銷售個人季度工作總結與計劃(模板10篇)

銷售個人季度工作總結與計劃【篇9】

我九月中旬剛接觸400業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作

一、 客戶關系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、 工作細節的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標。

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

10月份工作計劃二

為更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的順利開展；對本月銷售工作計劃安排

一、市場分析

1、個人前期對相關競品的認識，進一步深入了解競品情況；與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優勢，從而為公司產品夯實基礎。需市場部人員配合。

2、初步對產品進行優勢與機會，劣勢與威脅的分析；制定出相應圖表。整合和優化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作。

二、營銷思路結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題；討論整理出基本的解決方案與應對措施。其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關系，從中找到突破口。再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售。

三、銷售目標針對公司指定行業（金融業）拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業單位。通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理。明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售。其次，在通信和房地產二個行業中找到切入點。

四。費用預算依據市場部費用預算。

10月工作計劃三

計劃銷售35萬、（12單）（最底不得少于30萬）具體執行操作說明下例

銷售計劃書以下內容

①計劃概要

1、全小組整月銷售工作任務

2、分配任務、能力

②營銷目標

1、小區業主、裝修公司設計師、工程監理

2、主要以小區與裝飾公司

3、完成每月所下達的任務、銷售額

③營銷方法：附見營銷方法篇。

④活動預算：每月預計在RMB3000元左右（入住小區物業費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現場、標貼、請吃飯）

⑤營銷監控：許飛 （監控運營成本業績） 劉良軍（個人團隊業績實施、執行）

成員 銷售額 月單率 成單率

劉良軍15萬550%

楊含10萬440%

胡晶晶10萬440%

陳振10萬340%

以上均為最基本利率、沒有任何商量與調整必須完成

九/十月銷售目標

第一、銷售額目標

（一)部門全體(小組）：35萬（月決算）

（二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線）

（三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標的基礎）每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表。 （重點）

（四)信息成功率在保證30%以上、準信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標）視不同情況而定。（有設計師參與的情況下70%上） （重點）

（五)從多方面獲取信息(設計師、裝修公司業務員、）打好基礎。滲透 （重點）

（六）售樓部、小區工作人員。

第二、裝飾公司銷售與建立關系執行方法

（一）前臺是必不可少的一關、也是進裝飾公司的第一關、跟他打好關系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設計師了、男同胞們發揮自己的魅力啊。

（二）跟設計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關系設計師才會給你單子、自己必須對空調夠專業、有些設計師對空調也很了解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想放心把單子交給你做嗎

（三)市場部的人(業務人員）跟他們多溝通獲取至關重要的信息、信息交流。

第三、獎勵/懲罰

（一）、公司待定

（二)、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下）懲罰額每人200、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、

（三)、團隊懲罰：1、發現上班時間上網每次50、2、抽查每人負責的小區未在每次50、3、手機關機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款）

第四、以上內容均為視同者簽名、如有異議可提出改進（建設性建議）

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