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我對所有客戶的工作態度應該是一樣的。如果我不能遇到軟弱的客戶,我會很強壯。如果我遇到一個強大的經銷商,我應該冷靜下來,堅定我們公司的原則,我們是制造商,堅定我們自己的立場。電話營銷第三季度的工作計劃如下。讓我們跟隨云煙小編了解一下。
第三季度電話營銷工作計劃
我負責其他省份的市場。根據公司分解的任務,明年總銷售額為200萬,新開發的縣級客戶為20~25個。大部分精力都集中在中等客戶身上。每年零售10萬左右的客戶是我的關鍵目標。對于這類客戶,首次購買必須達到3萬以上,對于具有批發能力的客戶,首次購買必須達到5萬,力爭在8月前達到10個客戶。以下是計劃的分解和實施。
1:每月增加2個以上新客戶,2~3個意向客戶,為下個月做好基礎工作。
2:每周一總結,每月總結,及時調整心態,消除惰性,記住去年留下的教訓。
3:每天至少有20次訪問,在見到客戶之前保持積極的態度,認真訪問每一次,盡職盡責。
4:對所有客戶的工作態度應該是一樣的。如果我不能遇到軟弱的客戶,我會很強壯。如果我遇到一個強大的經銷商,我應該冷靜下來,堅定我們公司的原則,我們是制造商,堅定我們自己的立場。
5:在維護老客戶方面,客戶遇到問題,不能忽視必須盡力幫助他們解決。做生意前做生意,堅持誠信,讓客戶從真正意義上相信我們,讓他們的心在實際意義上的合作伙伴到朋友,我去年做得太不夠,通常缺乏溝通,純粹是合作伙伴的性質,所以真的需要他們不給予幫助。
6:自信是非常重要的。當你看到一個稍微大一點的客戶時,你會感到恐慌和恐懼。學會冷靜,慢慢學會獨立,不要想到主任。能堅決完成自己的完成,他們不能同時完成溝通和討論,這樣他們就能在真正意義上成長。
7:經常與公司其他同事保持良好的溝通,有團隊意識,更多的溝通,更多的討論,更多的是與其他辦公室做好同事,謙虛地向他們學習,了解更多其他同事的業務技能,不只與辦公室人員聊天。
8:心態,每天保持積極的心態,以最好的精神面對每一位客戶。遇到挫折和小打擊應及時調整,消除消極、悲觀的態度,實現真正意義上的銷售人員應具備心理承受能力,是所謂的概率理論,訪問數量總是存在于我們的客戶中。
9:為了今年的銷售任務,我想努力在8月前開發10個客戶,確保每月固定數量,為下半年奠定堅實的基礎,以免造成去年的情況,別人做活動,我沒有客戶,只能看別人做,但他們不知道該怎么辦。
以上是我今年的工作計劃。在實際工作中,肯定會有各種各樣的困難。我會克服困難,遇到問題像同事討論,溝通,但現實中,我現在有太多的缺點,需要領導和同事指出,我會盡快糾正,新年我們做自己的聯利,我相信我可以有更好的發展,但前景是最重要的,我相信我能做到最好,這是我應該做的。
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