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區域經理工作計劃 篇6
一、區域門店經營思路
一、20xx年全年完成任務的計劃,任務分解分析。
二、保障完成任務的方式:
1)用服務打動顧客,維護好老顧客。
2)增強導購的銷售技巧:加強培訓,能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。
3)統一思想,緊盯目標任務不放松,勁往一處使,
4)加強外圍宣傳,增加新的客源。
5)優化庫存,加強導購的斷貨意識。
6)多了解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。
7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
一、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節:以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父情節、母親節:節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。
二、全年顧客管理
A、VIP顧客管理:
1)節假日、生日送祝福短信;
2)換季時有新品到店首先及時通知;
3)公司有活動及時通知;
4)把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)
C、特體顧客管理:
D、團購顧客管理:
二、培訓
一、區域經理所要開發課程(3—4個課題)
二、全年12次的培訓計劃。
三、區域四個季度的內訓計劃
四、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產品庫存管理
一、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)
二、如何定義區域內各店的產品定位,產品差異化的分析。(附表)
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