最初的筆畫入手，讓學生先學習基本筆畫的書寫，再學習一些常用的偏旁部首，一些較簡單的常用漢字，最后根據學生掌握的書寫水平，學習一些有教育意義的名人名言、警句及古詩等。

　　四、開展各種書法活動

　　為了體現學生一個時期的書法學習程度和訓練結果，在小組開展書法作品比賽，讓一些優秀書法習作在校園中展示，起著帶頭調動作用。幾名同學在我校慶元旦文藝匯演中還進行了現場展示。六年級同學的書法作品受到了師生、家長的好評。給學生提供鍛煉的機會，使一些書法素質好、書寫水平高的學生一展才華，以培養他們的競爭意識和學習習慣。

　　五、書法教學過程中存在的一些不足之處。

　　在總結成績和經驗的同時，還必須清醒地看到存在的不足和問題，務必采取切實有效的措施，加以認真研究和解決。

　　首先，書法學習比較枯燥乏味，興趣小組同學在練習的過程中部分同學書法學習積極性不高，自覺性比較差，不能較長時間的集中注意力。在今后教學中，還得想一些辦法來調動學生的學習積極性、主動性。

　　其次，再有就是學生到位的情況不是很好，部分學生因班級作業沒做完等原因人員到不齊，以至于書寫水平參差不齊，給教學帶來一定的影響。

　　在以后的工作中，我更要以積極的工作態度去完成工作任務，把書法社團活動開展的更好。

工作計劃模板方案 篇8

　　為進一步改善我街道投資環境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據我區《招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作方案：

　　一、堅持發展是第一要務。

　　堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節儉型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現我區經濟社會的跨越式發展。

　　二、堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。

　　堅持區政府制定的“五年再創一個新區”的工作思路。發展戰略和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家帶給最大化的優質服務。

　　三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

　　深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。

　　四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。

　　要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。

　　

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