個人年終下步計劃1500字精選

　　職場人每天大部分工作都在撰寫各種各樣的文檔，在動筆之前，相信大家都會找范文參考。優秀范文給我們提供了一篇完完整整的標準模板，如何才能讓自己的范文既清晰又有條理呢？下面由欄目小編幫大家編輯的《個人年終下步計劃》，希望對大家有所幫助。

個人年終下步計劃 篇1

　　總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

　　范文二

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　范文三

　　最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

　　范文四

　　近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

　　范文五

　　也知道自己的今天與公司領導和同事的幫助是分不開的，一個人能力再強也不能強國一眾人，

　　只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會更好！我甚至其中的關竅，所以我在團結領導和同事方面做的最好，我相信在將來的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關稅領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色！

　　范文六

　　我們團支部是學校團委的一個支部，將努力在學校、老師的指導下積極參與社會實踐活動，努力開展班團文化活動。為學習服務、為未來服務，走出一條團結求實，上進創新之路，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀，爭取在不久的將來取得可喜的成績。

個人年終下步計劃 篇2

　　作為店長，帶領員工完成上級下達的銷售任務并激勵團隊人員，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，持續店內的良性競爭，及時處理顧客投訴工作。

　　1.人員管理：

　　企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

　　2.人員培訓：

　　無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。

　　我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

　　3.房源維護：

　　“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。

　　前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。

　　一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。

　　那么a類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。

　　不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護。總之，優質房源都是維護出來的。

　　4.客戶維護：

　　對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導。

個人年終下步計劃 篇3

　　教育發展《綱要》，對教師的要求越來越高，教師必須在發展中，樹立終身學習觀念，通過學習來提升師德修養，豐富知識結構，增強專業底蘊；必須在工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生全面發展的高度探索新的高效課堂教學；必須在實踐中，不斷探索、感悟、反思自我，時刻警醒自己精于教育教學，使自己逐步成為研究型、開拓型、成熟型的教師。為此，特擬定自己專業研修五年規劃。

　　一、個人專業研修規劃目標：

　　1、認真學習新的教育理念，高效課堂理論，自身業務素質進一步全面，自己的教學水平進一步提高，自我的人格價值進一步凸顯。

　　2、積極參加校本教研培訓，參加上級組織的學科培訓，不斷豐富本學科專業理論知識，不斷增強課堂實踐能力，不斷提高學科“高效課堂”實效，不斷探索教書育人新途徑。

　　3、教學常規與教學科研同步發展，善于反思，善于取經，善于嘗試，善于總結，力爭做一名“科研型、成熟型”的教師。積極投入教學科研活動，參與學科“課題”研究。

　　4、發展定位，在教學過程中形成自己獨特的風格。

　　5、加強信息技術的學習與運用，能熟練地用多媒體技術進行教育教學和校本教研。

　　二、個人專業研修年段目標：

　　第一年（20xx年）1、加強學習，完善自我，勤奮自勉。2、認真接受消化新的課改理念，轉變思想觀念，提高自身素質。 3、教學常規與教學科研同步發展，向“科研型”“成就型”教師方向發展。 4、認真研究教材、課標，結合高效課堂理念，提升自身的教育教學能力和多媒體運用能力。5、博覽更多的教學觀點和前沿性的教改動態，并認真學習吸收，做好業務學習筆記。6、落實好教學常規，提高教學質量。7、寫出有質量的教學論文發表。8、與中青年教師結對，互幫互學，促進提高。

　　第二年（20xx年）1、繼續加強本學科專業理論知識的學習，提高課堂教學效率和實踐能力。2、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩步提升，教學常規和教學成績爭雙優。 3、總結自己高效課堂做法，形成一定的經驗，初步探討出自己的教學模式。4、加強業務學習，并認真做好業務學習筆記，參加教師業務水平考試合格。6、按時參加網上教研，盡力使個人研修活動考評創優秀。第三年（20xx年）1、按照國家中長期教育改革和發展綱要方面的要求，積極推進素質教育，形成學生愿學、樂學、善學的局面。 2、繼續加強本學科專業理論知識的學習，為課堂實踐能力充電，提升理論水平和課堂駕馭技能，更新

　　知識結構，身居教改前沿，跟上形勢的發展。3、加大課堂改革力度，優化高效課堂教學過程，進一步形成自己特有的教學風格，教學質量穩步提高。 4、在學校具體安排下，積極參與教育教學課題研究，逐步面向“成就型”教師轉變。 5、針對課標，認真研究語文教學和復習的內容、方法，完成相應的教案、專題，并形成一篇高質量論文。6、總結本輪的教育、教學經驗和成果，并找出不足和改進的辦法，為下輪工作做好準備。

　　第四年（20xx年）1、加強政治修養，提高師德水準，力爭師德創優。2、加強課堂教學，推進課堂高效，形成并發展好自己的教學風格。 3、撰寫教育教學論文并發表。4、完善繼續教育個人檔案，各項指標達到合格5、進一步提高遠程教育資源運用能力，有一定的教育、教學研究成果。5、參與的科研課題初步有所成效。6、教學常規和教學成績爭取創雙優。

　　第五年（20xx年）1、把已形成的教學風格、方法等以系統論文發表的形式整理出來，形成相應的理論，搞好傳幫帶。2、爭取成為本校的實力派教師。

　　三、落實個人專業研修的措施：

　　1、樹立終身學習的觀念，學習教育、教學理論，在理性認識中豐富自我。認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。每學期讀一些教育理論，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態。通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊。加強業務學習，提高教學水平，形成自己的教學風格。

　　2、認真備課，不但備學生，而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分提高效率的準備。堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽同學科老師的課，通過聽評課，相互進行交流與溝通；取長補短，在共同探索中達到共同進步

　　3、嘗試高效課堂，提高教學質量。堅持以學生為主體，當好引導者，在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；學得有效。公正地評價學生，關注學生的進步發展。

　　4、虛心請教內行。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊反思，學習別人的優點，克服自己的不足。

　　5、重視課堂教學模式的探索和教學經驗的積累，積極把先進的教育、教學理念轉化為自己的教學行為，經常反思教學得失，從反思中提升教學研究水平。堅持走教學與科研相結合的道路。

　　6、利用信息技術手段輔助教學。學習信息技術，能夠制作一些突出教學點的生動課件。充分利用網絡資源優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。

個人年終下步計劃 篇4

　　第一章：防火檢查

　　消防工作是物業管理工作的一個內容，盡管火災的發生是由各種原因造成的，但是這是可以預防的，并且預防火災是一項只能做好，不能做壞的工作。否則，將會有嚴重后果和不堪設想的損失。

　　所以，要求我們值班員做到：“懂本崗位(責任區)火災危險性和火災預防措施，檢查并及時發現隱患。熟悉花園內消防器材性能、使用方法和存放地點。熟悉火災的撲救措施，熟悉消防水源(地上消防栓、室內消防栓、消防栓加壓閥、水泵房)。”

　　即“一懂三熟悉”。做到“ 三懂、三會、三能”：

　　三懂：懂本崗位的火災的危險性、懂火災預防措施、懂火災的撲救方法。

　　二會：會使用滅火器材、會報警。

　　三能：能自覺遵守消防規章制度、能及時發現火險隱患、能有效的撲救初期火災。

　　第一節 防火檢查其目的

　　防火檢查目的在于貫徹“預防為主，防消結合”的方針。發現和消除火險隱患，要求對防火的對象、設施查個明白。以現不安全的因素，及時整改解決，落實防火安全措施，消除火險隱患。把火災事故消滅在萌芽狀態，做到防患于未然。

　　火險隱患：是指生產、生活中有可能直接造成火災危害的不安全因素。

　　第二節 防火檢查的`組織形式

　　防火檢查不是一項臨時性的措施，更不能一勞永逸，這是一項長期的、經常的工作，開展防火檢查，一般為經常性檢查和季節性檢查相結合。(一)、班組檢查。(二)、定期檢查。

　　(三)、部門經理檢查。

　　第 三節 防火檢查的內容

　　防火檢查工作，涉及面廣、技術性強，這就要我們檢查人員必須熟悉了解防火對象，和設施的特點。學習掌握防火業務、技術，要善于發現火險隱患。

　　主要的檢查內容有：

　　1、 用火、用電的安全管理情況;

　　2、 易燃、易爆防火安全管理情況;

　　3、 消防器材維護、保養情況;

　　4、 火警事故調查、處理情況。

　　第三節 消防工作的基本任務

　　一、控制、消除發生火災、爆炸的一切不安全條件和因素。

　　二、限制、消防火災、爆炸蔓延，擴大的條件和因素。

　　三、保證有足夠的消防人員和消防車設備，以便一旦發生火災能及時撲救，減少損失。

　　四、保證有足夠的安全通道、出口，以便人員逃生和物資疏散。

　　五、徹底清查火災、爆炸原因，做到“三不放過”：

　　三不放過：即原因不明不放過;責任事故者和群眾未受到教育不放過;防火措施不落實不放過。

　　第二章 高層建筑的消防工作任務

　　第一節 高層建筑的防火

　　高層建筑，顧名思義是指體型高、樓層多的建筑。10層(含10層)以上24米以上的建筑物。

　　高層建筑的火災危險性比一般建筑要在的多，一旦發生火災，由于樓層高、人員多、蔓延快、撲救疏散都很困難，往往造成慘重的人員傷亡和經濟損失。因此，如何做好高層民用建筑的防火工作，已成為我國的消防工作的重題，必須引起在力重視。

　　一、 高層建筑火災有什么特點

　　1、 損失大，社會影響大。

　　2、 火災發展猛烈、迅速。高層建筑內有很多縱向豎井，如電梯間、樓梯間、管道井、電纜井。火災發生時，這些垂直

　　堅井都起著煙囪拔火作用，據實測，熱煙氣垂直向上蔓延的速度為3—4m/s，100m以上高樓著火后不到1分鐘，熱煙氣便會充滿整個建筑物。

　　3、 火災時，疏散困難，逃生不易。高層建筑距地面高，疏散時間長，疏散距離遠，人員多，火災時又往往停電，電梯停開，照明系統中斷，室內漆黑、濃煙滾滾，逃生人員爭先恐后，互相擁擠，踐踏，使得火災時逃生極為困難。

　　4、 撲救困難。

　　二、 室內火災的發展過程及特點

　　絕大部分建筑火災，最初都是發生在建筑物內的某個房間(或區域)，然后蔓延至整個樓層，乃至整個建筑物。要有效地控制建筑物火災的發生，發展及倒塌破壞，就必須了解室內火災的發展過程及特點。

　　三、 室內火災的發展大致可分四個階段，即初起階段、發展蔓延階段、發展猛烈階段和衰減熄滅階段。

　　室內發生火災后，最初只局限于起火部位周圍可燃物的燃燒，隨后是衣物、 家具、墻壁飾面及天棚起火，最后整個房間全部起火，與此同時，熱氣流從內墻門及外墻窗口噴出，向起火樓層及整個建筑物蔓延，導致整個建筑物全部起火。

　　第二節 高層建筑火災原因

　　一、吸煙不慎

　　這是最常見的起火原因，常見的情況有：

　　1、 亂扔煙頭，引起地毯、沙發、衣服等可燃物起火;

　　2、 在沙發上、床上或酒醉吸煙瞅著后引起火災;

　　3、 將未熄滅的煙頭隨意扔入垃圾箱引起著火;

　　4、 在禁止吸煙的地方違章吸煙。

　　在進行裝修作業時，為什么不能隨意亂扔煙頭?

　　據則定，香煙中心溫度700—800°C，表面溫度為200—300°C，水平放置時，一般14—15分鐘燒完，垂直放置時，由下往上燃燒速度快些，約12—13分鐘燒完。若將香煙放在席夢思床墊上，立即使床墊發生陰燃，5分鐘即可聞到焦煙味，25分鐘煙霧嗆眼睛，1。5小時陰燃發展成明火，火焰高達35cm。裝修施工現場的鋸末、刨花、廢紙、油漆、廢棉紗、廢布頭、地毯、被褥、床單、雜單均可被引燃，從而引起火災。消防部門做過統計，全國平均每天要發生10多起吸煙而引起的火災，平均每天經濟損失20多萬元。在裝修施工過程中，裝修材料應堆放整齊、鋸末、廢紙、廢布應急時清掃，施工現場不允許亂扔煙頭。

　　二、電氣火災

　　電氣火災的情況比較復雜，常見的有：

　　1、 使用電爐、電熨斗等電熱器設備后，沒有切斷電源烤著可燃物。

　　2、 照明燈具設置不當，烤著可燃物。

個人年終下步計劃 篇5

　　根據縣委組織部《關于做好XXXX年“雙聯”和干部駐村活動有關工作的通知》(沐雙聯辦〔XXXX〕1號)文件要求，為進一步做好“雙聯”和駐村幫扶工作，切實解決聯系村的生產生活問題，扎實推進社會主義新農村建設，住建局現結合實際，制定XXXX年度“雙聯”和駐村幫扶工作計劃。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實中央、省、市、縣創新扶貧工作機制、扎實推進農村扶貧開發工作的有關要求，以“引領發展、服務群眾、轉變作風、鍛煉干部”為主線，突出興致富產業、建生態家園、創文明新村三個重點，整合資源實施精準扶貧，確保扶貧工作有效開展。

　　二、工作目標

　　(一)加強領導，制定計劃。建立幫扶機構，加大幫扶力度。成立以黨組書記、局長為組長，班子成員為副組長、機關各股室和下屬單位主要負責人為成員，分管領導牽頭，辦公室負責日常事務的幫扶工作領導小組，確保幫扶工作有效開展。按照聯系群眾工作制度，局黨員干部要深入聯系點開展工作，主動作為，制定可行的幫扶計劃，每名領導干部聯系2戶以上貧困戶，一般黨員干部聯系1名以上貧困戶，每年到聯系點開展調研指導不少于2次。

　　(二)加強危房改造，改善居住條件。根據聯系點村民居住條件差，危房較多的實際情況，積極爭取危房改造計劃和資金，加大指導農戶危房改造工作。

　　(三)加大產業扶持，提高經濟收入。結合聯系點的實際需要，加大對種植、養殖業發展的支持，幫助貧困戶找到發家致富門路。

　　(四)積極收集信息，幫助擴大就業。積極收集建設行業用工信息，幫助聯系點群眾就業。

　　(五)送法規制度，幫助強化法制觀念。組織開展“送法下鄉”活動，宣傳住建行業法律法規知識，幫助群眾強化法制觀念。

　　(六)送溫暖，開展慰問貧困黨員活動。動員黨員干部積極開展捐贈活動，力所能及地解決困難黨員、困難群眾的生產生活問題，把黨和政府的暖送到他們的手中。

　　三、工作要求

　　(一)強化責任。認真貫徹落實縣委組織部雙聯”和駐村幫扶工作精神，立足中心工作，全心全意地為農村經濟發展服務。雙聯”和駐村幫扶活動的開展情況與個人年度考核相結合，作為評先表彰的重要依據。

　　(三)狠抓落實。要積極協調，善于思考，找出脫貧致富的好辦法。要深入調研，認真落實幫扶措施，扎實開展工作，建立定人聯系、定時報告、定期通報制度，健全結對幫扶工作長效機制，積極支持引導村民早日脫貧致富。

個人年終下步計劃 篇6

　　光陰荏苒，歲月如梭。從20xx年6月15日起由主抓技防工作建設轉到主管業務及市場拓展工作，迄今已半年的時間。從新轉到自己熟悉的工作崗位，雖然能夠較快的進入工作狀態，但面對現實的市場環境及管理條件任感受到頗大的壓力。

　　一、20xx年工作總結

　　主要工作

　　（一）市場拓展工作

　　從20xx年6月15日以來組織并參與了重慶工商大學、重慶郵電大學、重慶理工大學、重慶美術館、中國移動通信集團重慶分公司等單位安保服務項目的投標工作，其中重慶工商大學校園安保服務項目中標。軌道集團、中福在線安保服務項目投標工作準備中，投標工作取得了少許成績；公司投標程序初步不如常態化。

　　（二）市場維護工作

　　能及時組織續簽合同、客戶回訪、處理投訴、簽訂臨時勤務協議等工作，組織回收欠款110萬余元。

　　（三）管理工作

　　分管市場部，定期組織部門會議。負責部門審批、工作安排、制定營銷計、劃計劃落實監督等工作。

　　過往的工作，雖有部分成效，但仍有大量不足。具體表現如下：

　　（一）工作方法乏善可陳，按部就班；

　　（二）協調能力欠佳，部分客戶投訴未得到妥善處理；

　　（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核。

　　二、20xx年工作計劃

　　回顧20xx年的工作，有過笑顏也有過垂眉，有過成就也有過過失，有過閃光也有過不足。成就和閃光希望公司肯定，過失和不足希望公司海涵。分析20xx年的工作狀況，結合當前的實際需求特制定個人20xx年工作計劃：

　　（一）明確分管部門分工，設置投標機構和維護機構；

　　（二）創新工作方法，至少開拓一條新的業務途徑；

　　（三）組織分管部門參與培訓、外出考察，提升業務技能；

　　（四）根據公司運營計劃制定分管部門內部考核制度；

　　（五）參與管理能力培訓，提升自身修養。

　　三、20xx年公司運營建議

　　20xx年的經營狀況，公司在業務增長和減少方面，除去投標增長外幾近持平，分析業務減少原因不外有四：一是市場原因，行業競爭增大加之制造業、房地產行業不景氣減少，如：巴山工業、巴南建設等；二是客戶維護原因，如：巴南區人民醫院等；三是風險管控原因，行

　　業風險大公司自動放棄，如：凱恩家具城、高級技工校等；四是管理原因，隊伍素質低，服務意識欠缺。對此林總，為了公司能夠更好的運作和可持續發展，對公司20xx年運營計劃作如下建議：

　　（一）機構和制度建設

　　機構建設方面：組建紀檢督察部撤銷督察隊，負責落實公司制度的執行，賦予紀檢督察部更大的權利，對總經理負責；市場部組建招投標小組和客戶維護小組，負責投標工作和客戶回訪及合同續簽工作，對分管領導負責。

　　制度建設方面：一是建立客戶回訪制度，由市場部牽頭，對客戶回訪受賄的建議以報告形式呈報分管領導，得到批復后在隊務會中報告；二是建立領導定期下基層制度，要求切實了解隊伍狀況和市場運行狀況，與客戶分管領導及主管領導深入溝通；三是建立管理責任制度，落實大隊、中隊的管理職責，對服務的單位有欠款、流失，隊員投訴等

　　情況作出解釋并考核，對死賬爛賬由市場部牽頭處理。

　　（二）業務群體建設

　　從目前的發展方向來看，重慶國有保安公司大都開展了除人防以外的附加業務，根據我公司的現狀可開展以下業務：

　　1.人防跨區域業務，目前我司業務已經有跨區服務，下一步可加大跨區服務的發展，甚至跨區域服務，業務向西南片區輻射；

　　2.技防業務，建設城市安防綜合平臺，開展聯網報警、視屏監控、消防控制、雷電預防、水文燃氣監測等業務；

　　3.勞務派遣業務，結合保安服務增加勞務派遣資質，就服務范圍的其他工種進行派遣；4.銷售業務，對本行業所需的服裝、裝備、器材、配件專人銷售，可開發成為品牌代理商。

　　5.物業服務業務，設立物業公司或通物業公司合作開發，對統一打包項目投標。

　　（三）宣傳建設

　　當下公司的宣傳幾乎沒有，就連宣傳片、宣傳冊都還在定制中，為更好的發展業務公司可在宣傳中加大投入：一是優化辦公環境，對目前的辦公環境可作適當的調整，使企業形象更加完善；二是加快公司宣傳片、宣傳冊及網站建設，使之能夠切實投入使用；三是可對線上線下的廣告進行投入，如：電視宣傳、報紙宣傳等。

　　（四）可持續發展建設

　　個人認為人才建設是可持續發展建設最重要的保障，就我司現實而言，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質低、管理水平低、年齡結構高，人才梯隊的建設勢在必行。對此可從兩方面進行補充：一是內部挖潛，可對現有管理人員加強培訓，提高業務素質，對積極參與、拼搏進取的予以重用，對抵觸培訓、不思進取的著重清理。二是外部招聘培養，應以應屆畢業生為主，此主工作積極性高、待遇要求低、重塑性強，可從市場部進入培養。

　　寥寥千余言，意表己見；如有不當，望不佘斥下。我愿意與公司共榮辱同進退。

個人年終下步計劃 篇7

　　上學期半年的讀書經歷，讓我感覺我真的是受益非淺，在書籍的世界里我找到許多好的教育理論，耐人尋味的人生哲理，讓我內心感到無比的充實。俗話說：開卷有益，書是人類寶貴的精神財富，讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。

　　讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明，讀書使人明理，讀書使人善辯。教師——傳道授業解惑者，這種特殊的職業就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。所以我把讀書作為自身專業成長的一項重要的途徑，通過讀書促進教學實踐與理論的結合，更新我的教育觀念，用新的思想，新的理念，指導與反思我的教育教學，激發我的思維能力，和對教育問題的理性思考。結合我的自身情況特擬定以下的讀書計劃：

　　一、指導思想：

　　樹立“以書為友”的思想，將樸素的“讀書是一種需要”上升為“讀書是一種責任”、“讀書是一種樂趣”、“讀書是一種有益的生活方式”，努力形成學習與工作的恰當結合，努力提高與時倶進的學習能力與創新能力，努力提高個人教育素質。通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，進行教育創新；通過閱讀經典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、我的讀書目標：

　　1、通過學習教育經典理論來轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容,逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

　　2、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使我業務精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成我獨特的教學風格。

　　3、通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使我的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三、主要措施：

　　本學期我將積極響應學校的讀書方針，以專業書籍為主，合理利用時間，爭取讀一套專業書籍或一系列專業書籍，來達到以上目標，主要措施如下：

　　1、積極參加在校閱讀時間，充分利用好周二上午第二節課的時間進行閱讀。

　　2、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，養成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為我的自覺行動，學習成為我的一種需要。

　　3、讀書活動做到“六個結合”：讀書與反思相結合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結合，學以致用，注重實效；讀書與“校本教研－校本培訓一體化”工作相結合，切實化解實踐中的難題；個人閱讀與集中學習相結合，廣泛交流，相互啟發，共同提高；讀書與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實施新課程；讀書與不斷解放思想相結合，提高認識，創新工作思路。

　　4、讀書活動與課堂教學相結合。要用現代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發展和學生需求這個中心，為學生的發展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

　　5、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

　　讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業智慧，能使我的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現自我人生層次的提升和生命的升華。

個人年終下步計劃 篇8

　　新的一年的到來也代表了我又有了新的開始，所以我也希望自己在新的一年更好的去完成自己的學習，同時也希望自己可以有新的發展和成就，所以我也在這里對自己的年度有了一定的規劃，對于自己的學習和思想上的發展都有了一定的計劃，也希望自己可以嚴格的按照自己的計劃來學習和生活，也相信自己的一切都會朝著自己的目標很好的發展的。

　　一、在學習上

　　大學的學習也不是很緊張，所以我也有很多的時間去學習自己熱愛的東西，學習一些課外的知識，我也懂的知識對自己是很重要的，所以我也會利用自己課外的時間去學習更多的道理和知識，對于自己的學習，我也會去努力的完成，并且在課外拓展到更深層次的學習當中去，知識也不求多，但求精，所以我也會認真的鉆研自己學術上的問題，不僅僅完成所學習的專業的知識，還會學習更多的技能和知識，在自己有限的時間里，在大學校園生活里面，更好的完成自己的學習，創造出自己最大的價值，將時間利用到最好的地方，去盡力的完善自己，也豐富自己的內心和精神世界，通過各種的方式來讓自己變得更加的優秀和成熟。

　　二、在思想上

　　作為一名大學生，自己的學習是很重要的，對于學生而言最重要的就是自己的學業，但是自己還是需要注重自己思想和心理上的發展，對于自己的思想，我也要足夠的去完善，端正自己在學習上和生活中的態度，提高自己的能力，建設好自己的心理，有一個良好和端正的三觀，對生活中的所有的事情都可以明辨是非，不管是遇到什么樣的挫折和困難，第一時間就是要憑借自己的努力和付出去解決，獨立自主的完成生活當中的所有的問題，不依賴別人，要懂的不管什么時候最能夠依靠靠的還是只有自己，所以我們也要更加的提升自己各方面的能力，將自己的思想創造到一個新的發展和高度。

　　一年的時間也會經歷很多的事情，也會遇到各種各樣的難題，所以我也要做好準備，去迎接生活和學習當中的苦與難，任何的時候都要積極樂觀的去面對自己的生活，我也相信自己的學習和生活都會在一年的時間里變得更加的出色，我也會認真的去生活和學習，現在也會期待新的一年的到來，期待往后日子里的美好和挑戰的到來，我也堅信自己能行，可以做好這一切的，對于自己的規劃我也會認真的執行，為自己的未來而加倍的努力。

個人年終下步計劃 篇9

　　第一，這篇話是我四年大學、十三年工作共十七年經歷、思考的結果。高中階段，我只想著考上大學，對于大學乃至工作之后的事情很少考慮。上大學之后，我很希望能夠有人給自己這些建議，但是基本沒有。所以我覺得，有人告訴自己在大學里應該做什么、不該做什么、應該怎樣做，是一件十分重要的事情。當然，前提是，你必須耐心看下去、聽進去，必須自己再思考。

　　第二，大學只是一個學習的地方，大學的學習跟你的未來職業并無必然的聯系;至于大學的名氣、排行、地理位置等不能說不重要，但是也并非是多么重要。曾記否，北大的學生有去賣肉的;20xx年河南應屆大學畢業生招聘會上，學生多得把電梯都擠壞了;我的同事的小孩是學計算機信息管理的，20xx年畢業，但是到了7月份工作還沒著落;河南師范大學有某本科生畢業考上了北大的碩士、博士，后來到了上海一家證券公司;等等。這都說明一個問題：不在于你上的是一本、二本還是三本，關鍵是你只要進了本科這道門檻，你就獲得了直接考研深造甚至出國發展等機會，這個機會能夠讓你少走許多彎路;但是這個機會你能不能抓住，走出校門之后你的境況如何，重要的還是看你在這道門里面學了什么、學得怎樣。

　　言歸正傳

　　人生的節點

　　人生來就是平等的，這是一句似是而非的話。從精神上說是這樣;但是現實里人的命運各不相同，等級累累，這種差異的形成，通常取決于一個人在自己人生節點上的表現：①生在什么樣的家庭;②上了個什么樣學;③干了個什么樣的工作;④找了什么樣的對象。

　　過去社會的機會少，這些節點對于等級、命運起著至關重要的作用;現在的機會多了，你可以自由發揮創造的余地大了，但是這些節點的作用絕對不可忽視。

　　生在什么樣的家庭非你所能控制，然而大凡一個正常的家庭都能給你或多或少的人生教義，這些教義甚至可以影響人這一生的思想、工作和生活。上了個什么樣學請注意不是上了個什么樣的學校決定著你是以優質的成品為外界歡迎，還是以殘次品面目被社會邊緣化。干了個什么樣的工作，這既需要機遇的成全，也需要你努力地準備著并能夠及時地抓住它。找了什么樣的對象，取決于你的思想、品味、因緣巧合。

　　在每一個節點上，一個人的表現不一樣，則所能達到的等級不一樣，命運和前途也大相徑庭。或許②③④節點的順序可能有時是顛倒的，但是，如果你感到自己不是一個天才，最好還是按照次序走好自己的每一步。

　　如今，你來到了人生的第二個節點

　　四年的大學經歷

　　大學四年的人及其活法，共同的是都要經歷三個時期：

　　1.過渡期：你剛剛在一定程度上脫離了家庭的束縛，進入大學獨立生活，一種自由、新鮮、興奮感充溢你的內心。

　　2。常態期：你開始按照自己的感覺、設想支配著剩余的不到四年的功夫，或充實，或無聊。

　　3.收割期：你常態期的播種就要在短短的時間內收獲，有人喜來有人悲。

　　大學四年的人及其活法，不同的是你走過的軌跡、收獲的結果千差萬別。按照時間的推移和你所取得的成功的程度(姑且稱之為成功指數)，大學四年通常有兩種類型：

　　1.有意思的四年：

　　成功指數痛痛快快地我走了

　　高高興興地我來了時間

　　你很好地駕馭了自己的過渡期，適應了大學，調整了自己，計劃了今后的四年，很快進入了常態期。在常態期，你按照自己的計劃，有條不紊地學習著、鍛煉著、提高著、豐富著，這期間你可能也有苦惱、有波動，但是大方向沒變、大步子沒亂，以致最終你痛痛快快地有了自己的滿意的收獲。回過頭來看你會明白：外面的世界真的很精彩。

　　2.慘透的四年：

　　成功指數

　　時間

　　高高興興地我來了

　　稀里糊涂地我走了

　　你的過渡期似乎長了點，長得讓你冷靜不下來好好考慮自己今后究竟應該怎么辦，你對大學既滿懷著希望、野心勃勃，但又覺得千頭萬緒、萬緒千頭剪不斷理還亂，于是懵懵間你進入了常態期。可惜的是，你繼續地不滿著、放縱著，象個沒頭的蒼蠅，不知道到底要學些什么，卻又很是不滿意現實，于是懵懵間你又開始從哥們兒弟兄飲酒作樂港臺錄像網絡聊天卿卿我我兩人世界中，尋求著精神的慰藉。驀然，你該離校了，才發覺大學很荒唐、勞燕得紛飛后果真的是很嚴重，不由得感嘆：這世界真是很無奈。

　　這里得要問問你：想沒想、想清楚沒自己的四年大學應該怎樣過了嗎?

　　除非是傻瓜，對于這四年，誰也不希望慘希希的，誰都想象著能夠不斷獲得成功。既然這樣，那么你就要利用好并且盡可能地縮短自己的過渡期，規劃好并且認認真真地過好自己的常態期。

　　這里，我建議你弄清楚，在這四年里

　　要學會五件事

　　1.要學會思考。

　　大學里最重要的不是讀書，而是健腦書讀得再棒，腦子不好使也白搭。別人的話說一千道一萬也不是你自己的，對人對事對己你必須經過大腦的思考，除非你就想當個別人眼里的槍把子。為此，我勸你養成天天看報紙的習慣，碰到什么事多想一想，這花不了你多少時間，卻能讓你長不少見識;只不過須記住，要客觀、要寬容，別偏激、別鉆牛角尖。

　　2.要學會計劃自己的學習生活。

　　在大學，老師不再逼著嚷著叫你學，父母也不再天天跟在屁股后面監督你，一切都在你能不能管好自己、安排自己。想想看，大學年年擴招、本科生一抓一大把、畢業就等于失業，你是想畢業就加入招聘大軍、任由他人來擺布自己的命運?還是想提高自己的本錢、讓自己盡可能地把握自己的命運?如果是前者，恭喜你，你的大學四年會很輕松很輕松，但三四年之后你會很痛苦很痛苦;如果是后者，奉勸你，從現在開始就做好考研甚至出國計劃。另一方面，你要獨立地安排好自己的花銷和衣食住行，不要寅吃卯糧、有了上頓沒下頓，那滋味絕對是不好受的。

　　3.要學會待人接物。

　　過去你是老師眼里的小學生，是父母眼里的小孩子，是外人眼里的小家伙，你可以做一些錯事，大家完全可以原諒你，因為你小。但是，上了大學，就不能再小看自己了，因為你已經開始準備走入社會成為大人了。在大人的世界里，別人對你的第一印象最為深刻，直接影響著對你的好惡甚至你的工作、命運。因此，你做錯事的機會越來越少，犯錯誤的成本越來越來大。你改變不了這種狀況，你只有去適應它。當然了，保持自己的個性有必要，但是要記住：個性是有范圍限度的;在一些原則性問題上，你做錯了，可能就會留下終生的遺憾。

　　4.要學會該學的功課。

　　不論你學什么專業，外語都必須學好，盡管它很難，但是你別無選擇。你最好從一年級開始再加學一門自己感興趣、就業前景比較不錯、又有繼續深造發展余地的專業，并且在畢業前拿個雙學位，這既不耽誤你本專業的學習，也會增加你將來考研、出國、就業的砝碼。當然，這樣有很大難度，你也會比較辛苦，但是想想看，先苦后甜總比先甜后苦要強上百倍千倍萬倍;只要你計劃好并且咬牙堅持下來，你會有一天覺得苦沒白吃的。

　　5.要學會愛惜自己的身體。

　　身體是革命、賺錢、養家糊口的本錢;尤其是工作多年之后，你對此體會將更深。所以，每天堅持安排兩次鍛煉，長此以往，身體倍兒棒，干啥啥行。而且，當你心煩意亂、情緒不好的時候，鍛煉身體能讓你短時間內恢復十多歲的心臟，絕對是一舉兩得。另外，在有限的金錢、力所能及的范圍內，盡可能注意身體的營養與安全;與看個電影、交個朋友、游山逛水等相比，肚子問題才是主要問題。

　　這五件事望你好好斟酌。不要等到你覺得它重要的時候才想起去做它，那樣往往就沒時間了。

　　我還建議你弄清楚，在這四年里

　　不要做五件事

　　l.不要輕言大學不好大學失敗。

　　大學本身以及上了大學都并非你原來想象的那樣，許多地方很可能會引起你的極大不滿。但是你要記住，大學再好，你不可能一輩子呆在那兒;大學再不好，你也不可能一輩子留在那兒。大學只是一個學習東西、豐富自己的工具;與這一工具相比，使用它的人才是最重要、最關鍵的。

　　2.不要貪圖享樂玩物喪志。

　　這世上有許多好吃好喝好玩好樂的事，但是你要記住，這些好吃好喝好玩好樂的事現在跟你沒關系。你是寒窗苦讀的學生，寒窗雖苦，但會苦盡甘來;吃喝玩樂雖好，但好景不常在。今朝有酒今朝醉、得行樂時且行樂只會腐蝕你的大腦和身體，讓你骨頭酥軟。所以，不要與人比吃喝穿戴，不要沉迷于網聊游戲，不要，不要的事情還很多，你只須記住，累了、倦了適度放縱即可，千萬不要讓享樂支配了自己。

　　3.不要把大學的友情過于神圣化。

　　廣交朋友沒錯，大學同學情誼重也對，但是別忘了，花園里有花香美景，也有蚊子臭蟲。你若能在大學里交上幾個真正的諍友是你的福分;但決不要交純粹的酒肉朋友，也不要讓情誼遮住了自己的雙眼、蒙蔽了自己的理智。

　　4.不要把自己的未來捆在他人的腰上。

　　別人之所以愿意提供幫助，是因為你有可幫助之處并且值得幫助。但是，幫助最終只能是幫助。自己的路還是要靠自己走，自己的未來還是要靠自己掙;在這一點上，誰也代替不了你自己。

　　5.不要忘記為學子為人子的責任。

　　上學期間好好學習，適當打打短工是可以的，但要注意有意義、夠安全，并且不要想著憑勤工儉學解決溫飽甚至撈一把;與你的時間相比，勤工儉學的那點兒所得不算什么。自踏入大學校門起你就屬于社會了，你將來回家的間隔可能會越來越長、看望家人的時間可能會越來越少，所以，放假了就及時回家陪陪父母親人;別老惦記著飽覽祖國河山，你以后還有的是時間和機會。

　　這五件事望你牢牢記住。世上最不缺的是后悔，最缺的就是后悔藥了。不要等到時過境遷再去后悔、反省。

　　除了以上十件事之外，在這四年里，還有一件事你要弄清楚該做不該做，那就是

　　要不要談戀愛

　　理想中的談情說愛是一件風花雪夜的事情，很異樣、浪漫、溫馨、時尚;現實中的卻往往摻雜了許多柴米油鹽醬醋茶等世俗和功利的東西。作為年輕學生，很珍惜自己這份最初的感情，也很容易為此作出輕率的、負不起責任的、日后往往有些后悔的、但卻是悔之晚矣的承諾。加之畢業分配等實際，這種戀情常常是不穩定的。但是若論大學期間要不要談戀愛，這確實是一個問題，似乎誰也不能簡單地予以肯定或者否定。

　　好處壞處

　　談l給你一個精神安慰和寄托。l使你覺得更像一個負責任的大人。l當你的那位條件優越時，對你的人生、事業等都有很多好處。l牽扯你的精力、財力，有違父母的希望和辛苦。尤其是戀人間的吵鬧，往往會讓你心情極度沮喪，打擊你對學業、未來的看法。l年輕氣盛、把持不住的情況下，或許會鑄出難以挽回的錯。l一葉障目，不見泰山或者極易見異思遷，卻又想方設法為自己辯解，表里不一。l畢業之時往往也是拜拜之日。

　　不談l省心省時省力省錢。l能結識更多的朋友和機會。l能聚精會神學習，為今后干事業做準備。l遇到不順心的事情，同性的交流往往代替不了知己異性的溝通。l丟了這個西瓜，也許以后只能撿個芝麻，甚至連芝麻也不好找了，以至自己成了剩人特別是對女性來說。

　　通過上表兩相對比，我可以負責任地提醒你：

　　l.如果你和你的家庭都有閑心、閑時、閑力、閑錢，那你就談;這也是在積累一種經驗。否則，免談。

　　2.如果你的那位的個人及其家庭條件都很優秀，而且你也能駕馭得了他/她，那你就談;這也能為你今后增添一些資本。否則，免談。

　　3.如果你確保四年中能有益于學業、畢業后能高高興興地一同考研甚至出國，靠兩人的努力共同創造自己的幸福，那你就談;這也算是你們有緣。否則，免談。

　　4.如果你確認雙方都能堅信兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮，并且不懼兩地間長年奔波，互不移情別戀，或者是甘愿吃糠咽菜，只求兩人長相守相依，那你就談;這也表明你們確是有情有義。否則，免談。

　　5.如果你擔心日后形單影只，找不到自己的另一半，并且不擔心自己今后如何撐起一片天地，照應自己的父母妻子兒女，那你就談;這也體現你思想超前、敢作敢為。否則，免談。

　　無論你談或不談，我還要提醒你：你的父母親人對你這二十幾年傾注的許許多多的心血，除了日后你的小家需要你去照顧外，你還須用你的一生、用你的心和肩膀去償還他們對你的最最無私的愛。

　　我一直認為，進入大學時大家都一樣，出了大學時大家有些不一樣，在社會上轉悠了一陣后大家很不一樣。一樣的是都得到了學習、改變人生的機會;不一樣的是大學之后的生活有的先苦后甜，有的先甜后苦，有的總苦不甜，也有少數人只甜不苦(他們是天才，是例外，可遇而不可求)。

　　我還計算過，大學四年除去最后半年的找工作，其實只有三年半;再除去寒暑假以及你吃喝拉撒睡玩鬧的時間，實際有效的學習時間也就400天左右。日后你能不能讓自己以及父母妻子兒女多一些舒心、少一些煩惱?關鍵就在你自己怎樣利用這短短的400天時間。

　　大學是美好的，也是艱苦的;沒經歷的覺得它很好，經歷過的會覺得它很苦。人的成熟，一部分來自于自己的親身經歷，一部分來自于他人經歷對自己的啟發。希望你耐心地思考一下這篇話。也希望你的大學多一些美好，少一些遺憾。

個人年終下步計劃 篇10

　　一年之計在于春，一日在于在于晨。

　　時間的車輪又轉過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎上制定了xx年的工作計劃。

　　xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

　　1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

　　2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;

　　3、對潛力大的網點進行一些特價活動;

　　4、拓展新網點7家,其中北侖XX區三家，鄞州奉化區四家。

　　二季度

　　1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象;

　　2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;

　　3、拓展新網點7家,其中北侖XX區四家，鄞州奉化區三家。

　　三季度

　　1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;

　　2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

　　3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

　　4、拓展新網點3家,其中北侖XX區1家大賣場，,鄞州奉化區2家;

　　5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

　　四季度

　　1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

　　2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動;

　　3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;

　　4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

　　5、做好xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

　　這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

個人年終下步計劃 篇11

　　根據目前情況，20xx年本電站將有三個標段進行施工，即：YJ-12標、YJ-22標、YJ-32標。為了順利完成20xx年監理工作任務，根據現階段工程建設特點，制訂個人工作計劃。如下：

　　一、簡況

　　YJ-12標主要建設內容為教學樓和住宿樓兩部分，其中教學樓已施工完成并驗收，住宿樓暫未施工。20xx年12月26日，建設單位召開了住宿樓專題會，對住宿樓施工前應做的準備工作提出了要求，對住宿樓設計藍圖進行了集中會審。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會成為明年的施工重點。

　　YJ-22標土建施工已完成，目前正在抓緊設備安裝施工。根據工期要求，20xx年5月30日將全部完工。

　　YJ-32標最關鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現狀，20xx年底完工的目標已不可能實現，只能邁入20xx年，工期需待進一步確定。

　　二、重點工作計劃

　　住宿樓現有施工藍圖，建設單位有進行優化的意向，我將督促協調完善優化變更手續，做到施工依據充分。待住宿樓施工后，仍以工程質量控制位重點，抓好住宿樓后續施工的各項質量檢查和驗收。

　　YJ-32標施工單位整體水平差，技術人員匱乏，開工以來質量意識提高不多，而且還存在著較多變更手續不全、施工依據不充分、其內業資料零亂等問題。我將加大與業主的協調力度，督促業主、施工單位盡快及時的辦理好相關變更手續及梳理工程資料，加強后續工程的質量控制管理。協調業主對該標段的完工日期重新確定。

　　總體來說，20xx年的現場監理工作任務依舊很重，我仍對施工質量進行控制重點，嚴把質量關，做好日常巡視及重點施工部位旁站，做好監理試驗檢測。督促各標段對進場原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復檢及遞交檢測報告，加大監理平行檢測、跟蹤檢測頻次，杜絕不合格材料用于本工程。

　　做好各標段的工序驗收、單元驗收，對驗收的單元工程進行質量評定，參加分部工程驗收及單位工程驗收，參與各類監理工作報告的編寫。

　　5、按照公司“一崗雙責”管生產就要管安全的要求，加大對施工現場的安全管理力度，對有違反安全管理規定的人和事立即予以制止，并及時向安全監理工程師反應。加強自身安全生產方面知識學習，并報名參加相關考試。

　　6、記錄好監理日志，尤其是阻工、窩工等不利于工程建設的事件。

　　7、繼續做好工程量現場簽證及計量工作，完善臺賬。

　　8、加強自身修養，提高知識層面，積極參加相關監理培訓、學習及考試。

　　20xx年12月26日

　　

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