2023工作計劃年終總結3000字8篇

　　隨著歲月流逝，馬上就要邁入新的一年了，不過迎接我們的是一年最硬核的告別方式，那就是寫年度工作總結。通過一年總結，以便找出我們工作中的優點和不足，你的工作總結足夠優秀嗎？祝福網的編輯為大家呈上收集和整理的工作計劃年終總結，歡迎你的品鑒！

工作計劃年終總結 篇1

　　在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規范化的經營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產品在本年度的銷售保持良好的態勢，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在20xx年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

　　20xx年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對20xx年里公司以及各部門的工作做一下總結。目的在于吸取經驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

　　對比在20xx年年初會議時候的計劃統計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

　　市場部主要存在的：

　　1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，有時候甚至連縣市里有UPS招標都不曉得。

　　2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。

　　3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。

　　4.當然新業務的開拓更是不夠，業務增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業務又沒有得到提高。

　　5.學習力度很差，不管是產品的知識，UPS行業知識，還是對銷售有輔助的其它相關知識都了解的少之又少哦。

　　本人：

　　本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

　　公司銷售團隊的建設，指導遠遠不夠。

　　對銷售團隊的管理及監督不夠嚴格。

　　xxx：（考核任務30萬元，完成接近25萬元）

　　作為銷售部經理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產品知識、行業銷售經驗和行業知識。需要能清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。

　　在團隊建設方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設性意見，對新人的幫助不夠。

　　xxx：（考核任務40萬元，完成23萬元）

　　銷售能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。

　　xxx：（考核任務5萬元，完成7.9）

　　雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。

　　就是激情不夠，對銷售行業還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。

　　綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業務經理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創建一支業務能力強，相對穩定的銷售團隊。

　　1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。

　　2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內市場實行重點行業指定責任人，分區域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績；完善銷售制度及業務管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。

　　3.客戶資源是全公司至關重要的資源，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務，對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系。

　　4.加強部門學習型建設，提升隊伍的整體素質。

　　后勤部存在的問題：

　　商務：

　　商務是一個公司的核心樞紐，起著承上啟下、督促檢查和服務保障工作的協調作用，對公司各個環節的流通、各部門的職責要一清二楚，把手里的工作隨時下發到相應的人手中，不能在其中的某一環節掉鏈，這才是關鍵，現在的工作感覺雜亂無章，其實就是因為我們中的某些環節掉了，造成后面很多的工作不好開展，比如：一個出庫單，應該也必需要有的是有定貨人的簽字，現在都沒有，也沒有備注，造成財務的發工資時與各部門的困難，造成財務統計數據的困難等等。

　　商務其性質主要體現在服務性上，對公司的一些常規性、有規律性的工作，要提前準備，提早通知，以免遇事手忙腳亂。還要仔細的、妥善的考慮到每件事情，合理的安排工作及分配工作。

　　財務：

　　能積極完成公司現在下發的所有工作，但在財務工作上豪無突破，財務與會計的分工本來應該是很簡單的，但現在我們的很多工作其實都是會計直接做完了，財務只是做了帳，明年需要很好的突破才行，包括稅務、保險、應收應付、統計月和年報表、制定和分析考核目標、績效任務的考核等等工作。

　　門市、倉庫及物流：

　　整體工作還算可以，沒有很大的工作上失誤，平時出現的問題也提出來有所改善，不過還是存在有一些問題，比如現在門市上的銷售熱情度不夠，客戶的接待，銷售的跟蹤都需要提高，不管來的人員是不是想采購UPS，都是我們的客戶，都要主動站起來熱情接待，還要讓他知道我們是做什么的。

　　倉庫和物流的管理也不夠細致，也出現過貨物對不上，所發的貨物沒有跟蹤等等的情況。還有需要提高的就是需要積極的響應、毫無怨言的完成公司安排的其它所有工作。

　　技術部：

　　技術部的服務水平、服務意識及服務態度，直接關系到公司的榮譽及公司的銷售。

　　現在公司最大的毛病和問題也許就是在后勤服務上，我不說大家也都能看出一些來，比如做事拖拉效率不高，沒有激情，或者說做事理由太多，找借口，脾氣大等等。

　　以前我總以“響鼔不用重錘敲”為理由，什么事情點到為止，可我發現好像公司好像還沒有幾個響鼔。（下半年我在公司嘮叨的比較多，若有得罪的地方，在這先給大家道個歉，希望大家理解支持，其實目的也是希望大家在同一個平臺上以后都有所提高，鍋里有了碗里才會有，希望大家明白。）

　　回首一年來，公司全體人員都辛苦，也取得了良好的成績，我希望大家要在20xx年發揮各自工作的積極性、主動性，履行好自己的崗位職責。同時我對公司人員提出些要求：

　　xx：

　　不僅要把本崗位的工作做更細致化，還要做的更完善，例如，報價后的跟進，各渠道商平實的聯系加強，會計工作的細致化。加強的是隨時把手頭的工作安排下去，分配到人頭，同時要把安排下去的工作及時的跟進。

　　xxx：

　　督促、檢查部門銷售人員的工作，并全局了解公司的整體銷售情況，

　　加強銷售團隊的建設，如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力，起決定性左右的應該是銷售團隊。

　　xxx：

　　每周一早會把公司財務應收進行通報，并根據公司出差人員的安排下放到人手，把公司各業務員的銷售情況進行通報。

　　門市及倉庫：

　　所有銷售單的統計備注工作由倉庫來完成，每出一次貨物都由倉庫來核實經手人是誰（比如業務員，公司，門市），在出庫單上備注或簽字，交財務的時候跟響應的人員再次進行核實。并把出庫單進行詳細統計，并進行登記單位、聯系人、電話，登記表每周一早會上交。

　　技術部：

　　不僅要把自身的技術水平提高，最主要的是提高我們的素質和服務意識。

　　總之，隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發展，也是希望大家都有個好的發展及平臺。

　　我的目標是希望公司每個人在20xx年都賺到錢，20xx年xx全年銷售總任務600萬，大家加油！

工作計劃年終總結 篇2

　　公司企業XX年度工作總結及XX年工作計劃

　　一、本年度工作總結

　　XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對小挖市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于挖掘機市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶和領導，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，自己還要進一步學習。

　　二．部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過自己的努力，使我們公司的產品知名度在臨河市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司XX年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。挖機產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場是今年2月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有10個，加上沒有記錄的概括為3個，十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少。從上面的數字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

　　新業務的開拓不夠，業務增長小，感覺自己的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

　　三．市場分析

　　現在挖機市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進自己去銷售。在臨河區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在臨河開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四．XX年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

　　1、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高自己的主人翁意識。

　　2、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養自己發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能發表出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

工作計劃年終總結 篇3

　　20xx年，我縣工業經濟工作在縣委、縣政府的高度重視下，積極適應經濟新常態，按照供給側結構性改革和“三去一降一補”要求，全面實施“雙突破雙驅動”戰略，堅持工業強縣不動搖，統籌做好穩增長、促轉型、抓改革、強創新等各項工作，工業經濟運行呈現“增長平穩、結構優化、質效雙升”的較好態勢，實現“十三五”良好開局。

　　一、20xx年經濟運行基本情況

　　全年累計實現規上工業產值584.6億元，同比增長6.5%;規上工業增加值115.6億元，同比增長5.7%。完成工業投資60.1億元，同比增長6.1%。單位GDP能耗為0.5223噸標準煤/萬元，同比下降2.5%。新增規模企業77家、億元企業8家，總量分別為493家、91家。

　　二、具體工作舉措

　　(一)加強統籌協調，補齊頂層設計短板

　　1、完善政策制定。加快梳理我縣工業發展現狀及未來布局謀劃，完成《XX縣“十三五”工業發展規劃》論證。開展新一輪工業政策的走訪調研，制定并由兩辦出臺《XX縣工業強縣建設實施方案(20xx年—20XX年)》，明確5年發展目標、重點扶持產業、主要發展任務。構建深化工業強縣建設“1+9”政策體系，在工業“17條”扶持政策基礎上，起草并由兩辦出臺產業基金、招商引資、上市重組、優化營商環境等子政策。加強政策評估和宣傳落地，完成對上年符合條件的工業企業兌現財政獎勵。利用XX報、企服中心等平臺開展“政策短信進千企”、“政策解讀進基層”系列活動，發放政策資料5000余份。

　　2、強化目標考核。結合兩區整合契機，科學制定并下達20xx年考核指標，修訂完善工業經濟在工業投資、績效評價、附加工作、企業隸屬、獎懲標準等方面的評價辦法。按照“雙底線”管理要求，對各被考核單位開展規上工業產值、增加值和工業投資方面月度“紅綠燈”制度考核。強化工業強縣建設工作考核創新，對39個成員單位設立8分的考核分，開展共性和個性工作量化考核。

　　3、深化精準服務。調整和優化20xx年企服責任人“一對一”名單，目前共有企服領導473人、企服責任人439人、聯系企業796家。深化三級聯動服務全覆蓋、企業服務責任人、企業困難(需求)處理流轉、督查考核和評價獎勵等工作機制，建立并形成企業難題金字塔式分層次解決模式，全年通過企服辦收集整理難題237個，流轉142個，通過部門協調、召開現場協調會等方式解決68個。落實工業強縣例會制度，推進年度重點工作、落實重大舉措、討論重大決策，加快項目推進，協調解決工業強縣推進中存在的具體問題，全年共召開例會6次，協調解決難題44個。

　　(二)堅持培育孵化，補齊集群發展短板

　　1、完善產業平臺。推動傳統產業提升，完善船舶設計研究、模具熱處理、海洋生物研究等公共服務平臺，深化針織創意設計、面料研發供應和電子商務“三大中心”建設，成立中國服裝設計師原創基地·XX時尚基地，加快打造針織服裝及時尚休閑產業集群步伐。發展新裝備、新材料、海洋生物等三大新興產業，金匯精密制造、普思拓金屬科技等項目相繼動工建設，工業重型化特征日趨明顯。

　　2、加快工業投資。根據全年60億元的工業投資目標，上報實施500萬元以上項目187個，落實專人統計分析。加快項目跟蹤推進，按月編制統計表、按季編制匯總表，隨時跟進3000萬元以上重點項目，了解項目進展情況和存在問題。全年完成工業投資60.1億元，同比增長6.1%，累計新落戶項目37個，新開工項目25個，投產項目10個。加快舊廠區改造，與“退城進園”和“騰籠換鳥”相結合，分類建立項目儲備庫，全年完成昌宏機電等55個項目，總計改造面積69.2萬平方米，完成市年度目標任務的153.8%。

　　3、深化梯隊培育。堅定實施強企工程，深入開展抓大壯小扶微計劃。全面對接“中國制造20XX”，組織戴維醫療、申菱電梯、樂惠裝備和合力模具等4家企業申報單項冠軍示范企業，篩選日星鑄業和錦浪新能源等2家企業申報單項冠軍培育企業。加快名企培育，天安集團入選全省第三批

　　“三名”培育試點企業名單。三年創新主體培育行動實現收官，共入選創新主體培育企業95家。加強小微企業政策扶持、運行監測和跟蹤服務，鈺烯陰極被評為省創新型示范中小企業，“小升規”培育工作圓滿完成市下達目標任務。

　　(三)推進轉型突破，補齊改革發展短板

　　1、引導建設產業基金。按照縣委“17”條政策意見，推行產業基金+龍頭企業+專業配套企業的發展模式，帶動配套企業轉型，通過前期深入開展調研，逐步完善“XX縣中小企業扶助基金”方案，具體由工投集團公司操作，總規模10個億，首期建立2個億基金池，重點面向臨港裝備制造、新材料、海洋生物，發揮扶助基金在招商引資、創業企業不同成長階段、以及成熟企業重大項目投資和并購重組中的作用。

　　2、開展畝均效益改革。制定并由縣政府出臺《XX縣工業企業綜合效益評價加快工業經濟轉型發展的實施意見(試行)》，排摸全縣規模以上工業企業和實際占用土地面積5畝(含)以上的企業，評價內容為畝均稅收、畝均銷售收入、畝均工業增加值等6項基本指標，將企業劃分為A、B、C、D四類企業，實施各項資源要素的差別化配置政策，并通過對低效用企業的實質性倒逼，進一步激發企業轉型升級的自覺性。目前，全縣557家企業已納入上報檢測系統，下步將做好基本指標的設置、制定完善升降級細則等工作。

　　3、推進降本減負增效。貫徹落實市降本減負“35條”，研究制定并由縣政府出臺《關于進一步降低企業成本減輕企業負擔推進實體經濟穩增促調的若干意見》。開展精準服務政策診斷會，與大徐鎮簽訂企業服務合作協議，試點外包涉企服務模式，對該鎮電子、針織等七大行業分批次解讀和推廣市、縣降本減負政策，利用企服云、微信等載體推送信息4000余條，服務企業700多家。出臺穩增促調專項資金管理辦法，對全縣符合條件的首批603家企業補助2950萬元。

　　(四)堅持創新驅動，補齊科技發展短板

　　1、加大技改投入。修改《XX縣工業企業技術改造資金管理辦法》，加大技改補助力度，戰略性新興產業等項目的最高補助額度由原來的300萬元提高到500萬元。全年完成技術改造41億元，同比增長5.6%，下達技改項目補助資金688萬元。推進“機器換人”等自動化(智能化)設備改造，貝德爾電訊電機等7個“機器換人”項目獲得補助資金260.3萬元。加快企業名品研發申報，379個新產品列入市新產品試產計劃，新樂船廠等5家企業新產品通過市級新產品投產鑒定，日星、錦浪等企業的5個產品被評為“浙江制造精品”。

　　2、推動“兩化”融合。修改《XX縣工業企業信息化扶持資金使用管理辦法》，對“兩化”融合項目由原來的一年建設期延長為二年建設期，華翔特雷姆等13個信息化項目列入今年工業企業信息化項目計劃，合力制動MES智能車間等項目加快推進。推廣中小企業信息化普及工程，引導企業參與市經信委組織的軟件推廣活動，促進企業實現管理信息化、生產自動化、產品智能化和商務電子化，與中國移動合作推廣OA+企業郵箱活動，第一批免費推廣20余家試點企業。

　　3、發展信息經濟。加強調研謀劃，編制完成大數據規劃(20xx-20XX年)，研究制定智慧城市及信息經濟的“十三五”規劃。推進光網城市建設，以共建共享為目標，強化資源整合，移動、聯通和電信等三大基礎運營商完成光網覆蓋新增戶數8.2萬戶、無線熱點數21個、無線AP新增數83個。加快智慧城市建設，重點發展智慧養老、智慧健康、智慧國土等項目，引進銀江集團簽約成立智慧城市建設框架協議，積極對接城市寶項目落戶。大力發展軟件產業，全年實現軟件及信息技術服務產值4.6億元，同比增長20%。

　　(五)推動節能降耗，補齊綠色發展短板

　　1、加快落后產能淘汰。鼓勵企業實施“騰籠換鳥”，110家企業共騰出用能空間8000噸標煤，完成年度計劃任務的114.3%。海達印染等企業完成淘汰染色機30臺;啟航鑄造廠淘汰更新鋁殼中頻爐10臺，華鷹塑料等20家企業實現伺服注塑機更新淘汰工作。緊抓民生實事工程，通過分解指標、召開鍋爐替代推介會、季度督查等方式，完成淘汰改造高污染燃料鍋爐58臺，提前完成全年指標任務。

　　2、開展區域低小散整治。按照“關閉一批、改造一批、搬遷入園一批”的總體思路，開展茅洋鑄造業整治，目前已關閉12家、改造提升8家，紅巖坑鑄造小區正在建設中。完成賢庠鎮小熔煉行業整治，關停52家小作坊，整合提升成1家規上企業，淘汰小型沖天爐71只，減少廢氣、廢水排放85%以上。加快爵溪小印花整治，小印花集聚區已簽好意向地塊，預備建設3萬平方米，將46家企業整合成13家企業入園。目前整合方案已完成，正在全力進行集聚區建設招商工作。

　　3、加快節能改造管理。全面排摸企業今年節能改造項目和研發項目50個，合計總投資2.8億元，下達第一批通過節能驗收項目22個補助資金170余萬元。天韻食品等2家企業通過省級節水型企業驗收，華宇食品等2家企業通過市級驗收，30家企業通過清潔生產審核。繼續開展工業固定資產投資項目節能審查，對鳳泰塑料電器等15個企業項目開展節能審查，總投資11.73億元，新增綜合能耗(等價值)2.7萬噸標準煤，平均單位增加值能耗0.3767噸標準煤/萬元。對9家企業開展重點用能企業能源監察和能效對標，其中市級3家，并對其進行單耗限額對標監察。

　　(六)加強要素保障，補齊服務升級短板

　　1、推動管理創新。開展“菜單式”培訓，針對當前企業最為關心的經濟、金融形勢，開展工業企業營改增、降本減負及勞動合同法最新政策培訓會及銀企對接會，相繼組織《企業上市與并購重組》講座、開展全縣工業線干部能力提升等培訓共10余次，累計受益企業經營管理人員千余人次。推進“內生式”企業管理創新工作，組織25家企業赴臺州進行見學活動。出臺企業管理咨詢資金管理辦法，共有17家企業通過市縣級管理咨詢項目驗收，下達補助資金160萬元。

　　2、加快市場擴張。以產業資源合作交流為突破口，組織參加津洽會、模具展、服裝節等各類展會，提高企業知名度。幫助企業提高產品市場占有率，日升集團等44家工業企業產品列入20xx年度市自主創新產品與優質產品目錄。加快電子商務人才培養，組織開展電子商務運營與推廣培訓班，近200名電商負責人受益。加大電商扶持，沐海服飾等3家企業項目享受補助資金6萬元。

　　3、加強機關履職。根據省市縣統一部署，扎實開展“兩學一做”活動，組織開展“四講四有”專題學習，堅持問題導向和需求導向，組織黨員干部找準短板，制定問題清單、整改清單，保證在服務全縣工業經濟發展中取得實效。積極推進“便企利企”改革創新項目落地，調整局分管領導聯系鎮鄉(街道)、聯系行業的實施方案，組織召開省市縣級領導調研工業座談會20余次，構建“親”、“清”新型政商關系。做好安全生產工作，開展船舶修造業、民爆企業安全生產專項整治，全面做好“一打三整治”、護航G20等工作。

　　二、20xx年工作思路及目標

　　(一)基本思路

　　全面貫徹黨的十八大和十八屆五中、六中全會精神，以五大發展理念為引領，以建設工業強縣為目標，大力實施“四創四強”工程和“雙突破雙驅動”戰略，積極對接寧波“中國制造20XX”試點示范城市建設，強化提升創新驅動能力、供給側結構性改革動力、工業制造基礎實力，努力開創經濟新常態下工業發展新局面。

　　(二)主要預期目標

　　實現全縣規模以上工業產值同比增長8%;規上工業增加值同比增長8%;工業投資同比增長10%，技改投資同比增長10%。新增500萬元以上規下企業80家，規模以上企業30家，億元企業5家，完成市定年度節能目標。

　　(三)20xx年工作主要措施

　　1、對接“中國制造20XX”，構建全局大框架

　　(一)加快政策梳理對標。以寧波建設“中國制造20XX”試點示范城市為契機，在新舊工業政策梳理對標基礎上，出臺相關專項資金管理辦法，提高操作實效，特別是加大對智能制造、工業強基、高端裝備等重點行業、新興產業的扶持力度。分類推進工業強鎮(鄉、街道)建設，加大政策傾斜力度，對石浦、西周、賢庠等工業重鎮逐步落實“一鎮一策”，強化工業發展支撐。落實制造業增值稅稅負、支持小微企業及高新技術企業、降本減負35條等優惠政策，進一步清理和精簡各項行政審批事項和涉企收費，切實降低企業運行成本。

　　(二)構建“6+1”產業結構。對接寧波“3511”新型產業體系，依托我縣海洋資源臨港岸線和現有產業優勢，加快產業結構調整，實施“6+1”產業振興計劃，重點發展新裝備、海洋生物(生命健康)、新材料、新能源、汽配模具、時尚針織等6大產業。通過發展大數據開發應用產業、推動平臺型產業和企業發展，培育智能經濟。以智能信息經濟串聯6大產業，推動設計研發數字化、裝備智能化、生產自動化、管理智能化，形成智慧產業鏈和產業集聚區。

　　(三)合理謀劃工業布局。充分利用“十三五”工業規劃引導，實施“南北二片多組團產業園區精細化”的產業布局，逐步形成和完善“南北兩片共進發展”的工業產業發展格局，劃分南北兩個片區，有針對性的制定發展規劃。北片以“XX經濟開發區”片(省級)的一區六園為核心區，以爵溪針織服裝創意產業園和西周生態循環工業園為兩個輻射帶動區。南片依托石浦港，以“浙臺經貿合作區”為中心，重點建設“一城雙園”，“一城”為象保合作區的航天智慧科技城，“雙園”為石浦科技園區和石浦水產品產品加工園區。

　　2、培育謀劃新增長點，厚植經濟新優勢

　　(一)加快集群示范發展。發揮重點產業平臺的支撐作用，推進工業企業、新建工業項目向集聚區集聚，推進產業集聚區生產、商貿、生活配套設施建設，加快產城融合。發揮特色產業平臺的示范作用，圍繞象保合作區(航天智慧科技)、臨港裝備園(臨港裝備制造)、西周鎮(汽配)、爵溪街道(針織時尚休閑)等地區特定產業，聚焦發展智能制造、高端裝備制造、節能環保、新材料、生命健康、時尚休閑等優勢產業和新興產業，加快省、市、縣三級特色小鎮建設。

　　(二)加快工業項目推進。主動服務項目，制定《XX縣工業投資項目負面清單》，實施負面清單之外工業項目承諾審批制，實行專人代辦、一窗受理、內部流轉，加快工業項目審批速度。跟蹤監測項目，發揮工業強縣工作例會作用，實現“工業強縣建設指揮部”常態化運作，形成“定人聯企聯項目”精準服務機制，跟蹤監測3000萬元以上項目落地、推進建設和投產達產情況，協調解決項目推進中遇到的問題，促使未建項目早開工，已開工項目早竣工、早出效益。

　　(三)加快企業梯隊培育。大力實施行業龍頭骨干企業、科技型“小巨人”企業培育工程，選擇2-3家行業龍頭骨干企業，由縣政府與其開展戰略合作，推行產業基金+龍頭企業+專業配套企業的發展模式，促進強企強鏈。圍繞對接寧波“中國制造20XX”試點示范城市建設戰略目標，打造形成一批高成長企業和專精特新“單項冠軍”企業。加快小微企業上規升級，加強政策扶持，實現精準培育，力爭全年單項冠軍培育實現突破，新增規模企業30家以上，總量達到530家左右，億元企業達到100家左右。

　　3、發展信息智能經濟，催生轉換新動能

　　(一)加快發展智能制造。升級“機器換人”計劃，突出針織服裝、汽車零部件、輸變電、食品加工等傳統優勢產業的專項引導，力爭20xx年實現“機器換人”項目30個。鼓勵企業向智能制造方向發展，重點加強對企業智能化制造、數字化車間、個性化定制等試點示范項目的支持和推廣力度，通過政策導向和向上計劃申報等途徑，加快推進日星海裝鑄件智能制造、樂惠過程裝備個性化定制等智能制造示范項目建設，力爭全年實施智能制造項目3-5個。

　　(二)強化創新載體建設。圍繞重點產業優勢領域啟動建設一批工業創新中心，支持企業建設內部“創客工廠”，引導骨干企業形成“終端+數據+產品+服務”生態系統，促進互聯網+產業的應用推廣，推進智能裝備在機械、模具等行業的示范應用。依托寧波市紡織服裝行業公共平臺、寧波汽配直供平臺、8718企業云平臺等，利用寧波中科大數據智慧應用研究院、云朵網絡等謀劃建設我縣各類工業服務云平臺，重點發展我縣針織行業三大中心、模具熱處理中心、企業服務中心等平臺，為企業提供個性化設計、定制化生產、精準化服務及整體解決方案。

　　(三)推進智慧城市建設。推進光網城市和無線城市建設，做好網絡基礎設施共建共享、電子政務項目評審、驗收，規范管理，提高效率。推進城區公共區域無線免費WIFI網絡項目建設，強化信息安全工作，加強大數據項目銜接。穩步推進智慧城市試點項目，在智慧旅游、智慧水務以及智慧小鎮三個方面力爭獲得突破，加快城市寶項目落地，提升城市信息化水平。做好信息經濟相關企業引進培育工作，加大軟件產業政策扶持力度，特別是在引進電子信息制造、軟件和信息服務業等領域的企業發展，力爭20xx年軟件產值增長20%。

　　4、推進生產制造創新，實現發展高效率

　　(一)強化管理創新。深入開展管理咨詢推廣行動，引導企業廣泛應用ERP、PLM、CRM等現代管理系統，推進精細化管理、5S管理在企業和行業內的推廣應用，著力培養一批管理標桿企業。繼續組織實施企業經營管理人才素質提升工程，重點辦好、辦精企業家管理培訓、見學活動，積極營造關心尊重企業家的氛圍。健全人才成長激勵機制，造就一批市場開拓能力強的優秀企業家人才。計劃全年實施管理創新項目企業不少于10家，開展培訓12場次，受益人數2000人。

　　(二)深化“兩化”融合。鼓勵企業利用信息化手段提升設計、生產、管理、營銷水平，發展新一代信息技術、軟件與服務業等信息經濟核心產業。加大對企業信息化項目建設的補助力度，根據實際情況提高項目最高補助額度。開展“兩化”融合貫標和普及培訓，力爭全年引導50家以上工業企業實施“兩化”融合建設，爭取1-2家企業通過市級“兩化”融合貫標評定，實現培訓受益人數200人次以上。

　　(三)加強科技應用。發揮寧波工程學院XX研究院的作用，完善產學研創新體系，引導和支持企業加快企業研究院、院士工作站、企業工程(技術)中心建設，加強以關鍵技術和系統集成為重點的技術創新，全力開展關鍵共性技術、核心技術聯合攻關和新產品開發，力爭在智能裝備、新材料和生產健康等領域取得新突破。加大技術改造補助力度，修改完善《技術改造資金管理辦法》，在現有補助基礎上再增加2個百分點，力爭20xx年技術改造同比增長10%。

　　5、淘汰落后過剩產能，整合資源優配置

　　(一)強化資源集約利用。落實能源“雙控”目標責任制，提高利用效率。加快鋁殼中頻爐淘汰更新、注塑機電機改造工作，以鑄造行業差別電價為懲罰手段，倒逼行業轉型升級。加快燃煤鍋爐淘汰改造，加強部門協作，確保完成省市下達的淘汰改造任務。大力推進工業節水行動、企業清潔生產審核，開展能源監察和審計，加大節能新產品新技術的推廣應用。力爭全年組織實施節水改造項目10個，節能改造項目50個以上，節省標煤2萬噸以上。

　　(二)加快要素市場化改革。在石浦開展試點的基礎上，完善工業企業綜合效益評價體系建設，通過分行業畝均產值、稅收、用能等權重分析，在用電、用水、用地等環境資源要素配置上實施差別化措施。加快產能過剩行業布局調整，對石浦港帶船舶、水產品加工，爵溪的針織，賢庠的模具等傳統行業企業利用杠桿效應合理進行兼并重組，通過科學高效的資源整合，大幅提高傳統工業的集中度和利用率，提高集約發展水平。

　　(三)加快推進“去產能”工作。分類處置特困企業，通過資源要素差別化價格政策和各類安全、環保、質量、能耗等強制性標準，利用“兼并重組、債務重組、破產重整、破產清算”等處置方式，實現特困企業市場出清。加快盤活存量資產，化解“資金鏈、擔保鏈”風險，修復經濟發展動力。推進“低小散”行業專項整治，加快爵溪小印花、大徐小熔煉兼并重組，去產能促集聚。

　　6、強化企業需求導向，堅持服務更精準

　　(一)加強市場交流合作。深入實施工業企業“電商換市”專項行動，加快電子商務應用普及，通過線上線下互動、實體虛擬結合等方式，進一步加大國內外市場開拓力度。以政府性活動為契機，繼續組織企業參加服博會、模具展等各種展會，以及省市各類合作交流活動，助力企業“走出去”。做好《20xx年寧波市自主創新產品與優質產品目錄》的申報協調，提升產品知名度。

　　(二)切實減輕企業負擔。加強經濟運行監測，關注龍頭骨干企業、創新型企業和困難企業，及時預測、預警經濟運行中出現的傾向性、苗頭性問題。加快企業“降成本”行動，利用多種渠道、多種形式，加強企業減負政策和減免收費項目的宣傳，取消、免(停)征、降低部分行政事業性收費;落實水電價氣價調整政策，切實降低企業各類要素成本。加快產業基金籌建步伐，成立“XX縣中小企業扶助基金”，盡快發揮基金“四兩撥千斤”的杠桿作用。

　　(三)加強企業精準幫扶。創新精準服務體制，發揮企服科作用，深化縣級領導、涉企部門和鎮鄉(街道)三級聯動機制，統籌推進全縣工業企業困難幫扶等精準服務全覆蓋。健全企業公共服務體系，逐步完善以8718市級服務平臺為樞紐、縣綜合服務平臺互聯互通的企業公共服務網絡，進一步開發建設“企服云”載體功能，謀劃搭建行業云公共服務平臺，探索運用大數據梳理分析企業需求。

工作計劃年終總結 篇4

　　時光飛逝，20xx年即將結束，首先感謝公司對我工作的肯定，將我提升為品牌合作部副總監。在這一年里，在集團公司和項目領導正確指導下，以及同各部門的密切配合、團結一致下，積極完成公司領導交付的各項工作任務，保證xx網產品正常銷售及新品牌的開發。取得了一定的好成績，為完成公司目標做出貢獻，為了總結經驗，促成20xx年工作再上一個新的臺階，現將20xx年工作總結如下：

　　一、工作完成情況

　　1、20xx年新增玩具品牌10個，其中代銷品牌3個，單品數量達到745款，正常銷售的產品達到600款

　　2、庫房的落實，貨架的擺設，協助庫管完成產品的收貨，入庫工作,訂單的打包，發貨，值班

　　3、在xx網總監的領導下成立了品牌合作部，新增2個品牌開發經理

　　4、保證網站產品的正常銷售，CRM系統庫存預警設置，保持一個合理的庫存量

　　5、對供應商進行管理，保持緊密的合作關系

　　6、保持與各部門間的溝通，及時有效的解決問題，為市場部提供優良的團購產品

　　7、及時與廠家，供貨商溝通，處理產品的質量，外包裝問題

　　8、新員工的招聘，入職培訓，CRM系統和業務知識的培訓

　　9、經過磨合，品牌合作部工作慢慢進入正常的軌道

　　10、積極參與xx網的線下市場活動，品牌推廣，銷售產品

　　11、包裝箱的定制，收貨，保證產品銷售的配套使用

　　12、對其他2個員工的考核，獎勵和處罰

　　13、領導交辦的其他事項

　　二、目前存在的問題

　　1、專業理論水平還待提高

　　2、工作流程有待進一步規范

　　3、倉庫產品擺放不夠規范，東西擺放比較亂，沒有貼明顯標簽

　　4、品牌開發工作進度不夠快

　　5、和各部門工作銜接還不是很緊密

　　三、20xx工作計劃

　　1、針對去年存在的問題進行整改，完善

　　2、按照月、季、年度工作計劃進行監督執行，考核

　　3、保持與老供應商的維護，新供應商的管理

　　4、貨款及發票的及時辦理，其他重要文件的錄入，存檔備份

　　5、隨時處理各項突發事件

　　6、完成領導下達的臨時性工作

　　7、各部門間的配合溝通，重點市場部產品的提供

　　8、包裝箱型號的更新，定制，收貨

　　9、適時進行崗位培訓、技術培訓、員工考核，努力提高員工素質

工作計劃年終總結 篇5

　　XX年公司在縣委縣府及縣建設局的關心支持和領導下，經過公司領導及全體員工的共同努力做了大量的工作，在生產經營和安全管理等方面取得了一定的成效，特總結如下：

　　一、生產經營取得了預期目標

　　1、今年以來公司上下緊密圍繞XX年的目標任務主動出擊，較好地完成了dd小區、dd花園、國稅局、dd廣場等小區的庭院管網、戶室安裝工程、全年共安裝600戶，已開通使用510戶

　　2、完成了配氣站到dd新區約2.5公里的主管dn159、pedn160管線安裝工作，dd小區已對760余戶進行了戶室管網的部分安裝工作。

　　3、完成了配氣站至壩尾槽dn159主管，dd施工區外圍管線的安裝工程1公里及前期準備工作，即購回主管dn159無縫鋼管約10千米，輔助材料20余萬。并完成了壩尾槽新區庭院主管網約3公里的安裝工作。截止10月份完成在建工程投資170萬元。

　　4、完成電信住宅樓、糧食局住宅樓，農資公司住宅樓、食品公司住宅樓等部分改造（室內表改為戶外表）工作，完成戶內表改造80余戶。

　　二、經營狀況步入良性循環，并取得了一定的成效

　　1、實現銷售稅利，截止10月底累計實現經營銷售收入673.5萬元，主營業務稅金及附加、增值稅共計上交22.2萬元。

　　2、新增固定資產155.5萬元。

　　3、民用天然氣費用回籠周期逐步縮短，欠費率由原來的40%—50%，下降到25%—30%。

　　三、抓重點強化內部管理、引入競爭激勵機制

　　1、今年公司的重點放在已建成的鹽豐小區、濱江花園、國稅局高樓、財富廣場的庭院的戶室安裝工作；對高灘、壩尾槽新區的主管及庭院管作為特事特辦、按照縣政府的工作部署和要求，搶時、搶進度與相應的基礎設施同步進行，做到了按時、按量完成相應工作任務，為高灘、壩尾槽的基礎設施的落實創造了條件。

　　2、凡對重點工程，公司都堅持“安全第一”的原則，認真做好工程安全工作，由負責安全的主管領導親自抓、做到安全工作層層落實，具體到點、到人。從不放過任何安全隱患。對檢查出隱患及時組織整改，做到有措施、有落實，把隱患消滅在萌芽狀態中。特別是加強節假的安全巡查工作，確保安全平穩供氣。對趙云管線落實專人負責巡查，今年發現兩處因本體銹蝕天然氣泄漏，公司立即組織人員連夜搶修及時整改。對城區管網進行分片區專人負責每月一次安全大檢查，同時配合冬季安全大檢查，公司特購進并安裝加臭裝置一套，在9月、10月進行了兩次加臭查漏大檢查，為了廣大用戶配合公司特在縣新聞電視節目上連續兩次一周時間進行宣傳，從而增強了廣大用戶對安全使用天然氣查漏、防漏的意識。

　　3、引入競爭激勵機制，對所屬轄區的安全責任人實行考核獎勵，反之出現安全隱患未發現者則給予考核扣發。安全與工資獎金效益掛鉤，極大地調動了全體員工的積極性和主動性。今年對城區檢查出的幾起人為事故即，鹽豐小區兩次因修房和修電力溝對天然氣管造成損壞，田壩新街、育才路等因其他施工造成天然氣管損壞，至使天然氣泄漏，一經發現及時組織人員搶修，快速恢復供氣。XX年公司未發生任何安全責任事故，做到了安全生產。

　　4、完善各項規章制度，公開天然氣安裝費、氣費價格標準設立公示牌，同時還設立了搶修、投訴和查詢電話，增設了公司干部職工形象欄，實行首問制、承諾制和服務公約，建立用戶電話報修登記，落實24小時內回復落實制。及時解決用戶提出的問題。

　　四、存在的困難和問題

　　公司走過了十個春秋，經歷了一個曲折發展的艱難歷程，面對新的發展形勢，將遇到新的困難和新的挑戰。

工作計劃年終總結 篇6

　　近年來，在上級業務部門的關心指導下，在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實國家省市關于流動人口計劃生育“一盤棋”、“三年三步走”的戰略部署，圍繞“統籌管理，服務均等，信息共享，區域協作，雙項考核”的流動人口服務管理機制的要求，堅持“公平對待、服務至上、合理引導、完善管理”工作原則，在全縣基本形成了組織保障有力、信息化建設到位、服務載體創新、優質服務提升的流動人口計劃生育基本公共服務均等化的工作格局，流動人口管理服務水平明顯提升。

　　一、基本概況

　　全縣總人口x萬人，常住人口xx萬人，流動人口x人，其中流入人口x人，流出人口x人；流動人口中成年育齡婦女x人，其中流入成年育齡婦女x人，流出成年育齡婦女x人。跨省流動人口x人，其中流入x人，流出x人，跨省流動占總流動人口x%；省內流動人口x人，其中流入x人，流出x人，省內流動人口占總流動人口x%；流動人口中務工經商的占到總流動人口x%。縣內流動人口x人，占到全縣總人口的x%。縣內流出人口主要分布在廣東、北京、西安、榆林等地，省內外跨縣流入人口主要來自河南、安徽、甘肅、浙江等省，主要分布在我縣店頭鎮、雙龍鎮、腰坪鄉和街道辦事處等鄉鎮。

　　二、主要做法及成效

　　1、政府統籌協調有力，服務均等化組織保障到位。

　　近年來，縣委、縣政府從關注民生、維護社會公平、促進社會和諧高度出發，把流動人口計劃生育基本公共服務均等化工作納入重要議事日程，定期召開聯席協調會議，研究解決推進流動人口均等化工作的具體問題，主要領導能親臨一線檢查指導，推進工作扎實落實，縣計生領導小組及時出臺了《xx縣流動人口計劃生育基本公共服務均等化工作實施方案的通知》，切實做到了“四個”到位：一是規劃部署到位。堅持以人為本的理念，按照“屬地管理”原則，創新管理理念，將流動人口管理與服務納入全縣總體發展規劃，作為人口和計劃生育工作的重要內容，與常住人口計劃生育工作同研究、同部署、同考核，把維護好、實現好、發展好流動人口的利益放在首位，融管理與服務之中，徹底改變了以往重管理、輕服務的模式。二是組織機構到位。成立了縣流動人口計生管理辦公室，在流動人口相對集中的店頭鎮、城區辦事處計生辦加掛流動人口管理辦公室牌子，各增加編制x個；健全社區計劃生育管理服務體系，設立社區計劃生育辦公室，給每個社區核定x名計生公益性崗位，配齊計生專職干部、流動人口專管員和樓棟、小區信息員。三是資金投入到位。一是建立穩定增長的財政投入機制。將流動人口管理服務經費按照常住人口人均標準納入財政預算，優先保障落實，健全社區計劃生育管理服務機制，對全縣x個社區補助工作經費x萬元，四是責任落實到位。縣委、縣政府把流動人口計劃生育與服務工作列入年度目標責任考核范圍，層層簽訂目標責任書，落實管理服務責任，嚴格獎懲兌現，對工作不到位出現問題的，嚴格實行通報批評、誡勉談話、黃牌警告、直至一票否決。

　　2、服務管理平臺運行到位，服務均等化基礎夯實。流動人口信息系統應用水平是檢驗流動人口動態管理是否到位、享受服務是否快捷的有效手段。圍繞這一核心，我們突出“五抓五提升四到位”即：抓清理清查，提升系統基礎數據；抓人員設施配備，提升管理和操作水平；抓關鍵環節，提升數據運行質量；抓數據分析，提升優質服務水平；抓責任追究，提升領導重視力度；通報分析到位，督查指導到位，基礎整改到位，質量提升到位。目前我縣有專用寬帶、專人操作，年內培訓達4次以上，督查檢查每月不少于一次，通報分析每季度一次，整體運行水平在全市前列。通過服務管理平臺向戶籍地通報避孕節育信息x條，辦理一孩生育登記x人，落實節育措施x人，讓流動人口在現居住地以最快最簡潔的方式得到同等的服務。

　　3、創新管理服務載體，服務均等化合力形成。一是繼續鞏固和提升“以房微機管理”和“一廳式辦公”敞開式服務及“預約式服務”便民維權服務工作模式，形成多部門均等服務合力，重點是抓好十個到位：在“以房微機化管理”模式中抓好微機信息檔案更新錄入到位、落實房主管房客“三包”責任落實到位、社區小區信息員責任落實到位、檔案卡冊標準化管理到位、服務方便群眾到位；在“一廳式辦公”敞開式服務的模式抓好計生、公安、工商、社保等多部門聯署辦公到位、堅持集體工作日到位、計生部門聯席會議召開到位、服務兌現到位、群眾監督到位。社區與公安部門聯合每月開展一次流動人口清理清查登記工作，工商部門利用辦理工商證件和年檢時對流動人口進行查驗和登記x人次。民政、勞動、就業部門利用行業優勢為x名外出人員提供了務工信息，為流入x人提供了就業崗位；社區在“以房管人”的過程中為x流入人口提供了房屋租賃信息。推行出流動人口計劃生育“預約式服務”便民維權服務模式，為流動人口提供了*、驗證、生育登記、三查等服務x余例，為流動人口提供了更加便捷、暢通、優質、高效的服務，收到了好評。二是強化區域協作，提升“兩地”共同服務合力，我縣已累計建立了與市內周邊x縣區和市外x個流動人口相對集中重點縣區的區域協作，簽訂了《流動人口計劃生育管理服務區域協作協議書》，落實了協作責任和協作方式，特別在今年我們采取請進來的辦法，邀請了省內陜南的丹鳳縣等x個縣區x個鄉鎮同行來我縣流入人口集中的店頭鎮開展了協作管理3次，交換信息x條，辦理一孩登記x人，協商社會撫養費收繳2例。4、打造優質服務品牌，構建服務均等化體系。

　　我縣結合縣情，全力打造流動人口基本公共服務均等化優質服務品牌，積極落實流動人口均等化服務職責，構建流動人口在安居、就業、保障、權益、健康、關愛、子女教育等優質服務體系。

　　一是宣傳服務均等。今年我們把流動人口的宣傳納入人口文化園創建工作的始終，在縣鄉兩級人口文化廣場、人口文化書屋、人口文化長廊等建設的設計理念、選址等方面突出流動人口的宣傳教育和文化引導，共建成縣鄉文化園、廣場x個，文化書屋及文化長廊x處，累計為流動人口發放掛歷、圍裙、雨傘、水杯、書籍等宣傳資料3x余種x萬份，流動人口對計生知識的知曉率達x%;

　　二是計劃生育免費技術服務均等化。逐步擴大免費優生系列服務范圍，由縣財政買單，提高免費標準擴大免費范圍，把流動人口全部納入免費范圍，目前計生節育措施免費標準均達到衛生核價標準，年免費落實各類節育措施45例，免費開展“三查”服務x人次，免費率x%，同時在流動人口集中的廠礦、企業、農貿市場、社區、集中居住區采取定點發放和上門發放等為流動人口提供免費藥具，確保了流動人口藥具獲得免費率達x%；

　　三是生殖健康及優生優育服務均等化。縣委縣政府把對流動人口育齡婦女的生殖健康和生育健康納入“兩項工程”與常住人口享受同等服務，組建了以縣計生站為龍頭的技術服務隊，免費為流動人口育齡婦女進行生殖健康檢查x例，查出生殖道感染x例，乳腺疾病x例，治療率達x%，治愈率x%；免費婚前健康檢查和孕前篩查x例，查出甲肝和乙肝各x例、貧血x例、腎功能異常x例，出具了檢查評估報告，建議外出進一步檢查治療，實行跟蹤隨訪。堅持開展生殖健康進機關、進校園、進企業、進軍營、進社區“五進”和“六送”活動（放映一場主題電影、進行一回走訪慰問、組織一次健康檢查服務、召開一個專題會議、主辦一臺文藝晚會、送一本書），在全縣中小學均開設了青春健康一堂課，充分利用5.29、7.11等活動日在社區、企業舉辦文藝、知識競賽等活動；

　　四是便民維權和獎勵優待服務均等化。縣計生部門開通了便民維權服務熱線，堅持定期流動人口關懷關愛活動，為流動人口貧困家庭提供實際幫助，在春節期間計生部門抓住時機慰問流動人口中留守兒童、留守老人、返鄉農民工等家庭戶38戶；縣公安部門在學校、企業等地為流動人口提供了懂法用法的宣傳教育；民政部門把流動人口的社會救助納入議事日程，在今年救災、抗災中及時為流動人口提供了生產生活援助；社保部門利用行業特點對全縣流動人口用工企業進行了執法檢查，解決了用工糾紛、工資糾紛等問題，及時維護了農民工的合法權益；衛生部門及時為流動人口的生育、兒童預防接種等提供了優質服務；教育部門深入各學校檢查農民工子女入托入學存在的問題，確保了同等入學。

　　三、存在的問題及工作建議

　　1、要繼續加大政府統籌能力，強化部門協作力度，流動人口的均等化服務不是計生部門單打獨斗能完成的任務，需要多部門協作才可以完成，但在實際工作中，各部門都有推諉現象，綜合服務格局還沒有完全形成。

　　2、加大區域之間的協調能力，提升均等化服務水平。上級部門要研究解決區域之間因財力等原因，造成流動人口因地方區域差異而無法實現享受生育、生殖健康、獎勵優待等均等化服務。

　　3、加大經費的投入，流動人口六大均等化服務機制的建立要想真正實現，必須有堅實的財力做保障，要依據流動人口的構成、分布等制定科學的經費預算和財政投入，保障流動人口計劃生育服務均等化目標實現。

工作計劃年終總結 篇7

　　20xx年，勞動監察的大隊在縣人力資源和社會保障局的正確領導和市勞動保障監察支隊的精心指導下，以切實保護勞動者的合法權益，促進縣域經濟的發展和社會穩定為中心，以《勞動法》、《勞動合同法》、《勞動爭議仲裁調解法》、《勞動保障監察條例》和《江西省勞動保障監察條例》等法律法規為依據，積極開展工作，取得了一定的成績、。主要體現在以下幾個方面：

　　一、 加大了勞動法律法規的宣傳力度

　　新年伊始，我隊通過電視、廣播、流動宣傳車、現場講解、發送宣傳單等宣傳手段，大力宣傳《勞動合同法》、《勞動爭議仲裁調解法》、《勞動力市場管理規定》、《勞動保障監察條例》等法律法規，并配合就業局、社保局、醫保局進行《勞動法》、《就業促進法》、《勞動爭議仲裁調解法》、《工傷保險條例》的宣傳。據不完全統計，有針對性的到用人企業和勞動者家中宣傳有關政策100余次，上街現場宣講10余次，并經常性走訪相關企業和用人單位，將抽象的法規條文與生動的事實事例結合起來，使更多的企業自覺守法，更多的勞動者主動維權。

　　二、嚴格按照上級部署，集中力量開展各項專項活動，全面完成專項行動任務

　　新春開始，開展了清理整頓勞動力市場秩序專項活動。勞動監察的大隊在局領導指揮下，聯合公安局、工商局等部門，對全縣的勞動力市場進行了摸底排查、清理整頓，進一步規范了全縣職介市場，為求職者創造了良好的環境。

　　3-4月份，根據省、市領導部門的要求，積極開展整治非法用工打擊違法犯罪專項行動，對全縣鄉村小磚廠、小煤礦、小礦山、小作坊等用工場所，進行全面清查，重點打擊并依法取締黑磚窯。

　　7-8月份，按照省廳市局部署，開展了全面推進小企業勞動合同制度實施專項行動，對全縣200家小企業進行了檢查，督促企業補簽勞動合同20xx余份。

　　按照相關制度，開展了20xx年度勞動保障年檢工作。年檢企業233家，涉及職工14327人，通過年檢鑒定勞動合同書6533份。

　　三、 勞動監察與仲裁工作穩步開展

　　隨著企業數量的增加，廣大勞動者維權意識的提高，勞動監察申訴案、勞動爭議仲裁案猛增，勞動監察的大隊克服各種困難，嚴格履行職責，及時處理好勞動監察和勞動爭議仲裁案件，為穩定社會，促進經濟發展，構建和諧做出貢獻。

　　全年受理并立案勞動監察案共33件，結案30件，涉及金額380余萬元，受理勞動爭議仲裁案件51個，已調解案15個，仲裁結案34個，涉案人數108人，涉案金額數280余萬元。

　　四、日常接訪與重點案件重點查處相結合，做到兩不誤，兩滿意。

　　全年，接待來信來訪群眾20xx余人次，做到熱情接待，耐心傾聽、細心講解、誠心處理。能處理的及時處理，暫時不能處理的明確處理時限，不符合政策的細致的做好解釋，盡力使群眾希望而來，滿意而去。

　　對涉案人數多，涉案金額大的重要案件，我們集中精力辦妥辦好。

　　如5月14日發生的縣金鉆鞋廠拖欠員工工資一案，由于老板逃遁，員工集中上訪訴求，在社會上造成了一定的負面影響。監察的大隊接報后，在縣政府的指揮下，立即進廠處置，先是耐心的做好全廠員工的安撫勸導工作，確保該廠固定資產的安全，然后配合政府其它部門，設法籌措員工工資，在短短20天時間內兌現承諾，全部償清員工工資和該廠其它外債213035元。該案的圓滿處理，得到了縣政府的肯定，獲得了社會的廣泛好評。

　　7月份，上埠鎮財源陶瓷廠欠薪案，監察的大隊聯合上埠鎮政府、人民法院共同調查處理，該案件涉案金額巨大，欠薪欠債人員多，層面復雜，但因封廠、清查迅速及時，沒有造成社會負面影響。該案正按法律程序處置中。

　　五、存在的問題和不足

　　1、《勞動法》、《勞動合同法》等法律法規的宣傳力度還有待進一步的加強。

　　2、勞動監察的面不夠廣，力度不夠大。

　　3、勞動保障法制建設滯后于勞資關系的變化，辦案程序有待完善，辦案力度有待加強。

　　4、勞動保障監察和勞動爭議仲裁專職人員不夠，致使監察的大隊工作壓力大，監察力度不夠。

　　20xx年即將過去，新年的鐘聲又將敲響，回眸過去一年，如果說取得了些成績，也是與局領導的正確指揮、局屬兄弟部門的全力配合分不開，在今后的工作中，我們將認真總結，千方百計克服自身的不足和困難，加大宣傳和監察力度，依法履行職責，嚴格執法，求真務實，熱情服務，為促進縣域經濟的發展，維護勞動者合法權益，構建和諧作出更大的貢獻。

工作計劃年終總結 篇8

　　xx市環境保護局xx年度工作總結和xx年工作計劃

　　xx年，xx市xx局在鄭州市xx局的精心指導下，在xx市委、市政府的正確領導下，堅持科學的可持續發展觀，以xx專項行動為契機，以行風評議為動力，以實現環境保護與經濟發展相協調為目標，理順體制，規范行政，突出治理，嚴格執法，不斷推進xx工作上臺階。一年來，共取得各類監測數據xxx余個；檢查污染設施xx萬余頻次，限期整改完善治污設施xx家；“環評”執行率和審批項目“三同時”執行率達100%，建設項目違法查處率達100%。xx12369受理中心受理熱線投訴xxx次，處理市局批轉案xxx件，中心受理xxx件，批轉率、處理率均達100%，無集訪、越訪事件發生；優化經濟發展環境工作成效顯著，以行政服務中心窗口為載體，規范簡化行政審批程序；社會綜合治理、社會穩定、計劃生育、社會保障工作扎扎實實，無重大治安和刑事案件發生；黨的組織建設，黨風廉政建設，精神文明建設碩果累累，全年共發展黨員xx名，培養入黨積極分子xx名；后勤保障、內部管理有條不紊，各項工作取得了新突破、新成績。

　　一、圍繞xx出境水穩定達標，開展水污染集中整治活動為有效控制xx出境水質，新班子上任后，迅速開展了水污染集中整治活動，制訂水污染防治規劃，加快點源和綜合治理步伐，理順監管體制，充實監察力量，有效實施限產限排，嚴厲打擊環境違法行為，使xx污染反彈得到有效遏制。3月份，我們以迎接全國人大檢查為契機，召開水污染集中整治動員會，各監管單位沿河逐個檢查入河排污口，對重點排水企業分包駐廠，對以前未納入管理的煤礦礦井水進行了整治，使迎檢收到較好效果。為從長遠上控制xx水質，4月份，我們邀請省、市xx局領導及有關專家組織召開了xx市污染防治規劃研討會，為我市環境保護把脈會診；5月份，聘請xx大學編制《xx市水污染防治規劃》，結合我市造紙企業的狀況和今后監管的需要，規模企業上馬生物處理設施，綜合治理實施聯片治污，圍繞xx出境水質和排污總量實行限產限排。在治理上，我們外出考察學習上海、富陽、許昌等地的先進經驗，引進治污技術和設備4類（種）。召開水污染防治現場會，掀起全市治污高潮。截止目前，xx市xx造紙廠和xx市xx紙業有限公司生化處理的主體工程已進入調試階段，xx、xx等4家的治污主體工程正在施工；10處實行聯片治污的xxx、xx正在施工；部分治理能力較差，不具備聯合治污的企業已轉產或使用商品漿；在污泥處理環節上，以xx紙業公司安裝的板框壓濾污泥干化機為示范點，督促萬噸以上企業使用污泥處理技術；xx氧化塘的恢復使用工程也已接近尾聲。在監督管理方面，沿xx的xx監察中隊承擔起水質監控職責，監理標準化建設取得突破性進展，原有監管人員由xx增至xxx名，在xxx設立水質監測分站，有計劃、有步驟開展水污染執法大檢查xx次，定期召開水污染防治調度會，及時掌握xx水質動態，分斷面、分時間地實行造紙企業限產限排x次，關閉死灰復燃的小造紙xx家，提前關閉x家萬噸以下的小造紙，對影響xx水質的x家小淘沙點和1家廢舊塑料加工點申請政府依法取締。今年7月份以來，全市造紙企業由原來的xxx余家減至xxx家，造紙企業小而散、難監管的局面逐步得到扭轉；xx出境水穩定地控制在省、市標準以內。

　　二、圍繞xx專項行動，積極整治違法排污行為按照國家、省、鄭州市的統一部署和要求，自xx年6月9日，我們在全市迅速掀起整治違法排污企業保障群眾健康和清查放射源的xx專項行動高潮。在對全市排污企業調查摸底的基礎上，制定了《整治違法排污企業保障群眾健康xx專項行動實施方案》和《清查放射源讓百姓放心專項行動實施方案》。市委、市政府成立領導小組，分別設立了水污染集中整治辦公室、建設項目清查整治辦公室、清查放射源辦公室和大氣污染及鄭少高速集中整治辦公室；編發專項行動簡報6期。在行動中，全市相關部門和鄉（鎮）、辦事處累計出動人員8000余人次，檢查企業xxx余廠次，關閉取締“xx小”、“新五小”以及落后生產能力、工藝企業xxx家，其中小煉油xx家，小瀝青xx家，石灰窯xx家，鋁石窯xx家，卷材廠xx家，小冶煉x家；查處環境違法建設項目xx個，徹底關閉死灰復燃小造紙xx家。在清查放射源行動中，填報自查自糾內容表xxx份，排查放射源單位xx家，填報放射源申報登記表xx份，其中放射源使用單位xx家（放射源數量xx枚），射線裝置使用單位xx家（數量xx1臺）；對xx家放射源使用單位全部進行了現場監測、檢查，對其中存在問題的xx家單位下達整改通知書，對丟失的xx市xx水泥廠放射源報xx市公安局立案查處。通過專項行動的開展，人民群眾反映強烈，對環境造成極大危害，影響我市對外形象的“xx小”、“新五小”受到嚴厲打擊。全市放射源現狀已基本查清，放射源管理納入正常軌道。

　　

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