銷售經理年度工作計劃格式及范文

　　白駒過隙，忽然而已，這一年的工作也馬上接近尾聲了，我們需要寫一份詳細的崗位年度工作計劃。在來年才能更加有沖勁！我們知道要寫哪些崗位年度工作計劃呢？下面是欄目小編精心收集整理，為你帶來的銷售經理年度工作計劃格式及范文，希望能幫助到你，請收藏。

銷售經理年度工作計劃格式及范文 篇1

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以內抓管理、外拓市場的方針，并以目標管理方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1.全年實現銷售收入300萬元。利潤：10--15萬元;

　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

　　3.各項管理費用同步下降10%;

　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標300萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

　　5.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標300萬，成本下降5%;

　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

　　③產品開發費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

　　一、與08年同季度進行對比比較的內容主要有：

　　(1)國際市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣車型和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。

　　主要分析

　　a：同季度競爭產品的銷售情況;

　　b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);

　　c：國內、國際市場費用投入情況;

　　d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為汽車配件，有時競爭對手在特殊渠道賣得比我們好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，銷售的業績肯定會大與平時都汽配批發部，只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)

　　e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;

　　f：二、三級級客戶的評價等)

　　g：國際的銷售要隨時關注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業務員還是公司內部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關注世界的變化就好比是有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。

　　對于不同地區的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區到底年需求量是多大，什么季節需求量最大，我們都競爭對手都產品在該地區的市場占有量，等等。

　　(3)銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比08年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數量只有10人，而在07年的人員數量迅速增長到25人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的.不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。

　　如：內銷：08年第一季度A汽配在B地區的銷售目標是3萬套，結果只完成了2.5萬套，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員或營業點沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

　　如：09年一季度A汽配在B地區的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的外貿出口公司，開發10個大中城市市場，開發特殊渠道。

　　記得剛進公司的時候，公司給銷售部的業績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業務量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。

　　二、隊伍的建立

　　有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬套的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在銷售渠道的庫存數量。

　　四、經銷商

　　工作計劃一定要把我們的經銷商寫進去，因為計劃的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

　　總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執行的細則，不能夠泛泛而談!公司一定要注意自己公司的產品的質量，如果接到大單，拿不下來的話，那是很痛心的~

銷售經理年度工作計劃格式及范文 篇2

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

銷售經理年度工作計劃格式及范文 篇3

　　xxxx年已經過去，承載著我們太多夢想和期待的xxx年將翻開嶄新的一頁，當一個個“回顧專題”蜂擁在新年伊始，我們心里所想的卻是今后的路到底該如何走。新的一年，新的機遇、新的挑戰擺在我們面前。共同的責任，共同的期待，共同的使命——翻開新的日歷，許下新的愿望，作出新的計劃.

　　我們青云西區域處在市中心位置，共有客戶數19630戶左右，其中固話用戶9300左右，小靈通用戶10000戶左右，寬帶用戶400戶左右，商鋪客戶(含中小型企業等)220戶左右：我們將這些客戶群進行了細致的劃分，每位客戶經理都有比較全面的客戶資料。在“元旦”期間，我們組織客戶經理在“恒盛城市花園”、“建鼎華城二期”、“陽光城”等住宅小區進行”我的e家”、“商務領航”等電信轉型業務的宣傳。在xxx年我們不但要努力發展新的業務，更要加大客戶存量保有，盡量避免客戶的流失，對高端客戶進行24小時保姆式服務，跟其他電信運營商比技術、比服務、比親和力，不定期向客戶進行禮品贈送、新業務資費介紹。

　　xxxx年，強化執行將是業務轉型的主旋律。做為客戶經理我們一定要強化客戶導向，樹立品牌意識，全方位為用戶提供網絡平臺、應用開發、系統集成的服務;加大“我的e家”“世界通”等新業務的推廣。用轉型業務，拉動全年區域內預算任務，完成公司領導下發的各項硬性指標任務。在客戶經理的獎金考核辦法上結合公司考核指標，做到能者多勞，杜絕“大鍋飯”現象;加大KPI考核，讓每位客戶經理都有責任感、使命感，因為我們是中國電信的員工或受聘于中國電信的員工。所以，我們必須這樣要求。

　　客戶經理計劃應有條不紊地開展，既是客戶關系管理的重點，也是網絡建設發展的需要，更是客戶經理提高綜合素質，實現既定客戶經理計劃、目標的重要途徑。因此，如何有客戶經理計劃地開展經營工作是當前每個客戶經理、也是網絡建設中的一個重要課題，結合卷煙商品營銷知識的學習，本人認為應該側重從指標分解，細化市場著手開展有客戶經理計劃地工作。

　　當前開展的客戶經理計劃工作制，就是圍繞經營銷售有客戶經理計劃地開展工作，其中心就是目標細化，制定銷售任務的分解客戶經理計劃。作為客戶經理，首先應在每月的月末、月初認真回顧本月的經營銷售業績，找出成功的經驗、失敗的因素，特別是在主觀上查找原因，進行客觀分析，予以總結、歸納。并在下月的客戶經理計劃工作中，予以改進，運用營銷觀念，克服消極因素，發揚積極的、正確的因素，揚長避短，不斷促進經營工作走向新局面;其次，對于市場的變化，要密切注意動向，從中觀的角度看待市場季節變化、環境影響、消費需求。從微觀的角度掌握顧客消費心理、消費結構和消費水平的變化，注意全面把握;最后，應該從煙草公司可供貨源、品種與市場需求結合看待市場的滿足狀況與存在的需求，包括潛在的需求，積極予以發掘、引導。全方位、多層次促進銷售，從而將每月工作目標、銷售客戶經理計劃分解與市場狀況、實際經營有效結合起來，促進有客戶經理計劃地工作的合理開展、落實。

　　有客戶經理計劃地開展工作，重在任務分解、市場細化，關鍵在落實。學習《卷煙商品基礎知識》的人都知道這樣一個概念：市場=人口+購買力+購買欲望，換言之，市場等于顧客。因為顧客本身就具備了市場的三要素，既具備了人口的條件，又具備了購買力和購買欲望。據此，我們斷言：市場就是顧客(群體)，顧客就是市場，顧客就是最基本的市場，也就是我們劃分的基礎市場，更是必須牢牢掌握的基礎的市場。作為客戶經理應該將任務分解、市場細化與轄區消費環境、消費群體甚至是終端顧客等綜合情況結合起來考慮。通過每天銷售情況總結、數據分析，結合市場信息融會貫通地運用營銷理念，進行深層次地分析、匯總，對客戶的現狀、可能出現的變化、以后的發展前途，都要有準確的判斷和預測。并能夠采取針對性措施，調整相應的營銷策略和服務方式，發揮營銷功效，引導消費。通過經營戶牢牢抓住終端顧客，努力促進銷售、提高結構。最終，分解、落實并完成工作客戶經理計劃，實現經營工作目標。

　　作為一名卷煙銷售人員，如果沒有工作客戶經理計劃和基本目標，是永遠不可能達到勝利的彼岸的。每個人，每一項事業都應該有基本目標、工作客戶經理計劃和必勝信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天鐘，目標模糊，那么如何達到目標、實現客戶經理計劃自然是心中無數了。

　　一位成功的銷售人員介紹經驗時說：我的秘訣是把目標數表貼在床頭，每天起床就寢時都要把今天的完成量和明天的目標量記錄下來，提醒自己朝目標奮斗。由此可見“有志者事竟成”，只要肯下功夫，任何客戶經理計劃和目標都能通過努力得以實現。

銷售經理年度工作計劃格式及范文 篇4

　　做生產管理這么多年了，讓我了解了管理就目的就是要讓工作產生效益，讓公司有效益產生。要讓公司有效益產生就要對公司的人與事物了解。在這個效益產生的過程里去運用公司給與的資源來計劃、組織、訓練、控制和調整與持續的改進……大家都知道生產管理有六大目標1品質2成本3交期4效率5安全6士氣。大家也知道做計劃的時候要想到在什么時候、什么地方、用什么樣的人、做什么樣的事、如何把事情去做好、成本會如何。同樣也知道在分析生產問題上去想到人員，機器，物料，方法和環境。

　　很多的事情大家都知道改如何去做，可是做的時候總拖泥帶水，很多工廠都有個通病就是有事沒人做，有人沒事做，管事的沒管到正題!雖然公司有很多的制度和方法，我認為這和計劃的時間還有行動的時間有關，再一個就是沒有經營起員工做事的責任心，難管?為什么會難管——我想這也和個人管理風格及思路有關!

　　大部分員工做事都愛錢，沒錯，但是再高的工資也會有很多人不想做了——因為他們覺得在這里已經到了頂峰了。所以我認為員工一開始的工資不要給太高，而是過得去就可以，讓后再逐步調整他們的工資。薪資架構在底薪和加班費上也可以分幾個層次，然后看他們平時的工作表現由班組長申請評加，我想這樣會方便管理一點，也能讓員工做起來有勁。包括設立績效和年終獎，還有年功獎——就是服務滿一年給他底薪加X元逐年遞增。現在很勞動法規定漲工資了，可是還有好多的廠都沒漲，包括象奮達科技那樣的大廠——他們加班費周一到周日都是7.67元。

　　什么樣的好我們都為員工想好了，為他們去做了還是有問題，員工在我們在的時候表象得很好，不在的時候翻了天。再或者就對管理人員地話與動作根本不在乎——我堅決的相信這一定是執行力的問題!那就是我們***工作“放水”……

　　如果我進入公司后我將會運用實際的管理經驗及不斷吸納新管理的方式，依公司決策者的提出的目標、發展戰略及公司規劃、方針對中基層管理甚至員工作有計劃、引導、策略性培訓、督導，初步建立依公司發展為核心的生產團隊。時間周期為：2—3個月。

　　1、加強自我的時間管理，以自己的行動培養部下都養成在規定時間內完成工作任務的習慣，合理進行時間規劃:

　　上班前：應提前幾分鐘到廠;先檢視部門環境衛生;查看當日各部門使用備料狀況

　　及生產異常狀況。

　　上班后：早會(可保留);確認各部門有無臨時缺勤人員;有否新入職人員，工作指導;人員服飾、儀容管理

　　上班中：檢視各部門機器、工具是否正常使用及保養;檢視各部門作業中人力不平衡時有無即時處理;檢視各部門有無依照生產計劃之進度進行作業;查看各部門每位下屬的工作有無未依照標準作業;制程中，檢視產品品質;對不良品查看，并追蹤原因改善;檢視各部門有無人員工作情緒不穩定，應予協助;檢視各部門有無產品堆積情況，應予及時處理;隨時4小時內之生產(人員、機器、工具、物料、作業標準)抽查;生產環境隨時保持流暢;

　　檢視各部門報表、圖表。

　　下班前：其它合作部門還有下級反應之問題應當日處理;次日工作預做準備;應保留思考時間(人員任用、工作指導、推動事項、改善工作);下班前應檢視各部門內工作環境及安全事項;查看當日工作目標達成狀況。

　　3、建立好自己同同事、下屬良好的溝通，對部門工作進行有效的解碼、委派，并協調同事去完成即定的工作任務。

　　4、積極主動向上級進行口頭或書面工作匯報及有效的信息反饋:

　　⑴產品產量方面

　　①、總結當月生產部總體的產量、平均生產效率、生產計劃達成率等總體指標的完成情況。附數據圖表說明。(列表細化分車間、分班組形式反映班組的產量情況)

　　②、針對當月產量、效率數據進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的產能差異，對于效率偏低的班組或產品進行原因分析。

　　⑵、產品質量方面

　　①、總結生產部總體的不良率，制程合格率等各指標的完成情況，附數據圖表說明。(列表細化分車間、分班組形式反映情況。)

　　②、針對當月不良率、制程合格率數據進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的差異，對于偏低的班組或產品進行原因分析。

　　⑶、物料損耗方面

　　①、總結生產部總體的廢品率指標完成情況。(列表細化分車間、分班組形式反映情況。)

　　②、針對數據進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的差異，對于偏低的班組或產品進行原因分析。

　　⑷、人員管理方面

　　總結當月生產人員的任用情況，員工培訓或重點工序員工的技能掌握情況等。

　　⑸、設備管理方面

　　①、總結當月生產設備的使用、維修、維護和保養情況。

　　②、提報設備異常。

　　二、以“工作管理”為核心，提高工作的執行力。

　　1、工作上推行目標管理：在工作管理方面，以“目標管理”為導向，進行有效的溝通，不折不扣地按照規定的績效標準去實現工作目標。

　　⑴、根據公司各項工作要求的績效指標來制定生產系統績效指標，并解碼到生產系統各職能部門。各績效指標之間力求鏈鎖與量化，并用數據與表格來體現，做到具體化、清晰化、可衡量、細節化。規定好數據的來源部門及指標落實的責任人、督查人，在規定的時間內進行統計匯報。

　　⑵、鼓勵下屬自己設定目標，讓每名員工，每位班組長自己制定工作目標和計劃的習慣，以目標的設置和分解及對目標的實施完成情況的檢查、獎懲為手段，通過員工及部門的自我管理來實現生產系統的總體目標與績效指標，讓員工自己與部門領導充當老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”。

　　⑶、加強公司經營計劃和未來發展方向的宣傳，有計劃地組織員工開展工作競賽和對照公司發展要求求找差距的活動，幫助員工尋找自身的缺陷，為員工制定個人目標指明方向。上級領導在對下屬提交的工作計劃發表意見時，有意識地把公司的整體要求、長遠要求、貫穿其中，通過溝通和說服把它變成個人目標的部分。

　　⑷、通過個人目標、部門目標與業績考核相聯系的方式，加強對個人目標、部門目標實施的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會，促進合作，施加影響。

　　⑸、將改進工作列出詳細的計劃，督促各部門開展工作質量大討論，總結出工作待改進的地方和改進工作的方法，經整理和補充后下發各部門。

　　2、提高成本意識，加強生產過程成本控制。

　　成本管理必須與企業的戰略相聯系，將產品的整個生命周期納入成本管理對象，既然要考慮生產過程，又要考慮設計開發與售后服務環節，還要重視與材料供應商和聯系合作。

　　生產過程的成本控制，就是在產品的制造過程中，對成本形成的各種因素按照事先擬定的標準嚴格加以監督，發現偏差就及時采取措施加以糾正，從而使生產過程中的各項資源消耗和費用開支限在標準規定的范圍內。

　　⑴、制訂成本標準：

　　按不同產品、不同工序、不同零部件及產品的不同規格，需用材料的規格與數量、制造工時進行分解、定額，制定出物料定額清單(BOM)與工時定額表，實行定額控制。

　　⑵、各工序主管監督員工按工藝要求進行操作，實行工作前自檢，防止盲目加工，造成不必要的報廢。

　　⑶、車間管理人員嚴抓班組的日報工作，核查材料的實際消耗情況，及時匯報材料定額的合理性與操作中的浪費情況。

　　⑷、各倉庫***要根據生產命令單按照規定的品種、規格、材質實行限額發料、監督領料、補料、退料等制度的執行。

　　⑸、生產計劃的制定實行物料評審與生產交期評審，加強生產等待浪費及半成品浪費不暢而引起的場地浪費的控制。

　　⑹、加強工資費用的日常控制，各工序主管及時對生產現場的工時定額、出勤率、工時利用率、勞動組織的調整、計時工的委派及保底人員工作任務的安排進行控制與監督。

　　3、生產班組的質量管理

　　品質管理以預防為主，只有通過對產品的實現過程的管理和控制，才能保證產品質量來滿足顧客的要求。為了達到這一目的，我們必須加強對產品的過程管理與控制，具體操作計劃如下：

　　⑴、制度的建立：

　　①、根據產品的行業標準及顧客的要求制定好各工序及成品檢驗標準及來料檢驗標準;

　　②、根據公司的實際運作及人力資源狀況制定出品質異常及生產制程管理制度，使品質異常處理有法可依。

　　③、建立工藝改進及合理化建議激勵制度。

　　⑵、生產前準備：要求各工序管理人員及作業員在生產前一定要做好生產準備，了解當天的生產任務，熟悉所生產產品技術要求和工藝要求;核對材料或上工序半成品是否符合要求;設備、工具是否正常。

　　⑶、過程自檢：嚴格執行過程自檢，工序主管巡檢與專檢制度，防止產品質量缺陷流往下工序，以保證產品質量的穩定性。

　　⑷、認真做好7S管理活動，進行現場定置管理及標識追朔管理，營造一個規范、整潔、安全、有序的生產環境。

　　⑸、工藝紀律：嚴格按照工藝卡要求進行作業，對特殊的技術要求認真進行核對。

　　⑹、作好各種質量記錄;嚴格按工藝卡及記錄表單填報。

　　⑺、加強品質管理方法的運用，將柏拉圖、因果圖、查檢表運用于品質分析及統計中去，根據分析結果，制定相適應的糾正預防措施。

　　4、物料管理

　　⑴、進一步完善公司物料管理制度并落實執行，建立并完善物料定額，根據物料定額按物料領發制度領發料，控制物料的使用，杜絕浪費。

　　⑵、建立物料申購與庫存管理制度，加強采購交期管理，建立來料檢驗制度，嚴把來料質價關系比，做好產前準備、產中控制、產后檢查，防止錯用、誤用。

　　⑶、加強物料存儲管理，對物料倉庫進行劃區分類及區域、物料標識。

　　⑷、規范倉庫與車間盤點作業，確定好盤點對象與周期。

　　⑸、加強存貨調整作業，對呆料、廢料進行及時處置。

　　5、設備管理

　　⑴、全面推行設備點檢保全管理，實行設備“三定”管理，即“設備定號、管理定組、保養定人”，為每臺設備依程序統一編號，使每臺設備都有自己的固定編碼，根據誰用、誰管、誰負責維護保養的原則，把設備的保管責任落實到使用人，使每臺設備都有專人保管，把設備管理納入崗位責任制。另外就是以小組為單位，把全組的設備編為一組，班(組)長對小組全部設備工具的保管、使用和維護保養負全面的責任。

　　⑵、制定設備、工具維修管理制度，根據使用年限及工具、設備性質確定維修責任的承擔比例，提高員工對工具，設備的使用與維護的責任心。

　　6、例會管理

　　會議是一個有組織、有目的、有計劃、有針對性主題的溝通過程，是促使各項必要工作得以有效實施的途徑，是集思廣益、實現決策***化、科學化的重要工具，所以計劃在生產系統中將組建起：①、每日車間早會;②、每周廠部早會;③、生產例會;④、品質例會;⑤、產、銷、品質部門溝通會;⑥、每月工作總結及下月工作計劃報告會等例會制度。

　　7、7S現場管理工作的推行

　　7S活動在企業中實施并不困難，困難的是長期堅持，形成日常的生活的一種習慣，要想達到滿意的效果，必須大力促進“7S活動”活動的推行。

　　⑴、建立推行組織，設立主任委員、副主任委員、干事、執行秘書、委員及代理委員，明確各成員的具體工作職責。

　　⑵、擬定工作計劃：

　　①、進行日程計劃;

　　②、進行資料收集;

　　③、制定7S活動實施辦法。

　　⑶、開展7S推行造勢活動

　　①、說明與教育;

　　②、組織管理人員7S培訓;

　　③、組織委員會人員進行培訓;

　　⑷、試行7S活動：①、前期作業準備;②、評鑒檢討。

　　⑸、實施7S活動導入及查核。

　　三、以“人員管理”為保障、提高領導力。

　　1、員工激勵：

　　⑴、建立一套員工激勵方案，激發員工的工作熱情和內在潛力，把員工的智慧、能力、需求與企業的發展目標結合起來去努力、去創造、去革新。

　　⑵、用競爭的方法來激勵員工，建立優秀員工榜，進行業績競賽與職位競眩

　　⑶、在適度的壓力下激勵員工，承認壓力的存在，給員工提供必要的培訓，從自身做起。

　　⑷、提升員工的士氣，進行良好的的信息溝通，確保利益均分與人際關系的***。

　　2、員工培訓

　　⑴、根據公司的人力資源現狀及各部門的需求，擬訂出工廠培訓計劃。

　　⑵、通過新員工進廠培訓，讓員工了解自身的職務及責任、權限和義務與相關的規章制度及行為規范。

　　⑶、積極開展崗位技能培訓，使員工了解崗位知識，掌握工作所需的工作技能。

　　⑷、讓員工熟悉前后工序環節，明確工作守則與品質標準及物料使用要求。

　　3、加強團隊建設，增強企業凝聚力，使員工以企業為家，部門合作暢通，運作流暢，人人相處***，辦事有效率;成本觀念增強，減少浪費，榮譽感強，做事有整體觀念。

　　⑴、配備堅強有力的領導班子。領導人堅強有力，成員才有歸屬感，團隊才有凝聚

　　⑵、制定共同的計劃目標，使企業有共同的追求、理念、信仰。

　　⑶、培養齊心合力，共同承受外部壓力的精神。

　　⑷、在團隊內部實行獎勵制度，培養團隊成員的情感和期望。

　　⑸、開展團隊文化娛樂活動，使團隊精神生活充實，增加團隊的吸引力和歸屬感。

　　⑹、提高經濟效益，努力搞好員工福利。

　　⑺、控制團隊***，利用健康正確的***來感染人、鼓勵人、影響人、教育人。

　　⑻、吸收員工參與團隊決策，讓員工體現出參與感和成就感。

　　⑼、不要讓企業的缺點影響團隊，發現問題之后，及時找出問題的根源，通過一定的渠道去解決。

　　以上工作計劃只是平時工作上的一個目標方向的指引，具體詳細策劃及落實，還有待對實際工作環境與工作資源進行全面了解，并收集好現場資料及各方面的信息與建議，加以整理、分析后方可進行具體的計劃制定與推行。中國家具論壇新進廠生產經理工作開展計劃

　　第一個月完成：

　　1我入職第一天將對公司各部人員進行一個職權及特長了解2對設備性能進行了解

　　3找出公司現在生產運行中的障礙

　　4對公司薪酬架構進行調整

　　5對公司管理人員進行職權定位并文字公告

　　6了解公司合作伙伴

　　7制定好整套生產管理表單及規范

　　第二個月初步接手并運行生產管理方案

　　1連續帶動班組會議

　　2監督指導管理人員及作業員進行本職工作

　　3逐步完成對生產過程協調及完善

　　4對生產體系運行細節進行評估考核

　　5改進體系運作弊端

　　第三個月完持續改進與鞏固生產運行體系

　　1完成個人職能單獨管理

　　2完成在職人員團隊建設教育

　　3疏通管理障礙

　　4穩定生產局面

銷售經理年度工作計劃格式及范文 篇5

　　今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

　　一、基層到管理的工作交接。

　　在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌銷售員的認定及培養。

　　對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

　　新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

　　三、高效團隊的建設。

　　主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

　　1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

　　3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

　　四、落實自身。

　　1、應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

　　2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

　　4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

　　5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員貸的流程的正常進行。

　　7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

　　8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

　　9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

　　在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

　　

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