季度總結工作計劃2023字集錦

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季度總結工作計劃 篇1

　　一、_年1—5月份任公司采購部經理，在此期間帶領本部門人員在公司領導下開展工作，主要完成以下工作：

　　1、較好完成采購部日常管理和采購計劃。

　　2、督促本部門人員經常與供應商保持聯絡及時了解所采購原材料的市場行情。

　　3、經常在網上了解相關原材料的行情，同時和多個供應商聯系，使供應商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃價格下降8%，每月為公司節約6萬多元。

　　4、及時與生產部門人員溝通，了解原材料的需求情況，合理控制庫存，使資金最有效的利用。

　　5、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應商眼里、心里樹立良好的公司形象。

　　6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數。

　　7、四月至五月公司進行質量管理體系認證，具體負責本部門的審核管理工作，通過努力學習，取得了內審員資格證書，并按管理體系要求進行管理，使得質量管理體系在本部門有效運行。

　　二、公司快速發展壯大的同時，現有生產場地極大的制約了公司的發展，在這個關鍵的轉折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領導果斷的決定，在徐州經濟開發區購買90余畝土地，籌建新廠區。作為公司的一位老員工被抽 調負責新廠區的建設，心理有一種責任感，也有一種無形的壓力，因為深知基建的重要性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮接受了任務，現將基建工作、管理情況匯報如下：

　　1、開工之前的準備，基本上天天和辦公室高主任奔走于開發區管委會的各部門和市建設局各部門辦理各種手續，規劃定點、選址、圖紙的設計和圖紙的審查以及開工前的各項準備工作。

　　2、待各種手續基本準備的同時，又根據領導的指示，與高主任、謝工和開發區建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候，因本人對基建工程還是不太了解，對這一行還是比較陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多方面聽取袁處和謝工的意見，但本人的原則是公開、公平、透明的去處理招標，防止暗箱操作，及時向領導匯報情況，報名的施工隊伍有十家，當時正是農忙之際，我們工期要求緊，聽取袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當時中淮集團承建市重點工程，九里區龜山漢墓展覽廳，實力當時比較而言，還是比較強。考察之后，經過研究確定此隊伍，然后向董事長匯報，確定了中淮集團，簽訂了土建承包合同。

　　3、在五月二十八日正式開工進場，破土動工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅守崗位，因為自己對施工方面專業知識欠缺，本人在完成本職工作的同時，努力學習施工知識，在現場觀察、查看，虛心向專業人員學習。

　　4、在開工以后，堅持原則，抓安全質量，經常與施工單位和監理部門溝通，預防各種不可遇見的事情發生。警鐘時刻在腦海中敲響。

　　5、在建設期間，自己也在不斷的充實自己，在工地里也學到了不少專業的知識，雖然不算太精，也充實了不少建筑知識，學到了不少在別的地方所學不到的東西。

　　6、工地沒有接觸，不知道他的復雜。經過在這半年來的工地生活，自己才知道工地的事比較復雜，比較繁瑣。也是一個鍛煉人的地方。看到工廠順利搬遷過來，自己也很欣慰。看到漂亮的新廠區，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

季度總結工作計劃 篇2

　　又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。

　　在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。

　　--月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

　　每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

　　目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。

　　我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?

　　每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的措施。

　　每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

　　目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。

　　對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

　　隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。

　　在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。--月--日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

　　作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自己的貢獻。

　　心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

季度總結工作計劃 篇3

　　20xx年第二季度，xx社區在街道黨工委、辦事處正確領導下，堅持以黨建為引領，以人民為中心，以問題為導向，以創新為動力，聚焦居民群眾反映突出的短板頑疾，依靠居民群眾和社會組織兩大群體，發揮黨組織和黨員“兩個”作用，凝心聚力、奮發作為，扎實推進和諧有序、綠色文明、創新包容、共建共享的幸福家園建設。

　　一、二季度主要工作

　　（一）突出政治引領，加強社區黨建

　　一是筑實共同思想基礎。發動全體黨員下載“xx”APP，設立“xx”組織架構，設置支部學習管理員。發揮xx課堂和“xx”平臺作用，組織黨員學習全國、省、市、區“xx”和xx精神;結合“固定主體黨日”活動，筑牢筑實黨員干部共同的思想基礎。二是深化最強支部創建。堅持把最強支部創建牢牢抓在手上、放在心上，貫徹到各項具體工作中。結合“3.5”學雷鋒活動，“xxxx”等網格支部組織黨員形式多樣的志愿服務活動;結合“周三夜訪談”，二季度走訪服務居民x戶，收集到居民群眾建設性意見x條，幫助解決居民服務需求x件，持之以恒推進最強支部創建。

　　(二)突出凝心聚力，優化社區服務

　　一是優化小區功能服務。持續推進小區功能完善服務工作，經過不懈努力，到二季度末，房屋外墻維修工程已完成x幢，另有x幢正在實施，還有x幢將于近期啟動，總體進展有序順利;電梯提升工程，按簽訂的正式協議，第一批x臺電梯已進入排產階段，第一期配套資金鐵投正在走相關程序;坡道改造工程已完成x個，剩余x個鐵投正在走相關程序;地鐵施工影響問題，經過街道協調，施工方采取措施降低影響度，居民不滿情緒已基本平復。通過發揮“三方聯動”機制作用，第二季度收繳物業費共計x萬元，收繳率達x%。二是優化特殊群體服務。針對社區退伍老兵群體，共采集退役軍人信息x人，錄入系統x人，懸掛光榮牌x塊，以《跨界合作·公益同行》為主載體，社區“xxxx”聯合xx集團、xx銀行等的員工志愿者、大中小學生，組織開展“重溫烽火歲月追憶戰火青春”“向xx學習，傳承xx文化”“弘揚雷鋒精神、優化環境發展、爭明使者”等主題的關愛活動。針對社區殘疾人群體，及時發放殘疾人住院慰問補貼x人次x元，發放困難殘疾人生活補貼x人次x元，發放重度殘疾人護理補貼x人次x元，并結合春節、全國愛耳日，慰問困難殘疾人家庭x戶，開展愛耳日宣傳教育活動等。三是優化就業民生服務。扎實開展失業再就業工作，通過宣傳欄張貼通告、電話聯系、群發短信、社區公眾號、小區顯示屏滾動方式，認真做好街道20xx年春季人力資源專場招聘會”的宣傳發動，組織x余位居民參加招聘會。在此基礎上，x月x日社區舉辦了“退伍不褪色就業再啟航”退役軍人專場招聘會，聯系了名流健康體檢中心、xx電器x余家企業推出崗位x余個，當天簽約x人。

　　(三)突出平安潔美，強化社區管理

　　一是抓實平安社區建設。注重完善社會治安防控體系，健全群防群治工作機制，深化群防群治守護網建設。突出消防安全，堅持每周1.3.5夜查，對架空層私拉電線進行剪除，加強樓道巡邏，防止小型電瓶車上樓;突出重點區域，二季度，對轄區出租房、沿街商鋪進行消防檢查，排查出租房x多間，沿街商鋪x家，發現消防安全隱患x處，當場整改x處，事后整改到位x處;突出重點人群宣傳，開展消防安全“敲門守護”行動，重點對轄區獨居或行動不便老人進行上門播放火災逃生視頻宣傳。二是抓實和諧社區建設。加強信訪日常處置，加大社會矛盾排查，認真做好矛盾化解工作，二季度，成功調解因房屋滲漏引起的鄰里糾紛共x起。同時，發動居民群眾和志愿者積極參與到反邪教、反恐、反毒品等工作中來，使安全防治網絡覆蓋廣、質量高。各級“xx”期間，重點抓好維穩工作，確保社區保持和諧穩定的良好局面。三是抓實潔美社區建設。圍繞文明城市測評檢查深化垃圾分類，牢固樹立“以生活垃圾減量化、資源化、無害化為標準”的分類觀念，建立工作責任小組，騰出專門宣教空間，打造垃圾分類宣教室，加強巡查、培訓、激勵和資金保障力度，積極推進生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理工作。

　　(四)突出文明祥和，發展社區文化

　　一是精心組織節日文化活動。結合xx節等傳統佳節，組織開展文娛活動x場次，“xxxxx”新春文藝匯演、“xxxxx”聯誼活動、xxx做湯圓活動等，豐富了社區居民精神文化生活，弘揚了“尊老、愛老、敬老、助老”傳統美德，展示了文明祥和的社區文化氛圍。二是傳承發揚優良家風家訓。開展“傳家訓、立家規、樹家風”活動，將家訓家教與挖掘學習歷代名人故事、培育選樹好家風典型等工作相結合，大力傳承和發揚優秀家訓，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，以小家的文明促進社區的文明，在全社會營造重家庭、重家教、重家風的優良風尚。三是扎實開展文明實踐行動。依托社區“xxxx”社會組織，聯合志愿者團隊，開展“跨界合作、公益同行”巡河護河、公益植樹等系列文明志愿行動，大力弘揚文明志愿精神，以實際行動為打造美麗和諧文明社區貢獻力量。

　　二、三季度工作重點

　　三季度工作總體上按照年度工作計劃，結合街道黨工委的新部署、新要求，統籌社區黨建、服務管理、精神文明等三大塊工作，穩步實施，扎實推進。重點要抓以下工作：

　　（一）社區黨建方面

　　一是深化最強支部創建，把最強支部創建活動融入到社區服務管理的各個環節、各項工作。二是深化黨員學習教育，用好“xx”和xx課堂，抓好理論武裝，適時組織黨員參觀紅色陣地，增強學習效果。三是注重黨建帶群團，抓好曙光之城業委會換屆選舉工作，發揮好“紅立方”作用。四是抓好黨員發展工作，嚴格按照程序抓黨員培養發展工作，把好黨員隊伍“進口關”。

　　（二）社區服務方面

　　一是繼續緊盯小區功能完善，跟緊鐵投走程序進展情況，爭取3季度x個坡道改造能夠走完程序，盡最大努力爭取啟動開工。二是繼續做精做優就業幫助、困難幫扶、婦女計生、養老助殘、企退人員、復員軍人、特殊群體等民生服務工作，不斷提升社區居民群眾的獲得感、幸福感和認同感，適時組織社區企退人員外出活動，豐富企退人員的業余生活。

　　（三）社區管理方面

　　一是繼續深化平安創建，做好消防安全隱患排查整治、社會治安亂點排查整治、群眾矛盾糾紛化解處置和特殊重點人員穩定控制等工作。二是下大力氣推進垃圾分類工作，改造提升一二三區垃圾分箱等基礎設施，引進“輕松環品”第三方運行機構，嚴格實施垃圾分類巡查、考核、激勵制度。

　　（四）社區文明方面

　　一是抓好各類文體活動，主要結合xx節等重要節假日，組織開展x場左右的文體活動，打造健康向上的社區文化。二是抓好社會組織，充分發揮各類社會組織在社區管理服務中的重要作用，依托社會組織，推進社區管理服務和精神文明建設。

季度總結工作計劃 篇4

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

　　我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業務員。

　　第四季度 工作計劃 如下：

　　一，市場swot分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人 工作計劃 如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個 定單 。

季度總結工作計劃 篇5

　　第三季度生產系統無發生重大安全事故，出現3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個“加強”。

　　1、加強基礎管理工作，提高安全管理層次。

　　作為安全管理職能部門，安全管理基礎工作是重中之重。安全管理部重點作好以下幾方面工作：

　　①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項內容作為工作重點，并制訂管理制度來促進落實與執行。在安全檢查方面，現已形成“車間自查”與“部門監查”相結合、“日常檢查”與“逢五聯合檢查”相配合的方式，從而實現“由點及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達95%以上。

　　②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細則》，新增《外來施工安全管理規定》、《特種設備安全管理制度》、《安全員考核細則》等12項制度，通過對規章制度的進一步修改和完善，使安全管理更全面、規范化。

　　③、建立與完善車間級安全臺帳。從7月份，車間已建立統一格式的《車間安全二、三級教育臺帳》、《車間安全事故臺帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺帳》等8類安全臺帳，使我廠安全管理基礎體系更完善和具有可追溯性。

　　④、推行專職安全員制度。本季度在廠領導的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機制，并簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過生產系統考試評定，已逐漸在車間安全管理中發揮出作用。

　　⑤、建立車間安全周報制度。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報與月報，內容包括工作總結與工作計劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規劃性。

　　⑥、重新編訂應急救援預案。安全管理部對我廠事故應急救援預案做了進一步的修改和完善，從實際出發，明確職責與分工，使預案更具完整性和可操作性。

　　2、加強車間安全教育，提高員工安全意識。

　　安全培訓是搞高職工安全技能和安全意識的一項基本工作，做好培訓管理，是實現安全生產的前提保證。在第三季度，安全管理部重點加強了車間二、三級安全教育的管理和檢查力度，不定時對車間安全培訓進行突擊抽查，并進行評比獎罰。引入安全管理理念，以安全知識為核心，加強安全技能的培訓，突出崗位的安全要求和非正常情況下應急處理能力。第三季度中，進行了一次全員安全考試，對全廠臨時工進行了一次安全培訓及考試，對新進員工進行安全培訓。同時，為進一步增強員工緊急情況下的自救與應急處理能力，安全管理部有針對性地進行了氧氣呼吸器等防護設施的實戰培訓。

　　通過以上各種形式的安全培訓，調動全廠員工“學安全”、“要安全”的積極性，促進員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進行轉變。

　　3、加強檢修安全管理，強化檢修過程控制

　　第三季度，停車檢修兩次、6萬噸線停車檢修一次，為確保十萬噸線和聯醇線安全、保質、保量地按時完成檢修任務，安全部門提前召開檢修安全工作會議，與車間制訂了檢修安全措施與責任方案，強化了管理責任;安全員實行分片承包制，加大檢修現場監督，及時制止檢修過程中習慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計劃檢修未出現任何安全事故。

　　4、加強外來施工管理，控制外部安全環境。

　　針對第三季度我廠施工項目較多的情況，安全管理部把外來施工人員與施工過程的安全管理與監控作為重點來抓，專門出臺了《外來施工安全管理規定》。在施工開始前，對施工人員進行安全教育并簽定安全協議;在施工過程中，加強監督與管理，發現違規行為及時整改與處罰，確保外來施工不能影響我廠的安全穩定，對外來施工做到全方位、全過程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊、防腐施工隊簽定安全協議，共查處外來施工安全違規7起，都已進行整改與處罰。

　　二、第四季度工作計劃

　　第三季度的工作已經過去了，經過安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績，但是安全生產的形勢仍然不容樂觀，還存在許多缺點和不足，需要在以后的工作中進一步改進和完善，具體如下：

　　1、加大對********安全管理理念的宣傳與倡導，盡快融入平煤集團安全管理體系，加強企業安全文化建設，培養“本質安全人”，打造本質安全型企業。

　　2、在狠抓落實上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴查日常安全違規和習慣性違章，嚴格落實安全隱患整改，消除生產中存在的不安全因素。

　　3、加強全員特別是管理人員安全技術與規范方面的教育與培訓。

季度總結工作計劃 篇6

　　第二季度的工作結束了，現對第二季度工作總結一下，同時制定好下個季度的工作計劃

　　第二季度工作總結如下。

　　一、本季度完善細化了各項考核細則及質控細則，根據細則要求對全院護理工作進行了每二周一次的護理工作檢查，對存在問題及時召開護理會議，與各科負責人共同分析討論已發生問題的原因并制定整改措施。使醫院護理工作有不同程度的提高。

　　二、20xx年護理理論知識與技能操作培訓計劃中安排全體護士輪流進行業務講座與操作培訓，充分提高了大家學習的主動性和積極性。

　　三、各科負責人建立了護士長手冊、手術室護理質量控制記錄本，不定期檢查實施情況，間接掌握各項制度的落實情況。

　　四、5月份舉辦了5.12護士節技能操作與禮儀展示競賽活動，各護理單元積極參與，充分展現了護士姐妹風采，體現醫院護理隊伍團結向上的精神，更重要的是在護士的急救意識和技能上都有了不同程度的提高。

　　五、為提高服務質量，規范護士工作行為，進行了新員工崗前禮儀培訓，對住院部新員工進行病人入院、出院服務流程模擬演練。

　　六、本季度全體護士進行兩次護理“三基”理論考試，成績已入檔。

　　七、x月份我院參加一次運城市護理學會舉辦的“院感知識培訓班”對相關內容重點進行了院內培訓，并組織全院醫護人員進行一次院感考試，成績已入檔。

　　八、不定期召開各科護士長會議，討論臨床護理及工作問題，聽取建議，改進護理工作。并制定了優質服務、文明用語方面的內容與書面形式發放到科室，要求科室負責人組織學習督促監督實施。

　　九、完成二季度院感質控自查工作，將存在的問題進行反饋并有記錄，已入檔。

　　十、為確保醫療安全，本季度將全院的護理質量與院感監督工作進行了合理安排，各科室負責人在完成本職工作的情況下協助護理部共同完成全院的醫療安全管理工作，責任到人，分工明確。

　　現對第三季度工作計劃如下。

　　一、更新管理理念，提高護理質量

　　1.護理質量管理是護理管理永恒的主題，是護理管理工作的核心內容。以“等級醫院評價標準”為準繩，結合醫院實際情況，修改和完善護理質量監控方法，重視環節質量，將質控貫穿于護理工作始終。護理部繼續將對照各項質量考核標準認真進行考核、分析、評價、整改、追蹤、再評價、體現持續改進，實行目標管理。

　　2.結合醫院實際情況，參照“二甲”新標準，繼續修訂和完善各工作流程及相關制度并落實，使護理工作更好的進行。

　　二、加強重點環節，重點人群，重點部門的護理質量管理，護理部將不定期進行監管，確保護理安全。

　　三、加強護理人員的培訓、考核。

　　本季度分層對各級護士進行學習、陪訓、考核，改變以往全院護士一起培訓、考核的模式，重點加強低年資護士的理論和操作培訓、考核，從而提高護理人員的素質。

　　四、組織全院護士進行“護士禮儀培訓”，條件允許的情況下，組織一次禮儀表演比賽，提升護士整體素質。

　　五、繼續做好優質護理服務的相關工作。

季度總結工作計劃 篇7

　　第二季度，在院領導和護理部及科護士長的領導、幫助和指點下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，完成了護理部布置的各項護理工作，現將工作情況總結如下：

　　一、嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證

　　1、制定了護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度。

　　2、堅持了查對制度：

　　(1)要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;

　　(2)護理操作時要求三查七對;

　　(3)堅持填寫輸液卡，半年來未發生大的護理差錯。

　　3、認真落實婦產科護理常規。

　　4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。堅持了護士長手冊的記錄與考核：并根據護士長手冊訂出的科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果。

　　二、每月召開護理業務查房對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業務素質的目的

　　三、堅持了護士長例會制度

　　每月召開病區護士例會一次，內容為：安排本月工作重點，總結上月工作中存在的優缺點，并提出相應的整改措施，向護士反饋護理質控檢查情況，并學習相關資料。

　　四、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士業務水平

　　落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語。繼續開展健康教育，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。

　　“5.12護士節”護理部舉行了優質護理服務演講比賽，并評選醫院最美護士給予了獎勵。上半年護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核。加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。

　　嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。每個季度對病區治療室進行空氣培養。科室堅持了每天對治療室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用75%酒精進行除塵處理，并記錄，每半年對紫外線強度進行監測。定于每周一科室大掃除。

　　堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。病區固定了責任護士、使病員得到了周到的服務。x月份婦產科x樓被評為“院容院貌優質護理服務病區’。

　　五、病區存在不足

　　半年來護理工作由于護理部的重視、支持和幫助，內強管理，外塑形象，在護理質量、職業道德建設上取得了一定成績，但也存在一定缺點;

　　1.個別護士素質不高，無菌觀念不強，不善溝通。

　　2、護理書寫欠規范。

　　3、未按護理分級制度巡視病人。

　　4、護士長及帶教組長忙于日常事務，疏于管理病房管理尚不盡人意。

　　5，優質護理服務還有待提高。

　　六、第三季度工作計劃如下

　　1、加強細節管理，培養良好的工作習慣。

　　細節決定質量，婦產科隨機性強，平時工作習慣差，下半年將把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿于每日工作中，每周質控一到兩項，形成規范，讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理為出發點。另外發揮質控員及責任護士的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。經常深入病房檢查、督導考評。以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。

　　2、規范業務查房，提高查房效果。

　　改變往年查房應付的局面，由管床護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護理計劃，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業務水平，解決護理問題的目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習專科疾病的知識，規范專科疾病護理常規，每規范一種專科疾病，便將此種疾病的護理常規應用于日常工作，逐步提高護理工作的規范性。

　　3、加強業務學習，提高整體專業水平。

　　1)、組織科內業務學習知識，以提高專業知識。

　　2)、每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和護理常規知識。

　　3)、帶教組長每月不定時抽查護理文書書寫情況，反復出現的問題召開護理分析會，提出整改措施。強化理論和操作技術的學習，每月帶領組員認真練習護理部的各項操作培訓，做到每位組員零補考。

　　4)、認真開展優質護理服務，實行責任制護理

　　4、認真開展優質護理服務，實行責任制護理

　　責任護士要全面履行護理職責，每個護士均負責一定數量的患者，每名患者均有相應固定的責任護士對其負責，為患者提供整體護理服務，密切觀察患者病情，及時與醫生溝通，隨時與患者溝通，對患者開展個體化全程的健康教育，幫助患者認識疾病，恢復自知力，提供支持性的心理護理，做好患者的基礎護理2.分管護士到新入院病人床前主動自我介紹，并介紹主管醫師、護士長、同病室的病友;示范床頭燈、呼叫器及床的使用方法;向病人及家屬詳細介紹病房環境，包括護士站、醫生辦、開水房、洗漱間、廁所等具體位置。住院須知、探視、陪伴制度、病房有關規章制度、操作、檢查注意事項、疾病的康復知識、心理護理、出院指導等。

　　5、加強與患者的溝通，深化親情服務，提高服務質量。

　　良好的護患溝通，能使護士感到工作順利，心情舒暢，能使病人因感到心情舒暢而利于溝通，更能避免醫療糾紛的發生。因此，在下一步的工作中，我們將進一步學習溝通技巧，加強護患溝通，特別是對于那些不善于溝通的護士，將著重指導。

　　6、加強對新進人員及輪轉護士的帶教工作

　　1)、新進人員及輪轉護士必須有帶教組長親自帶教，制定相應帶教計劃，定期、不定期進行基礎知識及基本操作的考核。

　　2)、日常工作中加強監督，發現問題，及時指出，令其改正。

　　3)、年資高的護士做好傳、幫、帶工作。

　　4)、加強思想教育，促進其對護理工作的認知。

　　下個季度，我愿意付出努力來達到更高的目標，護理工作瑣碎、重復，護理質量控制工作貫常日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開展，用每一天的付出提高管理工作的規范實用，用每一天的心血爭取科室每位護理人員的愉快工作。

季度總結工作計劃 篇8

　　為什么要寫工作總結，每個人的經歷和閱歷不同，對工作總結的認識不同，寫工作總結的出發點和目的就不同。那么工作總結該怎么寫呢?下面給大家分享關于房地產公司季度總結與工作計劃，方便大家學習。

房地產公司季度總結與工作計劃1

　　歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

　　現就個人20_年一年來的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

　　全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。

　　在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃_小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

　　4、參加_拆遷工作及合同的管理。

　　5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　　三、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

　　第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

房地產公司季度總結與工作計劃2

　　20_年10月，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

　　在20_年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

　　本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

　　不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

房地產公司季度總結與工作計劃3

　　很榮幸，我于_年進入_房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。

　　現在，就過去的`工作做下總結：

　　一、存在的問題：

　　1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

　　2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

　　3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

　　4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

　　5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

　　6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

　　以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

　　二、新的一年工作計劃：

　　1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

　　2、內部環境分析。

　　企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

　　3、自身現狀分析。

　　自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

　　通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。

　　從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

　　沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。

　　認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。

　　成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。

　　在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

　　1、明確工作的主要思路。

　　戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。

　　否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

　　2、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

　　3、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

　　我堅信，通過我們團隊每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務。

房地產公司季度總結與工作計劃4

　　20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始――加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

　　之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同仁，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同仁都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能接顧客了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同仁之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同仁做好銷售工作，一邊學著自己接待顧客。在這里，同仁都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待顧客、跟蹤顧客、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

　　雖然剛開始還有點不習慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。

　　4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待顧客，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同仁跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”。

　　下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

房地產公司季度總結與工作計劃5

　　很感謝公司對我的信任，9月份將交易店交給我來管理，作為我們這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。

　　首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養員工的工作能力，培養團隊合作的意識，最大限度的提升經紀人的個人業績和店內業績。

　　前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。

　　下面就四個方面談一下我的計劃:

　　1. 人員培訓:

　　無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

　　2. 人員管理:

　　企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求:整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

　　3. 房源維護:

　　“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護。總之，優質房源都是維護出來的。

　　4. 客戶維護:

　　對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導

季度總結工作計劃 篇9

　　xx年我鄉安全生產工作在縣委、縣政府和縣安委會的正確領導下，在縣安監局的業務指導下，結合上級安全生產文件精神和會議要求，以科學發展觀統領全局，堅持安全發展、科學發展的指導原則，全面貫徹落實《安全生產法》，堅持安全第一，預防為主，綜合治理的方針，落實黨政同責、一崗雙責規定，立足事故防范，通過安全生產月活動、安全生產專項整治和安全生產大檢查等活動，加大宣傳，突出重點，強化監管，著力隱患整改，狠抓打非治違。通過全鄉干部職工的共同努力，我鄉的安全工作取得了一定的成績。現將今年來工作開展情況總結如下：

　　一、黨政高度重視，切實加強領導，堅持一把手抓到底的安全工作機制。

　　一是安全生產工作堅持書記負總責、鄉長親自抓，分管領導具體抓，各部門配合抓，社會各界共同抓的安全生產格局，建立健全了安全生產管理機構。及時對鄉安委會成員進行調整充實。堅持按季度召開黨委會議，認真總結上季度工作，安排布置本季度安全工作，研究解決安全生產工作中存在的問題。二是調整充實了鄉安辦和交管辦人員。三是鄉黨政主要領導帶隊檢查安全生產工作10多次，親自參與排查安全隱患、發現問題及時整改，分管領導和安監辦人員經常檢查。四是鄉黨委、政府每月至少召開一次由全鄉干部職工參加的安全生產會議。

　　二、明確工作目標，完善工作制度，強化安全責任。

　　年初印發了一系列安全生產文件，對xx年全鄉的安全生產工作進行了安排部署，明確了各安全生產監管單位、部門的職責，落實了具體的措施和考核辦法。為嚴格履行一崗雙責制度，使安全生產責任落實到各分管領導和部門，責任到人，達到各個安全生產領域有具體部門管，有具體人員抓，形成齊抓共管，橫向到邊、縱向到底的局面。鄉政府與各部門、村簽訂了安全生產目標責任書，與重點企業簽訂了企業安全生產目標管理責任書，與各車(船)主簽訂了交通安全目標責任書。編制完善《鄉突發地質災害應急預案》、《鄉突發事故應急救援預案》、《消防預案》、《煙花爆竹行業打非治違專項行動實施方案》、等系列工作預案、方案。做到事前有準備，遇事不混亂，處置按步驟。同時要求、督促各企業從機構、人員、制度上進一步完善安全生產管理工作。

　　三、強化安全培訓，加大宣傳攻勢，深化各類各級人員的安全教育與培訓。

　　采用書寫巖標、懸掛布標、召開培訓會、印發宣傳資料、街頭宣傳、干部進村入戶，廣泛開展安全知識宣傳活動。

　　(一)狠抓各類各級人員的安全教育培訓。一是鄉安辦組織全鄉企業負責人、車主、每季度不少于一次的安全教育培訓。二是組織煙花爆竹零售點責任人縣上的安全培訓。三是督查各部門和學校的安全教育、培訓。

　　(二)扎實開展安全宣傳月活動。鄉黨委、政府成立了鄉安全生產宣傳月活動領導機構，制定了宣傳方案。以貫徹實施《安全生產法》、《省安全生產條例》為重點，通過開培訓會、設咨詢點、開展安全知識競賽、散發資料、張貼標語等多種形式，在全鄉干部群眾中進行了廣泛宣傳。活動中發放《建筑施工安全常識》、《道路交通安全常識》、《農村用電用氣安全常識》、《水上交通安全常識》等各類宣傳單500余份。在學校、街道張貼、懸掛、書寫宣傳標語、橫幅12幅。學校也相應地開展了演練培訓和全國安全生產月宣傳教育活動。通過活動有效地促進了干部職工、生產經營單位負責人及廣大群眾學法、知法、懂法、守法，強化了全民安全生產意識。

　　四、突出重點，深化整治，加強監管。

　　根據各級安全生產工作要求和會議精神，結合本鄉實際，著力開展安全生產大檢查和重點領域專項整治行動。狠抓了安全大檢查，開展了防汛和地質災害清理排查整治活動、道路交通安全整治活動和校園及周邊環境整治活動，食品衛生安全檢查等活動工作;在春運春節、五一、中秋國慶、端午、清明等重大節假日和重要時段，開展了專項排查和檢查活動。

　　(一)深化道路交通安全整治。重點檢查勸導了面包車、兩輪、三輪車主非法載客，載學生上、放學行為，清理了車輛的亂停亂放，對重點路段的路況、安全隱患、車輛進行了檢查，共檢查車輛100多輛，糾正違章操作車輛20多輛，督促學校加強了學生的道路安全教育。

　　(二)水上交通安全。嚴格執行六不發航、救生衣雙百、汛期減載、等各項規章制度，落實簽單發航制度，嚴禁船舶冒險冒霧航行;生產自用船落實專人管理，確保不用于生產生活之外的用途，確保了水上交通平安。

　　(三)深化場鎮消防安全整治。一是采取多種形式進行宣傳，使場鎮消防工作深入人心。二是落實措施，群防群治。學校、醫院、企業、煙花爆竹經營戶等重點防火單位，各經營戶、居民戶嚴格按要求配置相應的滅火器材，采取相應的滅火措施。三是落實各級各部門職責。層層落實消防責任，明確職責，形成齊抓共管局面。

　　(四)煙花爆竹安全。重點檢查了煙花爆竹經營戶的經營資質、倉儲點、警示標志、消防設備、物品擺放等情況，及時糾正了經營戶的不規范行為。

　　(五)地質災害預防。在汛期來臨及期間，重點排查了公路沿線及主要部位的村組各滑坡隱患點和易發點，安排全面排查轄區內災害及隱患情況。在重大天氣情況時，由包片領導帶隊，各駐村干部深入地質災害點監控，及時疏散群眾和上報災害情況，要求對不能及時整治的隱患設立警示標志，發放安全告知書，讓群眾充分知曉注重防范。

　　(六)建筑施工安全。與施工單位簽訂了安全責任書，確保了安全。

　　(七)校園及周邊環境安全。學校與學生家長簽訂安全責任書，每周對學生進行一次安全培訓，組織安全檢查10余次。用思想認識到位、安全教育到位、管理到位、督查到位、整改措施到位五個到位加強學校安全保衛工作。

　　(八)食品衛生安全。重點加大對學校食堂、小賣部、農村大型家宴及集體用餐、食品經營場所等關鍵領域開展定期或不定期的常檢和抽檢力度，在今年年初以來，開展食品安全專項整治，以確保食品安全，有效預防食品安全事件。

　　五、存在的不足及問題

　　(一)全鄉安全生產形勢依然十分嚴峻，安全生產壓力非常大。群眾安全生產意識淡薄、企業與業主落實安全工作的責任與各級的要求存在差異，安全生產基礎設施薄弱。

　　(二)企業與部分安全生產管理人員素質較低，麻痹大意思想存在。

　　(三)在道路交通檢查中，由于鄉政府不是執法主體，沒有執法權，許多的車主對政府檢查車輛不理解，造成鄉安監辦和交管辦的工作開展無法順利進行。

　　(四)在建筑施工中，由于地理條件和經濟條件的限制，許多業主仍然在使用禁用的少先吊，鄉安監辦檢查發現后，無法采取有效的措施，只能進行勸導，望有關部門能制定相應的措施。

　　六、來年工作打算`

　　(一)切實落實一崗雙責和三方監管機制，嚴格督促落實企業主體責任，加大安全檢查和執行力度。

　　(二)繼續開展安全隱患的排查與治理工作。

　　1.抓好汛期安全生產工作，尤其是船只管理與汛期地質災害工作。

　　2.繼續開展道路交通安全整治工作。

　　3.強化煙花爆竹安全生產監管和場鎮消防。

　　4.抓好節假日重點時段安全生產工作。

季度總結工作計劃 篇10

　　xx年以來，區發改委認真落實區委、區政府年度工作部署，堅持貫徹落實好黨的十九大精神，以重點項目建設和經濟運行監測分析調度為抓手，認真做好區委、區政府交付的各項工作，取得一定成績。現將工作開展情況匯報如下：

　　一、項目建設方面

　　1、完成情況：今年以來，全區已累計新開工金鵬遠大綠色建筑產業園一期、軍民融合無人智能系統制造協同創新中心、汪郢支河(匯智灣)水系區域環境治理(EPC)工程等億元項目19個，新竣工華開智能電氣設備制造、工大開來新材料研發及產業化等億元項目9個，占全年目標任務的20個和15個的95%和60%。

　　二季度全區實施了重點項目建設大競賽活動，確定了44個重點項目由區級領導牽頭幫辦，明確幫辦責任單位及協辦單位工作職責。通過努力，大競賽期間，累計實現新開工項目11個(開發區的東南電力、華源塑膠、瑞華玻璃、三元催化器、億力電力、港豐科技標準化廠房，高教科創城的南京工大安全科技研發及產業化、天凱生物科技，沙河鎮的韓式寵物級油脂及飼料加工，龍蟠的萬達廣場，大柳的月亮灣);累計實現新竣工項目4個(高教城的工大開來新材料，重點局的新能源汽車標準化廠房二期工程，教體局的東坡路初中，交通局的G328滁寧快速通道拓寬)，占大競賽活動開竣工任務的110%和100%。

　　重點項目建設大競賽活動的開展，進一步帶動了全區全社會固定資產投資的增長，1-5月全區累計完成投資47.2億元，同比增長29%，增速位居全市第1。預計6月份當月可完成投資12億元左右，上半年累計實現固定資產投資增長29%以上，超預期完成雙過半目標。

　　2、三季度項目建設目標及舉措：

　　三季度，已初步排出金陵奧普特、正德電氣、華威工業泵、康和電氣等4個億元項目開工，泉源標準件、浦維萊、忻盛鋼結構等3個項目竣工。全年預計累計完成新開工億元項目30個(超全年任務10個)、新竣工億元項目15個以上。

　　一是及時組織召開大競賽活動總結表彰會。對大競賽活動期間取得的項目幫辦成效及經驗進行總結，對不足之處予以分析并制定針對性的舉措，表彰先進，鞭策后進，持續開展好項目幫辦活動，為三季度乃至下半年項目建設目標的實現奠定基礎。

　　二是抓好重點項目謀劃工作。要進一步落實6月份許繼偉市長召開的全市重點項目謀劃會議精神和要求，堅持圍繞我區主導產業發展、戰新基地建設、高教科創城打造和基礎設施等方面開展項目謀劃和招引，夯實投資增長后勁，全年謀劃項目不低于100個。

　　三是抓好項目前期工作。圍繞今年以來新簽約的項目和大競賽活動中尚未開工的11個項目，抓好項目前期審批事項辦理，及時解決項目推進中存在的問題。重點抓好總投資104億元的黃圩濕地旅游度假區、總投資220億元的烏衣古鎮融創文旅綜合體、總投資50億元的金鵬仙居俠谷特色小鎮、總投資6億元的博通產業園、總投資5億元的滁州鈞天醫養中心、總投資2億元的滁州市祈福生態陵園等一批項目前期工作，力爭盡早開工。

　　四是緊盯目標抓好調度。繼續緊盯項目建設全年預期目標，加強各個部門之間的聯系、溝通、聯動，堅持區領導幫辦44個重點項目制度不松懈，充分發揮好區領導協調面廣、督辦有力度的作用，確保全年建設目標的實現。強化各類調度。每月召開項目調度會，每季度召開區領導小組聯席會議，適時召開專題調度會，按需召開專題協調會。對于項目建設任務遲遲不能完成的單位，采取下發交辦單、約談的形式，確保責任落實到位、任務完成到位。同時由效能辦將調度成效納入效能考核體系中，做好結果運用。

　　二、經濟運行方面

　　1、完成情況：今年上半年，財政收入數據已經市級核定反饋，從反饋情況來看，財政收入完成11.81億元，同比增長12.6%，總量超目標0.1億元，增幅快于目標0.6個百分點，位居全市第4。規模以上工業增加值、固定資產投資、社會消費品零售總額、城鎮居民人均可支配收入、農村居民人均可支配收入6項指標已完成統計上報，從上報情況來看，規模工業增加值增長10%，超目標0.5個百分點;固定資產投資增長32%，超目標17個百分點;社會消費品零售總額18.2億元，低于目標0.5億元，同比增長18.2%，超目標4.7個百分點;城鎮居民人均可支配收入17158元，低于目標369元，增長46%，快于目標36.3個百分點;農村居民人均可支配收入12312元，高于目標3123元，增長23%，快于目標13.2個百分點。地區生產總值、服務業增加值未完成子項數據上報，從測算情況來看，地區生產總值預計完成52.97億元，低于目標0.13億元，同比增長7.4%，低于目標1.6個百分點。服務業增加值14.68億元，低目標0.32億元，增長6%，低于目標6個百分點。實現新開工億元以上項目19個;新竣工億元以上項目9個。

　　從上述數據完成情況來看，全區主要經濟指標中，財政收入、規模工業增加值、固定資產投資、社會消費品零售總額、農村居民人均可支配收入、新竣工億元以上項目數等6項指標完成了雙過半任務，地區生產總值、服務業增加值、城鎮居民人均可支配收入、新開工億元以上項目數等4項指標未實現雙過半任務，且多數指標的增速在全市預測排名都在四五位左右，全年站穩第三的壓力較大。

　　2、三季度目標及舉措：

　　三季度，初步建議全區地區生產總值目標為增長9%，全社會固定資產投資目標為增長18%。

　　地區生產總值方面：嚴格落實經濟運行監測分析會議制度，實施統籌調度。地區生產總值構成要素指標各牽頭單位之間要加強部門聯動合作，形成合力;要做好調研分析，形成科學合理的指導性計劃，并將具體工作做實做細、真抓實干，將目標計劃落實在具體行動中。同時在具體操作過程中要加強部門間的聯系，避免由于信息不暢或者是具體操作細節的問題帶來的不必要困難和問題。區發改委做好總牽頭服務和協調工作，區統計局要做好業務指導和提醒，依照統計規律強化調度。

　　固定資產投資方面：一是要繼續謀劃新項目入庫，同時抓緊完善五千萬元以上的已開工項目投資申報手續，重點抓好近兩個月開工的11個億元項目，確保盡快入庫產生投資;二是對已入庫項目要督促項目單位及時申報投資，重點抓好碧湖云溪、富力城等一批房地產項目的協調申報;三是要全力以赴做好區級44個重點項目的推進和新招商項目的落地，增強投資后勁，調優投資結構。

季度總結工作計劃 篇11

　　我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。

　　第一季度工作總結

　　至今年九月末，全行幣存款xx億元，比年初增長xx億元，增幅xx%，其中儲蓄存款比年初增長xx億元，余額達xx億元，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達xx%。其中農業經濟組織、農戶貸款余額xx億元，比年初增長xx億元；民營、個私、股份制中小企業貸款余額xx億元，比年初增長xxx億元；中小企業貸款占總貸款xx%。

　　9月末，國際業務外匯存款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元。國際結算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元，其中出口結算量達xx萬美元，較去年同期增加xx萬美元；進口結算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。結售匯合計xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。外匯貸款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元；幣打包貸款xx萬元，比年初增長xx萬元。九月末不良資產余額xx億元（包括抵貸資產xx億元），比年初減少xx萬元，不良資產占比xx%，比年初下降xxxx百分點。今年三季度，貸款綜合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分點，1—3季度我行實現帳面利潤xx萬元。

　　第二季度工作打算

　　二季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量優化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出份額、效益、風險和形象八個字抓好工作，向經營10周年獻禮。

　　1、突出重點增存款，份額再上新臺階。

　　組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恒把結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。

　　2、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。

　　今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發生，爭創最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

　　3、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。

　　信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。二季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。

　　一要抓緊以規范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。

　　二要集中力量做好銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。

　　三是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。

　　4、強化宣傳樹形象，努力營造發展環境。

　　要抓緊我行經營10周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為xx商業銀行增添新的活力。

　　

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